uutiset

Ikkuna-aika on alle kuukausi ja 3,0 % henkilövakuutukset on lopetettu peräkkäin! Vakuutusyhtiöiden "korotetut maksut" hienoja tarjouksia, onko tämän vuoden viimeinen myyntibuumin aalto tulossa? Kuka ottaa haltuunsa seurannan päätuotteet?

Pankkitalletusten korot ovat erilaisten rahoitustuotteiden "tuulensiipinä" jättäneet jäähyväiset etuliitteelle "2", ja pankkien varallisuudenhoitotuotteiden tuotot ovat sittemmin laskeneet Vakuutusmarkkinoiden niukkuus ennalta määrätyllä korolla 3,0 % on tullut näkyväksi. Äskettäin sääntelyilmoitus painoi vihdoin "lähtölaskenta" -painiketta 3,0 prosentin tuotteiden täydelliseen poistamiseen.

Nyt kun markkinarahastot jahtaavat innokkaasti turvallisia ja vakaita omaisuutta, taloushallinnon maailma on jälleen muuttumassa. 1.9.2024 alkaen vastarekisteröityjen vahinkovakuutustuotteiden ennalta määrätyn koron yläraja on 2,5 % ja vastaava vastuurahaston arviointikorko otetaan käyttöön 2,5 %:ssa, kun ennalta määrätty korko ylittää ylärajan myynti lakkaa.

"Henkivakuutuksen XX:n ilmoituksen mukaan joukko koko henkivakuutustuotteita poistetaan hyllyiltä 31. elokuuta kello 24..." Erään vakuutusmeklarin talouskonsultti kertoi toimittajille, että tällaisia ​​on ollut liikaa. viestejä äskettäin, ja 3.0 lopetetaan peräkkäin."Jos sanot, että se poistetaan, se poistetaan!"

"Yhtiö lopettaa N-tuotteiden myynnin, ja uusilla tuotteilla on tietty maksukorotus. Tarvittaessa ota meihin yhteyttä hyvissä ajoin lisätäksesi vakuutus Viimeisen viikon aikana vakuutusyhtiöiden edustajat ovat usein lähettäneet viestejä, joissa muistutetaan asiakkaita "tarrautumaan." nykyiset kiinnostavat tuotteet!"

Koska markkinat ovat pitkään odottaneet tätä kierrosta ennalta määrättyihin korkoihin, vakuutusyhtiöt ovat jo kehittäneet vastaavat myyntistrategiat ja reagointisuunnitelmat. "Daily Economic News" sai teollisuudelta tietää, että vakuutusyhtiöt ovat tässä vaihdossa uusien ja vanhojen tuotteiden välillä tarttuneet tilaisuuteen edistää voimakkaasti 3,0 %:n vanhojen tuotteiden myyntiä: jotkut vakuutusyhtiöt ovat siirtäneet palkkion laskun 31. elokuuta. , jotkut yritykset jopa korottivat päätuotteidensa provisioprosenttia 3,0 % ja lopulta ryntäsivät myymään tuotteita, kuten pitkäaikaista säästövakuutusta ja vakavien sairauksien vakuutuksia. Samalla valmistellaan tai lanseerataan uusia osakkuusvakuutustuotteita.

Myyntiikkunan aika on alle 1 kuukausi

3,0 % tuotteista lopetetaan peräkkäin

Elokuussa henkilövakuutustuotteiden suunniteltu korko on virallisesti aloittanut uuden säätökierroksen, joten 3,0 %:n tuotteiden myyntiikkunaan jää alle kuukausi.

2. elokuuta "Daily Economic News" -lehden toimittaja oppi asiaankuuluvilta kanavilta, ettäFinanssivalvonnan ja -hallinnon laitos antoi tiedonannon henkilövakuutustuotteiden hinnoittelumekanismin parantamisesta (jäljempänä "tiedote"), jolla alennettiin henkilövakuutustuotteiden ennalta määrättyjä korkoja erissä.

Sen lisäksi, että 3,0 %:n tuotteille jätetään vain kuukauden myyntiikkuna, 1.10. alkaen äskettäin rekisteröityjen osallistuvien vakuutustuotteiden ennalta määrätyn koron yläraja on 2,0 % ja asiaan sovelletaan vastuurahaston arviointikorkoa. 2,0 %:lla Sellaisten osallistuvien vakuutustuotteiden, joiden korot ylittävät ylärajan, myynti lopetetaan uusien yleisvakuutustuotteiden taatun koron rajana 1,5 % ja vastaavan vastuuvelan arvioinnin korko on 1,5 %.

