2024-07-24
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Vuonna 1986 ihmiset kaikkialla Yhdysvalloissa aivopestiin demonisella TV-mainoksella. Alle minuutin lyhyessä videossa Microsoftin entinen toimitusjohtaja Ballmer, joka on aina ollut Forbesin rikkaiden listalla, esittelee intohimoisesti Windows 1.0:n, Microsoftin ensimmäisen graafisen käyttöliittymän käyttöjärjestelmän.
Jaettuaan useita houkuttelevia tuoteetuja, Ballmer, jonka kasvot olivat punaiset jännityksestä, tanssi ja huusi: "Älä halua 500 dollaria! Älä halua 1 000 dollaria! Voit viedä sen kotiin hintaan 99 dollaria!"
Tämä erittäin tarttuva mainos ei ainoastaan muistuttanut yleisöä Ballmerista, joka oli tuolloin Microsoftin promoottori, vaan siitä tuli myös syvä muisto televisio-ostoksia sukupolvelle Yhdysvalloissa Myöhemmin kiinalaiset nettimiehetkin huokaisevat sen katsottuaan ja sanovat "ankkurin luoja".
Suoran lähetyksen sähköisen kaupankäynnin edeltäjänä TV-ostokset syntyivät ensin Yhdysvalloissa, jossa mediateollisuutta kehitetään. Vasta vuonna 1992 kotimainen yleisö oli alttiina tv-ostoksille Beijing Channelin "TV Mallissa", joka aloitti julkkisankkureiden aikakauden. Monet ihmiset muistavat edelleen Mr. Rox Stantonin elokuvasta "Eight Hearts and Eight Arrows" "Tiger Shooting". Maanviljelijä" Zhou Zhenglong.
Olipa Euroopan, Amerikan tai kotimaan markkinoilla, ennen mobiilin internetin ja älypuhelimien suosiota, tv-ostokset ovat aina olleet tärkeä kanava etäostoksille, ja se on myös massakulutukseen syvälle juurtuneen suoralähetyksen sähköisen kaupankäynnin geeni.
Vaikka tv-ostokset ovat peräisin Yhdysvalloista, suoran sähköisen kaupankäynnin siemenet eivät ole vielä juurtuneet länsimaihin. Vasta lyhytvideoalusta sai viime vuosina vauhtia ulkomailla, ja tämä liiketoimintamalli vihdoin saapui myöhään keväällä.
Yhdysvaltain ja jopa Euroopan markkinoille suoratoistona toimiva sähköinen kaupankäynti on Kiinasta "tuotu" liiketoimintamalli.
Taobao Live lanseerattiin virallisesti vuonna 2016, ja se ilmestyi Double 11 -promootioon. Tämä on merkkinä siitä, että Kiinan suorien lähetysten sähköinen kaupankäynti on alkanut kasvaa nopeasti, sillä maahan on ilmestynyt yli 300 suoraa lähetysalustaa vain vuodessa [1]. Seuraavina vuosina ala käynnisti valtavan räjähdyksen. Alustat, ankkurit, MCN:t, kauppiaat ja kuluttajat ilmestyivät paikalle, ja suora lähetyshuone oli erittäin jännittävä sisältä ja ulkoa.
Nähdessään suosion valtameren toisella puolella verkkokaupan jättiläinen Amazon käynnisti myös live-verkkokauppaohjelman vuonna 2016 ja kutsui myös useita tunnettuja isäntiä, ABC-uutistoimittajia ja huipputoimijoita tuomaan tavaroita verkkoon. Tämä massiivinen Yhdysvaltain sähköisen kaupankäynnin suoralähetystesti kesti kuitenkin 15 kuukautta, ennen kuin se oli hiljaa offline-tilassa heikon liikenteen vuoksi[2].
Se ei ole vain Amazon Vuosina 2016–2019 monet Internet-alustat, kuten Facebook, Twitch (Amazonin live-videoalusta) ja Pinterest, lanseerasivat kaikki suoratoistopalvelut, mutta kaikki epäonnistuivat poikkeuksetta.
