uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Yhteenveto:Vanhan ja uuden välisessä kilpailussa ei ole voittajaa.

"Aiemmin kollegat kokoontuivat keskustelemaan siitä, myytiinkö tavarat Taobaossa vai JD.comissa, mutta nyt he ovat siirtyneet keskustelemaan siitä, myydäänkö Yhdysvaltoihin vai Eurooppaan Lin Sheng (salanimi), "toinen" sukupolven tehdas" kiinalaisten muottien kotikaupungista, aisti selvästi tämän muutoksen.

Kiinalaiset yritykset ovat matkalla laajemmille vesille. Tullin 12. heinäkuuta julkaisemien tietojen mukaan kotimaani tavarakaupan kokonaistuonti- ja vientiarvo oli 21,17 biljoonaa yuania, mikä on 6,1 % enemmän kuin vuotta aiemmin, ja vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla. mittakaava saavutti ennätyskorkean historian saman ajanjakson.

Kasvun takana rajat ylittävä sähköisen kaupankäynnin alusta, joka yhdistää tarjonnan ja kysynnän, on välttämätön. Nykyisten "Four Little Dragons" (SHEIN, AliExpress, Temu, TikTok Shop) joukossa Pinduoduo Groupin rajat ylittävä verkkokauppaalusta Temu on nousevana tähtenä edistynyt nopeasti alle kahdessa vuodessa. Se päivittää usein markkinoiden odotuksia ja kiihottaa alan rakennetta kuin monni.

Asiaankuuluvat tiedot osoittavat, että joulukuussa 2023 Temun yksittäisten vierailijoiden määrä oli 467 miljoonaa, mikä vastaa Alibaban alaista AliExpressiä, joka sijoittui toiseksi maailmassa, toiseksi vain alan johtavan Amazonin jälkeen.

Miksi Temu on niin menestyvä jättiläisten hallitsemilla ulkomaisilla sähköisen kaupan markkinoilla?

Rakenna "laiva" ja mene merelle

Lin Shengin tehdasvarastossa Huangyanin alueella, Taizhoussa, Zhejiangissa, pinotaan yhteen suuria ja pieniä laatikoita, joissa on vieraiden kielten logoja, erilaisia ​​automaattisilla tuotantolinjoilla valmistettuja säilytyslaatikoita, jotka toimitetaan pian käyttäjille ympäri maailmaa.

Lin Shengin tehdasvarastossa pinotaan isoja ja pieniä pahvilaatikoita vieraalla kielellä logoilla.

Lin Sheng ja hänen perheensä eivät ole vieraita merelle menossa. Aikaisemmin he harjoittivat perinteistä ulkomaankauppaa, ja pieni säilytyslaatikko piti usein käydä useamman käden läpi ennen kuin se pääsi ulkomaisille kuluttajille. Kun markkinat ovat hyvät, on olemassa kotimaisia ​​verkkokaupan alustoja ja kauppayhtiöiden tilaukset ovat vakaita.

"Epidemian puhkeamisen jälkeen ulkomaankauppaympäristö kärsi suuresti, tilausten löytäminen muuttui yhä vaikeammaksi ja kotimainen homogeeninen kilpailu tuli selvemmäksi. Tuolloin ulkomailla logistiikan hallintaa opiskeleva Lin Sheng suuntasi tavoitteensa rajat ylittävään toimintaan." sähköisen kaupankäynnin alustat.

Alkuperäinen vesitesti ei sujunut sujuvasti. Vaikka siinä oli toimitusketjun etuja, se ei herättänyt paljon jännitystä, koska hintalaskennassa, logistiikassa ja varastoinnissa sekä markkinoinnin julkisuudessa ei ollut kypsää kokemusta ja pääomaa.

Temun syntymiseen asti he aloittivat matkansa ulkomaille. Heti kun alusta lanseerattiin, se lanseerasi alan ensimmäisenä kauppiaille täysin hallitun mallin, joka ratkaisi suoraan useiden kauppiaiden kipukohdat.

