uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Vuonna 2024 yhä useammat suuryritysten toimitusjohtajat valitsevat katoamisen yleisen mielipiteen kentältä, mutta Lei Jun on poikkeus.

Myydäkseen lisää Xiaomi-autoja Lei Jun aloitti suorat lähetykset peräkkäin, selitti henkilökohtaisesti, koeajo ja värväsi ihmisiä. Joku kommentoi tiliään: "Älä käytä sanaa "äärimmäinen" seuraavan kerran, kun pidän lehdistötilaisuuden. Lei Jun vastasi: "Vastaanotettu." Kun joku muutti Lei Junin huonon englannin hauskaksi kappaleeksi, hän jopa osti kappaleen tekijänoikeudet. Teknologiapiirissä Lei Jun tunnetaan "mallityöntekijänä". Autoalan piirissä hänen yksityiskohtaista puhetyyliään arvioidaan mittasuhteiden vähentämishyökkäykseksi perinteisiä autotehtaiden lehdistötilaisuuksia vastaan.

Heinäkuun 16. päivänä Xiaomi ilmoitti pitävänsä Lei Junin viidennen vuosittaisen puheen kaksi päivää myöhemmin. Teemana oli "Rohkeus" ja sisältö käsitteli Xiaomin kolmen vuoden autojen rakentamisen läpikotaisin. "Yli kolme vuotta sitten seisoin auton rakentamisen tienhaarassa erittäin epäröivänä ja sotkeutuneena. Lei Jun sanoi pohtineensa sitä koko viikon tehdessään lopullista päätöstä." Jälleen kerran Lei Jun päätti seisoa näyttämön edessä lisätäkseen Xiaomi-autojen näkyvyyttä tai myyntiä, vaikka tästä tuotteesta on jo pulaa.

Toimitusjohtajalta, joka johtaa yritystä, jonka markkina-arvo on 400 miljardia juania, on vaikea pyytää lisää. Lei Junille tämä on hänen viimeinen yritys Xiaomi-matkapuhelimen jälkeen, ja hänen täytyy tehdä kaikkensa. Mutta toisin kuin Xiaomin matkapuhelinaikakaudella, Lei Junilla on tapana ottaa johtoasema siirtyessään autojen valmistukseen.

Xiaomin kahdeksasta varhaisesta kumppanista on Lei Junia lukuun ottamatta jäljellä vain Lin Bin, Wang Chuan ja Liu De. Heidän joukossaan Lin Bin vetäytyi vähitellen etulinjan johtotyöstä erottuaan Xiaomin presidentin tehtävästä vuonna 2019 ja hänestä tuli ryhmän varapuheenjohtaja. Liu De on tällä hetkellä Xiaomi Groupin toiminnanjohtaja ja yleisen kaatoosaston johtaja avustaen Lei Junia. sisäisesti ryhmän keski- ja korkean tason jäljettömiin. Pohjimmiltaan se on vetäytymässä kulissien taakse. Wang Chuan alkoi luopua Xiaomi Groupin liiketoiminnan eturivin tehtävistä jo vuoden 2022 lopussa.

Lei Junin teknisenä assistenttina toiminut Chen Rui, joka on nykyään bilibilin puheenjohtaja ja toimitusjohtaja, sanoi kerran haastattelussa, että Lei Junin kaksi hänen yrittäjyyteensä eniten vaikuttanutta lausetta olivat - Yritykselle tärkeintä on sen malli. , ja yritykset, jotka luottavat ihmisiin pitkään, eivät kestä kauan. Yrityksen on voitettava strategian avulla.

Pitkän aikaa ennen kuin Xiaomi tuli pörssiin, yrityksellä oli vain kolme organisaation johtamistasoa – kumppanit, johtajat ja insinöörit. Jokainen kumppani vastasi eri liiketoiminta-alueista, kuten laitteistoista, ohjelmistojärjestelmistä ja ekologisista ketjuista. Pörssitulon jälkeen Xiaomi alkoi tehdä useita organisaatiorakenteen muutoskierroksia. Tänä aikana monet kumppanit lähtivät yrityksestä, ja myös uuden johtoryhmän jäsenet vaihtuivat jatkuvasti.

