Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

«Αν ο Douyin τα πάει καλά, γιατί ο Xiaohongshu αναπτύσσεται τόσο γρήγορα; Το 2021, ο Zhang Nan, τότε CEO του Douyin Group, ρώτησε την ομάδα. ("Πίσω από τον πόλεμο των 300 εκατομμυρίων, η αποφασιστικότητα, ο αγώνας και η τιμή του Xiaohongshu")

Η «αίσθηση κρίσης» του αντιπάλου τυγχάνει να είναι η καλύτερη απόδειξη δύναμης.

Τρία χρόνια αργότερα, οι μηνιαίοι ενεργοί χρήστες του Xiaohongshu έφτασαν τα 300 εκατομμύρια. (20 Μαρτίου 2024, Συνέδριο Επιχειρηματικών Συνεργατών του Xiaohongshu «Grass Planting Service New Ecosystem»)

Οι ντετερμινιστικές ευκαιρίες ανάπτυξης επισκεψιμότητας και η ατμόσφαιρα της κοινότητας δημιουργίας περιεχομένου υψηλής ποιότητας προσελκύουν όλο και περισσότερους διαφορετικούς τύπους δημιουργών για να στοιχηματίσουν στο Xiaohongshu. Το ίδιο ισχύει και στον οικονομικό οικολογικό τομέα στον οποίο εστιάζει η Yiwealth. Στα τέλη του 2023, τα δεδομένα από την έκθεση οικονομικής έρευνας KOL που ξεκίνησε από την China Business News |, έδειξαν ότι εξαιρουμένων εκείνων των KOL που θέλουν να συνεχίσουν να εργάζονται στην υπάρχουσα πλατφόρμα, το 46% των υπολοίπων KOL επέλεξε να επεκτείνει την πλατφόρμα Xiaohongshu.

Ως φανέλα του οικονομικού περιεχομένου, τα χρηματοπιστωτικά KOL έχουν μια προφανή τάση ανάπτυξης του Xiaohongshu, αλλά ένας άλλος σημαντικός παίκτης στον ίδιο δρόμο - τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, μπορεί να μην έχει καταλάβει ακόμα πώς να καταλήξει.

Ο αριθμός των θαυμαστών του Xiaohongshu μεταξύ των χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων είναι σχετικά χαμηλός, με μόνο την China Merchants Bank να ξεπερνά τις 100.000.

Σε σύγκριση με άλλους κορυφαίους χρηματοοικονομικούς μπλόγκερ στο Xiaohongshu, όπως ο Διευθυντής Lin Chao, οι συμμαθητές του Sanduo, ο Xiao Linshuo κ.λπ., ο αριθμός των οπαδών των χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων στο Xiaohongshu δεν είναι υψηλός Από τις 26 Ιουνίου 2024, υπάρχει μόνο η China Merchants Bank Οι οπαδοί μπήκαν στο κλαμπ των 100.000, με 235.000.

Συγκεκριμένα, οι τράπεζες με τους μεγαλύτερους θαυμαστές στην πλατφόρμα Xiaohongshu της τράπεζας είναι κυρίως γνωστές μετοχικές τράπεζες, με συνολικά 7 τράπεζες (12 λογαριασμούς) να έχουν περισσότερους από 10.000 θαυμαστές.

Όσον αφορά τις εταιρείες κινητών αξιών, υπάρχουν πέντε εταιρείες με περισσότερους από 10.000 θαυμαστές, και συγκεκριμένα η Jianghai Securities, η CICC Wealth Management, η CITIC Securities, η China Galaxy Securities και η China International Finance Securities 100.000, που είναι παρόμοιος με τον αριθμό τραπεζικού λογαριασμού Υπάρχει ένα μεγάλο κενό σε σύγκριση.

Το χάσμα μεταξύ των εταιρειών κεφαλαίων και κεφαλαίων είναι σχετικά σοβαρό Επί του παρόντος, μόνο τρεις εταιρείες αμοιβαίων κεφαλαίων έχουν περισσότερους από 10.000 θαυμαστές, ενώ τα περισσότερα άλλα ιδρύματα εξακολουθούν να έχουν μόνο 1.000 οπαδούς.