"Alusta vastaa hinnoittelusta, varastoinnista, kuljetuksista, jakelusta, jälkimarkkinoinnista ja muista asioista. Valmistajien tarvitsee vain keskittyä tuotantoon ja toimittaa tavarat Temun kotimaan varastoon Yhtenä ensimmäisistä verkkokaupan myyjistä omistajien joukossa Chenghain lelutehdas, Chen Zhe (salanimi) ) Liikkeet ovat avautuneet nopeasti Pinduoduon pääsivustolle pääsystä "rapujen syömiseen" rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin alustalla.

Tässä mallissa myyjät ovat enemmän kuin Temun suuret tavarantoimittajat. Alusta ostaa tavarat lähteestä, mikä vähentää välilinkkejä ja muodostaa "toimitusketjun, alustan ja ulkomaisen kuluttajan" -linkin. Chen Zhe, jolla on kokemusta sähköisestä kaupasta, pääsi helposti alkuun.

Tavarat lastataan.

Suuri joukko yrityksiä on solminut yhteistyösuhteita ostajien, erityisesti tehtaiden, teollisuuden ja kaupan integroituneiden myyjien kanssa, ja liittynyt ulkomaan markkinoille yksi toisensa jälkeen. Verkkokaupan kollegat eivät myöskään voi istua paikallaan. Kolme kuukautta myöhemmin Alibaban AliExpress ilmoitti täysin hallittujen palvelujen tarjoamisesta Sittemmin Kaakkois-Aasian markkinoille keskittyvät Shopee ja TikTok Shop ovat myös käynnistäneet täysin hallittuja palveluja.

Tämä on vasta lähtökohta, ja mallimuutoksia, jotka vaikuttavat kauppiaisiin, alustoihin ja kuluttajiin, tapahtuu edelleen. Viime vuodesta lähtien useat alustat ovat julkaisseet puoliksi hallittuja malleja peräkkäin, tavoitteenaan luoda täydellisempi toimitusketjujärjestelmä ja tuoteekologia.

Täyssäilytysmalliin verrattuna puolisäilytystila antaa kauppiaille enemmän itsemääräämisoikeutta. Alustan todellisen toiminnan perusteella siitä alun perin vastanneen ketjun osan vapauttaminen kauppiaille sopii paremmin yhteisöille, joilla on tiettyjä verkkokaupan toimintakykyjä.

Esimerkiksi AliExpressillä itsellään on vahva "kumppani" - Cainiao International Express Logistics Network Logistiikkaetujensa ansiosta alusta vastaa edelleen varastologistiikan ja myynnin jälkeisistä palveluista, kun taas myymälätoiminta ja tuotteiden hinnoittelu ovat myyjien vastuulla.

Temun logistiikkainfrastruktuuria parannetaan edelleen Varastointi- ja logistiikkaoikeuksien vapauttaminen voi houkutella kauppiaita, jotka ovat perustaneet varaston ulkomaille ja jotka pystyvät toimittamaan "kirjasta kirjaan" (tavarat toimitetaan ulkomaille ja tavarat toimitetaan itse). ). Tämän joustavan mallin odotetaan edistävän useampien kauppiaiden tuloa ja optimoivan sopimusten täyttämisen tehokkuutta ja käyttökokemusta.

"Myyjille, joilla on heikkoja kykyjä, tarjoamme lastenhoitajatyylisiä täyden säilytyspalveluita ja tarjoamme joustavampia puolisäilöntäpalveluita myyjille, joilla on vahvat kyvyt." Pinduoduo Groupin puheenjohtaja ja toimitusjohtaja Chen Lei sanoi, että vain eriyttäminen voi ratkaista kauppiaat ' kipupisteitä, voimmeko saada täysin liikkeelle kaikkien ulkomaankaupan toimijoiden innostuksen ja tehdä yhdessä ulkomaisen kakun isomman.

