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„Früher war die Verkaufsabteilung überfüllt und die Kunden flehten die Makler an, Konten zu eröffnen, aber jetzt ist es umgekehrt.“Eine leitende Person im Maklergeschäft sagte dem Reporter von „V View Financial News“. Seiner Ansicht nach herrscht derzeit ein harter Wettbewerb zwischen den Wertpapierfirmen. Es ist nicht einfach, den Betrieb einer Vertriebsabteilung aufrechtzuerhalten. Ohne Reformen und Innovationen ist es fast schwierig, zu überleben.

Erst kürzlich,Everbright SecuritiesBekanntgabe der Entscheidung, die Vertriebsbüros Beijing Xizhimen und Beijing Yonganli aufzulösen. Laut StatistikIn den letzten zwei Monaten wurde die Auflösung von zehn Vertriebsabteilungen angekündigt.. Neben Everbright Securities gab es im Laufe des Jahres viele Wertpapierfirmen, die ihre Geschäftsabteilungen „verkleinerten“. Wohin wird die Vertriebsabteilung des Wertpapierhauses bei ihrer Transformation gehen?

Everbright Securities gab die Auflösung von 10 Geschäftsbereichen innerhalb von zwei Monaten bekannt

Nach der Ankündigung am 3. August besuchte „V Financial Report“ kürzlich die beiden ehemaligen Standorte der Vertriebsbüros von Everbright Securities in Peking.

Die Türen der Yong'anli-Verkaufsabteilung sind verschlossen. Eine an der Glastür des ehemaligen Eingangs angebrachte Kündigungsanzeige zeigt, dass die am 28. Dezember 2018 gegründete Verkaufsabteilung beschlossen hatte, bereits am 22. April dieses Jahres abzusagen. In der Ankündigung heißt es, dass alle Kunden dieser Geschäftsabteilung an die Beijing Chaoyang Road Business Department von Everbright Securities übertragen werden. Wenn sie der Übertragung an deren Kunden nicht zustimmen, „können Sie die Übertragung an andere Wertpapiergeschäftsabteilungen von Everbright Securities beantragen.“ oder Sie können den Wechsel in die Geschäftsabteilung einer anderen Wertpapierfirma beantragen.“ Die Ankündigung erinnert daran, dass die Vertriebsabteilung vom 22. April bis 3. Juni noch Geschäfte wie Kontokündigung, Stornierung der Benennung, Übertragung der Treuhandschaft und Änderung von Kundeninformationen vor Ort abwickeln kann; ab dem 7. Juni wird die Vertriebsabteilung offiziell geschlossen und wird keine Geschäfte mehr tätigen.

Ehemalige Vertriebsabteilung von Everbright Securities Yonganli. V Finanzbericht anzeigen Foto von Ding Dan

Auch in der Verkaufsabteilung von Xizhimen gab es in „V View Financial Report“ eine Szene, die im Allgemeinen der Verkaufsabteilung von Yong'anli ähnelte. Die Stornierungsankündigung der Verkaufsabteilung von Xizhimen zeigt, dassDie Vertriebsabteilung wurde am 26. Juli 2017 gegründet, die Entscheidung zu ihrer Auflösung fiel ebenfalls am 22. April dieses Jahres., Kunden werden in die Vertriebsabteilung von Everbright Securities usw. in Beijing Sijiqing verlegt.

