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Text |. Zhang Ziyi

Herausgeber｜Yuan Silai

Die „Four Overseas Tigers“ haben bisher eng miteinander kommuniziert. Sie haben die gleichen Forderungen nach GMV-Wachstumszielen, ihre Unterschiede werden jedoch immer deutlicher.

TikTok zielt direkt auf Live-Streaming ab, um Waren anzubieten, indem es die Eigenschaften seiner Kurzvideoplattform nutzt, um seine E-Commerce-Eigenschaften energisch zu entwickeln, seine Benchmark-Fälle für Live-Streaming in Großbritannien und den Vereinigten Staaten energisch zu fördern und verschiedene neue Richtlinien zur Förderung umzusetzen die Entwicklung von Plattformverkäufern Live-E-Commerce.

Vor nicht allzu langer Zeit berichteten ausländische Medien, dass TikTok Shop plant, die Grundprovision für Verkäufer in Großbritannien von 5 % auf 9 % zu erhöhen. Die Änderung tritt am 2. September in Kraft. Es versteht sich, dass diese Anpassung Teil des Fokus von TikTok Shop auf die Entwicklung von Live-E-Commerce und einkaufbaren Inhalten ist, um einen „Zukunftsmarkt“ zu schaffen.

Zu diesem Zweck hat TikTok Shop ein „Seller Task“-Programm gestartet. Wenn britische Verkäufer „eine qualifizierte Anzahl von TikTok-Live-Übertragungen oder Liefervideos“ erstellen können, können sie die entsprechenden Provisionen reduzieren. Im Rahmen des Programms können Verkäufer mit TikTok-Erstellern zusammenarbeiten, um sie bei der Erstellung entsprechender Videos zu unterstützen. TikTok Shop fügte hinzu, dass „die Anreize darin bestehen, Verkäufer zu ermutigen, ihr Publikum durch Live-Übertragungen und Videos mit Waren zu erweitern.“

Die Verkäufergebühren von TikTok Shop sind seit der Gründung des britischen Marktes im Jahr 2021 im Wesentlichen unverändert geblieben. Darüber hinaus plant TikTok am 4. September die Einführung eines gemeinsam finanzierten Liefermodells, das kostenlose Lieferdienste bietet, indem es den Verkäufern ermöglicht, einen Teil der Kosten zu teilen, wodurch die Auftragsumwandlungsraten erhöht werden.

Viele Anzeichen deuten darauf hin, dass TikTok im Vergleich zu den Stolpersteinen und kulturellen Spannungen in der Anfangsphase seine Entschlossenheit, E-Commerce mit Live-Übertragungen im Ausland zu betreiben, nie geändert hat. Seit 2023 ist TikToks „Spielstil“ beim Live-Streaming-E-Commerce immer detaillierter, vorsichtiger und zielgerichteter geworden.

01 Erschaffen Sie den „Mythos der Vermögensbildung“

Ende Juni nahm die britische Schönheitsmarke Mitchell Halliday an der Sommer-Werbeveranstaltung „TikTok Shop“ teil und veranstaltete eine 12-stündige Live-Übertragung. Gründer Halliday verkaufte jede Sekunde ein Kosmetikprodukt und erzielte damit einen Umsatz von 830.000 US-Dollar Der Markenumsatz überstieg innerhalb von 24 Stunden 1 Million US-Dollar.

Einen Monat später brach die Beauty-Marke P.Louise im TikTok Shop (UK) den Umsatzrekord von 2 Millionen US-Dollar in 12 Stunden und stellte damit erneut einen neuen Rekord auf.

Zufälligerweise ist es der US-Markt. Jeffreestar, ein führender amerikanischer Internet-Star, übertrug Ende Mai live auf TikTok und erzielte damit einen Rekord von 665.000 US-Dollar in einer einzigen Live-Übertragung auf TikTok in den USA. Es werden hauptsächlich Kosmetika und Körperpflegeprodukte, Schönheits- und Hautpflegeprodukte sowie andere Kosmetikprodukte verkauft.

Zur gleichen Zeit, als der Mythos vom Geldverdienen von Prominenten aufkam, wurden eine nach der anderen die offiziellen Unterstützungsrichtlinien von Tik Tok eingeführt.

