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autor|estaño

zhuanzhuan inició el modo "comprar, comprar, comprar". en la mañana del 23 de septiembre, la plataforma de comercio electrónico de segunda mano zhuanzhuan y la plataforma de comercio electrónico ershe hongbulin emitieron declaraciones anunciando la adquisición de hongbulin por parte de zhuanzhuan. hu weikun, cofundador y director de operaciones de zhuanzhuan group, se desempeñará simultáneamente como director ejecutivo de hongblin. xu wei, fundador y ex director ejecutivo de hongblin, se convertirá en consultor para ayudar a hongblin en su transición hacia una nueva estrategia.

desde la inyección de capital hasta el accionista principal y la adquisición total, zhuanzhuan y hongblin siempre han tenido una relación estrecha.en 2023, zhuanzhuan realizó una inversión estratégica de 100 millones de dólares en hongblin. la venta y el reciclaje de los productos hongblin ya ingresaron al canal de zhuanzhuan y se utilizan en muchos "bolsos, accesorios, zapatos de moda, relojes, ropa, etc." está a la venta el canal "exclusivo", que complementa la categoría digital 3c principal de este último. después de la adquisición, los dos se integrarán completamente y las capacidades de tasación de artículos de lujo de segunda mano de hongblin se integrarán en zhuanzhuan y se incorporarán a las capacidades de tasación de múltiples categorías de "experiencia oficial" de zhuanzhuan.

en el pasado, muchas personas pueden haber tenido la impresión de que zhuanzhuan era una plataforma de comercio electrónico para comprar y vender artículos inactivos. ahora que han "comprado" hongbulin, las categorías de comercio de segunda mano de zhuanzhuan se han ampliado para incluir la búsqueda de máquinas hermosas (. 3c), tela roja, etc. marcas comerciales lin (moda) y caihuoxia,hongbulin puede compensar las deficiencias en las segundas categorías de lujo y el tráfico de zhuanzhuan.

en la actualidad, las plataformas de comercio electrónico de segunda mano parecen ser una estructura tripartita formada por zhuanzhuan, xianyu y aihuishou. xianyu cuenta con el respaldo de alibaba taotian group, aihuishou cuenta con el respaldo de jd.com y zhuanzhuan cuenta con el respaldo de 58.com.

sin embargo, la industria de segunda mano tiene fuertes particularidades y es un mercado típico diversificado.si desea desglosar las historias de transacciones integradas de las tres principales plataformas de comercio electrónico de segunda mano, hay corrientes subterráneas que surgen bajo el mar en calma. ya sea que jd.com haya integrado paipai en aihuishou o que alibaba haya realizado una inversión estratégica en shenzhen huishoubao technology co., ltd., es obvio que quiere complementar el negocio c2c de xianyu en términos de reciclaje y productos de alta calidad.

y esta vez compré tela roja con el lema "segunda mano salva el mundo".hasta cierto punto, muestra que en el contexto de la degradación del consumo, el aumento de la preferencia por el consumo de segunda mano ha promovido la aceleración de la circulación de bienes de segunda mano, y el aumento de la demanda ha promovido la expansión de la escala total.esta fusión y adquisición no es sólo una continuación de la inversión de zhuanzhuan en hongblin, sino también el resultado de que ambas partes obtengan lo que necesitan. porque zhuan zhuan y hong bulin enfrentan desafíos considerables en sus respectivos caminos.

en lo que respecta a zhuanzhuan, ha ido ampliando sus categorías en los últimos años. espero encontrar un gran avance en tráfico y recursos para mí. entre los grupos de usuarios del comercio electrónico de productos de segundo lujo, las consumidoras siguen siendo la fuerza principal en el consumo de productos de segundo lujo, representando casi el 70%.

aunque zhuanzhuan ha logrado un buen crecimiento en su principal negocio de electrónica de consumo desde este año y ha construido una red básica de servicios puerta a puerta y en tiendas, sin importar si se enfrenta a xianyu, que cuenta con el respaldo de gigantes de internet y es más famoso en el lado c o en el campo vertical. jugadores fuertes, zhuanzhuan no parece tan "fuerte".

los datos muestran que en abril de 2024, el número de usuarios activos mensuales (dau) de zhuanzhuan fue de 24,08 millones (sin deduplicación), mientras que el dau de la aplicación xianyu fue de 162 millones. la adquisición de hongbulin por parte de zhuanzhuan pretende ocupar una posición más favorable en el ferozmente competitivo mercado del comercio electrónico de segunda mano.una opción que "ahorra más mano de obra".

