uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

kirjoittaja|qian duoduo

toimittaja |. wilderness

entinen "internet-julkkistuote" tupperware ilmoitti äskettäin hakeneensa konkurssisuojaa yhdysvalloissa, mutta uutisilla ei näytä olevan todellista vaikutusta sen myyntiin kiinassa.

liaoda reference sai tietää monilta franchising-haltijoilta, että tupperware ilmoitti tämän vuoden kesäkuussa sulkevansa pysyvästi ainoan tehtaansa yhdysvalloissa. tupperwarella on kuitenkin oma tehdas kiinassa, ja sekä myynti- että huoltotoiminnot toimivat normaalisti. heidän mielestään tupperwaren "pakotti" tähän pisteeseen vain yhdysvaltojen viime vuosien jatkuvien koronnostojen takia, eikä sillä ole mitään tekemistä itse tuotteen kanssa.

olipa kyseessä franchising-saaja tai tmall-lippulaivamyymälä, tämä tuotemerkki myy normaalisti. useiden tiedotusvälineiden mukaan sen jälkeen, kun tupperwaren "konkurssista" tuli kuuma aihe, tupperwaren tmall-lippulaivamyymälä kuljetti edelleen tavaroita suorien lähetysten kautta, ja asiakaspalvelu sanoi myös, että verkkokauppa toimii normaalisti. xiaohongshulla jotkut myyjät ovat käynnistäneet "palomyynnin" "tupperware menee konkurssiin" lipun alla, mutta sekä myyntihinta että tuotteet pysyvät samoina kuin ennenkin, ja näyttää siltä, ​​että he yrittävät houkutella liikennettä.

kuluttajien puolella on edelleen ihmisiä, jotka uskovat vakaasti, ettei tupperwarella ole korvaavaa tuotetta. vaikka sillä ei enää ole "sosiaalisen lahjan" asemaa, sen myynnin emotionaalinen arvo yhdistettynä omaan tuotelaatuun tukee edelleen uppoavilla markkinoilla monia franchising-myymälöitä.

tietenkin nämä hyvät uutiset näyttävät hyviltä vain "konkurssin" yhteydessä. tupperwaren franchising-haltijoille vanhat hyvät ajat suurten summien tienaamisesta ovat ohi.

01 rouvan rakkaus

"onko 125 yuania maksava tupperwaren vesipullo vaihdettava?"

liu xue ei salannut hämmennystään. tämä guangdongin lääninkaupungissa asuva nainen on keskitason tehdastyöntekijä, jonka kuukausipalkka on 12 000 euroa. hänen miehensä on paikallisen alueen pienyritys ja hänen perheensä on varakas. hän aloitti tupperwaren ostamisen vuonna 2018. vesikupeista, termoskupeista sinetöityihin laatikoihin, vielä kaapissa olevat ovat arvoltaan yli 3 000 yuania.

liu zhuang, joka asuu hunanin läänissä, on myös uskollinen tupperwaren käyttäjä. juuri tällä viikolla hän käytti juuri yli 500 yuania ostaakseen kaksi termospulloa. hän listasi lyhyesti joitain viime vuosien kulutuslistojaan dianda referencelle:

vedenpuhdistin maksaa 6 000 yuania, ja suodatinelementtien ja mineraalitankojen vaihtaminen joka vuosi maksaa 1 880 yuania;

painekattila, yli 2000;

ruostumaton teräs wok, yli 2000;

muhennospannu, 198;

mitä tulee erilaisiin sinetöityihin risuihin ja vesikuppeihin, liu zhuang itse ei voinut laskea niitä kaikkia. joka tapauksessa tupperwaren tuotteet pitävät melkein huolta hänen keittiöstään. lisäksi hän tulee ajoittain ostamaan myyntipisteistä erilaisia ​​terveyttä säilyttäviä elintarvikkeita, kuten inkivääri-taateliteetä hintaan 68 yuania/punta ja probiootteja 228 yuania/laatikko.

turvallinen ja luotettava on hänen merkkinsä tupperwarelle.suora syy hänen ensimmäiseen ostokseen oli se, että myyjä näytti hänelle muovilaatikon polttamisen vaikutuksen. "tavalliset muovit savuavat ja muuttuvat mustiksi, mutta niiden laatikot eivät enää muista tiettyä väriä tuolloin, mutta "tuli" valloitti hänet täysin.

