2024-07-24
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Im Jahr 1986 wurden Menschen in den Vereinigten Staaten durch einen dämonischen Fernsehwerbespot einer Gehirnwäsche unterzogen. In dem weniger als einminütigen kurzen Video stellt der ehemalige Microsoft-CEO Ballmer, der schon immer auf der Forbes-Liste der Reichen stand, leidenschaftlich Windows 1.0 vor, das erste von Microsoft eingeführte Betriebssystem mit grafischer Benutzeroberfläche.
Nachdem er eine Reihe attraktiver Produktvorteile präsentiert hatte, tanzte Ballmer, dessen Gesicht vor Aufregung rot war, und rief: „Ich will keine 500 Dollar! Ich will keine 1.000 Dollar! Du kannst es für 99 Dollar mit nach Hause nehmen!“
Diese höchst ansteckende Werbung erinnerte die Öffentlichkeit nicht nur an Ballmer, der damals ein Microsoft-Promoter war, sondern wurde auch zu einer tiefgreifenden Erinnerung an das TV-Shopping für eine Generation in den Vereinigten Staaten, selbst für diejenigen, die es gewohnt sind, 40 Jahre lang E-Commerce zu leben Später werden chinesische Internetnutzer, nachdem sie es gesehen haben, ebenfalls seufzen und sagen: „Der Urheber des Ankers.“
Als Vorläufer des Live-E-Commerce wurde TV-Shopping in den Vereinigten Staaten geboren, wo die Medienbranche entwickelt ist. Erst 1992 wurde die heimische Öffentlichkeit in der „TV Mall“ des Beijing Channel mit dem TV-Shopping vertraut gemacht, was eine Ära prominenter Moderatoren einläutete. Viele Menschen erinnern sich noch an Mr. Rox Stanton aus „Eight Hearts and Eight Arrows“ „Tiger Shooting“. Bauer“ Zhou Zhenglong.
Ob auf dem europäischen, amerikanischen oder inländischen Markt: Vor der Popularisierung von mobilem Internet und Smartphones war TV-Shopping immer ein wichtiger Kanal für Ferneinkäufe und es ist auch das Gen des Live-E-Commerce, das tief im Massenkonsum verwurzelt ist.
Obwohl TV-Shopping seinen Ursprung in den USA hat, hat der Live-E-Commerce in westlichen Ländern noch keine Wurzeln geschlagen. Erst als die Kurzvideoplattform in den letzten Jahren im Ausland an Fahrt gewann, kam dieses Geschäftsmodell im verspäteten Frühjahr endlich zum Tragen.
Für den US-amerikanischen und sogar europäischen Markt ist Live-Streaming-E-Commerce ein aus China „importiertes“ Geschäftsmodell.
Taobao Live wurde 2016 offiziell eingeführt und entstand während der Double 11-Promotion. Dies ist ein Zeichen dafür, dass Chinas Live-Übertragungs-E-Commerce schnell zu wachsen beginnt und in nur einem Jahr mehr als 300 Live-Übertragungsplattformen im Land entstanden sind [1]. In den folgenden Jahren erlebte die Branche eine gewaltige Explosion. Plattformen, Moderatoren, MCNs, Händler und Verbraucher traten alle auf den Plan, und der Live-Übertragungsraum war sowohl drinnen als auch draußen äußerst aufregend.
Angesichts der Beliebtheit auf der anderen Seite des Ozeans startete auch der E-Commerce-Riese Amazon im Jahr 2016 ein Live-E-Commerce-Programm und lud außerdem eine Reihe bekannter Moderatoren, ABC-Nachrichtenreporter und Top-Schauspieler ein, Waren online zu stellen. Allerdings dauerte dieser umfangreiche E-Commerce-Live-Übertragungstest in den USA 15 Monate, bevor er aufgrund des schlechten Datenverkehrs stillschweigend offline ging[2].
Es ist nicht nur Amazon. Von 2016 bis 2019 haben viele Internetplattformen wie Facebook, Twitch (Amazons Live-Video-Plattform) und Pinterest alle Live-Streaming-Dienste gestartet, aber alle sind ausnahmslos gescheitert.