Syynä on se, että varhaisten tuotteiden alkeellisten toimintojen lisäksi eurooppalaisen ja amerikkalaisen suoran lähetyksen sähköisen kaupankäynnin markkinakoulutusaste on vielä esikouluvaiheessa. Kansallista osallistumisaaltoa ei ole ollut ja kasvumaata ei ole riittävästi.
Yksi suorien lähetysten sähköisen kaupankäynnin tärkeimmistä perusteista on luojatalous, joka edellyttää sisällön ja vaikutuksen kaksoisvoimaa. Ennen suoratoiston sähköisen kaupankäynnin nousua Yhdysvalloissa sisällöntuottajat pystyivät ansaitsemaan huomattavia tuloja mainonnan jakamisen ja brändiyhteistyön kautta. Johtavien YouTube-bloggaajien vuositulot voivat nousta kymmeniin miljooniin dollareihin, ja yksittäiset yhteistyöhinnat. Instagramin parhaista vaikuttajista Jopa satoja tuhansia dollareita.
Verrattuna usein yli kymmenen tuntia kestävän suoratoiston työintensiivisyyteen sekä myyntitaitojen ja tuotetuntemuksen korkeisiin vaatimuksiin, mainonnan jakaminen ja brändiyhteistyö antavat tekijöille enemmän sisällön oma-aloitteisuutta, ja jälkimmäinen on erittäin tärkeää vapauden edistämisen kannalta. yksilöllisyydestä, se on houkuttelevampi eurooppalaisille ja amerikkalaisille asiantuntijoille, jotka kiinnittävät huomiota "persoonallisuuden" luomiseen.
Toiseksi suoratoiston sähköisen kaupankäynnin kehittäminen vaatii myös vankan käyttäjäkunnan. Mobiili-Internetin synnyttämänä uutena liiketoimintamuotona Kiinan markkinoiden ensisijainen etu on vieläkin ilmeisempi. Vuodesta 2023 lähtien Kiinan mobiili-Internetin käyttäjien määrä on yli neljä kertaa Yhdysvalloissa [3] johtavilla alustoilla, kuten Taobao ja Douyin, voit nähdä kymmenien miljoonien ihmisten ostoksia suorina lähetyksinä. huoneet samaan aikaan joka ilta.
Luojatalouden ja käyttäjäkunnan lisäksi täydellinen verkkokaupan ekosysteemi on myös tärkeä moottori suoratoiston kehittämisen edistämisessä.
Kiinan johtava teollisuus ei ainoastaan toimita monia korkealaatuisia ja edullisia tuotteita sähköiseen kaupankäyntiin, vaan myös synnytti suhteellisen kypsän logistisen toimitusketjun samaan aikaan. Pikatoimitusyritysten, kuten Three Links and One Delivery, SF Express ja JD Logistics, vuosien kilpailun ansiosta seuraavan päivän ja tunnin välein tapahtuvasta toimituksesta on tullut arkipäivää Kiinassa, mikä on parantanut kuluttajien reaaliaikaista ostokokemusta.
Juuri näiden välttämättömien edellytysten puutteen vuoksi suoratoistava sähköinen kaupankäynti Euroopassa ja Yhdysvalloissa ei ole pystynyt tuomaan ansaitsemaansa kevättä.
Juuri kun teollisuus luuli, ettei tämä liiketoimintamalli toimisi Yhdysvalloissa, lyhyiden videoalustojen äkillinen ilmaantuminen vauhditti sisällön verkkokaupan yleistä sovellettavuutta massakuluttajaryhmiin. Tältä pohjalta maailmaa leviävä epidemia on rajoittanut ihmisten matkustamista, ja ostokset ovat siirtyneet suuressa mittakaavassa offline-tilasta verkkoon, mikä antaa suorien lähetysten sähköiselle kaupankäynnille "kypsyvän lääkkeen", joka on reaaliaikainen ja interaktiivinen.
