uutiset

Teksti |. Zhang Ziyi

Toimittaja Yuan Silai

"Four Overseas Tigers" ovat olleet tiiviissä yhteydessä toisiinsa toistaiseksi Heillä on sama kysyntä GMV-kasvutavoitteille, mutta niiden erot ovat tulleet yhä selvemmiksi.

TikTok pyrkii suoraan suoratoistoon tuodakseen tavaroita käyttämällä lyhyen videoalustan ominaisuuksia sähköisen kaupankäynnin ominaisuuksien voimakkaaseen kehittämiseen, edistämään tarmokkaasti live-suoratoiston vertailutapauksia Isossa-Britanniassa ja Yhdysvalloissa sekä toteuttamaan erilaisia ​​uusia käytäntöjä kannustaakseen. alustamyyjien kehittäminen Live-verkkokauppa.

Ei kauan sitten ulkomaiset tiedotusvälineet kertoivat, että TikTok Shop aikoo nostaa myyjien peruspalkkion Isossa-Britanniassa 5 prosentista 9 prosenttiin. Muutos astuu voimaan 2.9. Ymmärretään, että tämä säätö on osa TikTok Shopin keskittymistä reaaliaikaisen sähköisen kaupankäynnin ja ostettavissa olevan sisällön kehittämiseen "tulevaisuuden markkinoiden" luomiseksi.

Tätä varten TikTok Shop on käynnistänyt "Seller Task" -ohjelman, jos brittiläiset myyjät voivat luoda "hyväksytyn määrän TikTok-suoralähetyksiä tai toimitusvideoita", he voivat vähentää vastaavia palkkioita. Osana ohjelmaa myyjät voivat työskennellä TikTokin tekijöiden kanssa auttaakseen heitä luomaan vastaavia videoita. TikTok Shop lisäsi, että "kannustimet ovat kannustaa myyjiä laajentamaan yleisöään suorien lähetysten ja tavaroiden videoiden avulla."

TikTok Shopin myyjämaksut ovat pysyneet olennaisesti ennallaan siitä lähtien, kun Ison-Britannian markkinat perustettiin vuonna 2021. Lisäksi TikTok aikoo käynnistää syyskuun 4. päivänä myös yhteisrahoitteisen toimitusmallin, joka tarjoaa ilmaiset toimituspalvelut sallimalla myyjien jakaa osan kustannuksista, mikä lisää tilausten muuntoprosentteja.

Monet merkit viittaavat siihen, että TikTok ei ole koskaan muuttanut päättäväisyyttään tehdä suoraa verkkokauppaa ulkomailla verrattuna alkuvaiheen kompastuskiviin ja kulttuuriseen kitkaan. Vuodesta 2023 lähtien TikTokin suoratoiston verkkokaupan ”pelityylistä” on tullut yhä yksityiskohtaisempi, varovaisempi ja kohdistetumpi.

01 Luo "vaurauden luomisen myytti"

Kesäkuun lopussa brittiläinen kauneusbrändi Mitchell Halliday osallistui TikTok Shopin (Ison-Britannian alue) kesäpromootioon ja järjesti 12 tunnin suoran lähetystapahtuman , brändi Myynti ylitti miljoonan dollarin 24 tunnissa.

Kuukautta myöhemmin kauneusbrändi P.Louise rikkoi 2 miljoonan Yhdysvaltain dollarin myyntiennätyksen 12 tunnissa TikTok Shopissa (Iso-Britannia) ja teki jälleen uuden ennätyksen.

Sattumalta se on Yhdysvaltain markkinat. Jeffreestar, amerikkalainen Internet-julkkis, suoritti suoran lähetyksen TikTokissa toukokuun lopussa ja loi 665 000 dollarin ennätyksen yhdessä TikTokin suorassa lähetyksessä Yhdysvalloissa. Se myy pääasiassa kosmetiikkaa ja henkilökohtaisia ​​hygieniatuotteita, kauneus- ja ihonhoitotuotteita sekä muita kosmetiikkatuotteita.

Samaan aikaan kun myytti julkkisten tekemisestä syntyi, Tik Tokin viralliset tukikäytännöt esiteltiin yksi toisensa jälkeen.