Ainoa asia, joka pysyy ennallaan, on se, että Lei Jun seisoo aina etulinjassa.

"Xiaomin suuri harppaus" kumppanien aikakaudella

Xiaomin löysä ja ihmiskeskeinen kumppaninhallintajärjestelmä alkuaikoina oli avain yrityksen nopeaan laajentumiseen älypuhelinteollisuuden alkuvaiheessa.

Xiaomilla on yhteensä kahdeksan perustajakumppania Microsoftilta, Googlelta, Motorolalta ja Kingsoftilta. Lei Junin sanoin, tämä on tiimi, joka tuntee ohjelmistoja, laitteistoja ja Internetiä, minkä ansiosta Xiaomi voi selviytyä kilpaillessaan laitteistojättiläisten, kuten Huawein, Lenovon ja ZTE:n kanssa.

Fu Sheng, Cheetah Mobilen puheenjohtaja ja toimitusjohtaja, sanoi kerran Lei Junista: "Ihminen enemmän tai vähemmän yliarvioi itsensä ja aliarvioi muita. Lei Junin suurin viehätys piilee muiden arvon vahvistamisessa. Siksi on erittäin helppoa yhdistää Lei Junin ympärillä oleva voima, joka luo sanoinkuvaamattoman uskollisuuden."

Ryhmäkuva otettu Xiaomi-yrityksen perustamisaikana

Organisaatiorakenteen suhteen Xiaomi ei omaksunut perinteisten yritysten monitasoista, alhaalta ylöspäin suuntautuvaa pyramidirakennetta. Sen sijaan se hajautti Lei Junin vallan seitsemälle kumppanille. Jokainen kumppani määrittelee oman vastuunsa kyvyt ja kumppanit He eivät häiritse toisiaan ja heillä on suurempi autonomia päätöksenteossa.

Seitsemän kumppanin joukossa strategisesta yhteistyöstä vastaa Google Engineering Academyn varapuheenjohtaja Liu De, joka on taustaltaan teollisen muotoilun alalla, vastaa Xiaomin matkapuhelimien teollisesta suunnittelusta ja Xiaomin ekologisesta ketjusta; Li Wanqiang, joka oli Kingsoft PowerWordin johtaja, vastaa markkinoinnista ja myynnistä, Motorolan laitteistosta ja toimitusketjusta Google on vastuussa MIUI:sta. Huang Jiangji (KK), joka on syntynyt Microsoftissa, vastaa Wi-Fi-moduuleista, pilvistä ja reitittimistä, ja viimeisenä on Duokan Readingin perustaja Wang Chuan, joka vastaa Xiaomi TV:stä.

Samanaikaisesti kunkin kumppanin vastuulla olevalla liiketoimintaosastolla on vain kolme organisaation johtamistasoa - kumppanit, johtajat ja insinöörit. Tämä tekee Xiaomin koko organisaatiosta paljon joustavamman ja tehokkaamman kuin perinteiset yritykset. Lisäksi Xiaomin horisontaalisen kumppanirakenteen ansiosta kaikki liiketoimintaosastot voivat kohdata käyttäjät suoraan, mikä nopeuttaa tuotteen iteraatiota. Esimerkiksi Xiaomi-matkapuhelinten käyttöjärjestelmä MIUI voidaan päivittää kerran viikossa.

Joustavaan ja tehokkaaseen organisaatioon sekä toimialaa korkeampaan hinta-laatusuhteeseen luottaen Xiaomi oli alkuaikoina lähes lyömätön matkapuhelinmarkkinoilla.