Vakuutusmeklarikanavassa pienet ja keskisuuret yritykset ovat peräkkäin ilmoittaneet luopuvansa siihen liittyvistä tuotteista, mukaan lukien säästämistuotteet, kuten inkrementaaliset koko henkivakuutukset, pääomavakuutukset ja annuiteettivakuutukset. On selvää, että jotkin pienet ja keskisuuret vakuutusyhtiöt ovat asettaneet keskeytysajan viime hetkellä...31. elokuuta kello 24:00 monet yritykset ovat peräkkäin ilmoittaneet tuotteidensa lopettamisesta.

"Elokuussa on myynnissä myös korkeakorkoisia tuotteita. Suositeltavat ovat tilanteesi perusteella 3,0 %:n lisäeläkevakuutus, eläkevakuutus ja koulutusvakuutus." asiakkaita tiedustella. Agentti kertoi toimittajille, että viime aikoina on ollut paljon asiakkaita, jotka ovat allekirjoittaneet vakuutuksen.

Jotkut johtavat vakuutusyhtiöt ovat aktiivisesti sopeuttaneet liiketoimintarakenteitaan ja ovat jo lopettaneet 3,0 %:n inkrementaalisen koko henkivakuutuksen myynnin 3- ja 5-vuotisilla maksuilla sekä edistäneet pitkäaikaisten maksutuotteiden myyntiä. "Tällä hetkellä yhtiöllä on vielä 3,0 % 10 vuoden ajan toimitetuista tuotteistaan ​​myynnissä", kertoo vakuutusyhtiön sisäpiiriläinen.

Matalammat aikataulukorot tarkoittavat, että tuotepreemiot kasvavat. Soochow Securitiesin ei-pankkirahoitustiimin laskelmien mukaan, kun ennalta määrättyä korkoa lasketaan 3,5 prosentista 3,0 prosenttiin, vastaava bruttomaksu nousee annuiteettivakuutuksissa, koko henkivakuutuksessa, määräaikaisessa henkivakuutuksessa, pääomavakuutuksessa ja sairausvakuutuksessa. 18,7 %, 20,2 % ja 3,5 %, vastaavasti 7,5 % ja 17,1 %.

Vielä vuosi sitten, kun 3,5 %:n ennakkokorkoiset henkilövakuutustuotteet vedettiin kokonaan pois markkinoilta, eri kokohenkivakuutuksen ja annuiteettivakuutuksen edustamien tuotteiden maksut olivat kokeneet hintojen nousun.

Teollisuus on jo odottanut tätä tuotevarauskoron alennusta ja odottaa saappaiden käyttöönottoa. "Daily Economic News" -toimittajat oppivat teollisuudelta, että jotkut johtavat vakuutusyhtiöt lisäävät tällä hetkellä 3,0 prosentin tuotteiden myyntiä maksujen korotusten ja muiden keinojen avulla.

Esimerkkinä johtavasta henkivakuutusyhtiöstä sen jälkeen, kun yhtiö lopetti äskettäin 3,0 %:n 3- ja 5-vuotisten vakuutusmaksujen täydennysvakuutuksen myynnin, se on tarjonnut ylimääräistä kustannustukea vähintään 10 vuoden vakuutusmaksulle Vakuutuksiin, joiden keskiarvo on yli 10 000 RMB , on myös lisäkustannuskannustimia, kuten 4 %:n lisäbonus ensimmäisen vuoden vakiovakuutuskustannuksista vakuutukselle, jonka keskimääräinen yksikköhinta on 10 000 RMB.

Sen jälkeen kun pankkivakuutuskanavissa viime vuonna toteutettu "pankkitoiminnan ja pankkipalvelujen yhdistäminen" on välttämätöntä "yhdistää pankkitoiminta ja pankkipalvelut" kaikissa kanavissa. Sääntelyviranomaisten äskettäinen "ilmoitus" korostaa jälleen kerran "raportoinnin ja pankkitoiminnan integroinnin" syventämistä. Ns. "raportoinnin ja pankkitoiminnan integrointi" tarkoittaa, että vakuutusyhtiöiden viranomaisille toimitetuissa tuotehyväksyntä- tai arkistointimateriaaleissa käyttämien tuotteiden hinnoitteluoletusten tulee olla yhdenmukaisia ​​vakuutusyhtiön todellisen toiminnan kanssa, eivätkä ne saa "vain sanoa samaa". , tee setti."

Sanomalehtien ja pankkien yhdistämisen toteuttamisen jälkeen pankkivakuutuskanavan palkkioprosentti laski 30 % edelliseen keskitasoon verrattuna välitys- ja agenttikanavien palauttamien tietojen perusteella yleistä, että palkkiotasot laskevat noin 50 prosenttia. Alan sisäpiiriläiset huomauttivat, että pankkivakuutuskanavaan ja välitystoimistokanavaan verrattuna yksittäisen vakuutuskanavan kustannusrakenne on monimutkainen, ja jotkut laitokset ovat suunnitelleet päätuotteidensa palkkioiden alentamista.

