uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

"Jos Douyinilla menee hyvin, miksi Xiaohongshu kasvaa niin nopeasti?" Vuonna 2021 Douyin Groupin silloinen toimitusjohtaja Zhang Nan kysyi tiimiltä. ("Kolmensadan miljoonan sodan takana, Xiaohongshun päättäväisyys, taistelu ja hinta")

Vastustajan "kriisin tunne" sattuu olemaan paras todiste vahvuudesta.

Kolme vuotta myöhemmin Xiaohongshun kuukausittaisten aktiivisten käyttäjien määrä saavutti 300 miljoonaa. (20. maaliskuuta 2024, Xiaohongshun "Grass Planting Service New Ecosystem" -liikekumppanikonferenssi)

Deterministiset liikenteen kasvumahdollisuudet ja laadukas sisällöntuotantoyhteisön ilmapiiri houkuttelevat yhä enemmän erilaisia ​​tekijöitä vetoamaan Xiaohongshuun. Sama pätee Yiwealthin keskittymään rahoitusekologiseen kenttään. Vuoden 2023 lopussa China Business News |:n käynnistämän KOL-tutkimuksen tiedot osoittivat, että pois lukien ne KOL:t, jotka haluavat jatkaa työskentelyä olemassa olevalla alustalla, 46 % jäljellä olevista KOL:ista päätti laajentaa Xiaohongshu-alustaa.

Rahoitussisällön siipinä talous-KOL:illa on ilmeinen suuntaus ottaa käyttöön Xiaohongshu. Toinen tärkeä toimija samalla tiellä, rahoituslaitokset, ei kuitenkaan ehkä ole keksinyt, miten peli lopetetaan.

Xiaohongshun fanien määrä rahoituslaitosten keskuudessa on suhteellisen alhainen, ja vain China Merchants Bank ylittää 100 000:n.

Verrattuna muihin Xiaohongshun johtaviin talousbloggaajiin, kuten johtaja Lin Chaoon, Sanduon luokkatovereihin, Xiao Linshuoon jne., Xiaohongshun rahoituslaitosten fanien määrä ei ole suuri. 26. kesäkuuta 2024 lähtien siellä on vain China Merchants Bank faneja saapui 100 000 klubiin ja 235 000.

Erityisesti pankit, joilla on eniten faneja pankin Xiaohongshu-alustalla, ovat pääasiassa tunnettuja osakepankkeja, ja yhteensä 7 pankissa (12 tiliä) on yli 10 000 fania.

Arvopaperiyhtiöistä löytyy viisi yritystä, joilla on yli 10 000 fania, nimittäin Jianghai Securities, CICC Wealth Management, CITIC Securities, China Galaxy Securities ja China International Finance Securities 100 000, mikä on samanlainen kuin pankkitilin numero.

Rahastoyhtiöiden pään ja hännän välinen kuilu on tällä hetkellä suhteellisen vakava. Tällä hetkellä vain kolmella rahastoyhtiöllä on yli 10 000 fania, kun taas useimmilla muilla instituutioilla on edelleen vain 1 000 fania.

Yiwealth Research Instituten mukaan monet rahoituslaitokset ovat itse asiassa tunnistaneet Xiaohongshu-alustan mahdollisen arvon ja ovat erittäin kiinnostuneita Xiaohongshun ekosysteemistä. Koska Xiaohongshu ei kuitenkaan ole vielä tarjonnut suoraa ja tehokasta muutospolkua, ja rahoituslaitoksista on edelleen vähän havaittavissa olevia näytteitä, useimmat laitokset ovat edelleen epäröivässä ja odottavassa vaiheessa tietää Xiaohongshun erittäin hyvin Kirja-alustan ominaisuudet johtavat alhaiseen sisältöön, huomioimiseen ja vuorovaikutusasteeseen.

Siksi seuraavassa artikkelissa analysoidaan liikennemekanismia, joka erottaa Xiaohongshun muista sosiaalisen median alustoista ja kuinka rahoituslaitokset voivat luoda sisältöä. Tavoitteena on tarjota viite laitoksille, jotka haluavat liittyä Xiaohongshuun.