Vuodesta 2012 vuoteen 2014 Xiaomi-matkapuhelinten myynnin kasvu oli 2296 %, 160 % ja 226 %. Markkinatutkimusyhtiö IDC:n vuoden 2014 kolmannella neljänneksellä julkaisemien tietojen mukaan Xiaomin markkinaosuus Kiinassa oli 14,8 %, ylittäen Samsungin 11 % ja Lenovon 12,8 %, ja siitä tuli Kiinan suurin älypuhelinvalmistaja.

Huawei Terminal BG:n puheenjohtaja Yu Chengdong sanoi kerran: "Jos emme ymmärrä Xiaomia, me vain seuraamme sitä, mukaan lukien sen organisaatiorakenne." Mutta pian Xiaomin "haja ja hallitse" -kumppanuusmalli joutui ongelmiin.

Kumppanuusmallin kautta yrityksen johtamisen etuna on, että ihmiset voidaan hyödyntää parhaalla mahdollisella tavalla ja organisaation tehokkuus voidaan maksimoida. Jos kumppanin kyvyt eivät kuitenkaan täsmää yrityksen kehittyessä, se rajoittaa suuresti tietyn toimialan kehitystä ja vaikuttaa jopa koko yhtiöön.

Vuoden 2015 toisesta puoliskosta lähtien Xiaomin toimitusketjun rytmi on selvästi häiriintynyt. Qualcommin Xiaomi Mobile Phone 5 -tilaukset eivät tulleet tuotannon aikataulujärjestelmään, koska kahden yrityksen tilausjärjestelmät eivät olleet yhteydessä toisiinsa. Tuloksena oli, että Xiaomi teki nämä tilaukset kuukauden todellista myöhemmin. Tässä tapauksessa, kun Xiaomi hidastuu, se korvataan nopeasti muilla tuotteilla, koska matkapuhelinmarkkinat vuonna 2015 ovat muuttuneet nopeasta kasvusta kyllästyneeseen kilpailuun.

Vielä odottamattomampaa on, että Xiaomin varapresidentillä oli kova konflikti toisen osapuolen kanssa tapaamisessa Samsungin johtajien kanssa. Tämän konfliktin seurauksena Samsung päätti olla toimittamatta näyttöjä Xiaomille.

Useiden kriisien keskellä Lei Jun päätti ryhtyä toimiin kumppaneitaan vastaan. Zhou Guangping, joka vastasi matkapuhelinlaitteistosta ja toimitusketjusta, erosi ja hänestä tuli johtava tutkija. Sen jälkeen Lei Jun otti henkilökohtaisesti vastuun matkapuhelinosastosta, ja yli 50 ihmistä raportoi suoraan hänelle.

"Kun keskikerrosi ei ole tarpeeksi vahva, suora kommunikointi on tehokkain tapa. Se voi varmistaa, että keskellä olevaa tietoa ei välitetä väärin, Lei Jun sanoi Xiaomin valtuuttamassa virallisessa elämäkerrassa "Indomitable", että se on olemassa noin kokonaisen vuoden ajan, hänen aikataulussaan on vähintään 15 kokousta. Tänä aikana Xiaomin nuoremman sukupolven insinöörit ylennettiin ja heistä tuli Xiaomin eri liiketoimintaosastojen johtajia.

Myöhemmin, vaikka Lei Jun korjasi Xiaomin ja Samsungin välistä suhdetta useiden viestien avulla, Xiaomin matkapuhelinliiketoiminta palasi kasvuun. Mutta valitettavasti Xiaomi ei ole koskaan palannut tähän asemaan sen jälkeen, kun se oli Kiinan markkinoiden myyntilistan kärjessä vuonna 2014.

Xiaomi menee pörssiin, valta keskittyy Lei Jun

Jos Zhou Guangpingin eroaminen matkapuhelinjohtajan tehtävistä on hätäsopeutus Xiaomin yrittäjyyskaudella, niin Xiaomin listautuminen on alku yrityksen organisaatiorakenteen suurelle muutokselle.