además, hongblin es una empresa emergente estrella que ha tenido su propio "halo" desde su nacimiento. fue fundada en 2017. es una plataforma de reventa de segunda mano para moda femenina y artículos de lujo, y cuenta con el favor de muchas capitales. los productos cubren todas las categorías de moda, como bolsos, zapatos y ropa, joyas y relojes. al mismo tiempo, hongbulin es actualmente la marca de moda de reciclaje independiente más grande de china. según las estadísticas de big data de jiguang, en el cuarto trimestre de 2021, el número de usuarios activos mensuales de hongbulin superó a secoo, convirtiéndose en la principal plataforma de comercio electrónico de lujo.

aunque el mercado de artículos de lujo sigue creciendo, la historia del comercio electrónico de lujo de segunda mano es cada vez más difícil de contar.anteriormente, farfetch, la plataforma de comercio electrónico de lujo más grande del mundo, fue "vendida" a un gigante del comercio electrónico coreano debido a problemas financieros. más tarde, secoo, "la empresa de comercio electrónico de lujo número uno de china", se vio obligada a retirarse de la lista. en esencia, el modelo de "intermediario" de hongbulin es intrínsecamente diferente del posicionamiento de las marcas de lujo. además, el mercado del comercio electrónico de segundo lujo es heterogéneo, la experiencia del consumidor no se puede garantizar y es difícil hacer negocios. naturalmente, el capital es difícil de pagar.

esta adquisición, que no sorprende al mundo exterior, se produjo en una crisis en el mercado del comercio electrónico de lujo de segunda mano.afectados por la desaceleración del mercado de consumo y los cambios en la demanda de los usuarios, es un hecho que los artículos de lujo no se pueden vender.a medida que la cuota de mercado primario de los productos de lujo se reduce, los consumidores están más dispuestos a elegir transacciones en el mercado secundario como alternativa. pero ahora, además de las segundas plataformas de comercio electrónico de lujo, también lo son las plataformas de comercio electrónico transfronterizo como douyin y xiaohongshu. involucrado en el segundo negocio de artículos de lujo, la presión sobre la segunda plataforma vertical de comercio electrónico de lujo es visible a simple vista.

hablando de la industria del lujo de segunda mano, encontrará que el auge de las pequeñas tiendas de lujo de segunda mano y la economía de segunda mano a gran escala es en realidad el despertar del concepto de consumo de los jóvenes.

en los últimos años, han aparecido gradualmente "tiendas de segunda mano" en los centros comerciales, y muchos blogueros de "lujo de segunda mano" han aparecido en transmisiones en vivo de videos cortos como douyin y kuaishou. hay una sensación de madurez en el lujo de segunda mano. industria tanto en línea como fuera de línea.en 2023, tiktok también reclutó un nuevo equipo de comercio electrónico en estados unidos para desarrollar el mercado de joyería de lujo de segunda mano. en tiktok, las etiquetas relacionadas son muy populares: #segunda mano tiene 3.100 millones de visitas y #luxurybag también tiene más de 500 millones de reproducciones.la razón por la que la "segunda tendencia del lujo" está arrasando tanto en línea como fuera de línea también es muy simple. sin dinero, la mayoría de los consumidores se han vuelto cada vez más racionales.

fuera de línea, el espacio físico de ershe no solo se ha arraigado en ciudades de primer nivel como beijing y shanghai, sino que también ha ingresado en muchas ciudades nuevas de primer nivel como hangzhou y chongqing, y ha ganado una gran atención.algunos de estos espacios físicos en crecimiento aparecen en los centros comerciales en forma de mercados medievales y exposiciones itinerantes, y también atienden a grupos más segmentados en forma de tiendas comunitarias.

en línea, dado que los artículos de lujo de segunda mano son productos no estándar y los precios son relativamente altos, la confianza es muy importante en el proceso de transacción. la esencia de la transmisión en vivo es en realidad una comunidad interactiva que puede proporcionar un sentido de proximidad. ambas partes realizan la transacción con un sentido de confianza y, como plataforma comercial, cómo equilibrar el tráfico "divertido" y la garantía de calidad de la "marca" puede ser una dirección que zhuanzhuan deba explorar con hongblin en el futuro. .