Σύμφωνα με το Ινστιτούτο Ερευνών Yiwealth, πολλά χρηματοπιστωτικά ιδρύματα έχουν πραγματικά αναγνωρίσει τη δυνητική αξία της πλατφόρμας Xiaohongshu και έχουν έντονο ενδιαφέρον για το οικοσύστημα Xiaohongshu. Ωστόσο, επειδή το Xiaohongshu δεν έχει ακόμη παράσχει μια άμεση και αποτελεσματική διαδρομή μετασχηματισμού και υπάρχουν ακόμη λίγα παρατηρήσιμα δείγματα χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων, τα περισσότερα ιδρύματα βρίσκονται ακόμη στο στάδιο της αναμονής και της αναμονής γνωρίζουν πολύ καλά το Xiaohongshu Τα χαρακτηριστικά της πλατφόρμας βιβλίων οδηγούν σε χαμηλή έκθεση περιεχομένου, προσοχή και ποσοστό αλληλεπίδρασης.

Επομένως, το ακόλουθο άρθρο θα αναλύσει τον μηχανισμό επισκεψιμότητας που διακρίνει το Xiaohongshu από άλλες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης και τον τρόπο με τον οποίο τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα μπορούν να δημιουργήσουν περιεχόμενο, με στόχο να παρέχει μια αναφορά για ιδρύματα που θέλουν να ενταχθούν στο Xiaohongshu.

Το αξιοθέατο του Xiaohongshu: αποκεντρωμένο πεδίο κυκλοφορίας + πλήθος υψηλών δυνατοτήτων

Στο «Marketing Revolution 4.0», ο καθηγητής Κότλερ πρότεινε τη μέθοδο μάρκετινγκ 5Α, η οποία είναι «καταλαβαίνω - προσελκύω - ρωτώ - πράττω - υποστηρίζω Η παραδοσιακή διαφήμιση λειτουργεί στα δύο πρώτα βήματα, και η βασική αλλαγή είναι τα τρία τελευταία βήματα, η έρευνα». Αναφέρεται σε χρήστες που αναζητούν ενεργά πληροφορίες σχετικά με το προϊόν, ενώ η υπεράσπιση αναφέρεται σε χρήστες που δημοσιεύουν ενεργά θετικές κριτικές για προϊόντα και τα προτείνουν σε άλλους αφού ολοκληρώσουν τη συμπεριφορά αγοράς στο τέταρτο βήμα. Από την έρευνα έως την υπεράσπιση, αυτό που παίζει ρόλο είναι το περιεχόμενο, το οποίο είναι περιεχόμενο που είναι χρήσιμο, αυθεντικό και εξαιρετικά αξιόπιστο, το οποίο είναι το λεγόμενο «περιεχόμενο φύτευσης χόρτου».

Αυτό συμπίπτει με τους κανόνες παιχνιδιού του Xiaohongshu.

Διαφορετική από τη ροή πληροφοριών μιας στήλης ή τη λειτουργία προβολής περιεχομένου πλήρους οθόνης που επιλέγεται από την Douyin και τις περισσότερες πλατφόρμες περιεχομένου, η προβολή περιεχομένου δύο στηλών του Xiaohongshu παρέχει στους χρήστες περισσότερες επιλογές και μπορεί επίσης να ανατροφοδοτήσει τις συμπεριφορές που έχουν επιλεγεί από τους χρήστες για το συγκεκριμένο μοντέλο μπορεί να βρει καλύτερα άτομα.

Με βάση την προαναφερθείσα λογική "περιεχόμενο για εύρεση ατόμων", ο μηχανισμός σύστασης περιεχομένου του "μοντέλου κατά του πλήθους" του Xiaohongshu μπορεί να εντοπίσει γρήγορα την ομάδα πυρήνα, να τονώσει την ομάδα πυρήνα να δημιουργήσει αγοραστική συμπεριφορά και αυθόρμητη κοινή χρήση μέσω περιεχομένου, σχηματίζοντας έτσι ένας κύκλος μέσα στον κύκλο Το εφέ από στόμα σε στόμα διεισδύει σταδιακά σε ομάδες υψηλού δυναμικού και γενικές ομάδες και η αποτελεσματικότητα χρήσης της κυκλοφορίας βελτιώνεται σημαντικά.

Στις παραδοσιακές πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ο αριθμός των θαυμαστών καθορίζει συνήθως το βάρος της διανομής της επισκεψιμότητας, αλλά σε μια πλατφόρμα όπως το Xiaohongshu όπου το περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες αντιπροσωπεύει περισσότερο από το 90%, η φωνή της επισκεψιμότητας δεν συγκεντρώνεται πλέον στην πλατφόρμα και μερικά Στα χέρια του επικεφαλής ΚΟΛ. Αυτό σημαίνει ότι περισσότεροι bloggers, χρήστες, ιδιοκτήτες επωνυμίας και ιδρύματα με μέση μέση μπορούν να προσεγγίσουν τους χρήστες-στόχους τους με περιεχόμενο υψηλής ποιότητας.