myös liu xue "meni ansaan" samoista syistä.

vuoden 2005 tienoilla, kun hän oli vielä lukiossa, melkein kaikilla hänen luokkatovereidensa ympärillä oli värikäs tupperware-vesikuppi. useiden muiden merkkien vesikuppien rikottua hän lopulta käytti 60 yuania ostaakseen sellaisen. vesikuppi on erittäin hyvälaatuinen, ei vuoda, kestää putoamista, eikä siinä ole hajua edes kuumalla vedellä poltetun jälkeen. "käytin kerran tupperware-kupilla limonadin valmistukseen kolmen päivän ajan, mutta siellä ei ollut hometta kuten muissa kupeissa. sen jälkeen hän tunnisti tämän tuotemerkin.

nyt kun hän kuulee, että joku käyttää yli 20 yuania maksavaa muovista vesikuppia tupperwaren korvikkeena, hän pitää sitä edelleen oudona. "turvallisuus on etusijalla sisäänkäynneissä."

näille "pikkukaupungin naisille" uutinen tupperwaren konkurssista yhdysvalloissa on liian kaukana niin kauan kuin heidän tupperware-myyntinsä on edelleen aktiivista heidän ystäväpiirissään ja he julkaisevat tuotemainoksia normaalisti, kaikella ei ole vaikutusta.

omistautuneet ja aktiiviset myyjät tuovat myös tunnearvoa tupperwaren tuotteisiin.

"he voivat tarjota ovelta ovelle -palvelua", liu zhuang sanoi, että tupperwaren vedenpuhdistin on asennettuna usean vuoden ajan. mineraalitanko vaihdetaan kuuden kuukauden välein ovelta ovelle -myynti. lisäksi myyjät järjestävät usein erilaisia ​​ruokasalongeja, joissa opetetaan kaikille tupperware-laatikoiden käyttöä erilaisten ruokien säilyttämiseen paremmin.

pitkäaikaisen vuorovaikutuksen kautta syntyneen luottamuksellisen suhteen ansiosta liu zhuang on nyt kehittynyt ostamaan ja myymään erilaisia ​​suositeltuja terveydenhoitotuotteita, kuten probiootteja, kollageenipeptidejä, luteiinia jne.

allekirjoitettuihin sinetöityihin laatikoihin verrattuna tupperwaren terveystuotteet ovat kuitenkin selvästi kiistanalaisempia. yksi käyttäjä valitti anoppistaan: "minulla oli riita anoppini kanssa terveystuotteiden takia. äitini. -laki valitti ryhmän ihmisille ja kävi usein tupperware-myymälöissä." etsin pikkusiskoa kaupasta."

palvelu on myyjille tärkeä tapa "koukkua" käyttäjiä. lisäksi he käyttävät erilaisia ​​tapoja parantaa kuluttajakokemusta, kuten polttamalla muovikuppeja korostaen korkealaatuisia raaka-aineita ja teknologiaa. hiomatyökalujen sarja maksaa satoja miljoonia dollareita. joskus myyjät turvautuvat nälkäiseen markkinointiin sanoen, että osa vesipulloista on tuotu ulkomailta ja on myyty loppuun.

näiden temppujen ydin on ylellisyyden tunteen luominen. pikkukaupungin naisen emotionaalinen arvo on parhaimmillaan.

02 franchising-saaja makasi

vuodet, jolloin tupperwarea käytettiin "sosiaalisena lahjana", olivat myös aikoja, jolloin franchising-yritysten liiketoiminta kukoistaa.

franchising-hakijan jakeluauto on muuttunut isosta 28 baarista mustaksi mercedes-benziksi ja hyllyjen määrä kolmesta kahdeksaan palkattiin ottamaan pientä kauppaa, pomo työskenteli yrittäjänä ja matkusti ulkomaille ostaessaan itselleen talon, hän kunnosti kotikaupungissaan sijaitsevan punatiilisen talon... legenda tupperwaren vaurauttamisesta levisi. veljien ja parhaiden ystävien kesken.

tian si, joka on myös usein tupperwaren asiakas, muisteli, että hänen lukiossaan oli "ympyrä" 11 vuotta sitten. "silloin hyvät opiskelijat leikkivät hyvien opiskelijoiden kanssa, rikkaat opiskelijat rikkaiden opiskelijoiden kanssa, ja samassa piirissä olevat ihmiset antoivat toisilleen tupperwarea lahjaksi." tian si itse sai myös tupperwarea, ja koska hän pelkäsi eristäytymistä, hän antoi takaisin kalliimman vesipullon.

