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著者|ブリキ

zhuanzhuanは「購入、購入、購入」モードを開始しました。 9月23日朝、中古電子商取引プラットフォームのzhuanzhuanとershe電子商取引プラットフォームのhongbulinは、zhuanzhuanによるhongbulinの完全買収を発表する声明を発表した。 zhuanzhuan groupの共同創設者兼最高執行責任者（coo）のhu weikun氏はhongblinのceoを兼任し、hongblinの創設者で元ceoのxu wei氏はhongblinの新戦略への移行を支援するコンサルタントとなる。

大株主への資本注入から完全買収に至るまで、zhuanzhuanとhongblinは常に緊密な関係を築いてきた。2023年に、zhuanzhuanはhongblinに1億米ドルの戦略的投資を行い、hongblin製品の販売とリサイクルはすでにzhuanzhuanチャネルに参入しており、多くの「バッグ、アクセサリー、流行の靴、時計、衣類など」に使用されています。後者のコア3cデジタルカテゴリを補完する「独占」チャネルが販売されています。買収後、両者は完全に統合され、hongblinの中古高級品鑑定機能はzhuanzhuanに統合され、zhuanzhuanの「公式体験」多カテゴリー鑑定機能に組み込まれる。

以前は、zhuanzhuan というと、遊休品を売買する電子商取引プラットフォームという印象を持っていた人も多いかもしれませんが、hongbulin を「購入」したことで、zhuanzhuan の中古取引カテゴリーは、美しい機械を探すことにも広がりました。 3c）、赤い布などの林（ファッション）と彩夏貿易ブランド、ホンブリンは、第二の高級品カテゴリーと伝庄の交通面での欠点を補う可能性がある。

現在、中古電子商取引プラットフォームはzhuanzhuan、xianyu、aihuishouの三者構成となっているようだ。 xianyuはalibaba taotian groupの支援を受けており、aihuishouはjd.comの支援を受けており、zhuanzhuanは58.comの支援を受けている。

しかし、中古業界は特殊性が強く、典型的な多様化市場です。3 つの主要な中古電子商取引プラットフォームの統合取引ストーリーを分析したい場合、穏やかな海の底流が押し寄せています。 jd.comがpaipaiを愛会寿に統合したか、アリババが深セン恵寿宝科技有限公司に戦略的投資を行ったかにかかわらず、リサイクルと高品質製品の面でxianyuのc2cビジネスを補完したいと考えていることは明らかだ。

そして今回は「中古で世界を救う」というキャッチコピーの赤い布を購入しました。これは、消費のグレードダウンの中で、中古品消費選好の高まりが中古品流通の加速を促進し、需要の増加が全体規模の拡大を促進したことをある程度示している。この合併と買収は、zhuanzhuanによるhongblinへの投資の継続であるだけでなく、両当事者が必要なものを手に入れた結果でもあります。なぜなら、zhuan zhuan氏とhong bulin氏はどちらも、それぞれのトラックでかなりの課題に直面しているからです。

zhuanzhuan に関しては、近年そのカテゴリーが広がっています。私はトラフィックとリソースに関するブレークスルーを自分自身で見つけたいと考えています。第二次贅沢品電子商取引のユーザー層のうち、女性消費者は依然として第二次贅沢品消費の主力であり、70%近くを占めています。

zhuanzhuanは今年に入って主力の家電事業で順調な成長を遂げており、インターネット大手や大手企業が支援するxianyuと対戦するかどうかに関係なく、訪問サービスと店舗ベースのサービスの基本的なネットワークを構築している。はcサイドまたは垂直フィールドでより有名です 強力なプレーヤー、zhuanzhuanはそれほど「強い」ようには見えません。

データによると、2024 年 4 月の zhuanzhuan の月間アクティブ ユーザー (dau) 数は 2,408 万人 (重複排除なし)、xianyu app の dau は 1 億 6,200 万人でした。 zhuanzhuanによるhongbulinの買収は、競争の激しい中古電子商取引市場でより有利な地位を占めることを目的としている。より「省力」なオプション。

さらに、hongblin は、誕生以来独自の「後光」を持っているスタースタートアップ企業です。2017 年に設立され、女性向けファッションと高級品の中古品再販プラットフォームであり、多くの資本から支持されています。製品はバッグ、靴、衣類、ジュエリー、時計などあらゆるファッションカテゴリーをカバーしています。同時にhongbulinは現在中国最大の独立系リサイクルファッションブランドです。 jiguangのビッグデータ統計によると、2021年第4四半期、hongbulinの月間アクティブユーザー数はsecooを上回り、高級品電子商取引プラットフォームのトップとなった。

高級品市場は依然として成長していますが、中古高級品の電子商取引のストーリーを語るのはますます困難になってきています。以前、世界最大の高級品電子商取引プラットフォームであるファーフェッチは、財務問題により韓国の電子商取引大手に「売却」されたが、その後、「中国ナンバーワンの高級品電子商取引会社」であるセクーは上場廃止に追い込まれた。本質的に、ホンブリンの「仲介者」モデルは高級ブランドの位置づけとは本質的に異なります。また、二次高級品の電子商取引市場はさまざまであり、消費者体験は保証されず、ビジネスは困難です。資本を支払うのは当然困難です。

