uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

teksti / jinmao dao -kanava

"aatelisto on aateliston hauta." joku kommentoi äskettäin, kun internet-lääkeyhtiö myi itsensä ant groupiin kuuluvalle yritykselle.

se on hyvä lääkäri netissä (jäljempänä "hyvä lääkäri").

sen perustamisesta kuluneiden 18 vuoden aikana, kun tarkastellaan sen tekemistä, "jalo" arviointi ei näytä olevan liioittelua.

hyvän lääkärin syntymästä lähtien perustajan wang hangin tavoitteena on ollut muuttaa kotimaisten lääketieteellisten resurssien väärinkäyttöä ja vaikeuttaa ja tehdä tavallisten ihmisten lääkäreiden käyntistä kalliiksi. tätä varten on päätetty olla myymättä lääkkeitä avata offline-sairaaloita ja olla tekemättä "kolmen ei-periaatetta".

wang hang, good doctorin perustaja

ilman lääkkeiden myyntiä alusta ei määrää lisää lääkkeitä voittoa tavoittelemaan, eikä se toista riskiä, ​​että offline-sairaalat käyttävät lääkkeitä lääkäreiden tukemiseen.

tämä on myös syy, miksi emme koske offline-sairaaloihin tai tee lääketieteellistä mainontaa, wang hang sanoi: "ilman omia sairaaloitamme alusta voi todella olla potilaan näkökulmasta ja auttaa heitä saamaan yhteyden oikeisiin lääkäreihin ja sairaaloihin."

vielä nykyäänkin lääkkeiden myynti on internet-sairaanhoidon ainoa menestyvä liiketoimintamalli. vuosien tappioiden, irtisanomisten ja loppuunmyynnin jälkeen hyvät lääkärit eivät kuitenkaan ole horjuneet "kolmen ei-periaatteessa".

mutta bisnesmaailmassa jalo on joskus synonyymi naiiviudelle.

idealisti, joka käy vain lääkäreillä eikä myy lääkkeitä,

yksi yksityiskohta teki vaikutuksen lei juniin

wang hangin motivaatio aloittaa good doctor tuli huonosta lääketieteellisestä kokemuksesta.

se oli kylmin aika pekingissä, ja hän vei vaimonsa synnytystä edeltävään tarkastukseen. hän nousi kotoa ja joutui sairaalaan ennen kello kuutta aamulla. tämän seurauksena, kun ilmoittautuminen alkoi klo 7.30, kun hän saapui rekisteröintihalliin, henkilökunta kertoi hänelle: ilmoittautumasi asiantuntija ei vieraile tänään...

kun wang hang valitti, hän muutti valituksensa välittömästi yrittäjäideoiksi: nyt kun olemme internetin aikakaudella, miksi tätä tietoa ei löydy verkosta?

vuonna 2006 yrittäjäidea toteutui.

aluksi hän löysi useita sijoittajia laajentaakseen mittakaavaa, mutta he kaikki suhtautuivat tähän uuteen asiaan odottavalla tavalla. wang hang, jolla on kokemusta internet-yrittäjyydestä, tietää, että vain lahjakkaiden ihmisten tuella hän voi saada kaksinkertaisen tuloksen puolella vaivalla, joten hän ajatteli ystäväänsä lei junia.

lei jun jutteli hänen kanssaan yli kymmenen minuuttia ja ajatteli: "en ymmärrä tätä alaa, mutta sillä on hyvät näkymät, ja niin voivat olla myös teidän tiimillänne."

sanotaan, että se, mikä sai lei junin päättelemään, että "myös tiimisi voi tehdä sen", johtui jostain wang hangin tiimin tekemästä toiminnasta.

yrityksen perustamisen alkuaikoina wang hang ja hänen tiiminsä menivät sairaalaan joka päivä, kirjoittivat lääkärin käyntitietoja sairaalan aulassa ja palasivat sitten syöttämään ne tietokoneeseen ja lataamaan ne internetiin. mukaan lukien potilaiden arviot lääkäreistä, jotka saatiin myös paikan päällä haastatteluilla.

fyysisen työn tekeminen on todella avutonta. alun perin he halusivat indeksoida sairaalan virallisilla verkkosivuilla olevaa sisältöä ja luoda sairaalan keltaisia ​​sivuja, mutta valitettavasti monet viralliset verkkosivut päivitettiin vielä kaksi tai kolme vuotta sitten. he halusivat keskustella yhteistyöstä sairaalan kanssa, mutta pienet yritykset eivät pystyneet joutua julkisten sairaaloiden silmiin.

he viettivät lähes kaksi vuotta "lakaisemalla sairaaloita" tällä tavalla keräten hitaasti tietoa lääkäreistä eri puolilta maata.

sen vaikutuksen kasvaessa jotkut potilaat voivat saada jopa lääkärin "ajanvarauspalveluja" good doctorin kautta.

mutta hyvät lääkärit eivät ole huolissaan kaupallistamisesta, vaan pitävät kiinni lääketieteellisten palvelujen laadusta.

wang hangin näkemyksen mukaan hyvän lääkärin täytyy menestyä dianping.com keskittyy lääkäreihin ja sairaaloihin lääketieteen alalla.

siksi "kolmen ei periaatteesta" on tullut suoraan yrityksen periaate.

