uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Sähköisen kaupankäynnin ja sosiaalisen median integraatiotrendissä sisältöalustojen ja sähköisen kaupankäynnin alustojen on osattava hyödyntää toisiaan.

Äskettäin Amazon ja TikTok ilmoittivat tärkeästä yhteistyöstä tarjotakseen käyttäjille mukavamman ostokokemuksen. Yhteistyön jälkeen TikTokin käyttäjät voivat selata ja ostaa tuotteita Amazon-alustalla suoraan TikTok-sovelluksessa poistumatta sovelluksesta.

Ennen tätä nopeasti kasvava TikTok-verkkokauppa ja suurin verkkokauppaalusta Amazon olivat epäilemättä kilpailijoita, ja heillä oli myös vaikeuksia: kulutustehon laskussa ja kovassa markkinakilpailussa Amazonin verkkokaupan kasvu hidastui vuoden aikana. Vuosittain TikTok Sähköisen kaupankäynnin siirtymisen jälkeen Kaakkois-Aasiasta se kohtasi edelleen tiukkoja sääntelyvaikeuksia Yhdysvalloissa.

Alan sisäpiiriläisten mukaan Amazonin ja TikTokin yhteistyö on win-win-tilanne. Se ei ainoastaan ​​tuo liikennettä ja myyntiä Amazonille, vaan tarjoaa myös TikTokille uuden kaupallisen kaupallistamiskanavan ja tavan lievittää sääntelypainetta. Tämä voi olla uusi kehitysmahdollisuus sekä TikTokille että Amazonille.

Vahva liitto

TikTok ja Amazon ilmoittivat virallisesti yhteistyöstään, jota pidetään suurena uutisena rajatylittävässä ympyrässä.

Ilmoituksen mukaan käyttäjät voivat nähdä Amazonin tuotesuosituksia TikTokin "For You" -suositussivulla ja yhdistää TikTok-tilejä Amazon-tileihin kerta-asetuksen kautta. Kun tilit on linkitetty, käyttäjät voivat viimeistellä kulutuksen Amazonissa tuotemainosten kautta poistumatta TikTok-sovelluksesta, mikä saavuttaa nopeamman ja sujuvamman käyttökokemuksen.

Lisäksi käyttäjät voivat nähdä TikTokin Amazon-mainoksissa myös reaaliaikaiset hinnat, Prime-pätevyydet, toimitusarviot ja tuotetiedot, jolloin käyttäjät voivat saada nopeasti tärkeimmät tuotetiedot selatessaan lyhyitä videoita.

Käyttääkseen sosiaalisen kaupankäynnin palvelua TikTokin käyttäjien on linkitettävä profiilinsa näillä alustoilla Amazon-tileihinsä. TikTok kuitenkin korosti yhteistyössä erityisesti käyttäjien yksityisyyden suojaa sanomalla, että käyttäjät voivat milloin tahansa irrottaa Amazon-tilinsä TikTokin sovellusasetuksista.

Sosiaalisen sähköisen kaupankäynnin ammattilainen kertoi 21st Century Business Herald -toimittajalle, että kuluttajat nauttivat yhden luukun palveluista selaamisesta toimitukseen, mikä parantaa ostokokemuksen mukavuutta ja luotettavuutta ja edistää sosiaalisen sähköisen kaupankäynnin leviämistä.

Aiemmin kauppiailla oli kaksi päätapaa ansaita rahaa TikTokin kautta. Yksi oli "täysin suljettu silmukka", eli TikTok-kauppa, jossa kaikki tapahtumat tehtiin TikTokin sisällä lisätty "pieniä keltaisia ​​autoja" ulkoisia linkkejä houkutellakseen liikennettä. Mene itsenäiselle asemalle viimeistelemään kauppa. Molemmat reitit ovat saatavilla vain tietyissä maissa.

