νέα

«Το τμήμα πωλήσεων ήταν υπερπλήρες και οι πελάτες παρακαλούσαν τους μεσίτες να ανοίξουν λογαριασμούς, αλλά τώρα είναι το αντίστροφο».Ανώτερος στη χρηματιστηριακή επιχείρηση είπε στον δημοσιογράφο του «V View Financial News». Κατά την άποψή του, τώρα είναι ένα στάδιο σκληρού ανταγωνισμού μεταξύ των εταιρειών κινητών αξιών. Δεν είναι εύκολο να διατηρηθεί η λειτουργία ενός τμήματος πωλήσεων.

Μόλις πρόσφατα,Everbright SecuritiesΑνακοίνωση απόφασης για ακύρωση των γραφείων πωλήσεων Beijing Xizhimen και Beijing Yonganli. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία,Έχει ανακοινώσει την ακύρωση 10 τμημάτων πωλήσεων τους τελευταίους δύο μήνες.. Εκτός από την Everbright Securities, υπήρχαν πολλές εταιρείες κινητών αξιών που «μείωσαν» τα επιχειρηματικά τους τμήματα κατά τη διάρκεια του έτους. Πού θα πάει το τμήμα πωλήσεων της εταιρείας κινητών αξιών για τον μετασχηματισμό του;

Η Everbright Securities ανακοίνωσε την ακύρωση 10 επιχειρηματικών τμημάτων σε δύο μήνες

Μετά την ανακοίνωση στις 3 Αυγούστου, η "V Financial Report" επισκέφτηκε πρόσφατα τις δύο πρώην τοποθεσίες των γραφείων πωλήσεων της Everbright Securities στο Πεκίνο.

Το Τμήμα Πωλήσεων Yong'anli έχει τις πόρτες του κλειδωμένες Μια ανακοίνωση ακύρωσης που έχει αναρτηθεί στη γυάλινη πόρτα της πρώην εισόδου δείχνει ότι το τμήμα πωλήσεων, το οποίο ιδρύθηκε στις 28 Δεκεμβρίου 2018, είχε αποφασίσει να ακυρώσει ήδη από τις 22 Απριλίου. Η ανακοίνωση ανέφερε ότι όλοι οι πελάτες αυτού του επιχειρηματικού τμήματος θα μεταφερθούν στο Beijing Chaoyang Road Business Department of Everbright Securities, εάν δεν συμφωνήσουν να μεταφερθούν στους πελάτες του τελευταίου, «μπορείτε να κάνετε αίτηση για μεταβίβαση σε άλλα επιχειρηματικά τμήματα κινητών αξιών της. η εταιρεία μας ή μπορείτε να κάνετε αίτηση για μεταβίβαση σε άλλες εταιρείες κινητών αξιών». Η ανακοίνωση υπενθυμίζει ότι από τις 22 Απριλίου έως τις 3 Ιουνίου, το τμήμα πωλήσεων μπορεί να χειριστεί ακόμα εργασίες όπως ακύρωση λογαριασμού, ακύρωση ορισμού, μεταφορά κηδεμονίας και αλλαγή στοιχείων πελατών στο χώρο από τις 7 Ιουνίου, το τμήμα πωλήσεων θα κλείσει επίσημα και δεν θα ασκεί πλέον καμία επιχείρηση.

Πρώην τμήμα πωλήσεων της Everbright Securities Yonganli. V Προβολή Οικονομικής Έκθεσης Φωτογραφία από τον Ding Dan

Στο Τμήμα Πωλήσεων Xizhimen, το "V View Financial Report" είδε επίσης μια σκηνή που ήταν γενικά παρόμοια με το Τμήμα Πωλήσεων Yong'anli. Η ανακοίνωση ακύρωσης του Τμήματος Πωλήσεων Xizhimen δείχνει ότι,Το τμήμα πωλήσεων ιδρύθηκε στις 26 Ιουλίου 2017 και η απόφαση ακύρωσής του ελήφθη επίσης στις 22 Απριλίου του τρέχοντος έτους., οι πελάτες θα μετακινηθούν στο Τμήμα Πωλήσεων Beijing Sijiqing της Everbright Securities κ.λπ.