この買収は外の世界にとって驚くべきことではないが、中古高級品の電子商取引市場が低迷する中で起こった。消費市場の低迷やユーザー需要の変化の影響を受け、高級品が売れなくなっているのは事実です。高級品の主要な市場シェアが縮小するにつれ、消費者は代替品として二次市場取引を選択する傾向が強くなっています。しかし現在では、第二の高級品電子商取引プラットフォームに加えて、douyin や xiaohongshu などの国境を越えた電子商取引プラットフォームも選択されています。第 2 の高級品ビジネスに関与しているため、垂直第 2 の高級品電子商取引プラットフォームへの圧力は目に見えてわかります。

中古高級品産業について言えば、小規模な中古高級品店の台頭と大規模な中古品経済が、実は若者の消費概念の覚醒であることがわかります。

近年、ショッピングモールに「中古品店」が徐々に登場し、douyinやkuaishouなどのショートビデオライブ放送に多くの「中古品高級品」ブロガーが登場し、中古品高級品が成熟している感があります。オンラインとオフラインの両方の業界。tiktokは2023年に、中古の高級宝飾品市場を開拓するために米国で新たなeコマースチームを採用した。 tiktok では関連タグが非常に人気があり、#usedhand の再生回数は 31 億回、#luxurybag の再生回数も 5 億回を超えています。オンラインでもオフラインでも「第二の贅沢トレンド」が吹き荒れている理由も非常に単純で、お金がなければほとんどの消費者がますます合理的になっています。

オフラインのershe物理空間は、北京や上海などの超一線都市に根付いているだけでなく、杭州や重慶などの多くの新しい一線都市にも参入し、高い注目を集めています。これらの成長する物理的スペースの一部は、中世の市場や巡回展示会の形でショッピング モールに出現し、コミュニティ ストアの形でより細分化されたグループにもサービスを提供します。

オンラインでは、中古の高級品は規格外の商品であり、価格が比較的高いため、取引プロセスでは信頼が非常に重要です。実際、ライブ配信の本質は、コミュニティで確立された親近感です。取引の双方に信頼感を提供し、プラットフォーム ビジネスとして、「楽しい」トラフィックと「ブランド」の品質保証をどのようにバランスさせるかが、今後 zhuanzhuan が honblin と模索する必要がある方向かもしれません。 。

かつてオンライン取引プラットフォームとして有名だった「zhi er」は、オンライン小売プロセスで登場したコイン式ガシャポンゲームをオフラインで物理的な形で提示しようとしました。このモデルは多くのオンライン市場で登場しました。 . オンライン化してオフライン展開を始めた高級ブランドの第2弾に登場します。

今年第3四半期、jpモルガン・チェースの関連調査報告書は、流行後の売上急増を経て、高級品業界の利益率は再び低い水準に低下する可能性があり、評価額もさらに下落しており、収益成長率は営業費用成長率よりも低い可能性があります。

zhuanzhuanによるhongblinの買収は、今や利益を重視したグループ構築の取り組みとなっているが、電子商取引の遺伝子が弱いzhuanzhuanはどのようにして合併後のシステムの運用を開放し、zhuanzhuanのオフラインストアを利用してhongblinのビジネスを引き継ぐことができるのだろうか?より多くの権限を与え、より大きな交通取引の機会を共同で開拓し、zhuanzhuan のカテゴリー全体にフィードバックすることが重要です。

2022年には早くもzhuanzhuanがhongblinに投資し、両社は資本レベルで協力し始めた。報道によると、zhuanzhuanのceoであるhuang wei氏は、両社が協力する理由は、hongbulinとzhuanzhuanがどちらもc2b2cモデルであるためであり、例えば、検討した場合、出発点が異なる2社は実際に多くの類似したコンセプトを持っているためであると述べた。中古c2c事業、zhuanzhuan、hongblin プラットフォームの品質検査を重視し、製品の品質をある程度確保します。

それで、評価は、ershe platform にとって最大の投資ステップの 1 つです。主要なプラットフォームとして、hongbulin は製品の「真正性」を保証するために、100,000 点以上の商品を鑑定した数十人の鑑定人を含む 100 人以上の鑑定チームを擁しています。各製品は、鑑定書が発行される前に、20段階の鑑定プロセス、複数の真贋検証、およびさまざまなレベルの鑑定士による相互鑑別を経ます。

しかし、それにもかかわらず、第 2 の高級品電子商取引業界の規制環境とプラットフォームの手数料ロジックにより、消費者が特に危険にさらされていると判断されます。リサイクル価格の妥当性と、商品が本物に似ているという事実も、多くの企業の意欲を削いでいます。しかし、zhuanzhuan氏がhongblin氏の鑑定能力を評価したからこそ、買収協力を結んだのだ。日本の中古高級品産業の発展の歴史を遠くから見ると、30年間の失われた経済経験を伴い、現在の国内経済状況と相まって、消費傾向はより合理的でより多様化しています。将来、中古高級品が新たな春を迎えるかもしれません。