tunnettu arvo on tärkeä syy, miksi tupperware oli suosittu silloin. tian si sanoi, että hinta 11 vuotta sitten oli noin 90 yuania kuppia kohden, mikä oli noin neljä kertaa tavallisiin off-brand-kuppeihin verrattuna.

nykyään tupperwaren klassisen teeriimin muovikuppi on edelleen jopa 125 yuania (tupperwaren miniohjelmakaupan hinnan perusteella). mutta loppujen lopuksi suurin osa kuluttajista ei ole keskiluokan naisia, ja harvat ostavat tupperware-vesikuppeja lahjaksi thermos, zojirushi, tiger ja stanley.

kun tupperware palaa "päivittäisten tarpeidensa" attribuuttionsa, hinnasta tulee tärkeämpi kulutukseen vaikuttava tekijä. syy, miksi monet ihmiset eivät rakastu, on hinta.otetaan esimerkkinä ystävällinen yritys lock&lock. nämä kaksi tuotetta menevät päällekkäin päätuotekategorioissaan, mukaan lukien muovimukit, rapeat laatikot ja termoskupit. samantyyppisillä muovimukeilla lock & lock maksaa noin viidenneksen tupperwaresta.

locknlock on myös hyvä sopeutumaan verkkoliikenteeseen, houkuttelemaan liikennettä pääankkuri li jiaqin, tiedottajan deng lunin ja omien myymälöidensä suoralähetyshuoneen kautta sekä käyttämään kuponkeja ja alennuksia hintojen alentamiseksi. tupperware-linkit tulevat harvoin huippuankkureilta, mutta enemmän franchising-kauppojen omistajilta. eräs franchising-myymälän omistaja kertoi tehneensä suoria lähetyksiä vuodesta 2020. yleisö on vain samoja ihmisiä, jotka tulevat ja menevät, ja transaktiovolyymit ovat erittäin alhaiset "oli aika, jolloin olin niin ahdistunut katsoin mieheni suoran lähetyksen aikana, kun hän sai ruiskeen sairaalassa."

erilaiset strategiat johtavat lopulta täysin erilaiseen liikenteeseen. lockn&lockin tmall-lippulaivamyymälä keräsi yli 5,19 miljoonaa käyntiä double 11:n aikana vuonna 2020. uusi termosmuki nousi sinä päivänä tmall-termokuppikategorian myyntilistan ensimmäiselle sijalle. locknlockin muovimukeista on tullut guangdongin maakunnan "maakunnan kupit".

tilaukset kallistuivat ystävällisiin kauppiaisiin, mikä vaikutti tupperwaren franchising-liiketoimintaan. läänin franchising-saaja kertoi lianda referencelle, että hänen yhden myymälänsä liikevaihto on laskenut yli 40 prosenttia vuoteen 2020 verrattuna.

tupperware franchising on yritys, jolla on korkea kynnys.

yhdysvalloissa se myy suoraan, mutta kiinassa se myy franchising-sopimuksen kautta.sijoittajana wei da reference oppi tupperwaren franchising-saajalta qi qinilta, että tupperwaren franchising-ottajilla on nolla franchising-maksua eikä palvelumaksua, ja ensimmäisen tilauserän on oltava 50 000 yuania. pinnalla katsoen franchising-kustannukset ovat alhaisemmat kuin maitoteekaupan. kuitenkin tavaroiden korkeat hankintakustannukset määräävät sen korkeat kokonaiskustannukset.

qi qinin mukaan tupperwaren franchising-hinta on 52% alennus. toisin sanoen 125 yuanin tee yun -muovinen vesikuppi on alennettu 52 %:lla ja franchising-saajan ostohinta on noin 73 yuania. jos saavutat virallisen kampanjan, voit ostaa sen 58 %:lla kampanjahinnasta.

xu fu, joka on myynyt tupperware-vesikuppeja 13 vuotta, valitti: "ostohintamme on erittäin korkea, ja periaatteessa vain yazhi-vesikuppia voi ostaa 50 yuanilla."