Αυτό είναι ελκυστικό για τα περισσότερα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα. Με βάση την προηγούμενη έρευνα του Ινστιτούτου Ερευνών Yiwealth σχετικά με την οικονομική οικολογία περιεχομένου Douyin, διαπιστώθηκε ότι η τάση της συγκέντρωσης της κυκλοφορίας στο κεφάλι είναι πολύ σημαντική. η κατάσταση λειτουργίας του λογαριασμού των ιδρυμάτων στη μέση και την ουρά Πολύ ταλαντευόμενη.

Όχι μόνο αυτό, τα πορτρέτα χρηστών του Xiaohongshu είναι πολύ συνεπή με τους ανθρώπους που θέλουν να προσεγγίσουν τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα. Στο συνέδριο επιχειρηματικών εταίρων που πραγματοποιήθηκε από την Xiaohongshu τον Μάρτιο, η Xiaohongshu αποκάλυψε επίσημα δεδομένα προφίλ χρήστη: το 50% γεννήθηκε το 1995, το 35% γεννήθηκε το 2000, το 50% ήταν σε πόλεις πρώτης και δεύτερης κατηγορίας και η αναλογία ανδρών προς γυναίκες ήταν 3:7. Ο πυρήνας είναι νεαρές γυναίκες σε πόλεις υψηλού επιπέδου. Συχνά αντιπροσωπεύουν υψηλότερες ικανότητες λήψης αποφάσεων και έχουν επίσης υψηλή δυνητική ζήτηση για οικονομική διαχείριση.

Οι αποκεντρωμένες αγορές και τα άτομα «υψηλού δυναμικού» είναι αναμφίβολα ελκυστικά για τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα Το ερώτημα είναι τι είδους «αγαθά» (περιεχόμενο) πρέπει να φέρουν στο τραπέζι τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα;

Επενδυτική εκπαίδευση, πρακτική λειτουργία, νεότεροι άνθρωποι, πώς αναπτύσσουν τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα το Xiaohongshu;

Η προαναφερθείσα μέθοδος μάρκετινγκ 5Α είναι ακριβώς η υποκείμενη μεθοδολογία που μπορούν να λάβουν υπόψη τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα κατά την ανάπτυξη του Xiaohongshu. Το κλειδί έγκειται στον τρόπο αποτελεσματικής οικοδόμησης επιρροής την κρίσιμη στιγμή που οι χρήστες μεταβαίνουν από "έρευνα" σε "δράση", προωθώντας έτσι τη σε βάθος συμμετοχή και τη μετατροπή των χρηστών.

Όταν χρησιμοποιούν το Xiaohongshu, οι χρήστες μπορούν εύκολα να έχουν την αίσθηση ότι οποιαδήποτε περίεργη ερώτηση μπορεί να απαντηθεί στο Xiaohongshu. Πράγματι, τα επίσημα δεδομένα του Xiaohongshu δείχνουν ότι μεταξύ των μαζικών αναζητήσεων που πραγματοποιούνται από χρήστες του Xiaohongshu κάθε μέρα, το 88% ξεκινά από χρήστες.

Με άλλα λόγια, εάν μπορείτε να κατανοήσετε τις αμφιβολίες του χρήστη, θα έχετε μεγαλύτερη πιθανότητα αναζήτησης. Η Xiaohongshu δημοσιεύει επίσημα μια μηνιαία έκθεση για τον χρηματοπιστωτικό κλάδο Στα μέσα Μαρτίου, στην κατηγορία του πλούτου, η δημοτικότητα αναζήτησης για "κεφάλαια" και "μετοχές" παρέμεινε σε υψηλό επίπεδο Οι αρχάριοι και ο τρόπος αγοράς κεφαλαίων είναι επίσης πολύ δημοφιλείς.

Η συνέπεια αυτού για τις εταιρείες κινητών αξιών και τα ιδρύματα κεφαλαίων είναι ότι στο Xiaohongshu μπορούν να επικεντρωθούν στην κατάρτιση γνώσεων που σχετίζονται με τα οικονομικά βασικά και το πρακτικό επενδυτικό περιεχόμενο.

Για παράδειγμα, το Ινστιτούτο Ερευνών Yiwealth διαπίστωσε ότι οι λογαριασμοί Xiaohongshu της Jianghai Securities και της CICC Wealth Securities τηρούν εδώ και καιρό το δημοφιλές εκπαιδευτικό περιεχόμενο της επιστήμης και των επενδύσεων και κάποιο πρακτικό περιεχόμενο έχει αναγνωριστεί από πολλούς χρήστες.

