Belegung

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Zusammenfassung:Im Wettbewerb zwischen Alt und Neu gibt es keinen Gewinner.

„Früher trafen sich Kollegen, um zu besprechen, ob die Waren auf Taobao oder JD.com verkauft wurden, aber jetzt diskutieren sie darüber, ob sie in die USA oder nach Europa verkaufen sollen, ein „Zweitname“. Generation Factory“ aus der Heimatstadt der chinesischen Formen, spürte diesen Wandel deutlich. .

Chinesische Unternehmen streben in größere Gewässer. Nach Angaben der Allgemeinen Zollverwaltung vom 12. Juli belief sich der gesamte Import- und Exportwert des Warenhandels meines Landes im ersten Halbjahr 2024 auf 21,17 Billionen Yuan, was einer Steigerung von 6,1 % gegenüber dem Vorjahr entspricht Die Skala erreichte im gleichen Zeitraum der Geschichte ein Rekordhoch.

Hinter diesem Wachstum ist die grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform, die Angebot und Nachfrage verknüpft, unverzichtbar. Unter den aktuellen „Vier kleinen Drachen“ (SHEIN, AliExpress, Temu, TikTok Shop) hat die grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform Temu der Pinduoduo Group in weniger als zwei Jahren rasante Fortschritte gemacht und die Markterwartungen häufig aktualisiert und wirbelt das Branchengefüge auf wie ein Wels.

Relevante Daten zeigen, dass die Zahl der einzelnen Besucher von Temu im Dezember 2023 467 Millionen erreichte, was AliExpress unter Alibaba entspricht und weltweit an zweiter Stelle steht, nur hinter dem Branchenführer Amazon.

Warum ist Temu in einem von Giganten dominierten E-Commerce-Markt im Ausland so erfolgreich?

Baue ein „Schiff“ und fahre zur See

Im Fabriklager von Lin Sheng im Bezirk Huangyan, Taizhou, Zhejiang, werden große und kleine Kartons mit fremdsprachigen Logos gestapelt. Darin befinden sich verschiedene Aufbewahrungsboxen, die auf automatisierten Produktionslinien hergestellt werden und bald an Benutzer auf der ganzen Welt versandt werden.

Im Fabriklager von Lin Sheng stapeln sich große und kleine Kartons mit fremdsprachigen Logos.

Lin Sheng und seine Familie sind keine Unbekannten darin, zur See zu fahren. Früher waren sie im traditionellen Außenhandel tätig, und eine kleine Aufbewahrungskiste musste oft durch mehrere Hände gehen, bevor sie zu ausländischen Verbrauchern gelangen konnte. Wenn der Markt gut ist, gibt es inländische E-Commerce-Plattformen und die Bestellungen von Handelsunternehmen sind stabil.

„Nach dem Ausbruch wurde das Außenhandelsumfeld stark beeinträchtigt, es wurde immer schwieriger, Aufträge zu finden, und die inländische homogene Konkurrenz wurde deutlicher. Zu dieser Zeit richtete Lin Sheng, der im Ausland Logistikmanagement studierte, sein Augenmerk auf grenzüberschreitende Maßnahmen.“ E-Commerce-Plattformen.

Der anfängliche Wassertest verlief nicht reibungslos, obwohl er Vorteile in der Lieferkette hatte, erregte er aufgrund des Mangels an ausgereifter Erfahrung und ausreichendem Kapital in Bezug auf Preisbuchhaltung, Logistik und Lagerhaltung sowie Marketingwerbung nicht viel Aufregung.

Bis zur Entstehung von Temu begannen sie ihre Reise nach Übersee. Gleich nach dem Start der Plattform war sie die erste in der Branche, die ein vollständig verwaltetes Modell für Händler auf den Markt brachte, das die Probleme einer großen Anzahl von Händlern direkt löste.