Pelaajat, jotka olivat lopettaneet pelaamisen aiemmin, lähtivät hyvällä tuulella taistelemaan uudelleen. Sosiaalisesta mediasta, kuten Instagramista ja Facebookista, perinteisiin verkkokaupan pelaajiin, kuten Amazon ja Shopify, live-ostokset on siirretty näkyvälle paikalle useilla alustoilla.
Niistä uusi pelaaja TikTok ja Walmart rakensivat yhdessä vuoden 2020 lopussa ostoslähetyshuoneen, joka keräsi 7-kertaisen katsojamäärän molempien osapuolten odotuksiin nähden.
Vuonna 2021 TikTok Shop, TikTokiin perustuva sähköisen kaupankäynnin alusta, lanseerattiin virallisesti Indonesiassa ja Isossa-Britanniassa. Syyskuussa 2023 TikTok Shop ilmoitti aloittavansa täydellisen lanseerauksensa Yhdysvalloissa 150 000 sisällöntuottajaa ja kauppiasta yritti myydä sisältöä tänä vuonna Black Fridayn aikana, mikä antoi suoratoiston verkkokaupan juurtua nopeasti Yhdysvalloissa.
Jokainen nouseva liiketoimintamalli on vaurauden luomisen aalto, joka palkitsee rohkeat ja ahkerat. Tällä hetkellä ensimmäinen erä suorien lähetysten verkkokaupan toimipisteistä Euroopassa ja Yhdysvalloissa on myös ryhmä amatööriankkureita, jotka ovat toimineet kauneuden alalla useiden vuosien ajan.
Stormi Steele on pikkukaupungin tyttö Mississippistä, Yhdysvalloista. Hän perusti kauneusbrändin Canvas Beauty vuonna 2019. Hän tuntee Internetin ja asettui nopeasti suoran lähetyksen verkkokauppaan heti sen ilmestyttyä. Ensin hän loi lyhyen videon avulla vartalovoiteen, josta tuli miljoonia katselukertoja ja tykkäyksiä. Sitten hän houkutteli liikennettä brändin suoralähetyshuoneeseen, ja vuoden kuluessa se nousi myyntilistan kärkeen.
Suorassa lähetyksessä 8. kesäkuuta tänä vuonna tämä pikkukaupungin tyttö saavutti yli miljoonan Yhdysvaltain dollarin myyntiä yhdessä istunnossa muutamassa tunnissa, rikkoen silloisen historiallisen ennätyksen. Kuukautta myöhemmin Mandys Pena, toinen espanjankielinen ankkuri Yhdysvalloissa, paransi tätä ennätystä suoraan 20%.
Sattumalta brittiläinen kauneusbrändin perustaja Mitchell Halliday teki yhteistyötä useiden tekijöiden kanssa suorittaakseen suuren suoran lähetyksen kesäkuun lopussa.
Huolellisesti suunnitellut interaktiiviset segmentit suorassa lähetyshuoneessa ja toistuvat eksklusiiviset alennukset suosituista tuotteista ovat tehneet brittiläisistä, jotka ovat aina olleet rationaalisia ja konservatiivisia, kyvyttömiä hillitsemään ostohaluaan. Tuotteita myydään lähes joka sekunti.
Tämä räjähdysmäinen suora lähetys sai Made By Mitchell -brändin kokonaismyynnin yli miljoona dollaria sinä päivänä, josta pelkästään suoran lähetyshuoneen myynti oli peräti 830 000 dollaria, mikä nosti myös uuden ennätyksen brittiläisen suoran lähetyksen historiassa. sähköinen kaupankäynti.
Stormi Steele ja Mitchell Halliday eivät ole suosionsa kanssa yksin. Samaan aikaan kuin miljoonan dollarin suoralähetyshuoneet ja yhden päivän myynti, Euroopassa ja Yhdysvalloissa on myös monia huippuluokan ankkureita ja brändejä.
Suoratoiston sähköisen kaupankäynnin vahvan kasvuvauhdin takana on sen kauan odotettu täysimittainen räjähdys Euroopan ja Amerikan markkinoilla.
