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autor|tin

zhuanzhuan startete den „kaufen, kaufen, kaufen“-modus. am morgen des 23. september gaben die second-hand-e-commerce-plattform zhuanzhuan und die e-commerce-plattform ershe hongbulin erklärungen ab, in denen sie die hundertprozentige übernahme von hongbulin durch zhuanzhuan ankündigten. hu weikun, mitbegründer und coo der zhuanzhuan group, wird gleichzeitig als ceo von hongblin fungieren. xu wei, gründer und ehemaliger ceo von hongblin, wird berater, um hongblin bei der umstellung auf eine neue strategie zu unterstützen.

von der kapitalzuführung über den großaktionär bis hin zur vollständigen übernahme hatten zhuanzhuan und hongblin schon immer eine enge beziehung.im jahr 2023 tätigte zhuanzhuan eine strategische investition in höhe von 100 millionen us-dollar in hongblin. der verkauf und das recycling von hongblin-produkten sind bereits im zhuanzhuan-kanal angekommen und werden in vielen „taschen, accessoires, trendigen schuhen, uhren, kleidung usw.“ verwendet. der kanal „exclusive“ steht zum verkauf und ergänzt dessen digitale kernkategorie 3c. nach der übernahme werden die beiden vollständig integriert, und hongblins fähigkeiten zur bewertung gebrauchter luxusgüter werden in zhuanzhuan integriert und in zhuanzhuans fähigkeiten zur bewertung mehrerer kategorien für „offizielle erfahrungen“ integriert.

in der vergangenheit hatten viele menschen möglicherweise den eindruck, dass zhuanzhuan eine e-commerce-plattform für den kauf und verkauf ungenutzter artikel sei. nachdem sie nun hongbulin „gekauft“ haben, haben sich die gebrauchthandelskategorien von zhuanzhuan um die suche nach schönen maschinen erweitert ( 3c), rotes tuch usw. handelsmarken lin (mode) und caihuoxia,hongbulin könnte die defizite in der zweiten luxuskategorie und im verkehr für zhuanzhuan ausgleichen.

derzeit scheinen second-hand-e-commerce-plattformen eine dreigliedrige struktur bestehend aus zhuanzhuan, xianyu und aihuishou zu sein. xianyu wird von der alibaba taotian group unterstützt, aihuishou wird von jd.com unterstützt und zhuanzhuan wird von 58.com unterstützt.

allerdings weist die second-hand-branche starke besonderheiten auf und ist ein typischer diversifizierter markt.wenn sie die integrierten transaktionsgeschichten der drei großen second-hand-e-commerce-plattformen aufschlüsseln möchten, gibt es unter der ruhigen see unterströmungen. ob jd.com paipai in aihuishou integriert hat oder alibaba eine strategische investition in shenzhen huishoubao technology co., ltd. getätigt hat, es ist offensichtlich, dass es das c2c-geschäft von xianyu in bezug auf recycling und hochwertige produkte ergänzen möchte.

und dieses mal kaufte ich rotes tuch mit dem slogan „secondhand rette die welt“.in gewisser weise zeigt sich, dass im zusammenhang mit der herabstufung des konsums die zunahme der präferenz für gebrauchtkonsum die beschleunigung des umlaufs von gebrauchtgütern gefördert hat und der anstieg der nachfrage die ausweitung des gesamtumfangs gefördert hat.diese fusion und übernahme ist nicht nur eine fortsetzung der investition von zhuanzhuan in hongblin, sondern auch das ergebnis, dass beide parteien bekommen, was sie brauchen. denn zhuan zhuan und hong bulin stehen auf ihren jeweiligen strecken vor großen herausforderungen.

was zhuanzhuan betrifft, so hat es in den letzten jahren seine kategorien erweitert. ich hoffe, für mich selbst einen durchbruch in bezug auf verkehr und ressourcen zu erzielen. unter den nutzergruppen des e-commerce von zweitluxusartikeln sind weibliche konsumenten mit einem anteil von fast 70 % nach wie vor die treibende kraft beim konsum von zweitluxusartikeln.

