uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

©️alkuperäinen: shenxiang·kirjoittaja｜lv yue

tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä yli kymmenen internet-yrityksen mainostulojen kaksinumeroinen kasvu oli silmiinpistävää, mutta toinen neljännes paljasti pian "julman todellisuuden" - nykyisessä markkinaympäristössä jatkuva korkea kasvu on aivan mahdoton tehtävä.

tämän toisen vuosineljänneksen talousraportointikauden aikana "shenxiangissa" oli 17 pörssilistattua internet-yritystä, joista vain 8 pystyi ylläpitämään kaksinumeroista kasvua. kokonaismäärä oli puolet pienempi kuin edellisellä neljänneksellä. alibaba on edelleen liikevaihdon kärjessä, kun taas pinduoduo, joka on aina noussut jyrkästi, on harvoin nähnyt mainostulojensa laskevan alle 30 %. tätä ei ole koskaan tapahtunut vuoden 2022 ensimmäisen neljänneksen jälkeen. myös joidenkin suurten valmistajien ilmoitustuotot kokivat yllättäen lievää negatiivista kasvua. (huom: bytedance ja xiaohongshu eivät sisälly tilastoihin, koska niitä ei ole listattu markkinoilla. douyun taloudellista raporttia ei ole vielä julkaistu, joten sitä ei voida laskea)

cctv market researchin (ctr) tietojen mukaan mainosmarkkinat saavuttivat tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä 5,5 %:n vuosikasvun, mutta vuoden ensimmäisellä puoliskolla kasvua edelliseen vuoteen verrattuna oli vain 2,7 %. toinen vuosineljännes, joka olisi voinut vetää markkinoita vuoden puolivälin promootiolla, ei antanut odotettua kasvuvauhtia. samaan aikaan, kanavia tarkasteltuna, mainostajien verkkomainonnan menot laskivat 20,5 % vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla, mikä tarkoittaa, että budjetit ovat pienentyneet ja kilpailu internet-median inventaariosta on erittäin kovaa.

toisen vuosineljänneksen tulos kaatoi kylmää vettä päälle ja markkinatilanne näyttää olevan kuviteltua ankarampi. tästä syystä yritämme myös tarkentaa internet-mainonnan erityisiä muutoksia trendin alla eri näkökulmista.

kaikki sähköisen kaupankäynnin alustat ovat paineen alla

keskivuoden myynti ei tuonut verkkokaupan alustoille suuria yllätyksiä ilmoitustulojen osalta.

viime vuodesta lähtien sähköisen kaupankäynnin alustat ovat lisänneet panostuksiaan alhaisiin tuotteiden hintoihin ja käyttäjäpalveluihin, ja involuutio on voimistunut. koska alhaisen hinnan strategia edellyttää alustan maksavan oikeaa rahaa kannustaakseen kauppiaita osallistumaan ja houkuttelemaan lisää pieniä ja keskisuuria kauppiaita lyhyen aikavälin voitonjaolla, tämä ei edistä palkkioiden ja mainostulojen kasvua, joten se vaikeuttaa myös sähköisen kaupankäynnin alustojen kaupallisten tulojen kasvattamista. (klikkaa tästä lukeaksesi "shenxiangin" perusteellisen tulkinnan "hintasodasta")

alibaban asiakashallintatulot (mukaan lukien palkkiot ja mainostulot) ovat aina ylittäneet mittakaavassa muut yritykset. kuitenkin vuoden 2023 kolmannesta neljänneksestä lähtien sen asiakashallinnan liikevaihdon kasvuvauhti on ollut yksinumeroinen ja oli 80,115 miljardia yuania toisella neljänneksellä. kasvua on tänä vuonna 1 %. mutta samaan aikaan taotianin gmv ja tilausmäärät saavuttivat kumpikin keski- tai korkeanumeroisen ja kaksinumeroisen kasvun tällä vuosineljänneksellä.

tämä saa meidät pohtimaan edelleen tärkeimpien alustojen "halpahintastrategian" arvoa yritykselle itselleen - vaikka sarjan uusia edullisia markkinointimalleja ja uusia tuotteita lanseeraus on houkutellut käyttäjiä ja lisännyt myyntiä, sen kaupallistamiskykyä on tällä hetkellä erittäin alhainen, mikä johtaa asiakashallinnan tuloihin(cmr)kasvuvauhti on paljon jäljessä gmv:n kasvuvauhdista.