Πρώην Τμήμα Πωλήσεων Xizhimen της Everbright Securities. V Προβολή Οικονομικής Έκθεσης Φωτογραφία από τον Ding Dan

Αξίζει να αναφερθεί ότι η Everbright Securities εξέδωσε τέσσερις ανακοινώσεις για την ακύρωση επιχειρηματικών τμημάτων τους τελευταίους δύο μήνες. Συνολικά 10 τμήματα πωλήσεων έχουν ακυρωθεί. Τμήμα Πωλήσεων Xiyue και Τμήμα Πωλήσεων Νοτίου Οδού Maoming Xiyue, Τμήμα Οδικών Πωλήσεων Taicang Taiping, Τμήμα Πωλήσεων West Road Jinan Longao, Τμήμα πωλήσεων της λεωφόρου Shenzhen, τμήμα οδικών πωλήσεων Hangzhou Xinye. Όσον αφορά τον λόγο της ακύρωσης, και οι τέσσερις ανακοινώσεις ανέφεραν ότι ήταν «για την περαιτέρω βελτιστοποίηση της διάταξης των επιχειρηματικών καταστημάτων». Καθ' όλη τη διάρκεια του 2023, η Everbright Securities θα ακυρώσει συνολικά 4 επιχειρηματικά τμήματα και θα προσθέσει 1 νέο επιχειρηματικό τμήμα.

Η Everbright Securities δεν είναι η μόνη που «αφαιρεί» τα επιχειρηματικά της τμήματα.Hongta SecuritiesΣτις 23 Απριλίου, ανακοίνωσε την ακύρωση δύο τμημάτων πωλήσεων.Caitong SecuritiesΣτις 31 Μαΐου, ανακοίνωσε την ακύρωση ενός τμήματος πωλήσεων.Western SecuritiesΣτις 11 Ιουλίου, ανακοίνωσε την ακύρωση ενός τμήματος πωλήσεων.Tianfeng SecuritiesΣτις 14 Ιουλίου ανακοίνωσε την ακύρωση τριών τμημάτων πωλήσεων. επίσης,CITIC Securities、Founder SecuritiesΗ SDIC Securities, η Donghai Securities κ.λπ. εξέδωσαν επίσης ανακοινώσεις για ακύρωση επιχειρηματικών τμημάτων κατά τη διάρκεια του έτους, μεταξύ αυτών, η SDIC Securities έχει καταργήσει 36 τμήματα πωλήσεων. Η CITIC Securities και η Donghai Securities πρόσθεσαν νέα επιχειρηματικά τμήματα κατά τη διάρκεια του έτους, το Τμήμα Επιχειρήσεων της Σαγκάης Xinsongjiang Road Securities της CITIC και το Business Department της Shaoxing Yangjiang West Road Securities της Donghai Securities.

«Συχνά δεν βλέπω πολλούς πελάτες κατά τη διάρκεια της ημέρας».

ΝότοςΟ Tian Lihui, πρύτανης του Ερευνητικού Ινστιτούτου Χρηματοοικονομικής Ανάπτυξης του Πανεπιστημίου Kai, δήλωσε σε συνέντευξή του στο "V View Financial News" ότι πολλές εταιρείες κινητών αξιών αποσύρουν και συγχωνεύουν επιχειρηματικά τμήματα, κυρίως με βάση το κόστος λειτουργίας και την αποτελεσματικότητα της διαχείρισης, την πίεση της κακής απόδοσης και της ανάπτυξης ψηφιακών απαιτήσεων.