obwohl zhuanzhuan seit diesem jahr ein gutes wachstum in seinem hauptgeschäft der unterhaltungselektronik erzielt und ein grundlegendes netzwerk von tür-zu-tür- und filialdiensten aufgebaut hat, spielt es keine rolle, ob es mit xianyu konfrontiert wird, das von internetgiganten unterstützt wird ist eher auf der c-seite oder im vertikalen feld bekannt starker spieler, zhuanzhuan scheint nicht so „stark“ zu sein.

daten zeigen, dass im april 2024 die zahl der monatlich aktiven nutzer (dau) von zhuanzhuan 24,08 millionen betrug (ohne deduplizierung), während die dau der xianyu app 162 millionen betrug. die übernahme von hongbulin durch zhuanzhuan soll eine bessere position im hart umkämpften second-hand-e-commerce-markt einnehmen.eine „arbeitssparendere“ option.

darüber hinaus ist hongblin ein star-startup-unternehmen, das seit seiner gründung im jahr 2017 einen eigenen „heiligenschein“ hat. es ist eine second-hand-wiederverkaufsplattform für damenmode und luxusgüter und wird von vielen hauptstädten bevorzugt. die produkte decken alle modekategorien wie taschen, schuhe und kleidung, schmuck und uhren ab. gleichzeitig ist hongbulin derzeit die größte unabhängige recycling-modemarke in china. laut der big-data-statistik von jiguang übertraf die zahl der monatlich aktiven nutzer von hongbulin im vierten quartal 2021 die von secoo und entwickelte sich zur führenden luxus-e-commerce-plattform.

obwohl der markt für luxusgüter immer noch wächst, wird es immer schwieriger, die geschichte des second-hand-luxus-e-commerce zu erzählen.zuvor wurde farfetch, die weltweit größte luxus-e-commerce-plattform, aufgrund finanzieller probleme an einen koreanischen e-commerce-riesen „verkauft“. später musste secoo, „chinas luxus-e-commerce-unternehmen nr. 1“, die börse nehmen. im wesentlichen unterscheidet sich das „zwischenhändler“-modell von hongbulin von natur aus von der positionierung von luxusmarken. darüber hinaus ist der zweitluxus-e-commerce-markt gemischt, das verbrauchererlebnis kann nicht garantiert werden, geschäfte sind schwierig kapital ist naturgemäß schwer zu bezahlen.

diese akquisition, die für die außenwelt keine überraschung ist, erfolgte in einem abschwung auf dem second-hand-luxus-e-commerce-markt.aufgrund des abschwungs auf dem verbrauchermarkt und der veränderten verbrauchernachfrage ist es eine tatsache, dass luxusgüter nicht verkauft werden können.da der primärmarktanteil von luxusgütern schrumpft, sind die verbraucher eher bereit, sich für sekundärmarkttransaktionen als alternative zu entscheiden. doch neben sekundären luxus-e-commerce-plattformen gibt es nun auch grenzüberschreitende e-commerce-plattformen wie douyin und xiaohongshu da sie im second-luxus-geschäft tätig sind, ist der druck auf die vertikale second-luxus-e-commerce-plattform mit bloßem auge sichtbar.

wenn man über die second-hand-luxusindustrie spricht, wird man feststellen, dass der aufstieg kleiner second-hand-luxusgeschäfte und der großen second-hand-wirtschaft tatsächlich das erwachende konsumkonzept junger menschen ist.

in den letzten jahren sind nach und nach „second-hand-läden“ in einkaufszentren aufgetaucht, und viele „second-hand-luxus“-blogger sind in kurzen video-live-übertragungen wie douyin und kuaishou aufgetreten. es besteht das gefühl, dass second-hand-luxus ausgereift ist branche sowohl online als auch offline.im jahr 2023 rekrutierte tiktok außerdem ein neues e-commerce-team in den usa, um den markt für gebrauchten luxusschmuck zu entwickeln. auf tiktok erfreuen sich verwandte tags großer beliebtheit, wobei #secondhand 3,1 milliarden aufrufe und #luxurybag ebenfalls über 500 millionen aufrufe verzeichnet.der grund, warum der „zweite luxustrend“ sowohl online als auch offline grassiert, ist ebenfalls ganz einfach. ohne geld sind die meisten verbraucher immer rationaler geworden.

