uutiset

"Myyntiosasto oli ennen täynnä ja asiakkaat pyysivät välittäjiä avaamaan tilejä, mutta nyt tilanne on päinvastoin."Välitysliikkeen vanhempi henkilö kertoi "V View Financial News" -toimittajalle. Hänen mielestään arvopaperiyritysten kesken on kova kilpailuvaihe. Myyntiosaston toiminnan ylläpitäminen ei ole helppoa.

Juuri äskettäin,Everbright SecuritiesIlmoitus päätöksestä peruuttaa Beijing Xizhimenin ja Beijing Yonganlin myyntitoimistot. Tilastojen mukaan,Se on ilmoittanut 10 myyntiosaston irtisanomisesta viimeisen kahden kuukauden aikana.. Everbright Securitiesin lisäksi monet arvopaperiyritykset "supistivat" liiketoimintaosastonsa kokoa vuoden aikana. Mihin arvopaperiyhtiön myyntiosasto menee muutoksessaan?

Everbright Securities ilmoitti sulkevansa 10 liiketoimintaosastoa kahdessa kuukaudessa

Ilmoituksen jälkeen 3. elokuuta "V Financial Report" vieraili äskettäin Everbright Securitiesin kahden myyntikonttorin entisillä toimipaikoilla Pekingissä.

Yong'anlin myyntiosastolla on ovet lukossa Entisen sisäänkäynnin lasioveen kiinnitetty peruutusilmoitus osoittaa, että 28.12.2018 perustettu myyntiosasto oli päättänyt peruuttaa jo tämän vuoden 22. huhtikuuta. Ilmoituksessa todettiin, että kaikki tämän liiketoimintaosaston asiakkaat siirretään Beijing Chaoyang Road Business Department of Everbright Securitiesin palvelukseen. yhtiö, tai voit hakea siirtymistä muiden arvopaperiyhtiöiden liiketoimintaan." Tiedotteessa muistutetaan, että myyntiosasto voi 22.4.-3.6. edelleen hoitaa paikan päällä asioinnit, kuten tilipoistot, nimeämisen peruutukset, edunvalvonta- ja asiakastietojen muuttamisen, myyntiosasto sulkeutuu virallisesti eikä harjoita enää liiketoimintaa.

Entinen Everbright Securities Yonganlin myyntiosasto. V Katso talousraportti Kuva: Ding Dan

Xizhimenin myyntiosastolla "V View Financial Report" näki myös kohtauksen, joka oli yleensä samanlainen kuin Yong'anlin myyntiosasto. Xizhimenin myyntiosaston peruutusilmoitus osoittaa, ettäMyyntiosasto perustettiin 26.7.2017 ja päätös sen purkamisesta tehtiin myös 22.4.2017., asiakas siirretään Pekingin Sijiqingin Everbright Securitiesin myyntiosastolle jne.

Entinen Xizhimenin Everbright Securitiesin myyntiosasto. V Katso talousraportti Kuva: Ding Dan

On syytä mainita, että Everbright Securities on julkaissut neljä ilmoitusta liiketoimintaosastojen peruuttamisesta viimeisen kahden kuukauden aikana, ja loput kahdeksan ovat Guangzhou Tianhe North Road Sales Department, Guangzhou Pazhou Sales Department, Maoming Xiyue Sales. Osasto ja Guangzhou Tianhe North Road Sales Department, Taicang Taiping Road Sales Department, Jinan Longao West Road Sales Department, Shenzhen Menghai Avenuen myyntiosasto, Hangzhou Xueyuan Road Sales Department, Hangzhou Xinye Road Sales Department. Mitä tulee peruutuksen syystä, kaikissa neljässä ilmoituksessa todettiin, että sen tarkoituksena oli "optimoida edelleen toimipisteiden ulkoasua". Vuoden 2023 aikana Everbright Securities lopettaa yhteensä 4 liiketoimintaosastoa ja lisää yhden uuden liiketoimintaosaston.

Everbright Securities ei ole ainoa, joka "vähentää" liiketoimintaosastonsa.Hongta Securities23. huhtikuuta se ilmoitti kahden myyntiosaston peruuttamisesta;Caitong Securities31. toukokuuta se ilmoitti yhden myyntiosaston peruuttamisesta;Länsi-arvopaperitSe ilmoitti 11. heinäkuuta yhden myyntiosaston peruuttamisesta;Tianfeng SecuritiesSe ilmoitti 14. heinäkuuta kolmen myyntiosaston perumisesta. myös,CITIC Securities、Perustaja Securities, SDIC Securities, Donghai Securities jne. julkaisi myös ilmoituksia liiketoiminnan osastojen peruuttamisesta vuoden aikana. Niistä SDIC Securities on lakkauttanut 36 myyntiosastoa. CITIC Securities ja Donghai Securities lisäsivät uusia liiketoimintaosastoja vuoden aikana CITIC Securitiesin Shanghai Xinsongjiang Road Securities -liiketoimintaosasto avattiin 21. helmikuuta ja Donghai Securitiesin Shaoxing Yangjiang West Road Securities -liiketoimintaosasto avattiin 5. elokuuta.