"zhi er", que alguna vez fue conocida como una plataforma de comercio en línea, intentó utilizar los juegos de máquinas gashapon que funcionan con monedas que surgieron en el proceso de venta minorista en línea para presentarlos fuera de línea en forma física. este modelo ha surgido en muchos mercados en línea. aparece en el segundo lugar las marcas de lujo que se han conectado y han comenzado a desplegarse fuera de línea.

en el tercer trimestre de este año, un informe de investigación relevante de jpmorgan chase señaló que después de experimentar el aumento en las ventas después de la epidemia, el margen de beneficio de la industria de artículos de lujo puede volver a caer a un nivel más bajo, las valoraciones también están cayendo aún más y el la tasa de crecimiento de los ingresos puede ser menor que la tasa de crecimiento de los gastos operativos.

la adquisición de hongbulin por parte de zhuanzhuan es ahora más bien un esfuerzo de creación de grupo impulsado por las ganancias, pero ¿cómo puede zhuanzhuan, que tiene débiles genes de comercio electrónico, abrir el funcionamiento del sistema posterior a la fusión y utilizar las tiendas fuera de línea de zhuanzhuan para impulsar el negocio de hongblin? es crucial brindar más empoderamiento, abrir conjuntamente una mayor apertura de transacciones de tráfico y retroalimentar a toda la categoría de zhuanzhuan.

ya en 2022, zhuanzhuan invirtió en hongblin y las dos partes comenzaron a cooperar a nivel de capital. según los informes, huang wei, director ejecutivo de zhuanzhuan, dijo que el motivo de la cooperación entre las dos partes es que hongbulin y zhuanzhuan son modelos c2b2c. las dos empresas con diferentes puntos de partida en realidad tienen muchos conceptos similares al considerar. negocios c2c de segunda mano, zhuanzhuan y hongblin se enfatizará la inspección de calidad de la plataforma para garantizar la calidad de los productos hasta cierto punto.

entonces,la tasación es uno de los mayores pasos de inversión para ershe platform.como plataforma líder, hongbulin ha estado promoviendo la estandarización de la industria. para garantizar la "autenticidad" de sus productos, hongbulin cuenta con un equipo de tasación de más de 100 personas, incluidas docenas de tasadores que han tasado más de 100.000 piezas. cada producto se somete a un proceso de tasación de 20 pasos, múltiples verificaciones de autenticidad e identificación cruzada por parte de tasadores de diferentes niveles antes de que se emita un certificado de tasación.

pero a pesar de esto, el entorno regulatorio de la segunda industria del comercio electrónico de lujo y la lógica de las comisiones de la plataforma determinan que los consumidores estén particularmente en riesgo. la razonabilidad de los precios del reciclaje y el hecho de que los productos parezcan auténticos también desalientan a muchas empresas. pero fue precisamente porque zhuanzhuan valoraba la capacidad de evaluación de hongblin que inició la cooperación de adquisición. mirando la historia del desarrollo de la industria del lujo de segunda mano en japón desde la distancia, va acompañada de 30 años de experiencia económica perdida. combinado con la situación económica interna actual, la tendencia del consumidor es una tendencia de consumo más racional y más diversificada. concepto de consumo. en el futuro, los artículos de lujo de segunda mano pueden dar la bienvenida a la nueva primavera.

parafraseando un eslogan publicitario clásico de hermès: detrás de un bolso se cuenta la experiencia de una persona. cuando los consumidores compran artículos de lujo, lo que valoran no es la connotación de los productos, sino la imagen que representan.

en los últimos años, la fuerza principal del consumo de lujo se está desplazando hacia la generación posterior a los 90 y la generación millennial.por un lado, les resulta difícil eliminar por completo la impresión de que los artículos de lujo son un "símbolo de diferenciación" y los consideran parte de un estilo de vida de moda; el concepto tradicional de artículos de lujo está experimentando algunos cambios sutiles entre los grupos más jóvenes., una encuesta de consumidores entre millennials y generación z mostró que más del 70% de los encuestados creía que la compra de artículos de lujo debería basarse en su calidad, diseño y preferencias personales, en lugar de simplemente perseguir el nombre de la marca.

si se comparan las marcas de lujo con el "mercado primario" y las marcas de lujo con el "mercado secundario", hace ya 3 años, el mercado primario también notó cambios y tomó medidas. por ejemplo, bvlgari, vancleef & arpels comenzó a hacerlo. lanzamiento 10.000-30.000 yuanes los productos son comercializados por celebridades del "tráfico" para traer productos. esto es, en cierta medida, un esfuerzo de las marcas para promover el poder adquisitivo de los jóvenes. el informe financiero del grupo de artículos de lujo lvmh para el primer semestre de 2024 muestra que los ingresos del grupo cayeron un 1% interanual. es un consenso de la industria que los artículos de lujo gradualmente se volverán invendibles.