Lin Sheng huomasi, että puoliohjatun mallin lanseerauksen jälkeen alustalle ilmestyi enemmän suuria lippuluokkia. "Esimerkiksi rakennustyömailla käytettävät siirrettävät elementtitalot. Lavalla olisi ollut liian kallista kuljettaa niin suuria tavaroita meritse. Logistiikkaosaamista omaavien kauppiaiden tulo on täyttänyt kategorian aukon."

Ole paras

"Laivan" rakentaminen on perusta merelle menemiselle. Se, onko motivaatiota pitkän matkan matkoille, on rajat ylittävien verkkokaupan alustojen asiakashankintakyky.

Kotimaassa Pinduoduo-pääsivusto luottaa äärimmäiseen kustannustehokkuuteensa yhdistettynä sosiaalisen verkostoitumisen ja mainonnan fissioviestintään repiäkseen reiän tilanteeseen, jossa Taobao ja JD.com ovat molemmat vahvoja. Tämä onnistunut malli kopioitiin ulkomaille, mikä käynnisti uuden kulutuksen aallon.

"Liiketoiminnan näkökulmasta Temu on tehnyt kaiken äärimmilleen."

Temu ei ole ensimmäinen rajat ylittävä verkkokauppaalusta, joka toteuttaa alhaisen hintastrategian, mutta Temu luottaa täysin hallitun mallin hienostuneeseen toimintaan hintaetujen ja tehokkuuden maksimoimiseksi.

Alustalla olevat kauppiaat ovat kaikki käyneet läpi hintatarkistusmekanismin. Ostajat eivät vain vertaile toimittajien välillä, vaan viittaavat myös vastaavien tuotteiden hintoihin kotimaisen tukkukaupan verkkokaupan alustalla 1688. Jotkut kauppiaat kertoivat toimittajille, että jos he huomaavat tarjouksen olevan liian korkea, heidän on selitettävä syyt ja ostaja arvioi uudelleen.

Samaan aikaan Temu on panostanut voimakkaasti fission-tyyliseen sosiaaliseen verkostoitumiseen ja mainosviestintään saadakseen enemmän kuluttajien huomioita. Lin Sheng kertoi toimittajille, että alustan ostaja järjesti myös ulkomaisten valokuvaajien menevän tehtaaseen kuvaamaan "maanläheisiä" videoita ja julkaisemaan niitä ulkomailla median kautta.

Lin Shengjian tehdas valmistaa erilaisia ​​säilytyslaatikoita.

Kulissien takana on myös digitaalisen teknologian voimaannuttamista. Aiemmin kauppiaat arvioivat markkinoiden kulutustrendejä enimmäkseen oman kokemuksensa perusteella. "Duoduon rajat ylittävä alusta voi nopeasti tunnistaa kuluttajien mieltymykset eri merentakaisilla markkinoilla markkinoiden palautteen perusteella ja auttaa tehtaita mukauttamaan tuotantosuunnitelmia ja strategioita", Chen Lei sanoi.

Vuoden 2023 toisella puoliskolla elokuvasta "Barbie" tuli hitti. Ostajan ehdotuksesta Lin Sheng päätti kehittää "Barbie-tyylisen" säilytyskaapin. "Yleensä uuden mallin lanseeraus vaatii muottisarjan kehittämistä, ja kustannukset vaihtelevat satoista tuhansista miljooniin juaneihin. Säilytyslaatikoiden yksikköhinta ei ole korkea, ja olemme erittäin varovaisia ​​uusia muotteja avattaessa. "Alustan ja aiemman myynnin tutkimus ja arviointi antoi Lin Shengille luottamusta siihen, että tuotteen julkaisun jälkeen se oli hitti, kuten he odottivat.

Voiko nousu jatkua?

Temu on markkinoille tulonsa jälkeen käyttänyt tietoja kehityspotentiaalinsa osoittamiseen.