Kun Xiaomi listautui Hongkongin pörssiin heinäkuussa 2018, yhtiöllä oli lähes 20 000 työntekijää. Jos kumppaneiden, johtajien ja insinöörien kolmitasoista hallintaa käytetään edelleen, Lei Jun ja muut kumppanit putoavat "organisaation kuiluun" ja niitä sitovat lukemattomat tapaamiset.

Tämän seurauksena Xiaomi alkoi kaksi kuukautta listautumisensa jälkeen muuttaa organisaatiorakennettaan ja tehdä uusia henkilöstön nimityksiä.

Ensinnäkin Xiaomi on äskettäin perustanut ryhmän henkilöstöosaston ja organisaatioosaston, jotka olivat aikakauden kumppaneita, ja Liu De nimitettiin vastaavasti esikuntapäälliköksi ja organisaatioosaston johtajaksi avustamaan Lei Junia. strateginen suunnittelu ja organisaatiojohtaminen sekä raportoiminen suoraan Lei Jun. Xiaomista on myös tullut kolmas jättiläinen yritys, joka on perustanut organisaatioosaston Huawein ja Alibaban jälkeen.

Toiseksi kumppani Hong Feng vastasi alun perin MIUI-liiketoiminnasta ja siirrettiin myöhemmin Xiaomi Financen puheenjohtajaksi ja toimitusjohtajaksi. Xiaomin neljä alkuperäistä liiketoimintaosastoa, mukaan lukien TV-osasto, ekologisen ketjun osasto, MIUI-osasto ja interaktiivisen viihteen osasto, organisoitiin uudelleen kymmeneksi uudeksi liiketoimintaosastoksi, ja suuri joukko 1980-luvulla syntyneitä nuoria johtajia nousi lavalle. Esimerkiksi Li Xiaoshuang nimitetään TV-osaston johtajaksi, Qu Heng ekologisen ketjun osastoksi, Fan Dian nimitetään Youpinin verkkokaupan osastoksi ja Gao Ziguang nimitetään TV-osaston pääjohtajaksi. Internet-osasto... Kymmenen hiljattain ylennettyä liiketoimintaosaston johtajaa liittyivät periaatteessa Xiaomiin sen perustamisen yhteydessä. Kaikki raportoivat Lei Junille.

Ennen tätä kaksi kumppania Zhou Guangping ja Huang Jiangji ilmoittivat eroavansa ennen kuin Xiaomi tuli julkisuuteen, Li Wanqiang toimi Xiaomin brändistrategian johtajana Talousjohtaja Zhou Shouzista tuli Xiaomin varatoimitusjohtaja.

Voidaan nähdä, että Xiaomin julkistamisen jälkeen oli lähes väistämätöntä, että se luopui löysästä ja litteästä ihmisiin keskittyvästä johtamismallista ja alkoi käyttää prosesseja ja järjestelmiä ihmisten johtamiseen. Alkuperäinen horisontaalinen kumppaniorganisaatiorakenne muutettiin pystysuoraksi pyramidirakenteeksi ja valta keskittyi edelleen Lei Junille. Ainakin 17 henkilöä raportoi suoraan hänelle.

"Ilman veteraaneja ei ole perintöä. Ilman uusia joukkoja ei ole tulevaisuutta." Lei Jun sanoi sisäisessä sähköpostissa. Sittemmin joukko uusia ulkopuolisia johtajia on alkanut tulla Xiaomin johtoon.

Vuoden 2019 alussa Gionee Mobilen entinen presidentti Lu Weibing liittyi Xiaomiin ja vastasi Redmi-matkapuhelinbrändistä. Kesäkuussa 2020 Zeng Xuezhong, Zeng Xuezhong, ZTE:n terminaaliliiketoiminnasta vastaava alkuperäinen varatoimitusjohtaja, liittyi Xiaomiin ja korvasi Lin Binin, joka vastasi Xiaomin matkapuhelintuotteiden tutkimuksesta ja kehityksestä sekä tuotannosta. Lisäksi Lenovon matkapuhelinliiketoiminnan entinen varatoimitusjohtaja Chang Cheng, Xiaojiajiao Mobilen perustaja Wang Xiaoyan ja Meizun entinen markkinointijohtaja Yang Zhe ovat myös liittyneet mukaan.