„Die Plattform ist für Preisgestaltung, Lagerung, Transport, Vertrieb, Kundendienst und andere Aspekte verantwortlich. Als einer der ersten E-Commerce-Verkäufer müssen sich die Hersteller nur auf die Produktion konzentrieren und Waren an das inländische Lager von Temu liefern.“ Chenghai-Spielzeugfabrik, Chen Zhe (Pseudonym) ) Vom Aufrufen der Hauptwebsite von Pinduoduo bis zum „Krabbenessen“ auf der grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattform haben die Geschäfte schnell eröffnet.

Bei diesem Modell ähneln Verkäufer eher den großen Lieferanten von Temu. Die Plattform kauft Waren von der Quelle, wodurch Zwischenverbindungen reduziert werden und eine Verbindung zwischen „Lieferkette, Plattform und Verbraucher im Ausland“ entsteht. Chen Zhe, der über E-Commerce-Erfahrung verfügt, hat den Einstieg problemlos geschafft: „Für mehr Quellhersteller ist die Hürde für den Verkauf von Spielzeug im Ausland deutlich gesunken.“

Ware wird verladen.

Eine große Anzahl von Unternehmen hat Kooperationsbeziehungen mit Käufern aufgebaut, insbesondere mit integrierten Verkäufern aus Fabriken, Industrie und Handel, und ist nach und nach in den Überseemarkt eingestiegen. Auch E-Commerce-Kollegen können nicht still sitzen. Drei Monate später kündigte Alibabas AliExpress die Bereitstellung vollständig verwalteter Dienste an. Seitdem haben Shopee und TikTok Shop, die sich auf den südostasiatischen Markt konzentrieren, ebenfalls vollständig verwaltete Dienste eingeführt.

Dies ist nur der Ausgangspunkt, und es kommt weiterhin zu Modelländerungen, die sich auf Händler, Plattformen und Verbraucher auswirken. Seit letztem Jahr haben mehrere Plattformen nacheinander halbverwaltete Modelle auf den Markt gebracht, um ein umfassenderes Lieferkettensystem und eine umfassendere Produktökologie zu etablieren.

Im Vergleich zum Full-Custody-Modell bietet der Semi-Custodial-Modus den Händlern mehr Autonomie. Basierend auf dem tatsächlichen Betrieb der Plattform ist die Freigabe eines Teils der Kette, der ursprünglich dafür verantwortlich war, an die Händler für Unternehmen mit bestimmten E-Commerce-Betriebsfähigkeiten besser geeignet.

AliExpress selbst hat beispielsweise einen starken „Partner“ – Cainiao International Express Logistics Network. Mit seinen logistischen Vorteilen ist die Plattform weiterhin für die Lagerlogistik und den Kundendienst verantwortlich, während der Ladenbetrieb und die Produktpreise in der Verantwortung der Verkäufer liegen.

Die Logistikinfrastruktur von Temu wird immer noch verbessert. Die Entscheidung, Lager- und Logistikrechte freizugeben, kann Händler anziehen, die eine Lagerhaltung im Ausland eingerichtet haben und die Möglichkeit haben, „Buch-zu-Buch“ zu liefern (die Waren werden nach Übersee verschickt und die Waren werden selbst versendet). ). Dieses flexible Modell soll den Eintritt von mehr Händlern fördern und die Effizienz der Vertragserfüllung sowie das Benutzererlebnis optimieren.

„Für Verkäufer mit schwachen Fähigkeiten bieten wir Vollverwahrungsdienste im Nanny-Stil an und für Verkäufer mit starken Fähigkeiten flexiblere Halbverwahrungsdienste.“ Chen Lei, Vorsitzender und Co-CEO der Pinduoduo Group, sagte, dass nur Differenzierung die Lösung für Händler finden könne „Können wir die Begeisterung aller Außenhandelsunternehmen voll mobilisieren und gemeinsam den Auslandskuchen größer machen?“