Puolisuljetun silmukan tilassa TikTokia voidaan pitää mainosalustana, kun taas täysin suljetun silmukan tila vaatii vahvemmat toimitusketjun ominaisuudet. Vaikka TikTok-verkkokauppa on onnistunut murtautumaan läpi Kaakkois-Aasian markkinoilla, tärkeämmällä Yhdysvaltain markkinoilla ei ole mennyt hyvin. Data-analyysisivusto Tabcut osoittaa, että tammi-toukokuussa 2024 TikTokin täysin suljetun kierron GMV Yhdysvalloissa oli alle 2 miljardia dollaria, ja vain 11 % sen Yhdysvalloille asettamasta GMV-tavoitteesta toteutui viime vuonna.

Tämä yhteistyö sähköisen kaupankäynnin alustan kanssa on TikTokille tärkeä yritys kaupallistamispolulla, mikä auttaa sitä tutkimaan lisää voittomalleja ja parantamaan alan kilpailukykyä.

Zhu Qiucheng, Ningbo New Oriental Industry and Trade Co., Ltd.:n toimitusjohtaja, kertoi toimittajille, että tämä siirto kompensoi TikTokin toimitusketjun puutteet.

Toisaalta Zhu Qiucheng uskoo, että tämä yhteistyö auttaa myös TikTokia helpottamaan poliittisen valvonnan painetta. Viime vuosien korkean profiilin sosiaalisen median alustana TikTok kohtaa vaihtelevia sääntelyhaasteita useilla markkinoilla. Yhteistyöllä Amazonin kanssa TikTok voi edelleen vahvistaa asemaansa Yhdysvaltain markkinoilla ja parantaa viestintää ja yhteistyötä hallitusten ja sääntelyvirastojen kanssa.

Amazonille se tuo rikkaamman liikenteen lähteen. "Amazonilta puuttuu koskaan toimitusketju, vaan liikenne." HerCampuksen tekemän tutkimuksen mukaan 74 % Z-sukupolven Internetin käyttäjistä tekee tuotehakuja TikTokin kautta, ja 51 % heistä suosii TikTokia, koska sen videomuoto on houkuttelevampi.

Nähtäväksi jää kuitenkin, kuinka tämä integraatio vaikuttaa käyttäjäkokemukseen ja sitoutumiseen TikTokissa, ja lisääkö se merkittävästi Amazonin myyntiä sosiaalisten kanavien kautta.

Amazon-myyjille tämä nykyinen yhteistyö ei tarkoita, että he voivat mainostaa suoraan TikTokissa tai mainostaa tuotteita TikTok-julkkisten kautta. Nykyinen yhteistyö rajoittuu Amazonin viralliseen mainontaan TikTokissa. Jatkossa, jos Amazonin ja TikTokin yhteistyö syvenee, se voi tarjota Amazon-myyjille enemmän mahdollisuuksia suoraan mainostaa tuotteita TikTokin kautta.

inkrementaalinen valinta

Amazonille, joka kohtaa ulkoisen kilpailun ja heikkenevän taloudellisen ympäristön, onkin kiireesti löydettävä uutta kasvua.

Verkkokaupan jättiläisenä sen kasvuvauhti on hidastumassa, vaikka sen liiketoiminnan mittakaava on jo erittäin suuri. Amazonin taloudellinen raportti tilivuoden 2024 toiselta neljännekseltä osoitti, että sen verkkokauppaliiketoiminnan liikevaihto oli 55,39 miljardia dollaria, mikä on 4,6 % enemmän kuin vuotta aiemmin, mikä on pienempi kuin analyytikoiden 55,55 miljardin dollarin odotukset, pääasiassa siksi, että kuluttajat yleensä ostaa halvempia tuotteita.

Samaan aikaan ostosten tekeminen sosiaalisen median alustojen kautta kasvaa nopeasti. Markkinatutkimusyhtiö Insider Intelligence ennustaa, että sosiaalisen sähköisen kaupankäynnin markkinakoko kasvaa 67 miljardista Yhdysvaltain dollarista vuonna 2023 100 miljardiin dollariin vuoteen 2025 mennessä. Tämä kasvumallin muutos on saanut Amazonin etsimään uusia kasvumahdollisuuksia.