ei ole helppoa purjehtia virtaa vastaan. 618:n päätyttyä alibaba päätti heikentää ehdottoman alhaisen hinnan strategiaansa. samalla uusi tuote "sitewide promotion" voi laajentaa paikan päällä olevaa liikennettä yhdistämällä maksullisen liikenteen ja suurten tekoälymallien tuella markkinointia voidaan tehdä entistä tarkempaa ja tehokkaampaa, mikä katkaisee kauppiaiden kasvun pullonkauloja; . tämä vaatii tietysti vielä kärsivällisyyttä – alibaban toimitusjohtaja wu yongming sanoi, että saattaa kestää 12 kuukautta, ennen kuin tämä tuote on todella toimiva. (napsauta tätä lukeaksesi "shenxiangin" perusteellisen tulkinnan "koko sivuston edistämisestä")

lähde: alibaba financial report

jd.com, joka myös taistelee kiivaasti halpahintasodassa, näki tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä markkina- ja markkinointitulojensa kasvun hieman 1,20 % vuodentakaisesta. tuolloin jd.com tiivisti syyn "tässä vaiheessa se asettaa etusijalle ekosysteemin kehittämisen rahallistamisstrategioiden sijaan, joten palkkiot ovat edelleen heikkoja."

toisella vuosineljänneksellä tämä kasvuvauhti kuitenkin nousi 4,10 prosenttiin liikevaihdon ollessa 23,425 miljardia yuania. jd.com sanoi, että tämä johtui kolmannen osapuolen kauppiaiden transaktioiden nopeutuneesta kasvusta toisella vuosineljänneksellä. kolmannen osapuolen kauppiaiden gmv pysyi markkinoiden kasvua korkeampana toisella neljänneksellä alkoi vähitellen vakiintua. samaan aikaan mainostulot voivat kasvaa nopeammin kuin yleinen gmv, koska alusta päivittää mainontatuoteominaisuuksiaan, innovoi lisää mainontamalleja ja tarjoaa kolmansien osapuolten tuotemerkkikauppiaille, pienille ja keskisuurille kauppiaille jne. -käytä ja tehokkaampia markkinointistrategioita ja työkaluja.

jd.comin liiketoimintamallin syvällinen analyysi paljastaa merkittäviä eroja alibaban ja pinduoduoon verrattuna. aiemmin jd.com luotti vahvasti itseohjautuvaan malliin pitkään, joten nyt, kun se on alkanut harkita alustamallia ja houkutella lisää kolmansien osapuolien kauppiaita, sen markkinat ja markkinat kasvavat luonnollisesti selvemmin. markkinointituloja kuin aikaisemmin. jd.com on optimistisempi sen tuloksen suhteen vuoden toisella puoliskolla jd.comin talousjohtaja shan su mainitsi tulospyynnössä, että alustaekosysteemin parantuessa palkkiotuotot ja mainostulot jatkavat vuoden toisella puoliskolla. kasvaa kolmannen osapuolen kauppiaiden gmv:n kasvun myötä. pitkällä aikavälillä kolmannen osapuolen tilausvolyymi ja gmv-osuus ylittävät oman toiminnan, ja myös palkkiotuotot ja mainostuotot kasvavat luonnollisesti ja terveesti.

lähde: jd financial report

toisin kuin alibaba ja jd.com, pinduoduo on ollut nopeassa kasvussa useiden peräkkäisten vuosineljännesten ajan, eikä sen geeneihin juurtunut halpahintastrategia ole aiheuttanut haittavaikutuksia ollenkaan. tämän vuoden toisella neljänneksellä tapahtui kuitenkin käänne – sen verkkomarkkinointipalveluiden liikevaihto oli 49,116 miljardia yuania, mikä on 29,48 prosentin vuosikasvu. tämä oli ensimmäinen kerta, kun kasvu oli alle 30 %. vuoden 2022 ensimmäisen neljänneksen jälkeen.

pinduoduon johto puhui myös tylymmin tulospuhelun aikana:"liikevaihdon kasvumme laski merkittävästi toisella vuosineljänneksellä, mikä osoittaa, että korkea liikevaihdon kasvu on kestämätöntä. tulevaisuuden liikevaihdon ja tuloksen kasvu on edelleen paineen alla."

itse asiassa pinduoduon tämän vuosineljänneksen taloudellinen raportti ja sen lausunnot konferenssipuhelussa johtajien kanssa ovat aiheuttaneet valtavaa kiistaa pääomamarkkinoilla. kaikenlaiset salaliittospekulaatiot syrjään, sen kasvuvauhti on se. on edelleen suhteellisen korkealla tasolla alalla. pinduoduo on harvoin tehnyt monia muutoksia ja innovaatioita mainontastrategiassaan, joten kasvun hidastuminen johtuu siitä, että sen edullisen hintastrategian jäljitelmän jälkeen sen halpahinta- ja liikenneetuja alettiin uhata. heikentynyt.