Kiinan suoralähetys sähköinen kaupankäynti, joka on kasvanut nopeasti koko kansan hurrausten keskellä, kertoo maailmalle yksinkertaisella kokemuksella: Pinnalla tarvitaan vain ankkuria elävöittämään kohtausta ja huutamaan muutaman sanan "Osta, osta". , osta" ja "Perheenjäsenet, nopeasti bussiin". Helppo myynnin ihme. Itse asiassa sähköisen kaupankäynnin alku- ja loppupäät osallistuvat kollektiivisesti.
Samalla tavalla, mikä vaikutti olennaisesti kukoistavaan live-suoratoistoon Euroopassa ja Yhdysvalloissa, oli alustojen, tekijöiden, käyttäjien ja tuotemerkkien koordinoimaton siirtyminen.
Ensimmäinen on massakäyttäjät, jotka muuttavat kulutustottumuksiaan sisältöalustojen muuttuessa.
Sisältö on aina ollut yksi tärkeimmistä massakulutuksen kanavista. TV-ostoksia ennen Internetin suosiota, videota edeltäviin mainoksiin ja keskipitkien ja pitkien videoiden pehmeään sijoitteluun PC-aikakaudella, lyhyisiin videoihin ja suoratoistoon mobiiliaikakaudella. Missä tahansa liikenne on, siellä on massakulutuksen tärkein taistelukenttä.
Vielä tärkeämpää on, että useimmat ensimmäisistä uusille alustoille siirtyvistä eri sisältöaikakausista ovat nuoria käyttäjiä, joilla on suurin kulutuspotentiaali. Lyhyen videoalustan esimerkkinä Search Logisticsin tiedot osoittavat, että lähes 45 % TikTokin käyttäjistä kuuluu Z-sukupolveen, mikä tarkoittaa, että potentiaalisia kuluttajia on 75 miljoonaa, mukaan lukien Z-sukupolvi ja heidän vanhempansa [4]. Asiaankuuluvat tiedot osoittavat, että tämän käyttäjäryhmän takaisinostoprosentti TikTok Shopissa ylittää 27%.
Kun nuoremmasta sukupolvesta tulee kovaa lyhyiden videoalustojen käyttäjiä, myös tekijätalouden pääasema muuttuu.
Vuoden 2023 lopusta alkaen ryhmä OG (Original) -tason sisällöntuottajia on peräkkäin ilmoittanut lopettavansa YouTuben ja julkaissut peräkkäin "End of the Show" -videonsa sanoakseen hyvästit faneilleen.
Tämä ei ole tavallinen lakkoliike Videolla miljoonien tai jopa kymmenien miljoonien fanien tekijät muistelivat upeaa matkaansa hämäryydestä korkeaan profiiliin aika sanoa hyvästit.
Sisällöntuottajat, jotka päättävät poistua YouTubesta
Lähes kaikki sisällöntuottajat, jotka ovat kieltäytyneet YouTubesta, ovat maininneet keskipitkän ja pitkän muodon videoiden ongelman.
Toisaalta sisällöntuottajat kokevat selvästi, että liikenne vähenee merkittävästi. Joeman, jolla on 2,58 miljoonaa fania, mainitsi, että hänen kanavansa katselukerrat ovat pudonneet 40–60 %[5] vaikuttivat luoviin tuloihin. Toisaalta tekijät uskovat, että pitkän aikavälin kiinteän sisällön malli on aiheuttanut luovan inspiraation ja tuoreen kokemuksen menettämisen, ja he toivovat pääsevänsä kokeilemaan uutta luovaa mallia.
Keskipitkät ja pitkät videoalustat menettävät ydintuottavuuttaan, mutta suuri määrä sisällöntuottajia ryntää lyhyille videoalustoille.
Forbesin mukaan monia korkealaatuisia sisällöntuottajia liittyy lyhytvideoalustaan vuonna 2023. Samalla kun sisällöntuottajat yrittävät joustavampaa ja innovatiivisempaa sisältöä, heillä on myös monipuolisempia kaupallistamiskanavia [7].