エルメスの古典的な広告スローガンを言い換えると、ハンドバッグの背後には、その人の経験が語られています。消費者が高級品を購入するとき、彼らが重視するのは製品の意味ではなく、製品が表すイメージです。

近年、贅沢品消費の主力は90年代以降の世代やミレニアル世代に移りつつあります。高級品に対する「差別化の象徴」という印象を完全に払拭し、おしゃれなライフスタイルの一部として捉えることは難しい一方で、個性に溢れ、高級品に対する伝統的な概念は、若いグループの間で微妙な変化を遂げています。、ミレニアル世代とz世代を対象とした消費者調査では、回答者の70%以上が、単にブランド名を追求するのではなく、高級品の購入は品質、デザイン、個人的な好みに基づいて行うべきであると考えていることが示されました。

高級ブランドを「プライマリー市場」と比較し、高級ブランドを「セカンダリー市場」と比較すると、すでに 3 年前にはプライマリー市場も変化に気づき、行動を起こし始めました。たとえば、ブルガリ、ヴァンクリーフ＆アーペルなどです。発売 10,000～30,000元 有名人が商品を持ち込んで商品を販売する これは、若者の購買力を促進するためのブランドによるある程度の取り組みです。高級品グループlvmhの2024年上半期の財務報告書によると、同グループの収益は前年同期比で1％減少しており、高級品は徐々に売れなくなっていくというのが業界の共通認識だ。

それで、最も高級で若々しい商品ラインナップに加え、比較的安価な中古高級品は、実用性とコストパフォーマンスの高さから、若者の初めての高級品として当然適しています。

小紅書コミュニティに反映されているのは、「中古高級品」を検索すると 10 万件以上のメモがあり、「中世」や「ヴィンテージ」などのキーワードでは 100 万件以上の結果が表示されることです。交換内容は、あるシーズンに買ったけど気に入らなかった新商品や、季節外れで買えなかった個人的なお気に入りなどの交換や委託を希望するものがほとんどです。みんなお気に入りのモデルを探しています。

できるだけお金を使わずに最高の見栄えの製品を購入するつもりで、高級中古品店に入る若者がますます増えているようです。大衆点評の北京地区高級品リストで上位にランクインしているのは一流高級店だけではない。ミュゼヴィなどの古着屋もランクインしています。中古高級品白書によると、2020年の中古高級品市場の規模は国内高級品産業に占める割合はわずか5%で、先進国の平均約30%よりもはるかに低い。これは、中国における中古高級品の将来の発展にも大きな余地があることを意味します。

しかし、中古高級品市場で最も重要な問題は信頼です。電子商取引プラットフォームにとって、収益性の鍵は、顧客の信頼を向上させ、ユーザー エクスペリエンスを最適化し、識別機能を向上させることでもあります。米国の中古高級品電子商取引大手ザ・リアルリアルが発表した中古高級品に関する年次報告書「2023年高級品委託レポート」の結論は、経済環境要因と相まって、中古バッグは、超高級で真っ向からの高級品から、より簡単に入手できる、より人気のあるスタイルに変わりました。

値上がりする可能性のある収集品を購入していた以前と比較して、今の若者のほとんどはそれらを購入することにあまり熱心ではなく、それらを買うお金もありません。特にオフラインでは、ershe ストアを訪れる際に誰もが訪れたいのは、店内が広くて明るく、厳選され、美しく装飾されており、pvc の透明なダスト カバーで覆われています。価格相応の高級感があり、チェックインして写真を撮る価値があります。

中国では、オフラインの高級品中古品市場の取引は経験を重視する若い傾向を形成しており、店内は広くて明るく、厳選され、美しく装飾されており、商品は慎重に分類され、透明なpvc防塵で覆われています。高級品の価格に見合った高級感のある表紙で、チェックして写真を撮る価値があります。

過去数年の爆発的な成長と比較して、中古高級品市場は現在減速しています。一部のメディアは、エルシェさんが公開価格1万元で購入したバッグが、例年は8000元で販売されていたが、今年は6000〜7000元で販売される可能性があると報じた。また、black cat の苦情プラットフォームには、エルシェに関する苦情が 4,000 件近く寄せられており、アフターメンテナンス、偽造品、不当な価格など、さまざまな問題が含まれています。

ホンボリン ceo の xu wei 氏によると、パブリック プラットフォーム上のデータの有効流通量が 1,000 億に達してから 2 年が経過しましたが、データがまだ増加しているかどうかについては疑問符が付いています。しかし実際のところ、あなたが優れていれば、現時点では「自分を売り込む」ことはありません。ホンブリンの全館への統合は、国内の二番目に高級な垂直型電子商取引時代の「終わり」をある程度意味している。

しかし、業界の長期的な発展という観点から見ると、中古市場全体が「完品」と「保証」の波にさらわれて取り残されるしかありません。消費者はますます合理的になるため、製品に対する要求はより高くなるでしょう。