"En usein näe monia asiakkaita koko päivän."

EteläTian Lihui, Kai-yliopiston taloudellisen kehityksen tutkimuslaitoksen dekaani, sanoi "V View Financial News" -lehden haastattelussa, että monet arvopaperiyhtiöt vetäytyvät tällä hetkellä ja yhdistävät liiketoimintaosastonsa pääasiassa toimintakustannuksiin ja johtamisen tehokkuuteen, paineeseen perustuen. huonosta suorituskyvystä ja digitaalisen rahoituksen vaatimusten kehittymisestä.

Zhang Chao, johtavan arvopaperiyrityksen etulinjan myyjä, kertoi "V View Financial Reportille", että langattoman Internetin suosion myötä, lukuun ottamatta joitain erityisiä asioita,Lähes kaikki yritykset toimivat nyt täysin matkapuhelimella Erikoisasioita ovat yli 70-vuotiaiden tilin avaaminen, marginaalikauppa- ja arvopaperilainauspalvelut jne. ”Emme usein näe muutamaa asiakasta pitkin päivää. .”

Kun "V Guan Financial Report" vieraili monilla liiketoiminnan osastoilla, havaittiin myös, että henkilöstöä lukuun ottamatta arvopaperiyritysten liiketoimintaosastoilla ei ollut juuri yhtään sijoittajaa.

C-puolen transaktioiden lisääntyvän online-luonteen lisäksi palkkioiden jatkuva "involuutio" ja uusien sijoittajien määrän hidastuminen ovat korostaneet arvopaperiyritysten osakekannan kilpailukehitystä, mikä on myös heikentänyt joidenkin liiketoiminta-alueiden selviytymistä. testi. Tian Lihui huomautti, että palkkiosuhde arvopaperimarkkinoilla on pudonnut alhaiselle tasolle, ja yhdessä hitaan kaupankäynnin volyymin kanssa joidenkin liiketoimintayksiköiden on kohdattava sulkeminen, koska niiden tulot eivät pysty vastaamaan kustannustarpeisiin.

Pekingin ja Shanghain esimerkkinä Pekingin arvopaperiliiton 28. toukokuuta julkaisema "2024 Beijing Securities Branch Operation Data Report (huhtikuu)" osoittaa, että huhtikuussa lainkäyttövallan piiriin kuuluvissa arvopaperikonttoreissa suoritettujen arvopaperitransaktioiden keskimääräinen palkkioprosentti nousi 0,286:sta. ‰ laski 0,277 ‰:iin, 3,20 % vähemmän kuin maaliskuussa, kannattavia konttoreja oli 270, mikä on 125 vähemmän kuin maaliskuussa, mikä on 45,30 %.

Shanghai Securities Association julkaisi 30. heinäkuuta "Shanghain arvopaperivälityksen sivukonttoreiden toimintaprofiilin vuoden 2024 ensimmäiselle puoliskolle", josta käy ilmi, että A-osakkeiden keskimääräinen palkkioprosentti Shanghaissa oli ensimmäisen vuosipuoliskon lopussa 0,219‰, Shanghain konttorit laskivat 9,5 % vuoden 2010 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna ) Shanghain sivukonttoreista oli 10,093 miljardia yuania, mikä on 17,4 % vähemmän kuin vuotta aiemmin.

Li Ying, toinen arvopaperiyrityksen etulinjan työntekijä, jolla on 10 vuoden kokemus, paljasti "V Guan Financial Reportille", että arvopaperiyrityksen liiketoimintaosaston selviytyminen ja kehitys riippuu markkinoista se ei avaudu kolmeen vuoteen, sen avaaminen kestää kolme vuotta."

"Jos en olisi luottanut joihinkin aiemmin keräämiini asiakkaisiin, minun olisi voinut olla vaikea pysyä nykyisessä asemassani. Myös nykyiset asiakkaat menettävät ja lähtevät. Ne myyntiosastot, jotka on perustettu lyhyeksi ajaksi aika enimmäkseen menettää rahaa." Li Ying selittää.

Lisää oksia

Vaikka määrä pienenee, Zhang Chaon mielestäMyyntiosastolla on edelleen joitain korvaamattomia rooleja。”Jotkut asiakkaat ovat varovaisempia ja haluavat tarkkailla, onko myyntiosasto muodollinen paikka."Zhang Chao uskoo, että myyntiosastolla on todellakin tietty tukivaikutus etulinjan myyntihenkilöstön päivittäiseen suoritukseen.Li Ying sanoi, että myyntiosaston olemassaolo auttaa ylläpitämään asiakkaita.