offline hat der physische raum von ershe nicht nur in super-first-tier-städten wie peking und shanghai fuß gefasst, sondern auch in vielen neuen first-tier-städten wie hangzhou und chongqing fuß gefasst und große aufmerksamkeit erregt.einige dieser wachsenden physischen räume erscheinen in einkaufszentren in form von mittelalterlichen märkten und wanderausstellungen, und sie bedienen auch stärker segmentierte gruppen in form von gemeinschaftsläden.

da es sich bei gebrauchten luxusgütern um nicht standardmäßige produkte handelt und die preise relativ hoch sind, ist vertrauen im transaktionsprozess sehr wichtig. das wesentliche der live-übertragung ist tatsächlich das gefühl der nähe, das in der community aufgebaut werden kann geben sie beiden parteien bei der transaktion ein gefühl des vertrauens, und als plattformunternehmen könnte die frage, wie man „spaß“-verkehr und „marken“-qualitätssicherung in einklang bringen kann, eine richtung sein, die zhuanzhuan in zukunft gemeinsam mit hongblin erkunden muss .

„zhi er“, einst als online-handelsplattform bekannt, versuchte, die im online-einzelhandel entstandenen münzbetriebenen gashapon-automatenspiele offline in physischer form zu präsentieren. dieses modell hat sich in vielen online-märkten etabliert es erscheint in den zweiten luxusmarken, die online gegangen sind und mit der offline-bereitstellung begonnen haben.

im dritten quartal dieses jahres wurde in einem entsprechenden forschungsbericht von jpmorgan chase darauf hingewiesen, dass die gewinnspanne der luxusgüterindustrie nach dem umsatzanstieg nach der epidemie möglicherweise wieder auf ein niedrigeres niveau zurückfällt und auch die bewertungen weiter sinken die wachstumsrate der einnahmen kann niedriger sein als die wachstumsrate der betriebskosten.

die übernahme von hongbulin durch zhuanzhuan ist nun eher eine gewinnorientierte gruppenbildungsmaßnahme, aber wie kann zhuanzhuan, das über schwache e-commerce-gene verfügt, den betrieb des post-merger-systems öffnen und die offline-shops von zhuanzhuan nutzen, um hongblins geschäft anzukurbeln? es ist von entscheidender bedeutung, für mehr macht zu sorgen, gemeinsam eine größere öffnung für verkehrstransaktionen zu schaffen und der gesamten kategorie von zhuanzhuan feedback zu geben.

bereits im jahr 2022 investierte zhuanzhuan in hongblin und die beiden parteien begannen auf kapitalebene zusammenzuarbeiten. berichten zufolge sagte huang wei, ceo von zhuanzhuan, dass der grund für die zusammenarbeit zwischen den beiden parteien darin besteht, dass hongbulin und zhuanzhuan beide c2b2c-modelle sind. die beiden unternehmen mit unterschiedlichen ausgangspunkten haben beispielsweise viele ähnliche konzepte second-hand-c2c-geschäft, zhuanzhuan und hongblin die qualitätsprüfung der plattform wird betont, um die qualität der produkte bis zu einem gewissen grad sicherzustellen.

also,die bewertung ist einer der größten investitionsschritte für die ershe-plattform.als führende plattform treibt hongbulin die standardisierung der branche voran. um die „authentizität“ seiner produkte sicherzustellen, verfügt hongbulin über ein bewertungsteam von mehr als 100 mitarbeitern, darunter dutzende gutachter, die mehr als 100.000 stücke bewertet haben. jedes produkt durchläuft einen 20-stufigen bewertungsprozess, mehrere echtheitsprüfungen und eine gegenseitige identifizierung durch gutachter unterschiedlicher stufen, bevor ein bewertungszertifikat ausgestellt wird.