Lu Weibing, Xiaomi Groupin nykyinen kumppani ja konsernijohtaja

Näistä ulkopuolelta Xiaomiin liittyneistä johtajista Lu Weibing on erityinen. Koska Lei Jun "osti" hänet.

Lähdettyään Gioneesta Lu Weibing perusti Chengyi Technology -nimisen yrityksen keskittyäkseen ulkomaisiin laitemarkkinoihin, mutta edistyminen ei ollut sujuvaa. Kutsuakseen Lun mukaan Lei Jun sanoi suoraan asiaan: "Älä tuhlaa aikaasi väärään suuntaan. Liity Xiaomiin. Ostan yrityksesi."

Sen jälkeen Xiaomi otti vastuulleen kaikki Chengyi Technologyn purkamisasiat. Lu Weibing liittyi Xiaomiin. Hän on myös nopeimmin ylennetty kumppani Xiaomin historiassa.

Kirjassa "Going Forward" Lu Weibing sanoi: "Kaikki pomot toivovat, että heidän kenraalistensa voivat taistella missä haluavat." Ja olen "kauppias, jota ruokkivat kokemukset ja oppitunnit". Olen henkilökohtaisesti työskennellyt viiden teknologian, tuotteiden, toimitusketjun, myynnin ja markkinoiden parissa. Olen tehnyt monia virheitä ja ymmärrän todella näiden markkinoiden monimutkaisuuden .

Alle vuosi liittymisen jälkeen Lu Weibing otti Kiinan liiketoiminnan Lei Junilta. Elokuussa 2020 Xiaomi lanseerasi uuden kumppanuusjärjestelmän motivoidakseen ylimmän johdon tiimiä Lu Weibingistä tuli myös Xiaomin uusi kumppani tänä aikana, mikä teki ennätyksen lyhimmän ajan liittymisestä kumppaniksi. Kun Zhou Shouzi erosi, Lu Weibing alkoi johtaa hänen aiemmin johtamaansa kansainvälistä osastoa. Xiaomin alkuperäisen presidentin Wang Xiangin eron jälkeen Lu Weibing ylennettiin Xiaomin uudeksi presidentiksi, kun Lei Jun omisti energiansa autojen rakentamiseen toimi myös Xiaomi-brändin pääjohtajana.

Tässä vaiheessa myös Xiaomin perustajakumppanit Li Wanqiang ja Zhang Feng jättivät Xiaomin, ja Wang Chuan, Lin Bin ja Liu De erosivat etulinjastaan. Xiaomi on periaatteessa saattanut päätökseen perustajakumppanien ja uuden johdon vaihdon, ja Lei Junista on tullut keskipiste. Vallanvaihdoksen aikana ulkomaailma on tuskin nähnyt yhteistä konfliktien ja sisäisten riitojen juonen. Xiaomin kumppani Zhang Feng, joka lähti viimeisenä, sanoi vastauksena eronsa syystä: "Sisäisiä taisteluita ei ole. Pidän tauon lyhyellä aikavälillä, jään eläkkeelle tai perustan yrityksen."

"Lei Jun on sisältä neliömäinen ja ulkopuolelta pyöreä. Hän on työssään erittäin kurinalainen ja hänen kanssaan on helppo olla vuorovaikutuksessa, mutta hänen on noudatettava sisäisiä periaatteitaan. Yksi periaatteista on, ettei muita satuta kerran." sanoi.

Kumppanuusjärjestelmä päättyy ja Xiaomin metodologia kopioidaan

Lei Jun julkaisi 30. tammikuuta 2023 sisäisen kirjeen, jossa hän ilmoitti, että Xiaomi perustaa kaksi keskeistä konsernin hallintokomiteaa – konsernin operatiivisen ja johtoryhmän sekä henkilöstökomitean.