Πηγή εικόνας: Στιγμιότυπα οθόνης από τις αρχικές σελίδες των Jianghai Securities και CICC Fortune Securities

Καθώς οι χρήστες εξοικειώνονται περισσότερο με τον κλάδο, οι όροι αναζήτησης θα γίνονται πιο εστιασμένοι. Για παράδειγμα, στους ΚΟΡΥΦΑΙΟΥΣ όρους αναζήτησης στον τραπεζικό κλάδο και στον ασφαλιστικό κλάδο, εμφανίζονται όχι μόνο πιο συγκεκριμένα ονόματα ιδρυμάτων, αλλά και πιο συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων, γεγονός που δείχνει ότι η απόφαση αγοράς του χρήστη έχει εισέλθει σε ένα κρίσιμο στάδιο Αυτή τη στιγμή, περισσότερα Οι πειστικές πληροφορίες περιεχομένου διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο στο αποτέλεσμα της μετατροπής.

Λαμβάνοντας ως παράδειγμα μια τράπεζα, εάν το ίδρυμα ανακαλύψει ότι οι κύριες ερωτήσεις που τέθηκαν πρόσφατα από τους χρήστες είναι ζητήματα που σχετίζονται με τα επιτόκια προθεσμιακών καταθέσεων και τις ράβδους χρυσού τραπεζών, τότε μπορεί να ξεκινήσει σχετικές δραστηριότητες και "περιεχόμενο χόρτου" για να προσελκύσει περισσότερους κύκλους χρηστών .

Εκτός από την ανάπτυξη περιεχομένου γύρω από τα "θέματα" για τα οποία ενδιαφέρονται οι χρήστες, το Xiaohongshu έχει επίσης ένα σημαντικό χαρακτηριστικό: είναι ένας χώρος συγκέντρωσης για "νέες γυναίκες". Οι οπαδοί που αναφέρθηκαν παραπάνω "China Merchants Bank", η οποία κατέχει την πρώτη θέση στο Xiaohongshu, είναι μια πολύ καλή περίπτωση.

Από τα δύο προνόμια θαυμαστών που έχουν καρφιτσωθεί στο επάνω μέρος του λογαριασμού του, μπορεί να φανεί ξεκάθαρα ότι τα έπαθλα της εκδήλωσης είναι προσαρμοσμένα κυρίως για νεαρές γυναίκες, είτε πρόκειται για τη ροζ εμφάνιση είτε για την ενσωμάτωση της χαριτωμένης εικόνας του Zhao Zhao Mao. για να χτυπήσει την «κοριτσίστικη καρδιά» των χρηστών , το συμβάν πυροδότησε επίσης την ενεργό συμμετοχή των χρηστών και τα λειτουργικά δεδομένα των δύο tweets της εκδήλωσης απέδωσαν καλά.

Επιπλέον, η China Merchants Bank ενσωματώνει επίσης πολλά δημοφιλή καυτά θέματα, όπως "Celebrating More Than Years", "McDonald's Walkie-Talkie", "Singer" κ.λπ. στα καθημερινά της tweet για να δημιουργήσει μια νεανική εικόνα Zhaozhaomiao "προχωρώντας με την εποχή ".

Πηγή εικόνας: Στιγμιότυπο οθόνης της αρχικής σελίδας της China Merchants Bank

Από τη δράση έως την υποστήριξη, το πώς να επιτρέψετε στους χρήστες να σχηματίζουν αυθόρμητα και ενεργά κοινή χρήση από στόμα σε στόμα θα δοκιμάσουν κυρίως τις δυνατότητες προϊόντος και τις δυνατότητες εξυπηρέτησης του ίδιου του οργανισμού. Ωστόσο, οι οργανισμοί μπορούν επίσης να καθοδηγήσουν οργανικά τους χρήστες να δημοσιεύσουν περιεχόμενο που καλλιεργεί το γρασίδι στην πλατφόρμα Xiaohongshu. Για παράδειγμα, πολλές μάρκες καταναλωτών υιοθετούν τη μέθοδο πρόσκλησης των χρηστών να δημοσιεύσουν αναρτήσεις πωλήσεων στο Xiaohongshu για να λάβουν βραβεία ευημερίας.

Γενικά, η Xiaohongshu, ως μια νέα πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης που αναπτύσσεται με ταχείς ρυθμούς, έχει προσελκύσει την προσοχή πολλών επισκεψιμότητας υψηλής ποιότητας.

(Πλούτος)