Der Grund dafür ist, dass sich neben den rudimentären Funktionen früher Produkte das Marktbildungsniveau des europäischen und amerikanischen Live-E-Commerce noch im Vorschulstadium befindet. Es hat keine Welle nationaler Beteiligung gegeben und es gibt keinen ausreichenden Wachstumsboden.
Eine der wichtigen Grundlagen des Live-Übertragungs-E-Commerce ist die Creator Economy, die den doppelten Antrieb von Inhalten und Einfluss erfordert. Vor dem Aufkommen des Live-Streaming-E-Commerce in den Vereinigten Staaten konnten YouTuber durch gemeinsame Nutzung von Werbung und Markenkooperationen bereits beträchtliche Einnahmen erzielen. Die jährlichen Monetarisierungseinnahmen führender YouTube-Blogger können sich auf mehrere zehn Millionen US-Dollar belaufen, und die einzelnen Kooperationsangebote erreichen der besten Instagram-Influencer Bis zu Hunderttausende Dollar.
Verglichen mit der Arbeitsintensität des Live-Streamings, das oft mehr als zehn Stunden dauert, und den hohen Anforderungen an Vertriebsfähigkeiten und Produktkenntnisse, geben Advertising Sharing und Markenkooperation den Machern zwar mehr Content-Initiative, und letzteres ist sehr wichtig für die Förderung der Freiheit der Individualität ist es attraktiver für europäische und amerikanische Experten, die auf die Etablierung von „Persönlichkeit“ achten.
Zweitens erfordert die Entwicklung des Live-Streaming-E-Commerce auch eine solide Nutzerbasis. Als neues Geschäftsformat, das durch das mobile Internet hervorgebracht wurde, ist der First-Mover-Vorteil auf dem chinesischen Markt noch offensichtlicher. Im Jahr 2023 ist die Zahl der mobilen Internetnutzer in China mehr als viermal so hoch wie in den USA [3]. Auf führenden Plattformen wie Taobao und Douyin können Sie das Spektakel von zig Millionen Menschen beim Einkaufen live verfolgen Räume jeden Abend zur gleichen Zeit.
Neben der Creator Economy und der Nutzerbasis ist auch ein vollständiges E-Commerce-Ökosystem ein wichtiger Motor, um die Entwicklung des Live-Streamings voranzutreiben.
Chinas weitaus führende Fertigungsindustrie liefert nicht nur viele hochwertige und preisgünstige Waren an den E-Commerce, sondern hat gleichzeitig auch eine relativ ausgereifte Logistik-Lieferkette hervorgebracht. Dank der jahrelangen Konkurrenz durch Expressversandunternehmen wie Three Links and One Delivery, SF Express und JD Logistics sind Lieferungen am nächsten Tag und stündliche Lieferungen in China alltäglich geworden, was das Live-Einkaufserlebnis der Verbraucher erheblich verbessert hat.
Gerade aufgrund des Fehlens dieser notwendigen Voraussetzungen konnte der Live-Streaming-E-Commerce in Europa und den Vereinigten Staaten nicht den Frühling einleiten, der ihm gebührt.
Gerade als die Branche dachte, dass dieses Geschäftsmodell in den USA nicht funktionieren würde, beschleunigte das plötzliche Aufkommen von Kurzvideoplattformen die universelle Anwendbarkeit des Content-E-Commerce für Massenkonsumentengruppen. Auf dieser Grundlage hat die Epidemie, die die Welt erfasst hat, das Reisen der Menschen eingeschränkt, und das Einkaufen hat sich in großem Umfang von offline auf online verlagert, was dem E-Commerce mit Live-Übertragungen eine „reifende Medizin“ verleiht, die in Echtzeit und interaktiv ist.
Die Spieler, die zuvor aufgehört hatten zu spielen, kamen in bester Stimmung heraus, um erneut zu kämpfen. Von sozialen Medien wie Instagram und Facebook bis hin zu traditionellen E-Commerce-Anbietern wie Amazon und Shopify hat Live-Shopping auf verschiedenen Plattformen einen prominenten Platz eingenommen.