Ehemalige Xizhimen-Verkaufsabteilung von Everbright Securities. V Finanzbericht anzeigen Foto von Ding Dan

Erwähnenswert ist, dass Everbright Securities in den letzten zwei Monaten vier Ankündigungen zur Auflösung von Geschäftsabteilungen herausgegeben hat. Insgesamt wurden zehn Vertriebsabteilungen geschlossen. Die restlichen acht sind die Vertriebsabteilung von Guangzhou Tianhe North Road und die Vertriebsabteilung von Guangzhou Pazhou Xiyue-Verkaufsabteilung und Maoming Xiyue-Verkaufsabteilung South Road-Verkaufsabteilung, Taicang Taiping Road-Verkaufsabteilung, Jinan Longao West Road-Verkaufsabteilung, Shenzhen Menghai Avenue-Verkaufsabteilung, Hangzhou Xueyuan Road-Verkaufsabteilung. Als Grund für die Absage hieß es in allen vier Ankündigungen, es handele sich um „eine weitere Optimierung der Gestaltung der Geschäftsstellen“. Im Laufe des Jahres 2023 wird Everbright Securities insgesamt 4 Geschäftsbereiche streichen und 1 neuen Geschäftsbereich hinzufügen.

Everbright Securities ist nicht der Einzige, der seine Geschäftsbereiche „abzieht“.Hongta SecuritiesAm 23. April wurde die Auflösung zweier Vertriebsabteilungen bekannt gegeben;Caitong SecuritiesAm 31. Mai wurde die Auflösung einer Vertriebsabteilung bekannt gegeben;Western SecuritiesAm 11. Juli wurde die Auflösung einer Vertriebsabteilung bekannt gegeben;Tianfeng SecuritiesAm 14. Juli gab es die Auflösung von drei Vertriebsabteilungen bekannt. Auch,CITIC-Wertpapiere、Gründerpapiere, SDIC Securities, Donghai Securities usw. gaben im Laufe des Jahres ebenfalls Ankündigungen zur Auflösung von Geschäftsabteilungen heraus. Darunter hat SDIC Securities 36 Vertriebsabteilungen abgeschafft. CITIC Securities und Donghai Securities haben im Laufe des Jahres neue Geschäftsabteilungen eröffnet: Die Shanghai Xinsongjiang Road Securities-Geschäftsabteilung von CITIC Securities wurde am 21. Februar eröffnet, und die Shaoxing Yangjiang West Road Securities-Geschäftsabteilung von Donghai Securities wurde am 5. August eröffnet.

„Oft sehe ich den ganzen Tag über nicht viele Kunden.“

SüdenTian Lihui, Dekan des Financial Development Research Institute der Kai University, sagte in einem Interview mit „V View Financial News“, dass viele Wertpapierfirmen derzeit ihre Geschäftsabteilungen zurückziehen und zusammenlegen, hauptsächlich aufgrund von Überlegungen zu Betriebskosten und Managementeffizienz, dem Druck der schlechten Leistung und der Entwicklung digitaler Finanzanforderungen.

Zhang Chao, ein Front-Line-Verkäufer bei einem führenden Wertpapierunternehmen, sagte gegenüber „V View Financial Report“, dass mit der Popularität des mobilen Internets, abgesehen von einigen Sonderangelegenheiten,Nahezu alle Geschäfte können mittlerweile vollständig über das Mobiltelefon abgewickelt werden. Zu den Sonderangelegenheiten gehören die Kontoeröffnung für Senioren über 70 Jahre, die Kontoeröffnung für Margin-Handel und Wertpapierleihdienste usw. „Oft sehen wir nicht den ganzen Tag über ein paar Kunden .“

Als „V Guan Financial Report“ viele Geschäftsbereiche besuchte, stellte sich außerdem heraus, dass es außer den Mitarbeitern fast keine Investoren in den Geschäftsbereichen von Wertpapierfirmen gab.

Neben dem zunehmenden Online-Charakter von C-Side-Transaktionen haben die anhaltende „Involution“ der Provisionssätze und die Verlangsamung neuer Investoren den Wettbewerbstrend bei den Aktien von Wertpapierunternehmen deutlich gemacht, der auch das Überleben einiger Geschäftsbereiche beeinträchtigt hat ein test. Tian Lihui wies darauf hin, dass die Provisionsquote auf dem Wertpapiermarkt auf ein niedriges Niveau gesunken sei und in Verbindung mit dem schleppenden Handelsvolumen einige Geschäftsbereiche mit der Realität der Schließung konfrontiert seien, weil ihre Einnahmen den Kostenbedarf nicht decken könnten.