Suoralähetysten verkkokaupan suhteen TikTok on tehnyt joitain kiertoteitä. Iso-Britannia on yksi ensimmäisistä markkinoista, joilla TikTok Shop siirtyi verkkoon, ja sen kehitys on ollut varsin epätyydyttävää viimeisen kahden vuoden aikana. Vuonna 2022 monet brittibloggaajat vetäytyivät suoralähetysyhteistyöstä TikTokin kanssa. Tämä johtui siitä, että markkinat olivat epäkypsät, mikä johti alhaisiin ja epävakaisiin suorien lähetystuloihin, ja myös monet myyjät joutuivat epäsuorasti vaikuttamaan.

Mutta tämän vuoden heinäkuun alussa TikTok Shop UK käynnisti tukiohjelman, jonka tarkoituksena on auttaa uusia kauppiaita saavuttamaan miljoonan punnan tulot alustalla.

Erityisesti "£1 Million Clubin" tarjoamiin kannustimiin kuuluu 90 päivää 0 %:n provisiovapaata myyntiä ja ensisijaisten myyjien tuki. TikTok Shop tarjoaa myös kauppiaille erityistä myynninedistämistukea brändin näkyvyyden lisäämiseksi. Myyjät voivat myös oppia markkinoiden trendeistä ja toimintataidoista osallistumalla TikTok Shopin tarjoamaan Seller Academyyn.

Yhdysvallat voi nähdä myös virallisen tuen. Kesäkuun alussa TikTok Shop ilmoitti käynnistävänsä "Billion Dollar Club" -suunnitelman, jonka tavoitteena on auttaa yhdysvaltalaisia ​​rajat ylittäviä kauppiaita saavuttamaan harppaus GMV:ssä useiden kannustimien ja resurssien avulla tavoitteena saavuttaa 100 miljoonan dollarin arvo. merkki. Suunnitelmaan sisältyy tukipolitiikkaa, kuten provisioalennusalennuksia ja logistiikkapalveluita.

TikTokin ensimmäinen suoralähetyshuone Yhdysvalloissa, joka ylitti miljoona dollaria yhdessä päivässä, ilmestyi kesäkuussa, ja taiteilija @iamstormisteele saavutti 1,02 miljoonan Yhdysvaltain dollarin myynnin.

Kolmannen osapuolen data-alustan Tabcutin tiedot osoittavat, että ennen tätä iamstormisteeleen kolmen ensimmäisen pelin live-lähetysmyynti ei ylittänyt edes 10 000 dollaria.

Sama tarina on jo pelattu kotimaisissa verkkokaupan suoralähetyshuoneissa Douyinin avulla suuret ankkurit ovat saavuttaneet yli 100 miljoonan myynnin. Luo Yonghao lähetti suoran lähetyksen Douyinissa ensimmäistä kertaa vuonna 2020, ja sen myynti oli 110 miljoonaa yuania.

Euroopan ja Amerikan verkkokaupan markkinat ovat täysin erilaiset kuin Kiinassa uuden asian takana, mikä tarkoittaa myös sitä, että verkkokaupan alustojen on ponnisteltava paljon hyvän infrastruktuurin rakentamiseen, mukaan lukien julkkisten kasvattaminen, alustan edistäminen. tuki, ulkomaanlogistiikka ja tavarantoimitus.

Eurooppalaisten ja amerikkalaisten käyttäjien suoratoiston verkkokaupan hyväksyntää on vielä tarkkailtava, ja julkkisten on myös investoitava paljon aikaa suorien lähetysten kehittämiseen ja löytämiseen.

Ainakin Kaakkois-Aasian markkinoiden osalta TikTokin myyjä kertoi Hard Kryptonille: "Kaakkois-Aasian julkkikset eivät vieläkään ole hyviä suoratoistossa ja tavaroiden myymisessä. He eivät ole kovin hyviä kuvaamaan tuotteita, ja vaikutus on erittäin hyvä. keskimääräinen Aiomme kirjoittaa heille artikkeleita tulevaisuudessa ja opettaa heitä pala kerrallaan."

02 Laajenna vallihauta

TikTok on hieman huolissaan verkkokauppaliiketoimintansa edistymisestä.

Bloomberg on raportoinut, että TikTok odottaa Yhdysvaltojen kaupallisen myynnin kasvavan 10-kertaiseksi vuonna 2024 ja nousevan 17,5 miljardiin dollariin. Tabcut kuitenkin osoittaa, että tammi-toukokuussa 2024 TikTokin täysin suljetun kierron GMV Yhdysvalloissa oli alle 2 miljardia dollaria. Suorituskyvyn kasvu ei ole optimistinen.