"jos perheeni valitsee lääkärin, toivon, että lääkäri ei määrää lisää lääkkeitä voiton takia. jos luen netistä populaaritieteellisen artikkelin, toivon, ettei se ole pehmeä artikkeli. uskon, että tämä on lääketieteellinen palvelu, jota kaikki odottavat. " wang hang uskoo, että hyvä liiketoimintamalli ei ole vain voittojen tavoittelua. yksinkertainen liiketoiminta ja liiketoiminta, johon kaikki voivat luottaa, on hyvää liiketoimintaa.

palvelun laadun vuoksi hyvät lääkärit eivät edes epäröi "loukkaa" lääkäreitä.

jopa tunnettujen lääkäreiden tilit jäädytetään, jos he tekevät vakavia rikkomuksia. "mitä tehdä seuraavaksi? minun täytyy pyytää anteeksi askel askeleelta. jos se ei toimi, pyydän anteeksi wang hang."

hänen mielestään good doctor ei tarkoita kattavan luettelon luomista kiinalaisista lääkäreistä, vaan sitä, että saman filosofian omaavien lääkäreiden sallitaan työskennellä alustalla.

hieman idealistiset ideat johtivat siihen, että good doctorin kaupallistaminen alkoi hyvin myöhään. vasta lähes viisi vuotta liiketoiminnan aloittamisen jälkeen he alkoivat harkita kaupallistamista.

mutta samaan aikaan idealismi houkutteli lisää investointeja, ja good doctorin arvostus nousi kerran kymmeniin miljardeihin.

idealismi on voittanut monien lääkäreiden ja potilaiden luottamuksen.

tähän mennessä haodafu on kerännyt tietoja yli 900 000 lääkäristä yli 10 000 sairaalassa eri puolilla maata. sen pääliiketoimintaan kuuluvat lääkärin kysymykset ja vastaukset, ajanvaraukset, terveystiedot, lääkärin koulutus jne., ja se on palvellut yli 89 miljoonaa potilasta. yhteensä.

hyvä lääkäri, joka "pyytää vaivaa",

todellisuus on aiheuttanut sille loputonta kärsimystä

näennäisesti idealistisella lääkärillä on todella vakavia pohdintoja siitä, kuinka ansaita rahaa.

wang hang ehdotti kolmivaiheista konseptia internet-lääketeollisuudelle vuonna 2016.

1.0-aikakautta kutsutaan lääketieteelliseksi internetiksi, joka käsittelee lääketieteellisiä oheispalveluita, kuten kevyttä konsultointia ja rekisteröintiä. tulojen ja menojen 3.0 aikakautta hän kutsuu hallittavaksi maksujärjestelmäksi rakentaminen eli henkilökohtaisten sairaanhoitopalvelujen tarjoaminen eri tulotason ihmisille jäsenjärjestelmien ja vakuutusten käyttöönoton kautta.

hän on aina uskonut, että kiinalaisten kulutuskäsitykset ovat alkaneet muuttua ja sairaanhoitopalvelujen maksaminen on nouseva toimiala.

hyvä lääkäri ei kuitenkaan ole odottanut tämän päivän koitumista.

useimmat ihmiset ovat valmiita maksamaan lääkkeistä, testeistä ja leikkauksista, mutta tiedosta maksaminen tuntuu aina siltä, ​​ettei se ole sen arvoista.

siksi todella helposti ansaittava liiketoimintamalli on juuri se, mistä hyvät lääkärit ovat alun alkaen luopuneet, eli lääkkeiden myymisestä, lääketieteellisen sähköisen kaupankäynnin tekemisestä tai lääkeyhtiöiden auttamisesta tekemään lääkemainoksia, pitämään akateemisia koulutustilaisuuksia tai luottaa suuriin vakuutusryhmiin, joilla on luonnollisesti kuljetettuja asiakkaita.

esimerkiksi jd healthin jd pharmacyn liikevaihto ylitti vain kolmessa vuodessa neljän suurimman pörssilääkkeiden vähittäiskauppaketjun. ping an good doctorin ja alibaba healthin käteislehmäyritykset, jotka muodostavat suurimman tuloosuuden, ovat myös lääkkeiden verkkokauppayrityksiä.