Ο Zhang Chao, πωλητής πρώτης γραμμής σε μια κορυφαία εταιρεία κινητών αξιών, είπε στο "V View Financial Report" ότι με τη δημοτικότητα του mobile Internet, εκτός από ορισμένα ειδικά θέματα,Σχεδόν όλες οι επιχειρήσεις μπορούν πλέον να λειτουργούν πλήρως στο κινητό τηλέφωνο Ειδικά θέματα περιλαμβάνουν άνοιγμα λογαριασμού για ηλικιωμένους άνω των 70 ετών, άνοιγμα λογαριασμού για συναλλαγές περιθωρίων και υπηρεσίες δανεισμού τίτλων, κ.λπ. «Συχνά δεν βλέπουμε λίγους πελάτες κατά τη διάρκεια της ημέρας. .»

Όταν η "V Guan Financial Report" επισκέφθηκε πολλά επιχειρηματικά τμήματα, διαπιστώθηκε επίσης ότι εκτός από το προσωπικό, δεν υπήρχαν σχεδόν καθόλου επενδυτές στα επιχειρηματικά τμήματα των εταιρειών κινητών αξιών.

Εκτός από την αυξανόμενη διαδικτυακή φύση των συναλλαγών από την πλευρά C, η συνεχιζόμενη «μεταβολή» των ποσοστών προμήθειας και η επιβράδυνση νέων επενδυτών έχουν τονίσει την ανταγωνιστική τάση των μετοχών των εταιρειών κινητών αξιών, η οποία έχει επίσης θέσει την επιβίωση ορισμένων επιχειρηματικών τμημάτων σε μια δοκιμή. Ο Tian Lihui επεσήμανε ότι ο δείκτης προμήθειας στην αγορά κινητών αξιών έχει πέσει σε χαμηλό επίπεδο και σε συνδυασμό με τον υποτονικό όγκο συναλλαγών, ορισμένα επιχειρηματικά τμήματα πρέπει να αντιμετωπίσουν την πραγματικότητα του κλεισίματος επειδή το εισόδημά τους δεν μπορεί να καλύψει τις ανάγκες κόστους.

Λαμβάνοντας ως παράδειγμα το Πεκίνο και τη Σαγκάη, η "2024 Beijing Securities Branch Operation Data Report (April)" που δημοσιεύθηκε από την Beijing Securities Association στις 28 Μαΐου δείχνει ότι τον Απρίλιο, το μέσο ποσοστό προμήθειας για συναλλαγές τίτλων σε υποκαταστήματα τίτλων υπό τη δικαιοδοσία αυξήθηκε από 0,286 ‰ μειώθηκε στο 0,277‰, μείωση 3,20% από τον Μάρτιο, υπήρχαν 270 κερδοφόρα καταστήματα, μείωση 125 από τον Μάρτιο, αντιπροσωπεύοντας 45,30%.

Η Shanghai Securities Association δημοσίευσε το "Operation Profile of Securities Brokerage Branches in Shanghai for the First Half of 2024" στις 30 Ιουλίου, το οποίο έδειξε ότι το μέσο ποσοστό προμήθειας για τις μετοχές Α στη Σαγκάη στο τέλος του πρώτου εξαμήνου ήταν 0,219‰. Μείωση 9,5% σε υποκαταστήματα στη Σαγκάη. των υποκαταστημάτων στη Σαγκάη ήταν 10,093 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας μείωση 17,4% από έτος σε έτος.

Ο Li Ying, ένα άλλο στέλεχος πρώτης γραμμής μιας εταιρείας κινητών αξιών με 10ετή εμπειρία, αποκάλυψε στο "V Financial Report" ότι η επιβίωση και η ανάπτυξη του επιχειρηματικού τμήματος μιας εταιρείας κινητών αξιών εξαρτάται από την αγορά δεν ανοίγει για τρία χρόνια, θα χρειαστούν τρία χρόνια για να ανοίξει».

"Αν δεν βασιζόμουν σε μερικούς από τους πελάτες που είχα συγκεντρώσει πριν, μπορεί να ήταν δύσκολο για μένα να επιμείνω στην τρέχουσα θέση μου. Οι υπάρχοντες πελάτες επίσης χάνουν και φεύγουν αυτήν τη στιγμή. Αυτά τα τμήματα πωλήσεων που έχουν δημιουργηθεί για λίγο ο χρόνος χάνουν κυρίως χρήματα." εξηγεί ο Λι Γινγκ.