Xiaohongshun vetovoima: hajautettu liikennekenttä + potentiaalinen joukko

"Marketing Revolution 4.0":ssa professori Kotler ehdotti 5A-markkinointimenetelmää, joka on "ymmärrä - houkuttele - tiedustele - toimi - tue Perinteinen mainonta toimii kahdessa ensimmäisessä vaiheessa, ja tärkein muutos on kolme viimeistä vaihetta, kysely". Se viittaa käyttäjiin, jotka etsivät aktiivisesti tuotteisiin liittyvää tietoa, kun taas edunvalvonta viittaa käyttäjiin, jotka lähettävät aktiivisesti positiivisia arvosteluja tuotteista ja suosittelevat niitä muille ostokäyttäytymisen jälkeen neljännessä vaiheessa. Kyselystä vaikuttamiseen sisällöllä on rooli, mikä on hyödyllistä, aitoa ja erittäin uskottavaa sisältöä, joka on niin kutsuttu "ruohon istutussisältö".

Tämä sopii yhteen Xiaohongshun pelisääntöjen kanssa.

Poiketen Douyinin ja useimpien sisältöalustojen valitsemasta yhden sarakkeen tiedonkulusta tai koko näytön sisällön näyttötilasta, Xiaohongshun kaksisarakkeinen sisältönäyttö antaa käyttäjille enemmän valinnanvaraa, ja se voi myös antaa palautetta käyttäjien valitsemista toiminnoista niin, että sisältö mallinnetaan löytää ihmisiä paremmin.

Yllä mainittuun "sisältöä ihmisten etsimiseen" -logiikkaan perustuen Xiaohongshun "väkijoukon vastaisen suppilomallin" sisällön suositusmekanismi voi paikantaa nopeasti ydinryhmän, stimuloida ydinryhmää tuottamaan ostokäyttäytymistä ja spontaanista jakamista sisällön kautta, mikä muodostaa ympyrä ympyrän sisällä Suusta suuhun -vaikutus tunkeutuu vähitellen korkeapotentiaalisiin ryhmiin ja yleisiin ryhmiin ja liikenteen hyötysuhde paranee huomattavasti.

Perinteisillä sosiaalisen median alustoilla fanien määrä määrittää yleensä liikenteen jakautumisen painon, mutta Xiaohongshun kaltaisella alustalla, jossa käyttäjien luoman sisällön osuus on yli 90 %, liikenteen ääni ei enää keskittynyt alustan ja muutaman kesken. Pään käsissä KOL. Tämä tarkoittaa, että useammat keskivyötäröiset bloggaajat, käyttäjät, tuotemerkkien omistajat ja instituutiot voivat tavoittaa kohdekäyttäjänsä korkealaatuisella sisällöllä.

Tämä houkuttelee useimpia rahoituslaitoksia. Yiwealth Research Instituten aiemman tutkimuksen perusteella Douyin-sisällön ekologiasta havaittiin, että liikenteen keskittyminen kärjessä on erittäin merkittävä. laitosten tilitoiminnan tila vyötärön ja hännän alueella Erittäin heiluva.

Paitsi, että Xiaohongshun käyttäjäkuvat ovat hyvin yhdenmukaisia ​​niiden ihmisten kanssa, joita rahoituslaitokset haluavat tavoittaa. Xiaohongshun maaliskuussa pitämässä liikekumppanikonferenssissa Xiaohongshu julkisti virallisesti käyttäjäprofiilitiedot: 50 % syntyi vuonna 1995, 35 % syntyi vuonna 2000, 50 % oli ensimmäisen ja toisen tason kaupungeissa ja miesten ja naisten välinen suhde. oli 3:7. Ydin on nuoret naiset korkean tason kaupungeissa. He edustavat usein korkeampaa kulutuspäätöksentekokykyä ja heillä on myös suuri kysyntä taloushallinnolle.

Hajautetut markkinat ja "korkean potentiaalin" ihmiset houkuttelevat rahoituslaitoksia epäilemättä Kysymys kuuluu, millaisia ​​"tavaroita" (sisältöä) rahoituslaitosten tulisi tuoda pöytään.

Sijoituskoulutus, käytännön toiminta, nuoret, miten rahoituslaitokset ottavat käyttöön Xiaohongshua?

Yllä mainittu 5A-markkinointimenetelmä on juuri se taustalla oleva menetelmä, jota rahoituslaitokset voivat harkita ottaessaan käyttöön Xiaohongshua. Avain on siinä, kuinka tehokkaasti rakentaa vaikutusvaltaa kriittisellä hetkellä, kun käyttäjät siirtyvät "kyselystä" "toimintaan", mikä edistää käyttäjien syvällistä osallistumista ja muuntamista.