dennoch bestimmen das regulatorische umfeld der zweiten luxus-e-commerce-branche und die provisionslogik der plattform, dass verbraucher besonders gefährdet sind. auch die angemessenheit der recyclingpreise und die tatsache, dass die ware echt aussieht, schrecken viele unternehmen ab. aber gerade weil zhuanzhuan hongblins beurteilungsfähigkeit schätzte, ging er die akquisitionskooperation ein. betrachtet man die entwicklungsgeschichte der japanischen second-hand-luxusindustrie aus der ferne, geht sie mit 30 jahren verlorener wirtschaftlicher erfahrung einher. in kombination mit der aktuellen inländischen wirtschaftslage ist der verbrauchertrend ein rationalerer konsumtrend und eine stärkere diversifizierung konsumkonzept. in zukunft könnten gebrauchte luxusgüter den neuen frühling begrüßen.

um einen klassischen werbeslogan von hermès zu paraphrasieren: hinter einer handtasche wird die erfahrung einer person erzählt. wenn verbraucher luxusgüter kaufen, legen sie nicht wert auf die konnotation der produkte, sondern auf das image, das sie repräsentieren.

in den letzten jahren verlagert sich die hauptkraft des luxuskonsums auf die generation nach den 90er-jahren und die millennial-generation.einerseits fällt es ihnen schwer, den eindruck von luxusgütern als „symbol der differenzierung“ völlig loszuwerden und luxusgüter als teil eines modischen lebensstils zu betrachten, andererseits sind sie voller persönlichkeit das traditionelle konzept von luxusgütern erfährt bei jüngeren gruppen einige subtile veränderungen.eine verbraucherumfrage unter millennials und der generation z ergab, dass mehr als 70 % der befragten der meinung waren, dass der kauf von luxusgütern auf ihrer qualität, ihrem design und ihren persönlichen vorlieben basieren sollte und nicht nur auf der suche nach dem markennamen.

vergleicht man luxusmarken mit dem „primärmarkt“ und luxusmarken mit dem „sekundärmarkt“, bemerkte auch der primärmarkt bereits vor 3 jahren veränderungen und ergriff beispielsweise maßnahmen einführung 10.000-30.000 yuan die produkte werden von „verkehrs“-prominenten vermarktet, um waren zu bringen. dies ist in gewissem maße eine anstrengung von marken, die kaufkraft junger menschen zu fördern. der finanzbericht des luxusgüterkonzerns lvmh für das erste halbjahr 2024 zeigt, dass der umsatz des konzerns im jahresvergleich um 1 % gesunken ist. es besteht branchenkonsens darüber, dass luxusgüter nach und nach unverkäuflich werden.

also,neben den luxuriösesten und jugendlichsten produktlinien eignen sich aufgrund ihrer praktikabilität und des hohen preis-leistungs-verhältnisses natürlich auch die relativ günstigen second-hand-luxusgüter für junge menschen als erste luxusgüter.

was sich in der xiaohongshu-community widerspiegelt, ist, dass es bei der suche nach „gebrauchten luxusgütern“ mehr als 100.000 notizen und mehr als 1 million ergebnisse für schlüsselwörter wie „mittelalter“ und „vintage“ gibt. beim tausch geht es meist um neue artikel, die in einer bestimmten saison gekauft wurden, ihnen aber nicht gefallen, oder um persönliche favoriten, die außerhalb der saison waren und nicht gekauft werden konnten, und auf die man hofft, sie umzutauschen oder einzuliefern alle auf der suche nach den lieblingsmodellen.