Περισσότερα υποκαταστήματα

Παρόλο που ο αριθμός συρρικνώνεται, κατά την άποψη του Zhang Chao,Το τμήμα πωλήσεων εξακολουθεί να παίζει ορισμένους απαραίτητους ρόλους。«Μερικοί πελάτες είναι πιο προσεκτικοί και θέλουν να παρατηρήσουν εάν το τμήμα πωλήσεων είναι ένα επίσημο μέρος.«Ο Zhang Chao πιστεύει ότι το τμήμα πωλήσεων έχει πράγματι ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα έγκρισης στην καθημερινή απόδοση του προσωπικού πωλήσεων πρώτης γραμμής.Ο Li Ying είπε ότι η ύπαρξη του τμήματος πωλήσεων βοηθά στη διατήρηση των πελατών.

Ο Tian Lihui πιστεύει επίσης ότι, αν και η διαδικτυακή διαδικασία είναι πιο βολική, η ύπαρξη φυσικών καταστημάτων εκτός σύνδεσης παίζει αναντικατάστατο ρόλο στη σταθερότητα των πελατών, καθιστώντας ευκολότερη την προσέγγιση νέων πελατών, τη βελτίωση του βάθους εξυπηρέτησης και την πραγματοποίηση επενδυτικών εκπαιδευτικών εργασιών. Είπε ότι η κατάργηση των υποκαταστημάτων μπορεί να βελτιστοποιήσει τη διάταξη των επιχειρηματικών σημείων και να ενισχύσει την ενοποίηση των πόρων και να προωθήσει τον μετασχηματισμό και την αναβάθμιση των επιχειρήσεων διαχείρισης πλούτου.

Ο αρμόδιος υπεύθυνος της Guolian Securities είπε σε συνέντευξή του στο "V Guan Financial Report" ότι πιστεύει ότι τα επιχειρηματικά τμήματα των εταιρειών κινητών αξιών γίνονται όλο και πιο "ελαφριά", δηλαδή τα πιο παραδοσιακά δωμάτια μεγάλων οικογενειών, μεσαίου μεγέθους. αίθουσες, αίθουσες λιανικής κ.λπ. αποσύρονται σταδιακά από τη σκηνή και αντικαθίστανται από ορισμένες Δραστηριότητες όπως τα μαθήματα εκπαίδευσης επενδυτών και τα σαλόνια πελατών «στοχεύουν κυρίως στη μείωση του κόστους και στην αύξηση της αποτελεσματικότητας».

Αξίζει να σημειωθεί ότι ενώ ο αριθμός των επιχειρηματικών τμημάτων έχει μειωθεί, ο αριθμός των μεσιτικών καταστημάτων έχει αυξηθεί. Η έκθεση της Huachuang Securities τον Μάρτιο του τρέχοντος έτους ανέφερε ότι στις 9 του ίδιου μήνα, ο αριθμός των επιχειρηματικών τμημάτων μεσιτείας ήταν 9.942, μια μείωση κατά 111 από τις αρχές του 2023, σημειώνοντας αύξηση 321 από τις αρχές του 2023 αρχές του 2023. Σύμφωνα με στοιχεία που έδωσε στη δημοσιότητα η Ένωση Κεφαλαιαγοράς της Κίνας, ο αριθμός των επιχειρηματικών τμημάτων των εγχώριων εταιρειών κινητών αξιών θα παρουσιάσει πτωτική τάση μετά το 2021. Στο τέλος Νοεμβρίου 2023, υπήρχαν 11.757 τμήματα μεσιτικών επιχειρήσεων, σημειώνοντας μείωση 26 σε σύγκριση με 11.783 στο τέλος του 2022. Τα στοιχεία στο τέλος του 2021 ήταν 11.850. Ως εισηγμένη εταιρεία χρεογράφων με τα υψηλότερα έσοδα από διαμεσολάβηση, η Galaxy Securities διαθέτει 501 επιχειρηματικά τμήματα στο τέλος του 2021, τα οποία θα μειωθούν σε 487 στο τέλος του 2022 και τα δεδομένα στο τέλος του 2023 θα μειωθούν σε 469.