Am Beispiel von Peking und Shanghai zeigt der am 28. Mai von der Beijing Securities Association veröffentlichte „2024 Beijing Securities Branch Operation Data Report (April)“, dass im April der durchschnittliche Provisionssatz für Wertpapiertransaktionen in Wertpapierfilialen im Zuständigkeitsbereich von 0,286 gestiegen ist ‰ sank auf 0,277 ‰, ein Rückgang von 3,20 % gegenüber März; es gab 270 profitable Filialen, ein Rückgang um 125 gegenüber März, was einem Anteil von 45,30 % entspricht.

Die Shanghai Securities Association veröffentlichte am 30. Juli das „Betriebsprofil der Wertpapiermaklerzweigstellen in Shanghai für das erste Halbjahr 2024“, aus dem hervorgeht, dass der durchschnittliche Provisionssatz für A-Aktien in Shanghai am Ende des ersten Halbjahrs 0,219‰ betrug. ein Rückgang von 9,5 % gegenüber dem Vorjahr; Filialen in Shanghai Das Handelsvolumen von Shanghai- und Shenzhen-A-Aktien betrug 28,34 Billionen Yuan, ein Rückgang von 9,6 % gegenüber dem Vorjahr; Die Zahl der Filialen in Shanghai belief sich auf 10,093 Milliarden Yuan, was einem Rückgang von 17,4 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Li Ying, ein weiterer Mitarbeiter an vorderster Front einer Wertpapierfirma mit 10 Jahren Erfahrung, verriet gegenüber „V Financial Report“, dass das Überleben und die Entwicklung der Geschäftsabteilung einer Wertpapierfirma vom Markt abhängen erst in drei Jahren öffnet, wird es drei Jahre dauern, bis es eröffnet wird.

„Hätte ich mich nicht auf einige der zuvor angesammelten Kunden verlassen, wäre es für mich möglicherweise schwierig gewesen, in meiner jetzigen Position zu bleiben. Auch bestehende Kunden verlieren und verlassen derzeit. Diese Vertriebsabteilungen, die für kurze Zeit aufgebaut wurden.“ Zeit verlieren meistens Geld“, erklärt Li Ying.

Weitere Filialen

Auch wenn die Zahl schrumpft, ist Zhang Chaos Ansicht nachDer Vertrieb spielt immer noch einige unverzichtbare Rollen。„Manche Kunden sind vorsichtiger und möchten beobachten, ob die Verkaufsabteilung ein formeller Ort ist.„Zhang Chao glaubt, dass die Vertriebsabteilung tatsächlich einen gewissen unterstützenden Effekt auf die tägliche Leistung des Verkaufspersonals an vorderster Front hat.Li Ying sagte, dass die Existenz der Verkaufsabteilung dazu beitrage, die Kunden zu halten.

Tian Lihui ist außerdem davon überzeugt, dass der Online-Prozess zwar bequemer ist, die Existenz physischer Offline-Verkaufsstellen jedoch eine unersetzliche Rolle bei der Kundenbindung spielt, da sie es einfacher macht, neue Kunden zu erreichen, die Servicetiefe zu verbessern und Investitionsaufklärungsarbeit zu leisten. Er sagte, dass die Abschaffung von Filialen die Gestaltung von Geschäftsstellen optimieren, die Ressourcenintegration stärken und die Transformation und Modernisierung des Vermögensverwaltungsgeschäfts fördern könne.

Der zuständige Verantwortliche von Guolian Securities sagte in einem Interview mit „V Guan Financial Report“, dass er der Meinung sei, dass die Geschäftsbereiche von Wertpapierfirmen immer „leichter“ würden, d Räume, Verkaufsräume usw. ziehen sich nach und nach von der Bühne zurück und werden durch einige Aktivitäten wie Anlegerschulungen und Kundensalons ersetzt, die „hauptsächlich darauf abzielen, Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern“.