On syytä mainita, että jotkin johtavat laitokset ovat lykänneet palkkion alennuksen ajankohtaa tarttuakseen myyntimahdollisuuksiin, jotka johtuvat siirtymisestä vanhojen ja uusien tuotteiden välillä ja pyrkineet kaikin keinoin myymään lopullisen 3,0 %:n lisäkoko henkivakuutuksen. tuotteita.

Vakuutusmyyjät toivovat myös saavansa myyntitehtävät valmiiksi etukäteen "spekuloinnin ja myynnin keskeyttämisen" kautta. Vakuutusyhtiöiden palkkioiden alennusten ja vakuutusmaksujen korotusten lykkäämisen odotetaan edistävän vakuutusmaksujen suurta kasvua.

4,025 %:n annuiteettivakuutuksen ja 3,5 %:n henkilövakuutuksen poistamisesta näkyy, että myös henkilövakuutuksen ennalta määrätyn koron tarkistukset ovat piristäneet tuotemyyntiä. Viime vuonna tammikuusta heinäkuuhun 2023 tapahtuneen 3,5 prosentin tuotevaihdon vaikutuksesta viisi listattua henkivakuutusyhtiötä, Ping An Life, China Life, China Pacific Insurance, New China Insurance ja PICC Life, saavuttivat yhteensä 1,2 biljoonaa yuania. , 8,12 %:n vuosikasvu, mikä on koko vuoden korkein tulos.

Kun korkeakorkoiset tuotteet poistetaan käytöstä, vakuutusmyynnin odotetaan palautuvan normaaliksi. Jotkut vakuutusmyyjät ilmaisivat haastateltaessa huolensa siitä, että he joutuvat kuukauden "karnevaalin" jälkeen tilanteeseen, jossa ei ole myytäviä tuotteita ja asiakkailla on odottava asenne seuraavan neljän kuukauden aikana -vakuutusten myyntikausi tulossa.

Miten vakuutusyhtiöt suhtautuvat vaihtamiseen vanhojen ja uusien tuotteiden välillä? Mitkä ovat seuraajatuotteet 3,0 % tuotteen jälkeen ja kenestä tulee uusi valtavirtatuote? Toimiala uskoo, että korkojen laskun aikana tietyllä vaihtuvatuloisella osakkuusvakuutuksella on tietty markkinaosuus ja niistä tulee yksi valtavirtatuotteista tulevaisuudessa.

Osallistumisvakuutusta pidetään yhtenä lupaavimmista vakuutustyypeistä. CITIC Securities Research huomautti, että verrattuna perinteisiin ei-osallistuviin vakuutustuotteisiin, jotka tarjoavat vain vähimmäistakuutuottoa, osakkuusvakuutusten mahdolliset tuotot ovat huomattavasti houkuttelevampia.

"Daily Economic News" -toimittajat oppivat, että useat johtavat henkivakuutusyhtiöt aikovat tuoda markkinoille uuden 2,5%:n osakkuusvakuutuksen elo- ja syyskuussa keskittyen osallistuvien lisääntyneiden henkivakuutusten myyntiin, ja päättävät myöhemmän tärkeimmän edistämisen markkinoiden hyväksynnän perusteella. Tuotetyyppi. On myös yrityksiä, jotka suunnittelevat tuovansa markkinoille osallistuvan annuiteettivakuutuksen, osallistavan pääomavakuutuksen ja muita tuotteita tulevaisuudessa sekä nostavat tuotteen arvoa asettamalla keskipitkät ja pitkät suoja-ajat.

Lisäksi osa johtavista yrityksistä suunnittelee lisäävänsä sairausvakuutus- ja henkilöeläketuotteiden edistämistä vuoden toisella puoliskolla ja ovat ehdottaneet vastaavia palkitsemissuunnitelmia investointien lisäämiseksi ja sisällyttämiseksi myös arviointitavoitteisiin.

Toimiala huomautti, että vakuutusyhtiöt voivat vähentää vastuukustannuspaineita kehittämällä osinkovakuutusta, optimoida sijoitusluokkia, sijoituskausia jne. lisätäkseen sijoitustuottoa. Osallistuvalle vakuutukselle on ominaista voitonjako ja riskinjako asiakkaiden ja vakuutusyhtiöiden välillä. Vakuutusyhtiön osuusvakuutustoiminnan liiketulos palautetaan myös osinkoina asiakkaille.

On syytä mainita, että tämä säädösasiakirja "kannustaa pitkäaikaisten osallistumisvakuutustuotteiden kehittämiseen sellaisten osallistuvien vakuutustuotteiden osalta, joiden ennalta määrätty korko on enintään ylärajaa korkeampi, käteisarvo voidaan laskea tavanomaisten vakuutusmatemaattisten määräysten mukaisesti". tuotteita.