Σύμφωνα με την έκθεση, σε σύγκριση με τα παραδοσιακά τμήματα πωλήσεων, τα υποκαταστήματα μπορούν να ενσωματώσουν αποτελεσματικά διάφορους πόρους, να εκπέμπουν δυνατότητες εξυπηρέτησης σε βασικούς τομείς, να μειώσουν το κόστος και να αυξήσουν την αποδοτικότητα. «Επιπλέον, τα τελευταία χρόνια, τα κανάλια απόκτησης πελατών λιανικής έχουν γίνει σταδιακά online Καθώς η διαδικασία θεσμοθέτησης συνεχίζει να εξελίσσεται με ταχείς ρυθμούς, τα πλεονεκτήματα των υποκαταστημάτων στην επενδυτική τραπεζική και στις θεσμικές υπηρεσίες πελατών έχουν γίνει πιο εμφανή, γεγονός που μπορεί να είναι πιο ευνοϊκό για την προσαρμογή. στο τρέχον οικοσύστημα της βιομηχανίας κινητών αξιών».

Η «V Guan Financial Report» παρατήρησε ότι η Western Securities, η οποία ανακοίνωσε την ακύρωση ενός επιχειρηματικού τμήματος τον Ιούλιο, ανέφερε στην πρότασή της για το σχέδιο σχεδιασμού επιχειρηματικών καταστημάτων 2024-2026 για επιχειρηματικές δραστηριότητες πλούτου που κυκλοφόρησε τον Μάρτιο ότι «στην εποχή της έντονης ζήτησης για διαχείριση πλούτου, , η εταιρεία έχει πλεονεκτήματα τοποθεσίας, η εταιρεία δεν έχει καταστήματα αλλά είναι οικονομικά ανεπτυγμένη και άλλες περιοχές για να προσθέσει καταστήματα ή να αναβαθμίσει υπάρχοντα επιχειρηματικά τμήματα σε υποκαταστήματα με βάση τις ανάγκες ανάπτυξης της επιχείρησης ή τοποθεσίες που έχουν υποστεί ζημίες για τρεις συνεχόμενες χρόνια και δεν έχουν καμία ελπίδα αλλαγής δεν θα δημιουργηθούν λογικά υποκαταστήματα και να συγχωνευθούν αφού η εταιρεία τα αξιολογήσει πλήρως με βάση την πραγματική κατάσταση.

Η έκθεση Huachuang Securities επεσήμανε επίσης ότι από περιφερειακή σκοπιά, ο αριθμός των υποκαταστημάτων των εταιρειών κινητών αξιών σε βασικούς τομείς συνεχίζει να αυξάνεται. Επιπλέον, ορισμένες μεσαίες και μεγάλες εταιρείες κινητών αξιών συνεχίζουν να αυξάνουν τα σημεία πώλησης των επιχειρηματικών τους τμημάτων Το 2023, ο μεγαλύτερος αριθμός νέων υποκαταστημάτων (συμπεριλαμβανομένων των καταστημάτων και των τμημάτων πωλήσεων) θα είναι η Industrial Securities, η Guotai Junan και η GF Securities, με 27, 17, και 17 νέα υποκαταστήματα αντίστοιχα.

(Μετά από αίτημα του συνεντευξιαζόμενου, οι Zhang Chao και Li Ying είναι ψευδώνυμα στο άρθρο)

(στο κείμενοΟι απόψεις είναι μόνο για αναφορά και δεν συνιστούν επενδυτικές συμβουλές. )

Οι εικόνες εξωφύλλου και θολών προέρχονται από το Baotu.com