Esimerkkinä TikTok Shopin käynnistämä "kumppanimarkkinointitoiminto" Tekijät voivat mainostaa brändituotteita suorien lähetysten ja lyhyiden videoiden kautta. Samalla sisällöntuottajat voivat edelleen houkutella bränditapahtumia ja sponsorointia sisällön sijoittelun kautta.
Vertailemalla keskipitkien ja lyhyiden videoiden kaupallistamislogiikkaa ei ole vaikeaa havaita, että edellinen on tekijän vaikutukseen perustuva brändimainos Matthew-vaikutus eri fanitason tekijöiden tuloissa on hyvin ilmeinen . Ensiksi mainitun perusteella jälkimmäinen lisää suorituskykymainoksilla ansaittavia kanavia, mukaan lukien suoratoistava verkkokauppa, mikä antaa keskiluokan Internet-julkkiksille mahdollisuuden ohittaa tuloja.
Digitaalinen media-alusta Her Campus Media havaitsi äskettäin, että TikTokista on vähitellen tullut hallitseva alusta hakukentällä. 74 % Z-sukupolven käyttäjistä käyttää TikTokia tuotehauissa yli puolet mieluummin perinteisistä hakukoneista, kuten Googlesta.
Mobiili-Internetin aikakauden tuotteena lyhytvideo- ja suoralähetysalustat ovat viime kädessä hyödyntäneet ja hyödyntäneet liikenteen kaupallistamisen tehokkuutta äärimmäisyyksiin ja perusteellisesti.
Kun nuorten käyttäjien sisällönkulutusalusta ja tekijöiden sisällön kaupallistamiskanavat muuttuivat samaan aikaan, myös bisnestajuiset brändit äänestivät jaloillaan valintojen puolesta. Verrattuna perinteiseen jälkimainontaan ja pehmeään sijoitteluun, jossa muunnosvaikutusta on vaikea jäljittää, suoratoiston sähköisen kaupankäynnin korkea panos-tuotossuhde on houkuttelevampi.
Kulutuskeskeisellä sähköisellä kaupankäynnillä loppupään kysyntä määrää aina alkupään strategian. Tämä on perustavanlaatuinen syy, miksi kaikki kansainvälisistä ketjubrändeistä pieniin ja keskisuuriin start-up-brändeihin pitävät DTC:tä (suora kuluttajalle) avaimena.
Tuotemerkkien omistajille DTC on kuitenkin ollut metafysiikka, joka on sekä näkyvää että aineetonta jo pitkään.
Television aikakaudella brändit kamppailevat saadakseen näkyvyyttään parhaaseen katseluaikaan. Keskipitkän ja pitkän aikavälin videoiden aikakaudella jäsenttömillä mainoksilla on rajoitettuja brändisijoittelustrategioita. Ne voivat vain ottaa oppia kylmäverisiltä kylmäjuomien ja jogurttien valmistajilta ja tunkeutua juonen kaikkiin aukkoihin.
Loppujen lopuksi brändin omistajien keskeinen vetovoima ei ole muuta kuin tavoittaa kuluttajat lähempänä ja laajemmassa mittakaavassa. Aiemmin nämä DTC-strategiat näyttivät kuitenkin olevan ajan tahdissa, ja useimmat niistä eivät osuneet perille. Jopa Lululemon, malli-DTC-opiskelija, todella maisti etuja offline-yhteisö + KOL -mallin kautta.
Se, mikä todella tekee digitaalisesta DTC:stä menestyvän, on lyhyt videolähetysalusta.
Kansainvälisille ketjubrändeille lyhyt videosuoralähetysalusta tekee "DTC-strategiasta alkaen tuotetutkimuksesta ja -kehityksestä" todellisuutta. Brändit voivat käyttää alustatoimintoja ja työkaluja ollakseen vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa reaaliajassa varhaisesta yleisön havainnosta ja markkinatutkimuksesta teknologian levittämiseen T&K:n aikana, asiantuntija-arvioihin ja myyntiin julkaisun jälkeen.