Alle kaksi vuotta lanseerauksensa jälkeen alusta on tunkeutunut yli 100 tuotantoteollisuuden vyöhykkeelle Guangdongissa, Zhejiangissa, Shandongissa, Anhuissa ja muissa paikoissa, ja se on tullut yli 70 maahan ja alueelle Pohjois-Amerikassa, Euroopassa ja Aasiassa vientimäärä yli 400 000 pakettia Keskimääräinen lastin paino on noin 600 tonnia.

Alustan kasvava suosio välittyy kauppiaille. "Toiveeni on markkinoida kiinalaisia ​​leluja laajemmille markkinoille tällä hetkellä Chen Zhen Duoduo Crossborderissa myymät lelut eivät ole peräisin vain hänen omasta tehtaasta, vaan tekevät myös yhteistyötä 100 paikallisen Chenghain tehtaan kanssa jatkuvasti suunnitella, valita ja valita." optimoida tuotteet, toimitus. "Leluilla on ilmeisiä ruuhka-aikoja ulkomaisilla markkinoilla. Vuoden toisella puoliskolla on monia festivaaleja ja myynti tulee kasvamaan. Toivomme, että tänä vuonna kehitämme joitain tavallisia malleja, jotka vastaavat ulkomaisten kuluttajien päivittäisiä tarpeita."

Kun tarkastellaan koko ulkomaan markkinoita, kotimaisten rajat ylittävien verkkokauppayritysten suurin kilpailija on Amazon. Tilastot osoittavat, että sillä on noin 40 % Yhdysvaltain sähköisen kaupankäynnin markkinoista ja se on alan ehdoton johtaja.

Kuitenkin uuden alustan vahvan hyökkäyksen alla vanhojen jättiläisten oli myös reagoitava.

Amazon on aiemmin perustanut hintavertailujärjestelmän, jos myyjällä havaitaan olevan alhaisemmat hinnat muilla alustoilla, hän voi saada rangaistuksia, kuten syrjäytymisen liikenteen jakelussa. Temun painostuksesta Amazon poisti Temun hintavertailujärjestelmästä estääkseen sitä vaikuttamasta omaan ekosysteemiinsä. Samaan aikaan Amazon on vakauttanut tuotteiden liikennettä monilla SKU:illa (stock keeping units) ja korkeilla takaisinostoprosenteilla vähentämällä vaatteiden myyntiprovisioita ja alentamalla myyjän käyttökustannuksia.

Vanhojen ja uusien voimien välinen kilpailu ei vielä ratkaise lopputulosta. Alan sisäpiiriläisten näkemyksen mukaan kyseessä on logistisen infrastruktuurin ja toimitusketjun kattava kilpailu, joka on myös edistynyt mahdollisuus parantaa toimintakykyä ulkomailla. Se, voivatko rajat ylittävät sähköisen kaupankäynnin yritykset menestyä myös tulevaisuudessa, riippuu siitä, voivatko ne jatkaa innovointia ja strategioiden optimointia säilyttäen samalla nykyiset etunsa ja geeninsä ja saavuttaakseen paremmin kolmikantaisen tasapainon kuluttajien, alustojen ja kauppiaiden välillä.

Ymmärretään, että Temu keskittyy kolmen sisäisen vahvuuden kasvattamiseen: toimitusketjun kyvykkyyteen, vaatimustenmukaisuuskykyyn ja palvelukykyyn selviytyäkseen markkinoiden muutoksista ja haasteista. "Jatkamme korkealaatuisten kauppiaiden ja tuotteiden tutkimista, sopeudumme paikallisiin olosuhteisiin, tarjoamme asianmukaiset toimituslinkit, parannamme toimitusketjun tehokkuutta ja tarjoamme kuluttajille ympäri maailmaa laajan valikoiman hyviä tuotteita hyvillä hinnoilla", Chen Lei sanoi.