2024-08-01
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Tämä artikkeli on peräisin WeChatin julkiselta tililtä: Snow Leopard Financial Society, kirjoittaja: Liu Shuhan, otsikkokuva: Visual China
Kuten vaihteisto, joka pyörii jatkuvasti, Kudi-kumppani Dai Shijun (salanimi) tuntee, ettei ole vielä aika pysähtyä ja vetää henkeä.
Noin viimeisen vuoden aikana Cudi ja Luckin ovat taistelleet toistensa kanssa ja nostaneet kupillisen vastajauhettua kahvia 9,9:stä 8,8:aan tai jopa 7,7:ään. Mutta "hintateurastajan" ratkaiseva asenne ei tuonut odotettua voittoa. Vuonna 2024 ruudin haju hintasodassa ei vain ole haihtunut, vaan se on siirtynyt loputtomaan toiseen puoliskoon.
Li Yingbo, Cudin strategiajohtaja, toisti olevansa valmis jatkamaan 9,9 juanin promootiota kolmen vuoden ajan. Mutta itse asiassa suurilla ryhmien ostoalustoilla Kudi Coffeen alin ryhmähinta oli kerran 1,5 yuania.
Dai Shijunin kaltaiset kumppanit, jotka sijoittavat oikeaa rahaa ja ovat etulinjassa, kuulevat selvästi tykistötulen äänen. On lähes väistämätöntä, että voitot pienenevät ja takaisinmaksuaika pitenee. Cudi ilmoitti 29. huhtikuuta, että nykyistä myymälätukea jatketaan 31. joulukuuta 2026 asti, jolloin yksittäisen kupin enimmäistuki on 14 juania.
Tämä antoi hänelle väliaikaisesti itseluottamusta. Mutta meneillään oleva hintasota, jolla ei ole loppua näkyvissä, jättää hänet edelleen hämmentyneeksi tulevaisuuden suhteen.
Viime vuoden huhtikuussa Dai Shijun avasi ensimmäisen Kudi-kahvilan kotinsa lähellä sijaitsevassa toimistorakennuksessa. Kuluneen vuoden aikana hän on avannut yhteensä 6 myymälää, ja jokainen kauppa voi tuoda hänelle keskimäärin noin 20 000 yuania kuukaudessa.
Tämä on seurausta Dai Shijunin huolellisesta sijainnin valinnasta ja pyrkimyksistä pitää kustannukset kurissa. Mutta silti hän ei ole vieläkään saanut kustannuksiaan takaisin.
China Merchants Securitiesin laskemien tietojen mukaan 400 kupin keskimääräiseen päivittäiseen myyntiin ja 10 juanin yksikköhintaan hyvässä toimintakunnossa olevan Kudi-kahvilan investointien takaisinmaksuaika on 18-24 kuukautta.
Dai Shijun kertoi kuitenkin Xuebao Financial Newsille, että suuren alkuinvestoinnin ja Kudin käynnistämien toistuvien myynninedistämistoimien vuoksi hänen odotettu takaisinmaksuaika piteni jatkuvasti "Olisi mahtavaa pystyä maksamaan pääoma takaisin kolmessa vuodessa. "
Pääoman tuotto on kaukana, eivätkä kaupan toimintaolosuhteet ole vakaat. Dai Shijunin kaksi myymälää kärsivät ennen kesän huipputeekausia tappioita, ja keskimääräinen päivittäinen myynti putosi yli 100 kupilliseen.
Kudin työtoverit, joihin Snow Leopard Finance otti yhteyttä, sanoivat yleisesti, että Kudin keskimääräisen päivittäisen kuppimäärän yläraja ei ole yhtä korkea kuin Ruixingin, ja myyntitilanne on myös epävakaa. Kun Luckinin liiketoiminta on hyvä, se voi myydä yli 1 200 kuppia päivässä ja se voi myydä viidestä kuuteensataa kuppia joka päivä. Mitä tulee viereen avautuneeseen Kudiin, sen liiketoiminta oli parhaimmillaan vain noin 700 kuppia.