Unter anderem bauten der neue Player TikTok und Walmart Ende 2020 gemeinsam einen Shopping-Live-Übertragungsraum, der das Siebenfache der von beiden Parteien erwarteten Zuschauerzahl anzog.
Im Jahr 2021 wurde TikTok Shop, eine auf TikTok basierende E-Commerce-Plattform, offiziell in Indonesien und im Vereinigten Königreich eingeführt. Im September 2023 kündigte TikTok Shop seine vollständige Einführung in den Vereinigten Staaten an. 150.000 YouTuber und Händler versuchten, während des Black Friday dieses Jahres Inhalte zu verkaufen, wodurch Live-Streaming-E-Commerce in den Vereinigten Staaten schnell Fuß fassen konnte.
Jedes neu entstehende Geschäftsmodell ist eine Welle der Vermögensbildung, die die Mutigen und Fleißigen belohnt. Derzeit ist die erste Gruppe von Live-E-Commerce-Verkaufsstellen in Europa und den Vereinigten Staaten auch eine Gruppe von Amateurmoderatoren, die seit vielen Jahren im Bereich Schönheit tätig sind.
Stormi Steele ist ein Kleinstadtmädchen aus Mississippi, USA. Sie gründete 2019 die Beauty-Marke Canvas Beauty. Sie ist mit dem Internet vertraut und hat sich schnell im E-Commerce mit Live-Übertragungen eingelebt. Zunächst nutzte er ein kurzes Video, um eine Körperlotion zu kreieren, die ein Hit mit Millionen von Aufrufen und Likes wurde. Dann nutzte er sie, um Besucher in den Live-Übertragungsraum der Marke zu locken, und innerhalb eines Jahres erreichte sie die Spitze der Verkaufsliste.
Während einer Live-Übertragung am 8. Juni dieses Jahres erzielte das Kleinstadtmädchen in einer einzigen Sitzung innerhalb weniger Stunden einen Umsatz von über einer Million US-Dollar und brach damit den damaligen historischen Rekord. Einen Monat später verbesserte Mandys Pena, eine weitere spanischsprachige Moderatorin in den USA, diesen Rekord direkt um 20 %.
Zufälligerweise tat sich der Gründer der britischen Beauty-Marke Mitchell Halliday mit mehreren YouTubern zusammen, um Ende Juni eine große Live-Übertragung durchzuführen.
Die sorgfältig gestalteten interaktiven Segmente im Live-Übertragungsraum und die häufigen exklusiven Rabatte auf beliebte Produkte haben dazu geführt, dass britische Internetnutzer, die immer dazu neigten, rational und konservativ zu sein, ihre Kauflust nicht zurückhalten konnten. Produkte werden fast jede Sekunde verkauft.
Diese explosive Live-Übertragung führte dazu, dass der Gesamtumsatz der Marke Made By Mitchell an diesem Tag eine Million US-Dollar überstieg, wobei allein im Live-Übertragungsraum der Umsatz 830.000 US-Dollar betrug, was ebenfalls einen neuen Höchstwert in der Geschichte der britischen Live-Übertragung darstellte E-Commerce.
Stormi Steele und Mitchell Halliday sind mit ihrer Popularität nicht allein. Neben millionenschweren Live-Übertragungsräumen und eintägigen Verkäufen gibt es auch viele High-End-Anker und -Marken in Europa und den Vereinigten Staaten.
Hinter der starken Wachstumsdynamik des Live-Streaming-E-Commerce steht dessen lang erwartete, umfassende Explosion auf dem europäischen und amerikanischen Markt.
Chinas E-Commerce mit Live-Übertragungen, der unter dem Jubel des ganzen Volkes schnell gewachsen ist, erzählt der Welt mit einfachen Erfahrungen: Oberflächlich betrachtet genügt der Anker, um die Szene zu beleben und ein paar Worte zu rufen: „Kaufen, kaufen.“ „, kaufen“ und „Familienmitglieder, beeilt euch und steigt in den Bus“. Ein einfaches Verkaufswunder. Tatsächlich gibt es eine kollektive Beteiligung von vor- und nachgelagerten Akteuren des E-Commerce.