In Sachen Live-Streaming-E-Commerce hat TikTok einige Umwege gemacht. Großbritannien war einer der ersten Märkte, in denen der TikTok Shop online ging, und seine Entwicklung war in den letzten zwei Jahren recht unbefriedigend. Im Jahr 2022 zogen sich viele britische Blogger aus der Live-Übertragungskooperation mit TikTok zurück. Dies lag daran, dass der Markt noch nicht ausgereift war, was zu geringen und instabilen Live-Übertragungseinnahmen führte, und viele Verkäufer waren indirekt auch betroffen und kündigten.

Doch Anfang Juli dieses Jahres startete TikTok Shop UK ein Supportprogramm, das neuen Händlern dabei helfen soll, 1 Million Pfund Umsatz auf der Plattform zu erzielen.

Zu den vom „£1 Million Club“ angebotenen Anreizen gehören insbesondere 90 Tage 0 % provisionsfreier Verkauf und vorrangiger Verkäufersupport. TikTok Shop bietet Händlern außerdem gezielte Werbeunterstützung, um die Bekanntheit der Marke zu steigern. Verkäufer können sich auch über Markttrends und operative Fähigkeiten informieren, indem sie an der Verkäuferakademie von TikTok Shop teilnehmen.

Auch die USA können offizielle Unterstützung verspüren. Anfang Juni kündigte TikTok Shop die Einführung des „100 Million Dollar Club“-Plans an, der grenzüberschreitenden US-Händlern durch eine Reihe von Anreizen und Ressourcenunterstützung dabei helfen soll, einen GMV-Sprung zu erzielen, mit dem Ziel, das zu erreichen 100-Millionen-Dollar-Marke. Der Plan umfasst unterstützende Maßnahmen wie Provisionsreduzierungsrabatte und Logistikdienstleistungen.

Im Juni erschien der erste Live-Übertragungsraum von TikTok in den USA, der an einem einzigen Tag mehr als eine Million US-Dollar einspielte, und der Künstler @iamstormisteele erzielte einen Umsatz von 1,02 Millionen US-Dollar.

Daten der Drittanbieter-Datenplattform Tabcut zeigen, dass die Live-Verkaufsdaten von iamstormisteele für die ersten drei Spiele zuvor nicht einmal 10.000 US-Dollar überstiegen.

Die gleiche Geschichte wurde bereits in inländischen E-Commerce-Live-Übertragungsräumen abgespielt. Mit Hilfe von Douyin haben große Moderatoren einen Umsatz von über 100 Millionen erzielt. Luo Yonghao übertrug 2020 zum ersten Mal live auf Douyin und erzielte einen Umsatz von 110 Millionen Yuan.

Die europäischen und amerikanischen E-Commerce-Märkte unterscheiden sich völlig von denen in China. Das Live-Streaming von Waren steht hinter der Neuerung, was auch bedeutet, dass E-Commerce-Plattformen große Anstrengungen unternehmen müssen, um eine gute Infrastruktur aufzubauen, einschließlich der Kultivierung von Prominenten und Plattformwerbung Support, Überseelogistik und Warenversorgung.

Die Akzeptanz des Live-Streaming-E-Commerce bei europäischen und amerikanischen Nutzern muss noch beobachtet werden, und auch Prominente müssen viel Zeit in die Pflege und Entdeckung von Live-Übertragungen investieren.

Zumindest was den südostasiatischen Markt betrifft, sagte ein TikTok-Verkäufer gegenüber Hard Krypton: „Die Prominenten in Südostasien sind immer noch nicht gut darin, Live-Streaming zu betreiben und Waren zu verkaufen. Sie sind nicht sehr gut darin, Produkte zu beschreiben, und die Wirkung ist sehr.“ Wir planen, in Zukunft Artikel für sie zu schreiben und sie nach und nach zu unterrichten.

02 Erweitern Sie den Wassergraben

TikTok ist etwas besorgt über den Fortschritt seines E-Commerce-Geschäfts.

Bloomberg hat berichtet, dass TikTok davon ausgeht, dass sich sein kommerzieller Umsatz in den USA bis 2024 verzehnfachen und 17,5 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Tabcut zeigt jedoch, dass der vollständig geschlossene GMV von TikTok in den Vereinigten Staaten von Januar bis Mai 2024 weniger als 2 Milliarden US-Dollar betrug. Leistungswachstum ist nicht optimistisch.