kun myyntituotoista on vähennetty 58 % tavaroiden hankintakustannuksista, se käytetään edelleen vuokran maksamiseen. franchising-saaja, joka avasi liikkeen yhteisössä, paljasti, että kuukausivuokra on 13 000 yuania. sen laskelman perusteella, että yksi kuppi voi ansaita 52 yuania, hänen on myytävä vähintään 250 kuppia kuukaudessa saavuttaakseen "tuottoarvon". jos kauppa sijaitsee lähellä vilkasta ostoskeskusta, vuokra on kalliimpi.

vuokrakustannusten hillitsemiseksi xu fu sulki kaksi yhteisöliikettä kaupungissa, jolloin lääniin jäi vain yksi myymälä. viimeinen myymälä oli vaatekaupan ja kanan tukivarren välissä ja oli hyvin pieni, joten xu fu osti myös huoneen toisesta kerroksesta asuakseen. paikka on harvaan asuttu, joten hänen täytyy käyttää enemmän energiaa verkkokanaviin ja pysyä aktiivisena moments- ja wechat-ryhmien kautta.

"kun tuloista on vähennetty noin 60 000 yuania, vuositulot ovat noin 100 000 yuania."tupperware-franchising-yrityksen aloituspääoman on oltava yli 300 000 yuania, mutta nyt yhteenlaskettu tulo on vain noin 10 000 yuania kuukaudessa. asiakaspalvelun, toimintojen, jakelun ja ylläpidon yhdistäminen ei ole kustannustehokasta .meihin yhteyttä ottaneiden franchising-haltijoiden joukossa on monia samanlaisia ​​näkemyksiä.

jotkut franchising-yritykset vain jatkavat toimintaansa "palaa takaisin" -mentaliteettiin perustuen.

"olen työskennellyt niin kauan, enkä tiedä mikä muu yritys sopii minulle." hän liittyi tupperwareen vuonna 2011 ja kasvatti lapsensa raha motivoi minua.

tupperwaren liiketoimintastrategia sopii todella hyvin xu fulle "makaamaan". sidiandalta opimme, että franchising-ottajien kuukausittainen ostokynnys on vain 2 000 yuania, joten maksupaineita ei ole paljon. xu fu oli aiemmin vaatealalla, ja hänen myymiensä tavaroiden määrä oli kerran niin suuri, että se oli pelottavaa. tupperware-kuppityylejä ei kuitenkaan päivitetä kovin paljon, joten vanhentumisongelmaa ei ole.

03 tulva lippulaivamyymälät

offline-naisilla ei ole riittävästi resursseja, eivätkä he halua olla tyynesti.

klo 22.00–01.00 zhang zhang on lähettänyt suoria lähetyksiä useiden päivien ajan. joka kerta kun hän lähtee lähetyksestä, hän haukottelee jatkuvasti ja on niin uninen, että ei voi avata silmiään. viikonloppuisin hän lisää tunnin tai kaksi ylimääräistä suoraa lähetystä.

offline-tilassa franchise-yritykset voivat myös parantaa kilpailukykyään huolellisten online-palveluiden avulla. ainoa asia, jolla he voivat kilpailla, on hintavoima. ——useimmat franchising-ottajista eivät tunne verkkoliikennettä.

tupperwaren franchising-haltijoille hintojen alentaminen on riskialtista liiketoimintaa.

qi qinin mukaan tupperware on asettanut vaatimukset franchising-ottajien verkkohinnoille. tuotelinkkien, jotka eivät ole lahjoja tai flash-myyntiä, hinnan tulee olla sama kuin yrityksen hinta. franchise-ottajilla ei ole oikeutta antaa alennuksia normaalihintaisista tuotteista. mutta käytännössä näitä sääntöjä on muutettu.

zhang zhang maksoi vesikupin alun perin 125 yuania 86 yuania.

hänen täytyi laskea hintojaan.

toisaalta verkossa on liikaa väärennöksiä ja hinnat ovat halvempia.

useilta franchising-haltijoilta saatujen tietojen mukaan koko verkostossa on vain kaksi tupperwaren virallisesti valtuutettua verkkokauppaa, nimittäin taobaon tupperwaren lippulaivamyymälä ja jd.comin omatoiminen lippulaivamyymälä. franchise-yrityksillä ei ole verkkokaupan toimintalupaa, ja osa douyin-alustalla olevista liikkeistä sijaitsee myös erikoisliikkeissä noutoa varten.