Sitä vastoin pienillä ja keskisuurilla brändeillä on rajalliset varat yrityksen perustamisen alkuvaiheessa, ja lyhyistä video- ja suorista lähetysalustoista, kuten TikTok, on tullut heille ihanteellinen valinta "kohdata kuluttajia suoraan" ja käyttää pientä ison tuloksen tekemiseen. vaikutus.
Esimerkiksi Stormi Steelen perustama Canvas Beauty -brändi oli konkurssin partaalla toimintakokemuksen puutteen ja epidemian alkuaikoina aiheuttaman vaikutuksen vuoksi. Stormi Steele käytti kuitenkin sosiaalista mediaa, erityisesti TikTokin suoraa lähetystä hyödyntääkseen sisällön luomista, luodakseen sensaatiota lyhyillä videoilla houkutellakseen liikennettä ja pitäessään sitten käyttäjiä antamalla lahjoja ja muilla tavoilla vetäen brändin onnistuneesti takaisin konkurssiin, mikä tekee siitä erittäin kysytyn aloittelevien kauneusbrändien.
On monia pieniä ja keskisuuria brändejä, kuten Canvas Beauty, jotka ovat hyötyneet lyhyen videolähetyksen alustasta.
Oxford Economicsin raportin mukaan TikTokilla on Yhdysvalloissa valtava määrä yrityksiä ja aktiivisia käyttäjiä, ja lähes 40 % pienistä ja keskisuurista yrityksistä sanoi, että TikTok on niiden selviytymisen kannalta ratkaiseva. Tilastojen mukaan TikTokin avulla pienet ja keskisuuret yritykset ovat luoneet Yhdysvalloissa 220 000 työpaikkaa [6]. TikTok-verkkokaupan äskettäin lanseeraama SOAR-suunnitelma tarjoaa lisää mahdollisuuksia pienille ja keskisuurille yrityksille.
Jatkuva tuotemerkkien virtaus suoratoistohuoneisiin on lisännyt polttoainetta suoratoiston sähköisen kaupankäynnin nopeaan nousuun Yhdysvalloissa.
eMarketerin tiedot osoittavat, että vuonna 2022 suoratoistavan sähköisen kaupankäynnin levinneisyysaste Yhdysvalloissa on 3,1 %. Vuoden 2023 toisella neljänneksellä Yhdysvaltain verkkokaupan myynti oli 277,6 miljardia US$, mikä on 7,5 % enemmän kuin vuotta aiemmin, ja sähköisen kaupankäynnin levinneisyysaste jatkoi nousuaan ja oli 15,40 %. Markkinatutkimusyhtiö Coresight Research ennustaa, että suoratoiston sähköisen kaupankäynnin markkinat Yhdysvalloissa kasvavat 68 miljardiin dollariin vuoteen 2026 mennessä.
Tällaista silmiinpistävää kasvuvauhtia vetää sosiaalinen media ja perinteinen sähköinen kaupankäynti, jotka kilpailevat samaan aikaan suorien lähetysten sähköisestä kaupankäynnistä. Näillä kahdella alustalla, jotka ovat pysyneet toistensa tahdissa useita vuosia Internetin aikakaudella, on suoratoistossa täysin erilaisia, mutta toisiaan täydentäviä etuja ja haittoja.
Vaikka sosiaalisen median alustat hyödyntävät liikenneportaalien etua, niillä ei ole kokemusta tuotevaraston hallinnasta, tuotteiden laadun valvonnasta ja toimitusketjun logistiikkajärjestelmien perustamisesta. On vaikea jatkaa ja ylläpitää vakaata liikennöintiä suorien lähetysten e-e-e-epidemian jälkeen. kaupankäyntiä.
Vaikka perinteiset verkkokaupan alustat ovat kätevämpiä koko hyödykekaupan ketjussa, niitä rajoittaa vuosia jähmettynyt hyllyesitysjärjestelmä. Niiltä puuttuu tuoreita ja kiinnostavia sisältömuotoja sekä erittäin interaktiivista yhteisöekologiaa, mikä tekee suorasta lähetyksestä sähköisen kaupankäynnin liiketoiminta joutuu "Dilemmaan "viinin aromi pelkää myös syvää kujaa".