tänä vuonna pinduoduo on myös alkanut painottaa, että se ei enää tavoittele ehdottoman alhaisia ​​hintoja, vaan sen on parannettava alustan toimitusketjun laatua ja tehokkuutta sekä panostettava alustaekosysteemin rakentamiseen. taloudellisen raportin julkistamisen jälkeen pinduoduo ilmoitti myös sijoittavansa kymmeniä miljardeja resursseja uusien laadukkaiden kauppiaiden tukemiseen ja luopuvansa 10 miljardista yuania korkealaatuisten kauppiaiden käsittelymaksuista ensi vuonna, mikä väistämättä vaikuttaa lyhyisiin aikavälin voittoja. toisen puoliskon kilpailu vaatii tietysti pinduoduolta ja teollisuudelta pidemmän aikavälin näkemystä ja enemmän kärsivällisyyttä.

lähde: pinduoduo financial report

edellä mainittujen kolmen edustavan alustan tilanne saattaa jälleen antaa hälytyksen sähköisen kaupankäynnin alalla.

"absoluuttisesta arvosta" "kultasisältöön"

kun monet yritykset ovat paineen alaisena, se, joka pystyy ylläpitämään vakaan suorituskyvyn, tulee harvinaisemmiksi ja arvokkaammiksi.

tämän vuoden toisella neljänneksellä tencentin verkkomainostuotot kasvoivat 19,45 % vuodentakaisesta 29,871 miljardiin juaniin. vaikka kasvuvauhti oli hieman edellistä neljännestä heikompi, se pysyi silti noin 20 prosentissa. tencent mainitsi talousraportissaan, että vaikka mobiilimainonnan liittoutumien liikevaihto on laskenut edellisvuodesta joidenkin internet-palveluyritysten mainosbudjettien pienentymisen vuoksi, on kaksi vahvaa tekijää, jotka ovat antaneet mainostulojen ylläpitää suhteellisen vakaata kasvua -

ykkösohjain on edelleen videotili. tencent mainitsi, että toisella vuosineljänneksellä suositusalgoritmien parantamisen ja lokalisoidun sisällön rikastumisen ansiosta videotilien kokonaiskäyttäjäaika kasvoi merkittävästi vuositasolla ja mainontasuositukset tarkentuivat. samalla tencent vahvistaa myös videotilien kaupankäyntivalmiuksia edistääkseen kauppiaiden myyntiä. tämän suljetun liiketoimintakierron jatkuvalla parantamisella ja vahvistamisella on merkittävämpi vaikutus kauppiaiden motivoimiseen investoimaan markkinointiin.

toiseksi suurin kuljettaja tulee pitkistä videoista. tencent video oli erittäin vahva tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla tiheine hitteineen, mikä lisäsi merkittävästi sen vetovoimaa brändin omistajien keskuudessa ja heidän luottamustaan ​​pidemmän aikavälin lanseerauksiin.tulopuhelun aikana tencentin strategiajohtaja james michel mainitsi myös selvästi, että tencent videon mainostulot ovat kasvaneet yli 100 % edellisvuodesta itse tehtyjen sarjojen, kuten "celebrating more thans 2" ja "rose story" ansiosta. " houkutella lisää sponsoreita. 30%.

myös bilibili ylläpitää tasaista kasvua.

toisella vuosineljänneksellä aseman b mainostulot olivat 2,037 miljardia yuania, mikä on 30 % kasvua vuoden 2023 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna, ja tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla mainostulot olivat 3,71 miljardia yuania, ja vuosikasvu oli 3,71 miljardia juania. 30 %. pidennettyä sykliä katsottuna bilibili on säilyttänyt kasvuvauhdin yli 20 % kuuden peräkkäisen vuosineljänneksen ajan.

taloudellisen raportin mukaan tulosmainonta on pääasiallinen voima, joka kasvattaa bilibilin mainostuloja ja ilotulitteiden mainontatuottoja (eli up:n päämarkkinointia) myös ensimmäisellä vuosipuoliskolla. tämän taustalla on ennen kaikkea bilibilin panostus mainonnan infrastruktuuriin, mukaan lukien mainosten täsmäytysalgoritmien optimointi, mainosten jakelujärjestelmien päivitys, luovien mainontatuotteiden rikastaminen ja analyysityökalujen tarjoaminen jne. seuraamainostajia on enemmän nousevilta vertikaalisilta aloilta, kuten internet-palveluista, tekoälystä ja koulutuksesta.tekoälytuotteet, kuten bytedancen "doubao" ja dark side of the moonin "kimi", ovat kaikki keskittyneet bilibiliin.koko ensimmäisen vuosipuoliskon aikana mainostajien määrä asemalla b kasvoi yli 50 % vuodentakaiseen verrattuna.