Niistä Operations Governance -komitea (jäljempänä "talouskomitea") vastaa konsernin liiketoimintastrategiasta, suunnittelusta, budjetoinnista, toteutuksesta ja päivittäisestä liiketoiminnan johtamisesta. Tässä komiteassa on yhteensä 12 jäsentä, mukaan lukien: Lei Jun, Xiaomi-konsernin johtaja Lu Weibing, matkapuhelinosaston johtaja Zeng Xuezhong, tärkeimpien kodinkoneiden osaston johtaja Zhang Feng, ekologisen ketjun osaston pääjohtaja Chen Bo, Internet-osaston johtaja Ma Ji , New Business Departmentin johtaja Zhu Dan, Kiinan presidentti Wang Xiaoyan, kansainvälisen osaston varapuheenjohtaja Xiang Zheng, kansainvälisen osaston varajohtaja Xie Ziyang, talousjohtaja Lin Shiwei ja henkilöstöpäällikkö Pan Jiutang.

Yllä mainitusta jäsenluettelosta päätellen Xiaomin perustajaosakkaat eivät Zhang Fengiä lukuun ottamatta esiintyneet talouskomiteassa. Sitten, kun Zhang Feng erosi vuoden 2023 lopussa, se merkitsi myös sitä, että Xiaomin perustamisen alussa käyttöön otettu kumppanihallintajärjestelmä päättyi virallisesti.

Kuten aiemmin mainittiin, kumppanuusjärjestelmä oli aikoinaan Xiaomin kulmakivi, mikä mahdollisti yrityksen nopean laajentumisen alkuaikoina. Nyt kun Xiaomin skaala on laajentunut merkittävästi, myös sen johtamismalli on kehittynyt kuten useimpien jättiläisten yritysten. Esimerkiksi jokainen Huawein tärkeimmistä liiketoimintaosastoista vastaa johtokomiteaa tai investointipäätöksentekokomiteaa. Huawein ylin johto ottaa käyttöön myös komiteajärjestelmän, joka kokoaa Huawein ylimmät johtajat yhteen johtamaan Huaweita.

Erona on, että Huawein korkean tason komitean jäsenet ovat kaikki työskennelleet Huaweilla vähintään 20 vuotta. Suhteellisen hiljattain perustetun Xiaomin hallintokomitean jäsenet ovat vaihtuneet useammin.

Xiaomin uusin johtoryhmä (äärivasemmalla: Zhang Jianhui, äärioikealla: Xu Fei)

8. toukokuuta 2024 Xiaomin johtoryhmä vaihtui jälleen. Lei Jun ilmoitti uusista henkilöstönimityksistä, ja Xu Fei ylennettiin konsernin varatoimitusjohtajaksi ja toimi samanaikaisesti konsernin strategisen markkinoinnin johtajana ja Kiinan markkinointiosaston johtajana ryhmä ja ostoryhmän puheenjohtaja. Tämä on ensimmäinen kerta, kun Xiaomi on nimittänyt kaksi naisjohtajaa samanaikaisesti. Samoin nämä kaksi johtajaa ovat myös Xiaomin perustajatyöntekijöitä.

On syytä huomata, että tämä nimitys ilmoitti myös, että Li Xiaoshuang, automarkkinoinnin osaston johtaja (entinen Xiaomi TV:n johtaja), raportoi autoosaston johtajalle Lei Junille ja ryhmän CMO:lle Xu Feille.

Vertaamalla Xiaomin aiemmin julkistaman autonvalmistustiimin jäseniä huomaamme, että Xiaomi Auton ylin johtoryhmä kuuluu lähes kokonaan Xiaomin alkuperäiseen järjestelmään, joka eroaa suuresti muiden uusien autojen valmistusvoimien tiimikokoonpanosta. Esimerkiksi Li Binin lisäksi NIO:n johtoryhmä tulee alkuperäisistä valmistajista, kuten General Motors, Volvo ja Chery Xpengin presidentti on Great Wall Motors Wang Fengyingistä.