es scheint, dass immer mehr junge menschen second-hand-luxusläden betreten – mit der absicht, möglichst wenig geld auszugeben und die schönsten produkte zu kaufen. auf der luxusgüterliste von dianping im raum peking stehen nicht nur erstklassige luxusgeschäfte ganz oben. es gibt auch second-hand-läden wie musevie, die ebenfalls auf der liste stehen.das whitepaper zu gebrauchten luxusgütern zeigt, dass die größe des marktes für gebrauchte luxusgüter im jahr 2020 nur 5 % der inländischen luxusgüterindustrie ausmachen wird, was weit unter dem durchschnitt von etwa 30 % in den entwickelten ländern liegt wie den vereinigten staaten und japan. dies bedeutet auch, dass die zukünftige entwicklung von gebrauchten luxusgütern in china viel platz haben wird.

aber das wichtigste thema auf dem second-hand-luxusmarkt ist vertrauen. für e-commerce-plattformen liegt der schlüssel zur rentabilität auch darin, das vertrauen der kunden zu stärken, das benutzererlebnis zu optimieren und die identifikationsmöglichkeiten zu verbessern.die schlussfolgerung des „2023 luxury consignment report“, einem jahresbericht über gebrauchte luxusgüter, der von the realreal inc., dem führenden second-hand-luxus-e-commerce-unternehmen in den vereinigten staaten, herausgegeben wird, zeigt, dass in kombination mit wirtschaftlichen umfeldfaktoren second-hand-taschen haben sich von ultra-luxus- und kopf-an-kopf-luxusartikeln zu immer beliebter werdenden, leicht erhältlichen, günstigeren modellen entwickelt.

im vergleich zu früher, als sie sammlerstücke kauften, die ihren preis erhöhen konnten, sind die meisten jungen menschen heute nicht besonders daran interessiert, sie zu kaufen, und haben kein geld, um sie zu kaufen. besonders offline möchte jeder den ershe-laden besuchen. der laden ist geräumig und hell, gut ausgewählt und wunderschön dekoriert. die produkte sind sorgfältig sortiert und klassifiziert und mit transparenten pvc-staubschutzhüllen abgedeckt gefühl von luxus. der preis ist angemessen und es lohnt sich, einzuchecken und fotos zu machen.

in china bilden transaktionen im offline-second-hand-luxusmarkt einen jüngeren trend, bei dem das erlebnis im vordergrund steht. die geschäfte sind geräumig und hell, gut ausgewählt und wunderschön dekoriert. die produkte sind sorgfältig sortiert und klassifiziert und mit transparentem, staubdichtem pvc abgedeckt das cover vermittelt ein gefühl, das dem preis von luxusgütern entspricht und einen check-in und ein fotoshooting wert ist.

verglichen mit dem explosionsartigen wachstum der vorjahre verlangsamt sich der markt für gebrauchte luxusgüter derzeit. einige medien berichteten, dass eine tasche, die zu einem öffentlichen preis von 10.000 yuan gekauft wurde und die ershe in den vorjahren für 8.000 yuan verkaufen konnte, dieses jahr für 6.000 bis 7.000 yuan verkauft werden könnte. auf der beschwerdeplattform black cat gibt es außerdem fast 4.000 beschwerden über ershe, die verschiedene themen wie kundendienst, gefälschte waren und unangemessene preise abdecken.

laut xu wei, ceo von hongbolin, ist es zwei jahre her, dass die effektive datenzirkulation auf der öffentlichen plattform 100 milliarden erreicht hat. es bleibt fraglich, ob die datenmenge noch wächst. tatsache ist jedoch, dass sie sich zu diesem zeitpunkt nicht „verkaufen“ werden, wenn sie gut sind. die integration von hongbulin in zhuanzhuan stellt gewissermaßen das „ende“ der inländischen ära des vertikalen e-commerce des zweiten luxus dar.

aus sicht der langfristigen entwicklung der branche kann der gesamte gebrauchtmarkt jedoch erst dann zurückgelassen werden, wenn die wellen von „komplettware“ und „garantie“ weggespült werden. da die verbraucher immer rationaler werden, werden ihre anforderungen an produkte steigen.