kuten bilibili, myös kuaishoulla on pitkäaikainen kaksinumeroinen kasvu mainostuloissa.

tämän vuoden toisella neljänneksellä kuaishoun verkkomarkkinointipalveluiden liikevaihto oli 17,515 miljardia yuania, mikä on 22,08 % kasvua viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. vuoden 2023 toisesta neljänneksestä lähtien kuaishoun liikevaihdon kasvu on aina ollut vakaata tällä tasolla.

erityisesti kuaishou mainitsi, että sen ulkoisen levikkimarkkinointipalveluiden liikevaihdon vuosikasvu on noussut vuoden 2024 ensimmäiseen neljännekseen verrattuna ja mainonnan kasvu muun muassa mediatiedon, verkkokaupan alustojen ja paikallisen elämän alueilla on tarjonnut. suurempaa apua.erityisesti tänä vuonna lyhyet draamat ovat nousseet suureksi trendiksi media- ja tietoteollisuus on panostanut maksullisiin lyhytdraamiin erittäin innostuneesti, ja sen keskimääräinen päivittäinen markkinointikulutus on yli kaksinkertaistunut edellisvuodesta.

myös sisäisen levityksen kasvu jatkuu tasaisena. syitä tähän on useita: mukaan lukien koko sivuston promootioratkaisut ja älykkäät hosting-tuotteet houkuttelevat enemmän paikan päällä olevia kauppiaita käyttämään niitä, jolloin tuotteiden kokonaiskulutus saavuttaa 40 % sisäisen kulutuksesta. levikkimarkkinointia. samaan aikaan kuaishoulla on myös kohdistetumpia markkinointistrategioita, kuten suurten promootiotoimien houkuttelevuuden lisääminen pieniin ja keskisuuriin kauppiaisiin, mikä sai näiden kauppiaiden mainonnan kulutuksen lisääntymään 60 % vuodentakaiseen verrattuna. toinen vuosineljännes kohdistuu kauneus-, ruoka- ja juoma-, vaatetus-, 3c-tuote- ja muilla aloilla. lisäksi kuaishou xingmangin lyhytdraaman sijoitustulot ovat kasvaneet yli 20-kertaisesti; vuonna, josta on tullut merkittävä vauhti.

lähde: kuaishou financial report

kuka voi vielä saavuttaa suurta kasvua?

nykyisessä ympäristössä, jossa kuluttajat ovat varovaisia ​​kulutuksen suhteen ja mainostajat ovat myös budjettitietoisia, liiketoiminnan vakauden ylläpitäminen on vaikeaa. yllättäen kuitenkin löysimme edelleen yrityksiä, jotka pystyivät toimittamaan alan keskimääräisen kasvutason ylittävän raporttikortin.

yksi niistä on koulutusalalta peräisin oleva netease youdao. tämän vuoden toisella neljänneksellä sen verkkomarkkinointipalveluiden liikevaihto saavutti 511 miljoonaa euroa, mikä asettaa uuden historiallisen ennätyksensä 68,4 %:iin verrattuna on saavutettu seitsemän peräkkäisenä vuosineljänneksenä yli 50 %:n vuosikasvulla, mikä on harvinaista internet-mainonnan alalla. (klikkaa tästä lukeaksesi "shen xiangin" tulkinnan youdaon mainostoiminnasta)

syy, miksi netease youdao voi saavuttaa niin suuren kasvun, on se, että se on tarttunut kahteen mahdollisuuteen:

yksi on mennä merelle.netease youdaolla itsellään on monen vuoden kokemus ulkomailta, ja samalla se on jatkanut kokemusten keräämistä ulkomaisesta talent-markkinoinnista. virallisten tietojen mukaan yhtiö on luonut pitkäaikaisia ​​yhteistyösuhteita yli 860 ulkomaisen yrityksen kanssa, ja se on tehnyt yhteistyötä 70 %:n kanssa 30 suurimmasta kiinalaisesta mobiilipelien merentakaisesta pelivalmistajasta useiden vuosien ajan. tänä vuonna netease youdao lanseerasi myös yhden luukun ulkomaisen markkinointialustan, jonka tavoitteena on tarjota mainostajille kattavampia markkinointiratkaisuja.