todellisuus on osoittanut, että "lääkehoidon nimissä lääkkeiden myynti on oikea tapa" on käytännöllisempi tapa päästä eroon.

xin lijun, jd healthin entinen toimitusjohtaja, sanoi kerran suoraan haastattelussa: "kiinan internet-lääkeyhtiöille ne, jotka eivät myy tuotteita, menettävät rahaa."

siitä huolimatta good doctor vaatii edelleen lääketieteen erottamista ja keskittymistä verkkokonsultaatioon ja lääketieteellisiin palveluihin.

tältä osin wang hang selitti: "offline-sairaalat ovat itse asiassa kokeneet seuraukset siitä, että lääkkeitä ei ole erotettu toisistaan." "

hyvät lääkärit, jotka "pyytävät vaivaa" kaupallistamisen tiellä, voivat vain työskennellä kovemmin muualla.

esimerkiksi listat, kuten "vuoden hyvät lääkärit", julkaistaan ​​vuosittain lääkäreiden palveluvolyymin, palvelusyvyyden, vastausten oikea-aikaisuuden, vastaustyytyväisyyden ja muiden alustalla olevien ulottuvuuksien perusteella syventääkseen jatkuvasti käyttäjien luottamusta alustaa kohtaan.

toinen esimerkki on pysyä tekoälyn trendissä ja käynnistää ai-triage-ratkaisu.

mutta kaikenlaiset toimet eivät sovi realistisille kriittisille iskuille.

good doctorin varapuheenjohtaja zhang xi antoi tuolloin esimerkin yksityisten sairaaloiden lääkäreistä potilaille ja laskutti lääkäreiltä huomattavan määrän rahaa älä koskaan koske niihin.

on monia syitä, miksi asiat ovat haitallisia. esimerkiksi jotkut lääkärit eivät ole kiinnostuneita tällaisesta neuvonnasta kuin lääketieteellisistä palveluista, verkkokonsultaatioita ei ole vielä integroitu laajalti sairausvakuutukseen jne.

itsepäinen hyvä lääkäri yritti monta kertaa, mutta lopulta hän vain osoitti uudestaan ​​ja uudestaan, että sairaanhoitopalvelujen toteutustehokkuus oli erittäin tehotonta.

vähitellen sijoittajat menettivät kärsivällisyytensä. wang hang sanoi kerran haastattelussa: vuoden 2022 ensimmäisestä puoliskosta lähtien hän on kokoontunut usein haodafun osakkeenomistajien kanssa, ja osakkeenomistajat kysyivät häneltä, milloin hän voisi nostaa ja saada rahaa.

myös vuodesta 2022 alkaen good doctor on lähtenyt irtisanomisten polulle, ja "myydyistä" tulee usein uutisia.

jopa alustadataa myydään avoimesti käytetyillä alustoilla.

rahan tekemättä jättäminen on perisynti riippumatta siitä, kuinka häikäisevä alkuperäinen sädekehä on, sen on tarkoitus haihtua.

puolivalmis internet-sairaanhoito,

missä se tarkalleen on jumissa?

itse asiassa, jos hyvä lääkäri voi kestää 18 vuotta ja lopulta myydä itsensä suurelle tehtaalle, se on jo hyvä loppu internet-lääkeyhtiössä.

kuten hyvät lääkärit, useimmat internet-lääketieteen yritykset eivät ole kovin hyviä tienaamaan rahaa, ja ne päättyivät surullisen aikaisin.

baidu doctor pysyi vain 2 vuotta ennen kuin päätti sulkea tencentin omistaman doctor tenain elinkaaren vain 3 vuotta. on tuhansia internet-lääketieteen yrityksiä, joilla on sama kohtalo.

kuvittele kaunis internet-sairaanhoito, mutta missä se on jumissa?

otetaanpa hyvä lääkäri esimerkkinä. voimme nähdä monia sudenkuoppia internet-sairaanhoidossa.

esimerkiksi idealismin väri on liian voimakas, joten monet asiat ovat jälkikäteen.

toistuvasti kaupallistamisessa takaiskuista kärsinyt haodafu aloitti uusien liiketoimintojen etsimisen vasta vuoden 2020 lopussa. mukaan lukien silloin, kun mobiili-internet-aalto oli tulossa kovaa ennen, good doctor keskittyi edelleen pc-puolelle eikä ottanut mobiili-internetin käyttöön ajoissa.

kun he ymmärtävät, että on olemassa ongelma, he saattavat kiirehtiä hakeutumaan lääkärin hoitoon.