36Kr raportoi kerran, että TikTokin Yhdysvaltain GMV-tavoite vuoden toiselle puoliskolle on 12-13 miljardia dollaria, josta Global Selling (yleisesti "rajat ylittäväksi") liiketoiminnan osuus on noin viidennes.

TikTok myös muuttaa jatkuvasti sijoituspolitiikkaansa Yhdysvalloissa kotimaassa.

Uusin standardi on, että 16. elokuuta 2024 alkaen TikTok Shop US ottaa käyttöön "myymälätalletuskäytännön" rajat ylittäville itsetoimiville kauppiaille, ja jokainen kauppa veloittaa US$500 talletuksen. Jos samalla kauppiasnimellä avataan useita myymälöitä, jokaisesta kaupasta on maksettava erillinen pantti.

500 dollarin talletus ei itse asiassa ole korkea kauppiaille, ja se auttaa säätelemään kauppiaita avaamaan kauppoja.

TikTok alensi kesäkuussa merkittävästi pääsykynnystänsä. Otetaan esimerkkinä Amazon-osuuskauppojen investointien edistäminen Viime vuoden lopussa tämän kauppatyypin kauppiaille asetettiin vaatimus, että heidän vuosimyynti Amazonissa ylittää 2 miljoonaa dollaria ja vähintään yksi tuote sijaitsi 100 000 Amazonissa. asiakkaat kiellon jälkeen, kunhan he täyttivät kaikkien kauppiaiden vaatimukset, voit päästä alustalle yli 2 miljoonan Yhdysvaltain dollarin myynnillä. Kesäkuuhun mennessä 2 miljoonan dollarin myyntikynnystä nostettiin.

Kotimaisten kauppiaiden voimakkaan rekrytoinnin lisäksi TikTok on myös vahvistanut yhteistyötä saman brändin kauppiaiden kanssa ulkomailla houkuttelevuuden lisäämiseksi. Jälleenmyyjät, kuten Asos, Zara, THG's LookFantastic ja jopa WHSmith Isossa-Britanniassa, ovat rekisteröityneet TikTok Shopiin. Myös amerikkalaiset kauneusbrändit Elf Beauty ja CosRx ovat liittyneet TikTok Shopiin.

Paitsi että TikTok Shop lanseerasi jopa käytettyjä luksustuotteita Isossa-Britanniassa. Useat ulkomaiset tiedotusvälineet kertoivat, että TikTok esitteli edullisia brittiläisiä brändejä, jolloin kuluttajat voivat ostaa käytettyjä luksustavaroita APP:staan.

Käytetyt luksustuotteet ovat kasvaneet nopeasti ulkomailla viime vuosina, TechCrunch uskoo, että käytettyjen designtuotteiden maailmanlaajuisen myynnin odotetaan saavuttavan 49,3 miljardia dollaria (45 miljardia euroa) vuonna 2023. TikTok Shopin käytettyjen luksustuotekategorian lanseeraus on strateginen askel päästä kasvaville käytettyjen luksustavaroiden markkinoille.

TikTok on perustanut suoralähetysten sähköistä kaupankäyntiä ulkomaille yli neljän vuoden ajan ja on löytänyt tapoja "kopioida" kotimaassa kompastuillaan. Globaalista näkökulmasta katsottuna TikTok kokeilee paikallista elämää Kaakkois-Aasian markkinoilla, joilla suoratoiston sähköistä kaupankäyntiä on kehitetty jo pitkään. Se toteuttaa "Millions of Live Broadcasting Rooms" -suunnitelmaa Isossa-Britanniassa ja Yhdysvalloissa. keskittyminen infrastruktuurin rakentamiseen ja sähköisen kaupankäynnin laajentamisen keskeyttäminen muilla Euroopan markkinoilla.

Suoratoiston sähköisen kaupankäynnin suosio Kiinassa johtuu kuitenkin oikeasta ajasta, paikasta ja ihmisistä. Suoratoistoa on kehitetty Kiinassa useiden vuosien ajan Kiinan sähköisen kaupankäynnin ympäristö on aina kehittynyt ennen aikaansa. Ankkurien toistuvan syntymisen takana on epidemian erityinen tausta. Mitään näistä ei tällä hetkellä ole saatavilla ulkomaisilla markkinoilla, ja TikTokin viljeleminen kestää varmasti kauan.