Lin Sheng bemerkte, dass nach der Einführung des halbverwalteten Modells mehr Kategorien mit großen Eintrittskarten auf der Plattform erschienen. „Zum Beispiel mobile Fertighäuser, die auf Baustellen eingesetzt werden. Es wäre für die Plattform zu teuer gewesen, solch große Güter auf dem Seeweg zu transportieren. Der Einstieg von Händlern mit Logistikfähigkeiten hat die Lücke in der Kategorie geschlossen.“

Der Beste sein

Der Bau eines „Schiffes“ ist die Grundlage für die Seefahrt. Ob eine Motivation für Fernreisen besteht, liegt an den Möglichkeiten der Kundenakquise grenzüberschreitender E-Commerce-Plattformen.

Im Inland verlässt sich die Hauptwebsite von Pinduoduo auf ihre ultimative Kosteneffizienz, kombiniert mit der spaltenden Kommunikation von sozialen Netzwerken und Werbung, um ein Loch in die Situation zu reißen, in der Taobao und JD.com beide mächtig sind. Dieses Erfolgsmodell wurde im Ausland kopiert und löste eine neue Konsumwelle aus.

„Aus geschäftlicher Sicht hat Temu alles bis zum Äußersten getan“, sagte Lin Sheng mit Emotionen.

Temu ist nicht die erste grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform, die eine Niedrigpreisstrategie umsetzt, aber Temu setzt auf die ausgefeilte Funktionsweise des vollständig verwalteten Modells, um Preisvorteile und Effizienz zu maximieren.

Alle Händler auf der Plattform haben den Preisüberprüfungsmechanismus durchlaufen. Käufer vergleichen nicht nur Lieferanten, sondern beziehen sich auch auf die Preise ähnlicher Produkte auf der inländischen Großhandels-E-Commerce-Plattform 1688. Einige Händler sagten Reportern, wenn sie feststellen, dass das Angebot zu hoch ist, müssen sie die Gründe dafür erläutern, und der Käufer wird es noch einmal bewerten.

Gleichzeitig hat Temu stark in soziale Netzwerke und Werbekommunikation im Fission-Stil investiert, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu steigern. Lin Sheng sagte Reportern, dass der Käufer der Plattform auch dafür gesorgt habe, dass ausländische Fotografen in die Fabrik kommen, um „bodenständige“ Videos zu drehen und diese in ausländischen Medien zu veröffentlichen. Durch Anklicken könne man zur Plattform oder zum Produkt springen.

Die Fabrik von Lin Shengjia produziert verschiedene Aufbewahrungsboxen.

Hinter den Kulissen gibt es auch die Stärkung der digitalen Technologie. In der Vergangenheit beurteilten Händler die Konsumtrends am Markt meist anhand ihrer eigenen Erfahrungen. „Die grenzüberschreitende Duoduo-Plattform kann anhand des Marktfeedbacks schnell Verbraucherpräferenzen in verschiedenen Überseemärkten identifizieren und Fabriken bei der Anpassung von Produktionsplänen und -strategien unterstützen“, sagte Chen Lei.

In der zweiten Hälfte des Jahres 2023 wurde der Film „Barbie“ ein Hit. Auf Anregung des Käufers beschloss Lin Sheng, einen Aufbewahrungsschrank im „Barbie-Stil“ zu entwickeln. „Im Allgemeinen erfordert die Einführung eines neuen Modells die Entwicklung eines Satzes von Formen, und die Kosten liegen zwischen Hunderttausenden und Millionen Yuan. Der Stückpreis für Aufbewahrungsboxen ist nicht hoch, und wir sind beim Öffnen neuer Formen sehr vorsichtig.“ „Die Recherche und Beurteilung der Plattform sowie frühere Verkäufe gaben Lin Sheng die Gewissheit, dass das Produkt nach der Markteinführung wie erwartet ein Erfolg war.

Kann der Anstieg weitergehen?

Seit seiner Markteinführung nutzt Temu Daten, um sein Entwicklungspotenzial nachzuweisen.