Syy tähän tilanteeseen liittyy Xiaomin metodologiaan, jota Lei Jun noudattaa. Siksi ne, jotka voivat ottaa tämän menetelmän perusteellisesti käyttöön, voivat olla vain ne, jotka ovat kasvaneet Xiaomi-järjestelmässä.

"Xiaomi Entrepreneurship Thoughts" -kirjassa Lei Jun uskoo, että autovalmistuksen kynnystä on alennettu merkittävästi ja 30 000 komponenttia ovat erittäin modulaarisia. Viimeisten 10 vuoden aikana autojen akkujen valmistuskustannukset ovat laskeneet 80 %, ja ainakin 50 % alennukselle on vielä varaa tulevaisuudessa. Sähköajoneuvojen ydin on jo "kulutuselektroniikka" -tuote. Siksi älykkäiden sähköajoneuvojen loppupeli noudattaa väistämättä kulutuselektroniikkateollisuuden lakeja maailmassa omistaa yli 80 %.

Kuinka saada yksi viidestä venelipusta? Xiaomi Auton hyväksymä malli melkein kopioi Xiaomin matkapuhelimien menetelmät.

Kuluttajaelektroniikkateollisuuden hinnoittelulogiikka on yleensä BOM (material and production cost) -kustannus kerrottuna kahdella. Xiaomi-matkapuhelimien perimmäinen ihanne on, että 1 000 yuania maksava BOM myydään vain 1 000 yuanilla, mikä tarkoittaa, että kaikki kustannukset ovat 0. Tämä tavoite saavutettiin Xiaomin liiketoiminnan alkuaikoina. Kuuman tuotteen takia kuluttajat joutuvat ostamaan, media uutisoi aktiivisesti, operaattorit tekevät aktiivisesti yhteistyötä ja maksavat ensin tavaroita noudettaessa, Xiaomin matkapuhelinkanava ja markkinakustannukset ovat äärettömän lähellä nollaa.

BOM-hinnoittelun logiikan mukaan Lei Jun uskoo, että niin kauan kuin volyymi on suuri, Xiaomi-matkapuhelimien rajakustannukset voidaan levittää äärimmäisyyksiin ja silti saada hyviä voittoja.

Nyt tämä menetelmä on kopioitu Xiaomi SU7:ään.

Xiaomi-auton julkaisukonferenssin jälkeisen viestintäistunnon aikana Lei Jun paljasti Xiaomi SU7:n hinnoitteluprosessin TMTpost Media APP:lle. Lei Jun kertoi, että yhtiön perusversion alkuperäinen hinta oli 229 000 yuania, kun taas huippuversion hinta oli 350 000 yuania. Lei Jun kuitenkin päätti lopulta saada Xiaomin sitkeät käyttäjät tuntemaan olonsa riittävän vilpittömiksi ja päätti jatkaa hintojen leikkaamista.

Lopputuloksena on, että Xiaomin menetelmää jäljittelevä SU7 jäljittelee myös Xiaomin matkapuhelin 1:n menestystä sen julkaisun jälkeen – alan hinta-laatusuhdetta korkeammalla hinta-laatusuhteella se voi saada tarpeeksi tilauksia ja jakaa marginaalin. maksaa ja lopulta ansaita rahaa. Lei Junin esittelyn mukaan Xiaomi Investor Conferencessa tämän vuoden huhtikuussa, kun lukittujen Xiaomi SU7 -tilausten määrä oli 70 000 yksikköä, Xiaomi Auton bruttokate oli 5–10%.

Jos mitään odottamatonta ei tapahdu seuraavaksi, Xiaomi käyttää edelleen tätä menetelmää autojen rakentamiseen, koska Lei Jun on tämän liiketoiminnan operaattori. Samoin Xiaomin ylin johtoryhmä vaihtuu edelleen, koska Lei Jun on edelleen etulinjassa.(Tämä artikkeli julkaistiin ensimmäisen kerran Titanium Media APP:ssa, kirjoittaja | Toimittaja Rao Xiangyu | Zhong Yi)