Ebenso trug eine unkoordinierte Migration von Plattformen, Erstellern, Nutzern und Marken grundlegend zum Boom der Live-Streaming-E-Commerce-Szene in Europa und den Vereinigten Staaten bei.
Das erste sind die Massennutzer, die ihre Konsumgewohnheiten ändern, wenn sich Content-Plattformen ändern.
Content war schon immer einer der wichtigsten Kanäle für den Massenkonsum. Vom TV-Shopping vor der Popularisierung des Internets über Pre-Roll-Werbung und Soft-Placement mittellanger und langer Videos im PC-Zeitalter bis hin zu Kurzvideos und Live-Streaming im mobilen Zeitalter. Wo der Verkehr herrscht, dort ist auch das Hauptschlachtfeld für den Massenkonsum.
Noch wichtiger ist, dass die meisten der ersten, die in verschiedenen Content-Epochen auf neue Plattformen migrieren, junge Nutzer mit dem größten Konsumpotenzial sind. Am Beispiel der Kurzvideoplattform zeigen die Daten von Search Logistics, dass fast 45 % der TikTok-Nutzer zur Generation Z gehören, was bedeutet, dass es 75 Millionen potenzielle Verbraucher gibt, einschließlich der Generation Z und ihrer Eltern [4]. Relevante Daten zeigen, dass die Wiederkaufrate dieser Benutzergruppe im TikTok Shop 27 % übersteigt.
Wenn die jüngere Generation zu starken Nutzern von Kurzvideoplattformen wird, wird sich auch die Hauptposition der Creator Economy verschieben.
Ab Ende 2023 hat eine Gruppe von OG-Erstellern (Original) nacheinander „YouTube verlassen“ angekündigt und nacheinander ihre „End of the Show“-Videos veröffentlicht, um sich von ihren Fans zu verabschieden.
Dies ist keine gewöhnliche Streikbewegung. In dem Video erinnerten sich die Macher mit Millionen oder sogar Dutzenden von Millionen Fans emotional an ihren wunderbaren Weg von der Dunkelheit in die Öffentlichkeit Zeit auf wiedersehen zu sagen.
YouTuber, die sich entscheiden, YouTube zu verlassen
Ersteller, die sich von YouTube abgemeldet haben, haben fast alle das Dilemma von mittel- und langformatigen Videos angeführt.
Einerseits spüren die YouTuber deutlich, dass der Traffic erheblich zurückgeht. Joeman, der 2,58 Millionen Fans hat, erwähnte, dass die Anzahl der Aufrufe auf seinem Kanal um 40–60 % gesunken sei beeinträchtigtes kreatives Einkommen; andererseits glauben die Schöpfer, dass das langfristige Modell mit festen Inhalten dazu geführt hat, dass sie kreative Inspiration und neue Erfahrungen verloren haben, und hoffen, ein neues kreatives Modell auszuprobieren.
Während mittel- und lange Videoplattformen an Kernproduktivität verlieren, strömt eine große Zahl von Inhaltserstellern auf Plattformen für kurze Videos.
Laut Forbes werden im Jahr 2023 viele hochwertige YouTuber der Kurzvideoplattform beitreten. Während sie flexiblere und innovativere Inhalte ausprobieren, verfügen die Ersteller auch über vielfältigere Monetarisierungskanäle [7].
Nehmen Sie als Beispiel die „Affiliate-Marketing-Funktion“, die von TikTok Shop eingeführt wurde. Durch Live-Übertragungen und kurze Videos können YouTuber Markenprodukte bewerben, wenn Zuschauer auf Links oder Tags klicken, um einen Kauf zu tätigen. Gleichzeitig können Entwickler durch die Platzierung von Inhalten weiterhin Markentransaktionen und Sponsoring anziehen.