Heistä vielä avuttomampia tekee se, että kun Luckin lanseeraa uuden yhteistuotetuotteen, asiakkaat joutuvat epäröimättä Luckinin syliin.
Työkumppaneiden on vaikea nähdä selvästi, mikä Cudin yrityksen todellinen tilanne on.
Ulkopuolisen julkisuuden mukaan Cudilla on riittävästi varoja ja myymälä on hyvässä kunnossa. Tämän vuoden toukokuussa Li Yingbo sanoi, että Kudi-myymälöiden yleinen sulkemisprosentti perustamisestaan tämän vuoden huhtikuuhun oli vain 2,6 %.
Suurilla sosiaalisilla alustoilla viestit "Kudi-myymälöiden siirrosta" ovat kuitenkin yleisiä, ja IP-osoitteet tulevat eri puolilta maata.
Tämän vuoden helmikuussa "ylemmän tason strategisten mukautusten" vuoksi Cudin tuotekehitys-, testaus- ja markkinointiosastot irtisanoivat lähes 50 % henkilöstöstään, ja useat ylemmän tason johtajat lähtivät kuukauden sisällä.
Kudin entinen kehitystyöntekijä Chen Haoyu (salanimi) kertoi Snow Leopard Financelle, että jo viime vuoden lokakuussa Kudi oli siirtänyt kaikki tuolloin etulinjan kehitystyöntekijät. Tämän vuoden maaliskuussa se peruutti edelleen toimeksiannon uudelle Myymälät suljettiin kuuden kuukauden sisällä, edellinen Provisio palautetaan myös yritykselle.
Chen Haoyun ottamien työtovereiden joukossa monet menettivät rahaa ja sulkivat myymälöitä 9,9 yuanin kampanjan vuoksi.
Valitusten edessä Chen Haoyu saattoi vain rauhoittaa heitä: Luckinin "tappamisen" jälkeen Cudista tulee ainoa jättiläinen edullisen kahvin markkinoilla, ja siihen mennessä kerskaus "rahojen takaisin saamisesta kuukaudessa" saattaa toteutua.
Chen Haoyu ja hänen kollegansa uskoivat, että Cudin perustaminen oli Lu Zhengyaon kosto Luckinille, yhtenä varhaisimmista pioneereista, jotka liittyivät Cudiin sen perustamisen yhteydessä. Halu voittaa vanhan seuransa on antanut Cudille "Avengers" -tunnelman alusta alkaen.
Kudin entinen operaattori Yang Ying (salanimi) kertoi Snow Leopard Financial Newsille, että kun se perustettiin vuonna 2022, yrityksen sisäinen myymälälaajennussuunnitelma oli avata 1 000 myymälää kolmen kuukauden kuluessa ja saada jalansijaa eri maakuntien suurissa kaupungeissa.
Vuoden 2022 lopussa Cudin allekirjoittama Argentiinan jalkapallomaajoukkue voitti helmikuussa 2023 maailmanmestaruuden Qatarissa. Vastatakseen tähän valtavaan liikenneaaltoon Kudi on sisäisesti muotoillut radikaalimman myymälöiden laajennussuunnitelman ja asettanut tavoitteeksi "10 000 myymälän avaamisen vuoden loppuun mennessä".
Helmikuussa 2023 Cudi lanseerasi "Sadan kaupungin ja tuhannen myymälän kahvikarnevaalin". Uusille tulokkaille tarkoitetun 8,8 juanin tapahtuman lisäksi yli 70 tuotetta alkoivat 9,9 juanilla, mikä nosti koko kahvimarkkinan.
Täyttääkseen "10 000 myymälän avaamisen" tavoitteen Chen Haoyun kehitystiimi teki melkein tiivistä yhteistyötä Luckinin kanssa. "Johtaja kertoi meille selvästi, että hän haluaa tehdä kaksi tulosta, ja toinen on myymälän avaaminen Ruixingin viereen, jotta Ruixingin vuokra nousee merkittävästi Cudin väliintulon vuoksi." Hän kertoi Rahoittaa.