Weniger als zwei Jahre nach ihrer Einführung ist die Plattform in mehr als 100 Produktionszentren in Guangdong, Zhejiang, Shandong, Anhui und anderen Orten sowie in mehr als 70 Länder und Regionen in Nordamerika, Europa und Asien vorgedrungen Das Exportvolumen übersteigt 400.000 Pakete. Das durchschnittliche Frachtgewicht beträgt etwa 600 Tonnen.

Die steigende Beliebtheit der Plattform überträgt sich auf die Händler. „Mein Wunsch ist es, chinesisches Spielzeug auf einem größeren Markt bekannt zu machen.“ Derzeit stammen die von Chen Zhe auf Duoduo Cross-border verkauften Spielzeuge nicht nur aus seiner eigenen Fabrik, sondern arbeiten auch mit 100 lokalen Fabriken in Chenghai zusammen, um kontinuierlich zu entwerfen, auszuwählen und Produkte optimieren, Versand. „Spielzeug hat auf Märkten in Übersee offensichtlich Nebensaison. In der zweiten Jahreshälfte gibt es viele Festivals und die Verkäufe werden größer sein. Wir hoffen, dieses Jahr einige reguläre Modelle entwickeln zu können, um den täglichen Bedarf der Verbraucher in Übersee zu decken.“

Betrachtet man den gesamten Überseemarkt, ist Amazon der größte Konkurrent inländischer grenzüberschreitender E-Commerce-Unternehmen. Statistiken zeigen, dass es etwa 40 % des US-amerikanischen E-Commerce-Marktes einnimmt und der absolute Branchenführer ist.

Allerdings mussten auch die alten Giganten auf die starke Offensive der neuen Plattform reagieren.

Amazon hat zuvor ein Preisvergleichssystem eingerichtet, bei dem festgestellt wird, dass ein Verkäufer auf anderen Plattformen niedrigere Preise hat, ihm können Strafen drohen, etwa die Ausgrenzung bei der Traffic-Verteilung. Unter dem Druck von Temu hat Amazon Temu aus dem Preisvergleichssystem entfernt, um zu verhindern, dass es sein eigenes Ökosystem beeinträchtigt. Gleichzeitig hat Amazon den Verkehr mit Produkten mit vielen SKUs (Stock Keeping Units) und hohen Wiederkaufraten stabilisiert, indem die Verkaufsprovisionen für Bekleidung gesenkt und die Betriebskosten der Verkäufer gesenkt wurden.

Der Wettbewerb zwischen den alten und neuen Mächten muss noch über das Ergebnis entscheiden. Nach Ansicht von Brancheninsidern handelt es sich um einen umfassenden Wettbewerb in Bezug auf Logistikinfrastruktur und Lieferkette, und es ist auch eine fortschrittliche Gelegenheit, die operativen Fähigkeiten im Ausland zu verbessern. Ob grenzüberschreitende E-Commerce-Unternehmen auch in Zukunft erfolgreich sein können, hängt davon ab, ob sie weiterhin Innovationen entwickeln und Strategien optimieren und gleichzeitig ihre bestehenden Vorteile und Gene bewahren und ein dreiseitiges Gleichgewicht zwischen Verbrauchern, Plattformen und Händlern besser erreichen können.

Es versteht sich, dass sich Temu auf die Entwicklung von drei internen Stärken konzentriert: Lieferkettenfähigkeiten, Compliance-Fähigkeiten und Servicefähigkeiten, um Marktveränderungen und Herausforderungen zu bewältigen. „Wir werden weiterhin hochwertige Händler und Produkte erkunden, uns an die örtlichen Gegebenheiten anpassen, geeignete Fulfillment-Links bereitstellen, die Effizienz der Lieferkette verbessern und Verbrauchern auf der ganzen Welt eine breite Palette guter Produkte zu guten Preisen anbieten“, sagte Chen Lei.