Tian Lihui uskoo myös, että vaikka online-prosessi on kätevämpi, offline-fyysisten myyntipisteiden olemassaololla on korvaamaton rooli asiakkaiden tahmeuttamisessa, mikä helpottaa uusien asiakkaiden tavoittamista, palvelun syvyyden parantamista ja investointikasvatustyön tekemistä. Hän sanoi, että sivukonttoreiden poistaminen voi optimoida toimipisteiden asettelua ja vahvistaa resurssien integrointia sekä edistää varallisuudenhoitoliiketoiminnan muutosta ja parantamista.

Asianomainen Guolian Securitiesista vastaava henkilö sanoi "V View Financial Reportin" haastattelussa uskovansa, että arvopaperiyhtiöiden liiketoimintaosastot ovat yhä "kevytempiä" eli perinteisempiä isoperhehuoneita, keskikokoisia. huoneet, kauppahuoneet jne. vetäytyvät vähitellen näyttämöltä ja korvataan joillakin Aktiviteetit, kuten sijoittajakoulutuskurssit ja asiakassalongit, on "pääasiassa tarkoitettu kustannusten vähentämiseen ja tehokkuuden lisäämiseen".

On huomionarvoista, että vaikka elinkeinoosastojen määrä on vähentynyt, on välityskonttoreiden määrä lisääntynyt. Huachuang Securitiesin tämän vuoden maaliskuun raportissa mainittiin, että kyseisen kuun 9. päivänä välitysliiketoimintojen määrä oli 9 942, mikä on 111 vähemmän kuin vuoden 2023 alusta, eli 321 enemmän kuin vuoden 2023 alusta vuoden 2023 alusta. Kiinan arvopaperiliiton julkaisemien tietojen mukaan kotimaisten arvopaperiyritysten liiketoimintaosastojen määrä on laskeva vuoden 2021 jälkeen. Marraskuun 2023 lopussa välitysliiketoiminnassa oli 11 757 osastoa, mikä on 26 vähemmän kuin vuoden 2022 lopussa 11 783. Vuoden 2021 lopun tieto oli 11 850. Suurimman välitystulon omaavana pörssiyhtiönä Galaxy Securitiesilla oli 501 liiketoimintaosastoa vuoden 2021 lopussa, mikä laski 487:ään vuoden 2022 lopussa ja vuoden 2023 lopussa 469:ään.

Raportin mukaan konttorit pystyvät perinteisiin myyntiosastoihin verrattuna tehokkaasti yhdistämään erilaisia ​​resursseja, säteilemään palvelukykyä avainalueilla, alentamaan kustannuksia ja lisäämään tehokkuutta. ”Lisäksi yksityisasiakkaiden hankintakanavat ovat viime vuosina vähitellen siirtyneet verkkoon Instituutioprosessin edetessä edelleen nopeasti, konttoreiden edut investointipankkitoiminnassa ja instituutioasiakaspalveluissa ovat nousseet esiin, mikä saattaa olla omiaan sopeutumaan paremmin. nykyiseen arvopaperiteollisuuden ekosysteemiin."

"V Guan Financial Report" huomasi, että Western Securities, joka ilmoitti yhden liiketoimintaosaston peruuttamisesta heinäkuussa, mainitsi maaliskuussa julkaistussa varallisuusliiketoiminnan 2024-2026 liiketoimintasuunnitelman suunnitelmassa "Vahvan kysynnän aikakaudella varallisuudenhoitoon, yrityksellä on sijaintietuja, yrityksellä ei ole toimipisteitä, mutta se on taloudellisesti kehittynyt ja muut alueet, joilla voidaan lisätä toimipisteitä tai päivittää olemassa olevia liiketoimintaosastoja sivuliikkeiksi liiketoiminnan kehittämistarpeiden perusteella peräkkäisiä vuosia ja toivoa kääntymisestä ei perusteta. Kohtuulliset sivuliikkeet voidaan vetää pois ja yhdistää, kun yritys on arvioinut ne kattavasti todellisen tilanteen perusteella.

Huachuang Securitiesin raportissa korostettiin myös, että alueellisesta näkökulmasta arvopaperiyritysten sivukonttoreiden määrä ydinalueilla jatkaa kasvuaan. Lisäksi jotkin keskisuuret ja suuret arvopaperiyritykset jatkavat toimipisteiden kasvattamista Vuonna 2023 eniten uusia sivukonttoreita (mukaan lukien konttorit ja myyntiosastot) ovat Industrial Securities, Guotai Junan ja GF Securities, 27, 17, ja 17 uutta konttoria.

(Haastateltavan pyynnöstä Zhang Chao ja Li Ying ovat nimimerkkejä artikkelissa)

(tekstissäNäkemykset ovat vain viitteellisiä, eivätkä ne ole sijoitusneuvontaa. Sijoittaminen on riskialtista, joten ole varovainen markkinoille tullessa. )

Kansikuvat ja sumennuskuvat osoitteesta Baotu.com