Wenn man die Monetarisierungslogik von mittellangen und langen Videos mit kurzen Videos vergleicht, ist es nicht schwer festzustellen, dass es sich bei ersteren um eine Markenwerbung handelt, die auf dem Einfluss des Erstellers beruht. Der Matthew-Effekt des Einkommens von Erstellern mit unterschiedlichen Fan-Levels ist sehr offensichtlich . Auf der Grundlage ersterer fügt letztere Kanäle zur Monetarisierung von Performance-Werbung hinzu, einschließlich Live-Streaming-E-Commerce, was Internet-Prominenten der Mittelklasse die Möglichkeit gibt, beim Umsatz zu überholen.
Die digitale Medienplattform Her Campus Media hat kürzlich herausgefunden, dass TikTok nach und nach zur dominierenden Plattform im Suchbereich geworden ist. 74 % der Nutzer der Generation Z nutzen TikTok für die Produktsuche; mehr als die Hälfte bevorzugt es gegenüber herkömmlichen Suchmaschinen wie Google.
Letztlich haben Kurzvideo- und Live-Übertragungsplattformen als Produkt des Zeitalters des mobilen Internets die Effizienz der Verkehrsmonetarisierung bis zum Äußersten und Gründlichsten ausgenutzt und ausgenutzt.
Als sich gleichzeitig die Content-Konsumplattform für junge Nutzer und die Content-Monetarisierungskanäle für YouTuber änderten, stimmten auch Marken mit ausgeprägtem Geschäftssinn mit ihren Füßen ab, um Entscheidungen zu treffen. Denn im Vergleich zu traditionellem Post-Advertising und Soft-Placement, bei dem der Konversionseffekt schwer nachvollziehbar ist, ist das hohe Input-Output-Verhältnis des Live-Streaming-E-Commerce attraktiver.
In der konsumorientierten E-Commerce-Branche bestimmt immer die nachgelagerte Nachfrage die vorgelagerte Strategie. Dies ist der Hauptgrund, warum jeder, von internationalen Kettenmarken bis hin zu kleinen und mittleren Start-up-Marken, DTC (Direct-to-Consumer) als den Schlüssel betrachtet.
Für Markeninhaber ist DTC jedoch seit langem eine Metaphysik, die sowohl sichtbar als auch immateriell ist.
Im Zeitalter des Fernsehens haben Marken Schwierigkeiten, in den Hauptsendezeitkolumnen präsent zu sein. Im Zeitalter mittel- bis langfristiger Videos verfügen mitgliedschaftsfreie Anzeigen nur über begrenzte Markenplatzierungsstrategien. Sie können nur von den weichherzigen, kaltblütigen Herstellern von Kaltgetränken und Joghurt lernen und alle Lücken in der Handlung durchdringen.
Letztlich besteht der Kernanreiz von Markeninhabern darin, die Verbraucher näher und in größerem Maßstab zu erreichen. In der Vergangenheit schienen diese DTC-Strategien jedoch mit der Zeit Schritt zu halten, und die meisten von ihnen trafen nicht ins Schwarze. Sogar Lululemon, ein vorbildlicher DTC-Student, konnte durch das Offline-Modell „Community + KOL“ wirklich einige Vorteile genießen.
Was digitales DTC wirklich erfolgreich macht, ist die Kurzvideo-Liveübertragungsplattform.
Für internationale Kettenmarken macht die Kurzvideo-Live-Übertragungsplattform die „DTC-Strategie ausgehend von der Produktforschung und -entwicklung“ zur Realität. Von der frühen Publikumsbeobachtung und Marktforschung über die Technologieverbreitung während der Forschung und Entwicklung bis hin zu Expertenbewertungen und Live-Verkäufen nach der Markteinführung können Marken Plattformfunktionen und -tools nutzen, um in Echtzeit mit Verbrauchern zu interagieren.
Im Gegensatz dazu verfügen kleine und mittlere Marken in der Anfangsphase der Unternehmensgründung nur über begrenzte Mittel, und Kurzvideo- und Live-Übertragungsplattformen wie TikTok sind für sie zu einer idealen Wahl geworden, um „Verbraucher direkt anzusprechen“ und aus dem Kleinen Großes zu machen Auswirkungen.