toinen on ai-markkinointi.viime vuoden tekoälyaallon jälkeen mainonnasta ja markkinoinnista on tullut ensimmäinen paikka, jossa uusia teknologioita on otettu käyttöön. tällä hetkellä netease youdao voi täysin soveltaa tekoälyteknologiaa markkinoinnin luovuudessa, mukaan lukien mainossisältömateriaalien luominen, tekoälyn suora lähetys, kol-markkinointidatan analyysi jne. samaan aikaan rta on myös netease youdaon usein mainitsema tuote. suurten tekoälymallien tuella sen tuoteominaisuuksia, kuten henkilökohtainen yleisöseulonta ja reaaliaikainen liikenteen optimointi, on jälleen parannettu.

netease youdaon lisäksi toinen nopeasti kasvava yritys on huya pelialalla.

huya on aiemmin luokitellut mainostuotot "mainos- ja muuhun" -liiketoimintaan vuoden 2022 toisesta neljänneksestä lähtien tämän liiketoiminnan liikevaihto on kasvanut negatiivisesti vuositasolla useiden peräkkäisten vuosineljännesten ajan.

tämän vuoden ensimmäisestä neljänneksestä lähtien huya alkoi mukauttaa mainonta- ja muita liiketoimintasegmenttejään "peleihin liittyviin palveluihin, mainontaan ja muihin tuloihin". sittemmin tämän liiketoiminnan kasvuvauhti on alkanut kääntyä negatiivisesta positiiviseksi ja jopa noussut yli 130%. toisella vuosineljänneksellä kasvuvauhti jatkui ja liiketoiminnan liikevaihto oli noin 309 miljoonaa yuania, mikä on 152,7 %:n vuosikasvu.

tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä mainitsimme, että pelimainonnan kasvu oli erityisen voimakasta (klikkaa tästä lukeaksesi "shenxiangin" tulkinnan mainostuloista ensimmäisellä neljänneksellä). tencent, kuaishou, bilibili ja muut yritykset ovat maininneet pelialan aktiivisuuden laajalti, ja se on myös ohjannut huyan suorituskykyä jossain määrin. mutta kun tarkastellaan alan muutoksia,huyan voimakas kasvu on itse asiassa seurausta sen johdon uudistamisesta ja strategisesta muutoksesta, joka alkaa vuonna 2023.

viime vuoden toukokuussa huya ilmoitti, että sen emoyhtiö tencent nimitti lin songtaon korvaamaan huang lingdongin hallituksen paikan, myös lin songtaon nimityksen puheenjohtajaksi. virkaan astuttuaan huyan puheenjohtaja lin songtao ryhtyi selvittämään liiketoimintarakennetta ja laati myös kolmivuotissuunnitelman. päätavoitteena on edistää kaupallistamisreitin muutosta tarjoamalla enemmän peliin liittyviä palveluita ja muuttaa vahvaa riippuvuutta peliin. yksittäinen suora lähetystoimintamalli.

tänä vuonna huya on selkeästi muuttunut puhtaasta pelin suoralähetysalustasta pelisisältöalustaksi.ensimmäinen on vahvistaa yhteistyötä useiden sisältöalustojen, kuten douyinin ja kuaishoun, kanssa, jolloin huyan ankkurit ja itse luodut tapahtumat voivat saavuttaa laajemman yleisön ja saada enemmän huomiota. tämä edistää myös alustojen välisen yhteisen kaupallistamisen tiheyttä, mikä puolestaan ​​kasvattaa huyan mainostuloja jossain määrin. samaan aikaan huya julkaisee myös itse tehtyjä interaktiivisia varieteesityksiä, kuten "silent" ja "competition to the end". jokainen jakso vastaa eri teemaa ja yhdistää pelien promootio- ja viihdesisällön, mikä herättää mingchaon huomion. howling world, dnf mobile, edge party jne. tee yhteistyötä useiden pelibileiden kanssa.

lähde: huya financial report

yleisen rationaalisen kulutuksen trendin alla mainosalalla on edessään pitkän ajan haasteita.

vaikka tilanne ei ole optimistinen, elämän on jatkuttava ja yritysten on löydettävä uusia ulospääsyteitä. markkinat ovat edelleen täynnä muuttujia, ja aktiivinen reagointi vastoinkäymisissä on jokaisen yrityksen ainoa tapa odottaa käännettä.