36Kr berichtete einmal, dass TikToks US-GMV-Ziel für die zweite Jahreshälfte 12 bis 13 Milliarden US-Dollar beträgt, wovon etwa ein Fünftel auf das Global Selling-Geschäft (allgemein als „grenzüberschreitend“ verstanden) entfällt.

Auch im Inland passt TikTok seine Investitionspolitik in den USA ständig an.

Der neueste Standard sieht vor, dass TikTok Shop US ab dem 16. August 2024 eine „Store Deposit“-Richtlinie für grenzüberschreitende, selbst betriebene Händler einführen wird und jeder Store eine Anzahlung von 500 US-Dollar erheben wird. Werden mehrere Geschäfte unter demselben Händlernamen eröffnet, ist für jedes Geschäft eine gesonderte Anzahlung zu leisten.

Die Kaution in Höhe von 500 US-Dollar ist für Händler eigentlich nicht hoch und wird dazu beitragen, Händler bei der Eröffnung von Geschäften zu regulieren.

Im Juni senkte TikTok seine Eintrittsschwelle deutlich. Nehmen wir als Beispiel die Investitionsförderung von Amazon-Kooperativen-Stores. Ende letzten Jahres galten für Händler dieses Shop-Typs die Anforderungen, dass ihr Jahresumsatz auf Amazon 2 Millionen US-Dollar überstieg und mindestens ein Produkt innerhalb von 100.000 Amazon-Filialen lag Kunden; nach dem Verbot können Sie die Plattform mit einem Umsatz von mehr als 2 Millionen US-Dollar betreten, sofern sie die Anforderungen aller Händler erfüllen. Im Juni wurde die Umsatzschwelle von 2 Millionen US-Dollar angehoben.

Neben der intensiven Rekrutierung inländischer Händler hat TikTok auch die Zusammenarbeit mit Händlern derselben Marke im Ausland verstärkt, um seine Attraktivität zu steigern. Einzelhändler wie Asos, Zara, LookFantastic von THG und sogar WHSmith in Großbritannien haben sich für den TikTok Shop angemeldet. Auch die amerikanischen Beauty-Marken Elf Beauty und CosRx sind dem TikTok Shop beigetreten.

Darüber hinaus hat TikTok Shop in Großbritannien sogar gebrauchte Luxusgüter auf den Markt gebracht. Viele ausländische Medien berichteten, dass TikTok preisgünstige britische Marken eingeführt habe, die es Verbrauchern ermöglichten, über seine APP gebrauchte Luxusgüter zu kaufen.

Gebrauchte Luxusgüter sind in den letzten Jahren im Ausland rasant gewachsen. TechCrunch geht davon aus, dass der weltweite Umsatz mit gebrauchten Designergütern im Jahr 2023 voraussichtlich 49,3 Milliarden US-Dollar (45 Milliarden Euro) erreichen wird. Die Einführung der Kategorie „Second-Hand-Luxusgüter“ durch TikTok Shop ist ein strategischer Schritt, um in den wachsenden Second-Hand-Luxusmarkt einzusteigen.

TikTok baut seit mehr als vier Jahren ein E-Commerce-Geschäft für Live-Übertragungen im Ausland auf und hat durch seine Stolpersteine ​​einige Wege gefunden, im Inland zu „kopieren“. Aus globaler Sicht versucht TikTok das lokale Life-Geschäft auf dem südostasiatischen Markt, wo sich seit langem Live-Streaming-E-Commerce entwickelt. Es setzt den „Millions of Live Broadcasting Rooms“-Plan in Großbritannien und den Vereinigten Staaten um. Konzentration auf den Infrastrukturaufbau und Aussetzung des Ausbaus des E-Commerce-Geschäfts in anderen europäischen Märkten.

Die Popularität des Live-Streaming-E-Commerce in China ist jedoch auf den richtigen Zeitpunkt, den richtigen Ort und die richtigen Menschen zurückzuführen. MCN-Institutionen sind seit vielen Jahren stark im Land engagiert und sehr vertraut Mit der Entdeckung und Förderung berühmter Persönlichkeiten hat sich Chinas E-Commerce-Umfeld immer der Zeit voraus entwickelt. Hinter der häufigen Entstehung milliardenschwerer Live-Übertragungsräume durch Moderatoren steckt der besondere Hintergrund der Epidemie. Nichts davon ist derzeit auf ausländischen Märkten verfügbar, und die Kultivierung von TikTok wird definitiv lange dauern.