Beispielsweise stand die von Stormi Steele gegründete Marke Canvas Beauty aufgrund mangelnder Betriebserfahrung und der Auswirkungen der Epidemie in ihren Anfängen kurz vor dem Bankrott. Allerdings nutzte Stormi Steele soziale Medien, insbesondere die Live-Übertragung von TikTok, um sich die Content-Erstellung zunutze zu machen, durch kurze Videos Aufsehen zu erregen, um Traffic anzulocken, und um dann Nutzer durch Geschenke und andere Methoden zu binden, wodurch die Marke erfolgreich vom Rand der Konkurrenz zurückgeholt wurde Insolvenz, was es zu einer äußerst gefragten Marke für Start-up-Beauty-Marken macht.
Es gibt viele kleine und mittlere Marken wie Canvas Beauty, die von der Kurzvideo-Liveübertragungsplattform profitiert haben.
Laut einem Bericht von Oxford Economics gibt es in den Vereinigten Staaten eine große Anzahl von Unternehmen und aktiven Nutzern für TikTok, und fast 40 % der kleinen und mittleren Unternehmen gaben an, dass TikTok für ihr Überleben von entscheidender Bedeutung ist. Laut Statistik haben kleine und mittlere Unternehmen in den USA durch den Einsatz von TikTok 220.000 Arbeitsplätze geschaffen [6]. Der kürzlich von TikTok E-Commerce gestartete SOAR-Plan bietet mehr Möglichkeiten für kleine und mittlere Unternehmen.
Der kontinuierliche Zustrom von Marken in Live-Streaming-Räume hat den rasanten Aufstieg des Live-Streaming-E-Commerce in den Vereinigten Staaten zusätzlich vorangetrieben.
Daten von eMarketer zeigen, dass die Penetrationsrate des Live-Streaming-E-Commerce in den Vereinigten Staaten im Jahr 2022 3,1 % betragen wird. Im zweiten Quartal 2023 erreichten die E-Commerce-Umsätze in den USA 277,6 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 7,5 % gegenüber dem Vorjahr, und die E-Commerce-Penetrationsrate stieg weiter an und erreichte 15,40 %. Das Marktforschungsunternehmen Coresight Research prognostiziert, dass der Live-Streaming-E-Commerce-Markt in den USA bis 2026 auf 68 Milliarden US-Dollar wachsen wird.
Diese auffällige Wachstumsrate wird dadurch vorangetrieben, dass soziale Medien und traditioneller E-Commerce gleichzeitig um den E-Commerce-Titel für Live-Übertragungen konkurrieren. Diese beiden Plattformen, die im Internet-Zeitalter schon seit mehreren Jahren miteinander Schritt halten, haben beim Live-Streaming völlig unterschiedliche, sich aber ergänzende Vor- und Nachteile.
Obwohl Social-Media-Plattformen den Vorteil von Verkehrsportalen nutzen, mangelt es ihnen an Erfahrung in der Verwaltung des Produktbestands, der Kontrolle der Produktqualität und der Einrichtung von Logistiksystemen für die Lieferkette. Es ist schwierig, nach dem Ausbruch der Live-Übertragung von E-Mails weiterhin einen stabilen Geschäftsverkehr zu betreiben und aufrechtzuerhalten. Handel.
Obwohl traditionelle E-Commerce-Plattformen in der gesamten Kette von Warentransaktionen bequemer sind, sind sie durch das seit vielen Jahren etablierte Regalpräsentationssystem eingeschränkt. Es mangelt ihnen an frischen und interessanten Inhaltsformen und einer hochgradig interaktiven Community-Ökologie, was die Live-Übertragung erleichtert E-Commerce-Unternehmen geraten in das Dilemma, dass „das Aroma des Weins auch Angst vor der tiefen Gasse hat“.