Actuarial Markin johtaja Mark sanoi, että tämä tarkoittaa, että ennalta määrätyn koron alentamisen jälkeen pitkäaikaisen osakkuusvakuutuksen käteisarvon diskonttokorko voi olla sama kuin ennen ennalta määrätyn koron alentamista. Käteisarvon diskonttokorko on korkeampi, alkuperäinen käteisarvo on pienempi ja käteisarvo kasvaa nopeammin, mikä on suotuisampaa, että kuluttajat pitävät osakkuusvakuutusta pitkään.

Viime vuosina, kun valvonta edistää alaa vähentämään velkakustannuksia, "spekulaatio- ja myynnin keskeyttämisen" ongelma on väistämätön. Haastattelussa joidenkin henkivakuutusyhtiöiden johtajat uskoivat, että hinnoittelukorkojen ja todellisten korkojen välisen inversion vuoksi vakuutustuotteilla ei ole ollut viime vuosina erityisen ilmeisiä myyntietuja inkrementaalinen koko henkivakuutus on ollut markkinoilla, kun korot laskevat, ne ovat tervetulleita markkinoille, ja yritykset seuraavat perässä.

Henkilövakuutustuotteiden sujuvan ja asianmukaisen vaihdon toteuttamiseksi valvontaosasto antoi tällä kertaa myös todistusasiakirjat, joissa korostettiin, että vakuutusyhtiöiden on vahvistettava liiketoiminnan seurantaa ja jos liiketoiminnassa havaitaan poikkeavia heilahteluja, niiden on viipymättä analysoitava syyt ja otettava vastaavat valvontatoimenpiteet.

Lisäksi valvonta ehdotti ensimmäistä kertaa "dynaamisen sopeutusmekanismin perustamista ennalta määrättyjen korkojen yhdistämiseksi markkinakorkoihin". Tarkastellaan erityisellä toteutustasolla pitkiä korkoja, kuten lainamarkkinoiden lainauskorko (LPR), jonka maturiteetti on yli 5 vuotta, 5 vuoden määräaikaistalletuksen viitekorko, 10 vuoden valtion joukkovelkakirjalainojen tuotto. jne., määrittääkseen ennalta määritetyn koron vertailuarvon, jonka Kiinan vakuutusalan liitto julkaisee. Linkki- ja dynaaminen sopeutusmekanismi tulee raportoida Finanssivalvonnalle. Liipaisuehtojen saavuttua jokainen vakuutusyhtiö muuttaa tuotteen hinnoittelun viipymättä markkinalähtöisten periaatteiden mukaisesti.

Soochow Securitiesin ei-pankkirahoitustiimi on laskenut, että tällä hetkellä (2.8.2024) kolme viimeisintä markkinaviitekorkoa ovat viiden vuoden LPR 3,85 %:lla, 5 vuoden määräaikaistalletuksen viitekorko 1,80 % ja 10 vuoden Treasury. Joukkovelkakirjalainan maturiteetti on 2,13 % ja aritmeettinen keskiarvo 2,59 % Verrattuna viimeiseen hinnoittelukoron tarkistusjaksoon elokuussa 2023 (3,09 %), alaspäin vaihteluväli on noin 50 bps, mikä on lähellä tätä oikaisua. . "Pitkän aikavälin dynaamisen hinnoittelumekanismin perustaminen tällä kertaa auttaa henkivakuutusyhtiöitä parantamaan omaisuuden ja vastuun hallintakykyään lähteestä käsin."

Kansainvälisen kauppakorkeakoulun vakuutuskorkeakoulun professori Wang Guojunin mukaan ennalta määrätyn koron linkittäminen markkinakorkoon ja sen dynaaminen säätäminen on erittäin älykäs lähestymistapa, jonka odotetaan ratkaisevan viiveen täysin. sääntelyviranomaisten passiivisuus säädettäessä ennalta määrättyä korkoa. "Tämä on vähän kuin öljyn hintojen säätö silloin, kun Wang Guojun teki analogian: "Kun säätö perustuu markkinadynamiikkaan, standardit ovat paikoillaan, laukaisevat olosuhteet ovat paikallaan ja tiede on paikallaan." , odotukset ovat selkeitä ja konfliktit ratkaistaan.

Toimittaja |Tu Yinghao

muokata|Cheng Peng Liao DanDu Hengfeng

Oikoluku |Lu Xiangyong

Kansikuvan lähde: Kuva: Liu Guomei Daily Economic Newsista

｜Päivittäiset talousuutiset nbdnews Alkuperäinen artikkeli｜

Uudelleentulostus, otteiden poistaminen, kopioiminen ja peilaus ilman lupaa on kielletty.

päivittäisiä talousuutisia