Luckinin vastahyökkäys oli yhtä voimakas.
Huhtikuun alussa 2023 Kudin myymälät kasvoivat lähes 2 000:een ja tuotteiden hintoja nostettiin joissakin kaupungeissa. Hyödyntämällä Kudin myynninedistämistoiminnan keskeyttämistä Luckin aloitti kohdistetun hyökkäyksen Kudia vastaan: kaikki Luckin-liikkeet, joiden lähellä oli juuri avattu Kudi-myymälöitä, myönsivät kuluttajille 9,9 yuanin kuponkeja.
Vastatakseen haasteeseen Cudin täytyi käynnistää 9,9 juanin etuuspolitiikka uudelleen saman vuoden toukokuussa. Kuukautta myöhemmin Luckin ilmoitti käynnistävänsä viikoittaisen 9,9 yuanin myymälän juhlakampanjan ja ilmoitti, että tapahtuma kestää "vähintään kaksi vuotta".
Tämä kaoottinen ja hullu hintasota kesti koko kevään ja kesän Yuan Jie (salanimi), Kudi-kumppani, tunsi intuitiivisesti kukoistavan liiketoiminnan. Viime vuoden toukokuussa hänen vasta avattu Kudi myi yli 400 kuppia päivässä. Mutta pian Luckinin ”vastahyökkäyksen” kohteeksi joutuneiden Kudi-myymälöiden kuppimäärät alkoivat laskea. Yuan Jie kysyi viereiseltä Luckin-virkailijalta ja huomasi, että hänen myymälänsä keskimääräinen päivittäinen kuppimäärä oli vain puolet toisen myymälän tilavuudesta.
Tänä keväänä, kun Chen Haoyu teki markkinatutkimuksen neljännen tason kaupungeissa, joissa hän asui, hän havaitsi, että Luckin-myymälöiden määrä oli lisääntynyt. Liikealueella, jossa hän usein käy, Luckin on avannut kolme myymälää Kudin ympärille.
Tarinan suunta ylitti kaikkien odotukset. Vuosi verisen taistelun jälkeen myös hintasodan alullepanijat kamppailevat selviytyäkseen.
Yang Ying kertoi Snow Leopard Financelle, että myymälöiden avaamisen nopeuden vuoksi Cudi ei ehtinyt kouluttaa työntekijöitä, vaan salametsästi suuren joukon ihmisiä KFC:stä, McDonald'sista, Starbucksista ja Luckinista. Koska he eivät kuitenkaan tunne Kudin liiketoimintaa, monet toiminnanjohtajat ryntäävät usein laittamaan tuotteita hyllyille ymmärtämättä itse ehtoja.
Toimintaprosessin aikana Dai Shijun havaitsi, että Kudin toimitusketjun kyvykkyyden puutteet paljastettiin vähitellen. Useat hänen johtamansa Kudi-liikkeet kohtaavat usein raaka-ainepulaa, ja eri kaupungeissa olevien työtovereiden täytyy "auttaa toisiaan" tavaroita siirtämällä.
Lu Zhengyaon "kosto" -tehtävä ei ole vielä päättynyt, ja Cudin on jatkettava taistelua Luckinin kanssa alhaisten hintojen suolassa.
Helmikuun 26. päivänä tänä vuonna, kun myymälöiden määrä maailmanlaajuisesti saavutti 7 000, Cudi ilmoitti käynnistävänsä kolmen kuukauden "9.9 Unlimited Sale" -kampanjan. Kudi käynnisti 1. kesäkuuta jälleen kolmen kuukauden markkinointikampanjan, muutamaa erikoisliikkeitä lukuun ottamatta kaikki juomat ovat myynnissä 9,9 yuanilla rajattomasti.
Sodan julmuus on kärjistynyt, ja yhä useammat kahvimerkit ovat olleet mukana.