näiden verkkokauppojen takana voi olla todellisia offline-franchise-osallistujia, mutta ilman virallista lupaa ja hyväksyntää on myös kuluttajansuojan puute.esimerkkinä taobaon tupperware astioiden lippulaivamyymälä. asiakaspalvelu sanoi, että tämä kauppa on virallisesti valtuutettu lippulaivamyymälä. mutta qi qinin mukaan kauppa on ollut yrityksen lakiasioiden kohteena ja se käy läpi prosessia.

jo nyt on ihmisiä, jotka hyötyvät väärennetystä tupperwaresta. true story research laboratoryn mukaan tupperwaren huippumyyjä osti onnistuneesti talon ja luksusauton kahdessa vuodessa myymällä väärennettyjä tuotteita kuudessa verkkokaupassa vuoden 2016 tienoilla.

joissakin verkkokaupoissa, jotka eivät ole virallisesti valtuutettuja, useimmat tuotteet ovat halvempia kuin franchising-haltijoiden offline-myymälöissä. esimerkiksi 99 yuanin klassisen teeriimumuovikupin hinta on saavuttanut 79 alennuksen miniohjelman hinnasta. lisäksi 9,9 juanin eco-pulloja ja 9,9 juanin salaattikulhoja löytyy myös joka paikasta.

alhainen hinta ja "lippulaivamyymälä" -temppu vaikeuttavat suoraan franchising-myymälöiden mahdollisuuksia myydä tavaroita verkossa.

sähköisen kaupankäynnin alustalla zhang zhangin selviytymispaine tulee myös vahvemmista myymälöistä tai itse alustan ylläpitämistä myymälöistä.

huomasimme, että tmall internationalin omatoimiset maailmanlaajuiset superliikkeet myyvät myös klassisia tupperwaren teeriimumuovikuppeja, joiden hinta on 94,98 yuania. jos huomioidaan 30 %:n alennusaktiivisuus yli 300 yuanin ostoissa, voit saada vesipullon, jonka alkuperäinen hinta on 125 yuania, vain noin 86 juanilla, mikä on 69 % alennus alkuperäisestä hinnasta.

"jos et alenna hintaa, jotkut ihmiset laskevat hintaa viimein 86 juaniin." alhaisen hinnan houkuttelemana tätä vesikuppia myytiin yli 800 kappaletta, joten se on myydyin tuote zhang zhangin xiaohongshu-myymälässä.

kuitenkin yhä useammat tupperwaren franchising-yritykset alemman tason markkinoilla keskittyvät edelleen perinteiseen asiakaskuntaansa. kilpaillakseen verkkoasiakkaiden kanssa heidän on jopa kehuttava verkkotuotteita ja vahvistettava asiakkaiden näkemystä siitä, että "vain fyysiset myymälät ovat aitoja ja kaikki verkkotuotteet sekoitetaan aitojen ja väärennettyjen tuotteiden kanssa".

on todellakin käyttäjiä, jotka maksavat siitä.

liu zhuang halusi jatkaa kulutustaan ​​tupperwaren offline-myymälöissä, joita hän tuntee. vaikka hänen pekingissä työskentelevä sisarensa kertoi hänelle, että sama tyyli, jonka hän osti pinduoduosta, oli vain 40 % alennuksessa, hän ei liikuttanut. "en uskalla ostaa sitä, koska pelkään, etten voi tietää, jos ostan väärennetyn tuotteen, joka on haitallista terveydelleni."

verrattuna kaivamiseen ja murehtimiseen kalliiden nautojen ja hevosten ostamisesta beidiaosta, pikkukylästä kotoisin oleva nainen kuluttaisi mieluummin enemmän rahaa mielenrauhan vuoksi.

kokonaistietojen perusteella tupperwaren franchising-liiketoiminnan laajuus on kuitenkin pienentynyt merkittävästi. yhä useammat kuluttajat joko siirtyvät verkkoon, vaihtavat muihin merkkeihin tai käyttävät vanhoja tuotteita pitkään. nykyään tupperwaren offline-myymälät ovat pudonneet yli 6 000:sta vuonna 2020 yli 4 000:een.

tästä suuntauksesta päätellen franchising-ottajilla ei ehkä ole enää montaa päivää jäljellä "makastella".

kuva tulee internetistä ja on poistettu.