Jos amerikkalainen suoratoistava sähköinen kaupankäynti haluaa saavuttaa kestävämmän suosion, niin sosiaalisen median alustojen kuin perinteisten sähköisen kaupankäynnin alustojen on jatkossakin korjattava puutteensa.
Mobiili-Internetin aikakauden DTC:n edustajana TikTokin suoran lähetyksen verkkokaupan myyntikanavainnovaatiolla loppupäästä ylävirtaan sekä malliinnovaatioilla, jotka muuttavat sisällön brändivoimaksi, voi olla tietty viitearvo.
PC:n Internet-liikenne kuivui. Älypuhelimien tulo ja suosio avasivat luvun mobiiliaikakaudella, mikä antoi koko Internetille itseluottamusta huutaa "kaikki kentät ovat uusimisen arvoisia". Tätä Jen-Hsun Huang kutsuu "iPhone-hetkeksi" ja tyypilliseksi häiritsevän innovaation tapaukseksi.
Mobiili-Internetin aikakaudella sähköisen kaupankäynnin malli on kehittynyt äärimmäisyyksiensä ja synnyttänyt suoratoiston Vaikka sillä ei ole valtaa muuttaa koko toimialaa, niille myöhästyneille, jotka haluavat osallistua kilpailuun, suoratoisto e. -kauppa on edullinen ja tehokas vipuvaikutus.
Eurooppalaisten ja amerikkalaisten verkkokauppayritysten välinen kilpailu on kypsimmillään ja vahvimman ostovoiman omaavina markkinoina siirtynyt hehkuvan vaiheeseen. Aikana, jolloin perinteisten hyllyverkkokaupan yritysten välinen hintasota on kova, suoratoisto antaa brändeille mahdollisuuden kohdata kuluttajat suoraan ja etsiä tasapainoa hinnan ja myynnin välillä taitojensa perusteella tuloa tuottava kanava ohitukseen mutkissa.
On kiistatonta, että suoratoiston sähköinen kaupankäynti on vielä varhaisessa kehitysvaiheessa ulkomailla ja vaatii paljon markkinoiden koulutusta ja käyttäjien keräämistä. Tämä on kuitenkin myös suurten alustojen kulta-aika saada käyttäjien mielet ulkomaille. kauppa käynnistää sinisen valtameren sodan.
Siihen osallistuvien yritysten on valtavasta markkinapotentiaalista huolimatta pidettävä mielessä yksinkertaisimmat liiketoimintatavat. Kuten Mike George, National Retail Federationin puheenjohtaja, sanoi:
”Vähittäiskaupan aina määrittäneet perustarpeet eivät ole muuttuneet, aivan kuten ennenkin offline-kauppakeskukset pitivät yksityisiä asiakassuhteita, myös virtuaalimaailmassa, kyse on edelleen ihmisten välisen yhteyden voimasta ja löytämisen ilosta. - Kävele suosikkiliikkeihisi, keskustele hauskoista asioista, opi tarinoita tuotteiden takana ja inspiroidu.
Kirjailija: Shen Danyang
Toimittaja: Li Motian
Visuaalinen suunnittelu: Shu Rui
Vastaava toimittaja: Li Motian
Kansikuva ShotDeckistä
[1] 2016-2023, Lyhyt historia suorien lähetysten sähköisen kaupankäynnin kehityksestä, Verkkokaupan uutiset
[2] Live-videoostosten nousu ja kuinka verkkokauppayritykset voivat aloittaa, Forbes
[3] Internetin julkiset tiedot
[4] TikTok Shop houkuttelee miljoonia kuluttajia. 7 faktaa heistä, Forbes
[5] Joeman-video, YouTube
[6] Pk-yritysten TikTokin käyttö tuotti Yhdysvaltain taloudelle 24,2 miljardia dollaria vuonna 2023, Oxford Economics -raportti
[7] Miksi sisällöntuottajat ryntäävät TikTok Shopiin, Forbes
Kerää ja järjestele viimeisimmät uutiset ja tee ne kaikkien tarkastettavaksi ilmaiseksi.