Kesäkuussa Mixue Bingchengin johtama Lucky Cafe julkisti 6 juanin ja 6 juanin ylärajan koko pelille, joka kestää kesäkuun loppuun. Tims, joka on toistuvasti korostanut, että se ei osallistu hintasotiin, antaa kuluttajille viikoittaisen 9,9 juanin kupongin. Erikoiskahviyhtiöksi sijoittuva Seesaw käynnisti tapahtuman kolmannen osapuolen alustalla, ja hinta per asiakas putosi 30 juanista 9,9 juaniin.
Viime vuoden lopusta lähtien Seesaw on sulkenut lähes 40 myymälää neljässä kuukaudessa. Pacific Coffee, joka aikoinaan sijoittui toiseksi Kiinan kahvimarkkinoilla, on sulkenut yli 200 myymälää kolmessa vuodessa. Piye Coffee ja Nova Coffee ovat myös sulkeneet vaihtelevan määrän myymälöitä.
Kahviteollisuuteen keskittynyt analyytikko on laskenut yhden kupillisen kahvin hinnan ketjukahvibrändeille: vaikka maitokahvi olisi esimerkkinä, vaikka valitsisit halvempia kahvipapuja, yhden kupin hinta on vähintään 8 yuania, plus vesi, sähkö, työvoima jne. Kustannusten kannalta yhden kahvikupillisen kohtuullisen myyntihinnan pitäisi olla 20-30 yuania.
Viime vuonna useimmat analyytikot uskoivat kahvimarkkinoiden hintasodan kestävän parhaimmillaan vuoden 2024 jälkipuoliskolle asti. Mutta tänä kesänä Cudi ja Lucky Coffeen lisääntyneet investoinnit osoittavat, että tämä rahaa polttava peli, jossa on rajoittamaton involuutio, jatkuu.
Suurin osa vuotaa verta, mutta todellinen voittaja markkinoilla ei ole vielä selvinnyt.
Ennen Kudille tuloaan Chen Haoyu työskenteli kahvin toimitusketjussa useita vuosia. Hän kertoi Xuebao Financial Newsille, että kolme tai neljä vuotta sitten kukaan ei sanonut, että kuppi jäistä Americanoa oli markkinoilla kallista hintaan 15 yuania/kuppi, ja bruttokate voisi nousta yli 80 %:iin. Viime vuonna myyntikate putosi noin 30 prosenttiin.
"Kudin markkinoille tulon jälkeen kahviteollisuus oli kuin pysähtynyt juna. Junassa oli toimijoita alku- ja loppupään teollisuudesta ja brändeistä sekä ketjun kahvimerkkien franchising-yrittäjiä, jotka ryntäsivät yhdessä saavuttaakseen tavoitteen "pienet voitot mutta nopeat". liikevaihtoa tiellä."
Kun Chen Haoyu suoritti offline-laajennusta, hän huomasi, että lähes 80 % Kudiin liittyneistä työtovereista yritti saada kiinni Lu Zhengyaon sädekehän. He eivät päässeet kynnykseen liittyä Luckiniin, ja he pelkäsivät jäävänsä paitsi seuraavasta Luckinista, joten he maksoivat Cudista edes laskematta vuokra-myyntisuhdetta.
Dai Shijunin mielikuvituksen mukaan liiketoiminta Lao Lun kanssa olisi "kokemus täynnä intohimoa ja mahdollisuuksia". Vuoden kompastuksen ja verenvuodon jälkeen hinta on maksettu, mutta missä on vastaus?
Tämä artikkeli on peräisin WeChatin julkiselta tililtä: Snow Leopard Financial Society, kirjoittaja: Liu Shuhan
Tämä sisältö on kirjoittajan riippumaton mielipide, eikä se edusta Huxiun kantaa. Kopioiminen ilman lupaa on kielletty Lupaa varten osoitteeseen [email protected]
Kerää ja järjestele viimeisimmät uutiset ja tee ne kaikkien tarkastettavaksi ilmaiseksi.