hyvä lääkäri ei tee lääketieteellistä mainontaa. tarkkaan ottaen se ei mainosta potilaita. viime vuosina se on kuitenkin yhtäkkiä lanseerannut suuren yleisön suosion. good doctorin mainokset näkyvät parhaissa paikoissa, joissa matkustajamäärä on suuri, kuten lentokentillä, metroissa, toimistorakennuksissa ja hisseissä.

asiaan perehtyneiden ihmisten mukaan good doctor käytti kymmeniä miljoonia tai jopa satoja miljoonia mainontaan, mutta se ei johtanut kaupallisiin hyötyihin. se päätteli vain, että "lääkehoito riippuu mainonnasta, mikä ei ole tehokasta".

yllä olevaan verrattuna suurin sudenkuoppa on todellisen tilanteen väärinarviointi.

he haluavat muuttaa kotimaisten lääketieteellisten resurssien väärin kohdentamista, mutta kiinan ensimmäisen ja toisen tason kaupunkien lääkärit ovat jo nyt erittäin kiireisiä, mikä vaikeuttaa alustan tarpeiden huomioon ottamista, ja huippuluokan sairaanhoitoa on edelleen vaikea saada. pesuallas.

tuloksena oli, että kolmannen tason alapuolella sijaitsevien kaupunkien ei-korkeaasteen sairaaloiden lääkärit hoitivat nuoria suurissa kaupungeissa, mikä oli täysin alkuperäisen idean vastaista.

he haluavat ihmisten kehittävän tapana neuvotella verkossa, mutta ihmiset valitsevat online-sairaanhoidon joko ostaakseen lääkkeitä verkosta tai kun he arvioivat, ettei heissä ole mitään vakavaa vikaa.

tämä on johtanut siihen haittapuolena, että internet-sairaanhoidon käyttöskenaariot ovat suhteellisen yksittäisiä.

lopuksi internet-sairaanhoitoa ei voida helposti kopioida ja mainostaa suuressa mittakaavassa kuten muita internet-yrityksiä.

zhao heng, lääketieteellisen strategian konsulttiyrityksen latitude healthin perustaja, sanoi kerran: "lääkärinhoidon ja kiinan julkisen lääketieteellisen järjestelmän offline-luonteen vuoksi internet on aina vain reuna-alueella, eikä se voi mennä syvälle, eikä se tule pystyä kehittämään arvokkaita liiketoimintamalleja."

myös dingxiangyuanin perustajalla li tiantianilla on samanlainen näkemys: lääkehoidosta terveyteen on erittäin pitkä ketju, mitä enemmän lääketieteellistä, sitä enemmän säännöksiä, sitä suurempi riski ja sitä alhaisempi markkinointiaste.

loppujen lopuksi internet-sairaanhoidon suurin rooli on yhdistää potilaita, ja sen rooli on rajallinen.

subversion vaatii perinteiden vastaisuutta, mutta mitä perinteisempi ala, sitä korkeampi kynnys joskus on.

johtopäätös:

raportin alla hyvästä lääkäristä, joka myy itsensä, joku kommentoi: "jos et myy lääkkeitä, myyt vain tietoa, se on umpikuja."

itse asiassa itsesi myyminen ei ole elämäsi myymistä hyvä lääkäri, jolla on ollut kuoppainen matka, voi kehittyä paremmin ant groupin alla.

askeleen taaksepäin, vaikka se uppoaakin, hyvän lääkärin 18 vuotta ei ole arvoton.

kommenttialueella monet käyttäjät jakoivat tarinansa doctorin käytöstä hyvin.

wang hang jakoi myös tarinan. eräänä päivänä hyvä lääkäri sai yhtäkkiä kaksi dinosauruksen munaa ja sai myöhemmin tietää, että ne oli antanut vanha mies henanista. kun vanha mies palasi kotiin leikkauksen jälkeen, lääkäri kommunikoi hänen kanssaan etänä good doctorin potilashallintaohjelman kautta. tämä ohjelma muistuttaa säännöllisesti vanhuksia liikunnasta, lääkkeiden ottamisesta, tarkastuksesta jne. jos vanhukset eivät tee sitä ajoissa, joku soittaa ja muistuttaa heitä.

"lopuksi vanha mies sanoi, että vuosien varrella poikamme ei ole koskaan välittänyt minusta niin paljon, joten nämä kaksi perheemme keräämää dinosauruksen munaa siirretään sinulle."

jos käyttäjät voivat muistaa tai jopa muistaa sen, vaikka se olisi kuinka epätyydyttävä liiketoiminnassa, se ei ole täydellinen epäonnistuminen.

kuva tulee internetistä, jos siinä on rikkomuksia, ota meihin yhteyttä sen poistamiseksi.

@loppu

tämän artikkelin kirjoittaja | xiangliao |. sisällön toiminta | blogikirjoitus

| toimittaja | zhang yichi