Xiaohongshua käytettäessä käyttäjät voivat helposti tuntea, että kaikkiin outoihin kysymyksiin voidaan vastata Xiaohongshussa. Todellakin, Xiaohongshun viralliset tiedot osoittavat, että Xiaohongshun käyttäjien päivittäin suorittamista massiivisista hauista 88 % on käyttäjien aloitteita, ja Xiaohongshusta on tullut "hakukone" nuorille.

Toisin sanoen, jos ymmärrät käyttäjän epäilykset, sinulla on suurempi todennäköisyys tulla haettaviksi. Xiaohongshu julkaisee virallisesti kuukausittaisen raportin varallisuuskategorian alla. Hakujen suosio pysyi korkealla tasolla aloittelijat ja varojen ostaminen ovat myös erittäin suosittuja.

Tämän vaikutus arvopaperiyhtiöihin ja rahastolaitoksiin on se, että Xiaohongshussa he voivat keskittyä rahoituksen perusteisiin ja käytännön sijoitussisältöön liittyvän tiedon levittämiseen.

Esimerkiksi Yiwealth Research Institute havaitsi, että Jianghai Securitiesin ja CICC Wealth Securitiesin Xiaohongshu-tilit ovat pitkään pitäneet kiinni populaaritieteellisestä ja sijoituskoulutuksen sisällöstä, ja monet käyttäjät ovat tunnustaneet osan käytännön sisällöstä.

Kuvan lähde: Kuvakaappauksia Jianghai Securitiesin ja CICC Fortune Securitiesin kotisivuilta

Kun käyttäjät tutustuvat alaan paremmin, kuumat hakutermit tarkentuvat. Esimerkiksi pankki- ja vakuutusalan TOP-hakutermeissä ei esiinny vain tarkempia laitosten nimiä, vaan myös tarkempia tuotekategorioita, mikä osoittaa, että käyttäjän ostopäätös on siirtynyt kriittiseen vaiheeseen Tällä hetkellä lisää vakuuttavilla sisältötiedoilla on ratkaiseva rooli konversiovaikutuksessa.

Esimerkkinä pankista, jos laitos havaitsee, että käyttäjien viime aikoina esittämät tärkeimmät kysymykset liittyvät määräaikaistalletuskorkoihin ja pankkien kultaharkoihin, se voi käynnistää siihen liittyviä toimintoja ja "ruohosisältöä" houkutellakseen lisää käyttäjäkerroja .

Sen lisäksi, että Xiaohongshu kehittää sisältöä käyttäjiä kiinnostavien "ongelmien" ympärille, sillä on myös tärkeä ominaisuus: se on "nuorten naisten" kokoontumispaikka. Siksi rahoituslaitokset voivat myös luoda toimintaa ja sisältöä tämän käyttäjäominaisuuden ympärille edellä mainitut fanit "China Merchants Bank", joka on ensimmäinen Xiaohongshu, on erittäin hyvä tapaus.

Hänen tilin yläosaan kiinnitetyistä kahdesta faniedusta näkyy selvästi, että tapahtumapalkinnot on räätälöity pääasiassa nuorille naisille, olipa kyseessä vaaleanpunainen ulkonäkö tai Zhao Zhao Maon söpön kuvan yhdistäminen. sysätäkseen käyttäjien "tyttöistä sydäntä", tapahtuma laukaisi myös käyttäjien aktiivisen osallistumisen, ja kahden tapahtumatweetin toimintatiedot toimivat hyvin.

Lisäksi China Merchants Bank sisällyttää päivittäisiin twiitteihinsä myös monia suosittuja kuumia aiheita, kuten "Celebrating Thans", "McDonald's Walkie-Talkie", "Singer" jne. luodakseen nuorekkaan Zhaozhaomiao-kuvan "etenemällä ajan mukana" ".

Kuvan lähde: Kuvakaappaus China Merchants Bankin kotisivulta

Toimenpiteestä tukeen, miten antaa käyttäjien spontaanisti ja aktiivisesti muodostaa suusta suuhun jakamista, testaa pääasiassa organisaation omia tuote- ja palvelukykyjä. Organisaatiot voivat kuitenkin myös orgaanisesti ohjata käyttäjiä julkaisemaan ruohoa kasvavaa sisältöä Xiaohongshu-alustalla. Esimerkiksi monet kuluttajabrändit omaksuvat menetelmän, jossa käyttäjät voivat julkaista myyntiilmoituksia Xiaohongshussa saadakseen hyvinvointipalkintoja.

Yleisesti ottaen Xiaohongshu uutena nopeasti kasvavana sosiaalisen median alustana on herättänyt monien korkealaatuisen liikenteen huomion.

(Yiwealth)