Aiemmin Amazon on tutkinut itseään monilla tavoilla. Se julkaisi ensin Spark-sovelluksen, joka on samanlainen kuin Instagram, ja sitten lanseerasi Inspiren, lyhyen videotoiminnon, joka kilpailee TikTokin kanssa, ei tehnyt vaikutuksen käyttäjiin kasvattamaan myyntiä. Amazonille yhteistyö jättiläisten kanssa voi olla parempi ratkaisu kuin yksin.

Alan sisäpiiriläisten mukaan tämä yhteistyö on epäilemättä hyvä Amazonille. Bank of America analyytikko Justin Post huomautti, että hyödyntämällä TikTokin valtavaa käyttäjäkuntaa Amazon pystyy kompensoimaan sijoittajien huolen TikTok Shopin aiheuttamasta kilpailusta.

Post lisäsi, että koska TikTok Shopin GMV muodostaa tällä hetkellä 2,2 prosenttia Amazonin myynnistä Yhdysvalloissa, tämä strateginen liitto voi auttaa Amazonia saamaan takaisin osan menetetyistä paikoista.

Ja Amazonin vaatimukset eivät lopu tähän. Ilmoittaessaan yhteistyöstään TikTokin kanssa Amazon teki samanlaisen sopimuksen myös Pinterestin kanssa, jolloin käyttäjät voivat ostaa Amazon-tuotteita suoraan sivustolta poistumatta sovelluksesta.

Rick Watson, RMW Business Consultingin perustaja ja toimitusjohtaja, totesi sosiaalisessa mediassa: "Amazon etsii yhä enemmän tapoja esitellä tuotteitaan Prime-yleisölle ja houkutella uusia Prime-jäseniä. Tämä saattaa myös selittää, miksi Amazon on niin innokas myymään enemmän halpaa tavarat.”

Sosiaaliseen sähköiseen kaupankäyntiin sijoittamisen lisäksi Amazon suunnittelee myös "halpahintaliikkeen" avaamista kovassa markkinakilpailussa, erityisesti halpahintaisten jälleenmyyjien taholta. Tämä suunnitelma keskittyy merkkituotteiden myyntiin, pääasiassa muotikäyttöön ja elämäntapa Tarvikekategoria on avoin investoinneille, joiden hinnat ovat alle 20 dollaria.

True Color Think Tankin päätutkija Zhang Zhouping kertoi 21st Century Business Herald -lehden toimittajalle, että nykyisen maailmanlaajuisen kulutuksen laskun taustalla Amazonin lanseeraukset halpahintaiset kaupat ovat myös nykyajan edullisia ja kustannustehokkaita. tehokkaat tuotteet ovat suosittuja maailmanlaajuisilla kuluttajamarkkinoilla. Suosittu Amazon haluaa myös käyttää tätä lisämarkkinoiden luomiseen.

Aiemmin Amazon alensi myös merkittävästi vaatetustuotteiden myyntiprovisioita, erityisesti alle 15 dollarin ja 15 ja 20 dollarin välillä hinnoiteltujen vaatteiden osalta. Teollisuusanalyytikot sanovat, että tämä siirto voi houkutella lisää edullisia vaatteiden myyjiä ja parantaa alustan kilpailukykyä.

Olipa kyse sen asettelusta edullisilla hinnoilla tai yhteistyöllä sosiaalisen median alustojen kanssa, nämä ovat Amazonin toimenpiteitä vastatakseen markkinoiden kilpailuun ja taloudellisiin haasteisiin. Se pyrkii edelleen säilyttämään johtavan asemansa erittäin kilpaillulla sähköisen kaupankäynnin alalla , ja sen tehokkuus ja arvo kasvavat myös ajan myötä.