Wenn der amerikanische Live-Streaming-E-Commerce eine nachhaltigere Popularität erreichen will, müssen sowohl Social-Media-Plattformen als auch traditionelle E-Commerce-Plattformen weiterhin ihre Defizite ausgleichen.
Als Vertreter von DTC im Zeitalter des mobilen Internets können die Live-Broadcast-E-Commerce-Vertriebskanalinnovation von Downstream bis Upstream sowie die Modellinnovation, die Inhalte in Markenstärke umwandelt, einen gewissen Referenzwert haben.
Der PC-Internetverkehr versiegte einmal. Das Aufkommen und die Popularisierung von Smartphones schlugen ein Kapitel im mobilen Zeitalter auf und gaben dem gesamten Internet die Zuversicht, zu schreien: „Alle Bereiche sind eine Neugestaltung wert.“ Jen-Hsun Huang nennt dies den „iPhone-Moment“ und einen typischen Fall disruptiver Innovation.
Im Zeitalter des mobilen Internets hat sich das E-Commerce-Modell aufs Äußerste entwickelt und Live-Streaming hervorgebracht. Obwohl es nicht die Macht hat, die gesamte Branche umzugestalten, ist Live-Streaming e -Commerce ist eine kostengünstige und hocheffiziente Hebelwirkung.
Da es sich um die reifsten Märkte mit der stärksten Kaufkraft handelt, ist der Wettbewerb zwischen europäischen und amerikanischen E-Commerce-Unternehmen in ein glühendes Stadium eingetreten. In einer Zeit, in der der Preiskampf zwischen traditionellen E-Commerce-Unternehmen heftig ist, bietet Live-Streaming Marken die Möglichkeit, direkt mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten und auf der Grundlage ihrer Fähigkeiten ein Gleichgewicht zwischen Preis und Umsatz zu finden. Dies bietet auch unzähligen mittelständischen Entwicklern eine Chance zu Ein einkommensgenerierender Kanal zum Überholen in Kurven.
Es ist unbestreitbar, dass sich Live-Streaming-E-Commerce im Ausland noch in einem frühen Entwicklungsstadium befindet und viel Marktaufklärung und Benutzerakkumulation erfordert. Dies ist jedoch auch die goldene Zeit für große Plattformen, um die Aufmerksamkeit der Benutzer auf Live-Streaming-E-Commerce zu lenken. Der Handel läutet einen Krieg auf dem blauen Ozean ein.
Die daran beteiligten Unternehmen müssen trotz des enormen Marktpotenzials dennoch die einfachsten Geschäftsmethoden im Auge behalten. Wie Mike George, Präsident der National Retail Federation, sagte:
„Die Grundbedürfnisse, die den Einzelhandel seit jeher prägen, haben sich nicht verändert. So wie Offline-Einkaufszentren in der Vergangenheit persönliche Kundenbeziehungen pflegten, geht es auch in der virtuellen Welt immer noch um die Kraft der Verbindung zwischen Menschen und die Freude am Entdecken - Gehen Sie in Ihre Lieblingsgeschäfte, führen Sie unterhaltsame Gespräche, erfahren Sie die Geschichten hinter den Produkten und lassen Sie sich inspirieren.
Autor: Shen Danyang
Herausgeber: Li Motian
Visuelles Design: Shu Rui
Verantwortlicher Redakteur: Li Motian
Titelbild von ShotDeck
[1] 2016–2023, Eine kurze Geschichte der Entwicklung des E-Commerce mit Live-Übertragungen, E-Commerce-Nachrichten
[2] Der Aufstieg des Live-Video-Shoppings und wie E-Commerce-Unternehmen damit beginnen können，Forbes
[3] Öffentliche Internetdaten
[4] Der TikTok-Shop zieht Millionen von Verbrauchern an. 7 Fakten darüber, wer sie sind, Forbes
[5] Joeman-Video, YouTube
[6] Die Nutzung von TikTok durch KMU trug im Jahr 2023 24,2 Milliarden US-Dollar zur US-Wirtschaft bei, Oxford Economics Report
[7] Warum Content-Ersteller in Scharen zum TikTok-Shop strömen, Forbes
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