entonces,además de las líneas de productos más lujosas y juveniles, los artículos de lujo de segunda mano de precio relativamente bajo son naturalmente adecuados para los jóvenes como sus primeros artículos de lujo debido a su practicidad y alto costo.

lo que se refleja en la comunidad xiaohongshu es que hay más de 100.000 notas al buscar "artículos de lujo de segunda mano" y más de 1 millón de resultados para palabras clave como "medieval" y "vintage". el contenido de los intercambios se trata principalmente de artículos nuevos comprados en una temporada determinada pero que no les gustan, o favoritos personales que han estado fuera de temporada y no han podido comprarlos, y esperan intercambiarlos o consignarlos. todos buscando los modelos favoritos.

parece que cada vez más jóvenes entran en tiendas de lujo de segunda mano, con la intención de gastar menos dinero y comprar los productos más bonitos. en la lista de artículos de lujo de dianping en el área de beijing, no sólo las tiendas de lujo de primer nivel ocupan un lugar destacado. también hay tiendas de segunda mano como musevie, que también están en la lista.el libro blanco sobre artículos de lujo de segunda mano muestra que en 2020, el tamaño del mercado de artículos de lujo de segunda mano solo representará el 5% de la industria nacional de artículos de lujo, cifra muy inferior al promedio de alrededor del 30% en los países desarrollados. como estados unidos y japón, esto también significa que habrá mucho espacio para el desarrollo futuro de artículos de lujo de segunda mano en china.

pero la cuestión más crítica en el mercado del lujo de segunda mano es la confianza. para las plataformas de comercio electrónico, la clave de la rentabilidad es también mejorar la confianza del cliente, optimizar la experiencia del usuario y mejorar las capacidades de identificación.la conclusión del "2023 luxury consignment report", un informe anual sobre artículos de lujo de segunda mano publicado por the realreal inc., la empresa líder en comercio electrónico de lujo de segunda mano en los estados unidos, muestra que, combinado con factores del entorno económico, los bolsos de segunda mano han pasado de ser artículos de lujo y de ultralujo a estilos más populares, más populares y menos costosos.

en comparación con el pasado, cuando compraban objetos de colección que podían aumentar su precio, la mayoría de los jóvenes ahora no están muy interesados ​​en comprarlos y no tienen dinero para comprarlos. especialmente fuera de línea, lo que todos quieren visitar cuando visitan la tienda ershe es la experiencia. la tienda es espaciosa, luminosa, bien seleccionada y bellamente decorada. los productos están cuidadosamente ordenados y clasificados y cubiertos con cubiertas antipolvo transparentes de pvc, lo que le brinda una gran sensación. sensación de lujo. el precio es acorde y vale la pena registrarse y tomar fotografías.

en china, las transacciones en el mercado de lujo de segunda mano fuera de línea están formando una tendencia más joven, que enfatiza la experiencia. las tiendas son espaciosas y luminosas, están bien seleccionadas y están bellamente decoradas. los productos están cuidadosamente clasificados y cubiertos con pvc transparente a prueba de polvo. la portada le da una sensación acorde con el precio de los artículos de lujo y vale la pena revisarla y tomar fotografías.

en comparación con el crecimiento explosivo de años anteriores, el mercado del lujo de segunda mano se está desacelerando actualmente. algunos medios informaron que un bolso comprado a un precio público de 10.000 yuanes, que ershe podía vender por 8.000 yuanes en años anteriores, podría venderse por entre 6.000 y 7.000 yuanes este año. también hay casi 4.000 quejas sobre ershe en la plataforma de quejas de black cat, que cubren diversos temas como mantenimiento posventa, productos falsificados y precios irrazonables.

según el director ejecutivo de hongbolin, xu wei, han pasado dos años desde que la circulación efectiva de datos en la plataforma pública alcanzó los 100 mil millones. existe la interrogante de si los datos siguen creciendo. pero el caso es que si eres bueno, no te "venderás" en este momento. la integración de hongbulin en zhuanzhuan representa hasta cierto punto el “fin” de la era del comercio electrónico vertical de segundo lujo nacional.

sin embargo, desde la perspectiva del desarrollo a largo plazo de la industria, todo el mercado de segunda mano sólo podrá quedar atrás después de que las olas sean arrastradas por los "bienes completos" y "garantizados". debido a que los consumidores serán cada vez más racionales, sus requisitos de productos serán mayores.