Bemerkenswert ist, dass die Zahl der Geschäftsabteilungen zwar zurückgegangen ist, die Zahl der Maklerfilialen jedoch zugenommen hat. Im Bericht von Huachuang Securities vom März dieses Jahres wurde erwähnt, dass die Zahl der Maklergeschäftsabteilungen am 9. dieses Monats 9.942 betrug, was einem Rückgang von 111 gegenüber Anfang 2023 entspricht; Anfang 2023. Nach Angaben der Securities Association of China wird die Zahl der Geschäftsbereiche inländischer Wertpapierfirmen nach 2021 einen Abwärtstrend aufweisen. Ende November 2023 gab es 11.757 Maklergeschäftsabteilungen, ein Rückgang um 26 im Vergleich zu 11.783 Ende 2022. Ende 2021 waren es 11.850. Als börsennotiertes Wertpapierunternehmen mit den höchsten Maklereinnahmen verfügt Galaxy Securities Ende 2021 über 501 Geschäftsabteilungen, die bis Ende 2022 auf 487 reduziert werden, und die Daten werden bis Ende 2023 auf 469 reduziert.

Dem Bericht zufolge können Filialen im Vergleich zu herkömmlichen Vertriebsabteilungen verschiedene Ressourcen effektiv integrieren, Servicefähigkeiten in Schlüsselbereichen ausstrahlen, Kosten senken und die Effizienz steigern. „Darüber hinaus sind die Kanäle zur Kundenakquise im Privatkundenbereich in den letzten Jahren nach und nach online geworden, da der Institutionalisierungsprozess weiterhin rasant voranschreitet, und die Vorteile von Filialen im Investmentbanking-Geschäft und institutionellen Kundendienstleistungen sind stärker in den Vordergrund gerückt, was der Anpassung möglicherweise förderlicher ist.“ zum aktuellen Ökosystem der Wertpapierbranche.

„V Guan Financial Report“ stellte fest, dass Western Securities, das im Juli die Auflösung einer Geschäftsabteilung angekündigt hatte, in seinem im März veröffentlichten Vorschlag für den Geschäftsstellenplanungsplan 2024–2026 für das Vermögensgeschäft erwähnte, dass „in Zeiten starker Nachfrage nach …“ Vermögensverwaltung, das Unternehmen verfügt über Standortvorteile, das Unternehmen verfügt über keine Filialen, ist aber wirtschaftlich entwickelt und kann in anderen Bereichen Geschäftsstellen hinzufügen oder bestehende Geschäftsabteilungen zu Filialen ausbauen, je nach Geschäftsentwicklungsbedarf Filialen oder Standorte, die drei Mal in Folge Verluste erlitten haben Nach Jahren, in denen es keine Hoffnung auf eine Sanierung gibt, können vernünftige Niederlassungen zurückgezogen und zusammengelegt werden, nachdem das Unternehmen sie anhand der tatsächlichen Situation umfassend bewertet hat.“

Der Huachuang Securities-Bericht wies auch darauf hin, dass aus regionaler Sicht die Zahl der Niederlassungen von Wertpapierfirmen in Kerngebieten weiter zunimmt. Darüber hinaus erweitern einige mittlere und große Wertpapierfirmen ihre Filialen weiter. Im Jahr 2023 werden Industrial Securities, Guotai Junan und GF Securities die meisten neuen Filialen (einschließlich Filialen und Vertriebsabteilungen) sein. bzw. 17 neue Filialen.

(Auf Wunsch des Interviewpartners sind Zhang Chao und Li Ying im Artikel Pseudonyme)

(im TextDie Ansichten dienen nur als Referenz und stellen keine Anlageberatung dar. Investitionen sind riskant. Seien Sie daher beim Markteintritt vorsichtig. )

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