новости

автор|жесть

чжуаньчжуань запустил режим «покупай, покупай, покупай». утром 23 сентября подержанная платформа электронной коммерции zhuanzhuan и платформа электронной коммерции ershe hongbulin опубликовали заявления, объявляющие о приобретении hongbulin в полной собственности zhuanzhuan. ху вэйкунь, соучредитель и главный операционный директор zhuanzhuan group, будет одновременно выполнять функции генерального директора hongblin. сюй вэй, основатель и бывший генеральный директор hongblin, станет консультантом, который поможет hongblin в переходе к новой стратегии.

от вливания капитала крупному акционеру до полного поглощения, чжуаньчжуань и хунблин всегда поддерживали тесные отношения.в 2023 году zhuanzhuan осуществила стратегические инвестиции в размере 100 миллионов долларов сша в hongblin. продажа и переработка продукции hongblin уже вошли в канал zhuanzhuan, и она используется во многих «сумках, аксессуарах, модной обуви, часах, одежде и т. д.». в продажу поступил «эксклюзивный» канал, дополняющий основную цифровую категорию 3c. после приобретения они будут полностью интегрированы, а возможности hongblin по оценке подержанных предметов роскоши будут интегрированы в zhuanzhuan и включены в возможности многокатегорной оценки «официального опыта» zhuanzhuan.

в прошлом у многих людей могло сложиться впечатление о zhuanzhuan как о платформе электронной коммерции для покупки и продажи неиспользуемых товаров. теперь, когда они «купили» hongbulin, категории подержанной торговли zhuanzhuan расширились и теперь включают поиск красивых машин ( 3c), красная ткань и т. д. торговые марки lin (модные) и caihuoxia,хунбулин может компенсировать недостатки второй категории люкс и трафика для чжуаньчжуаня.

в настоящее время платформы электронной коммерции подержанных товаров представляют собой трехстороннюю структуру, состоящую из чжуаньчжуань, сяньюй и айхуэйшоу. xianyu поддерживается alibaba taotian group, aihuishou поддерживается jd.com, а zhuanzhuan поддерживается 58.com.

однако индустрия подержанных товаров имеет сильные особенности и представляет собой типичный диверсифицированный рынок.если вы хотите проанализировать интегрированные истории транзакций трех основных платформ подержанной электронной коммерции, то в спокойном море есть подводные течения. независимо от того, интегрировала ли jd.com paipai в aihuishou или alibaba сделала стратегическую инвестицию в shenzhen huishoubao technology co., ltd., очевидно, что она хочет дополнить c2c-бизнес xianyu с точки зрения переработки и производства высококачественной продукции.

и на этот раз я купил красную ткань с лозунгом «подержанный, спаси мир».в определенной степени это показывает, что в условиях снижения потребления увеличение потребительских предпочтений подержанных товаров способствовало ускорению обращения подержанных товаров, а увеличение спроса способствовало расширению общих масштабов.это слияние и поглощение является не только продолжением инвестиций zhuanzhuan в хунблин, но и результатом того, что обе стороны получают то, что им нужно. потому что чжуань чжуань и хун булинь сталкиваются со значительными трудностями на своих дорогах.

что касается чжуаньчжуаня, то в последние годы он расширяет свои категории. надеюсь найти для себя прорыв в трафике и ресурсах. среди групп пользователей электронной коммерции второго предмета роскоши женщины-потребители по-прежнему являются основной силой в потреблении второго предмета роскоши, на их долю приходится почти 70%.

хотя компания zhuanzhuan с этого года добилась хорошего роста в своем основном бизнесе по производству бытовой электроники и построила базовую сеть услуг по доставке и в магазинах, независимо от того, сталкивается ли она с xianyu, которую поддерживают интернет-гиганты и более известен на стороне c или на вертикальном поле. сильные игроки, чжуаньчжуань не кажется таким уж «сильным».

данные показывают, что в апреле 2024 года количество активных пользователей в месяц (dau) zhuanzhuan составляло 24,08 миллиона (без учета дедупликации), а количество активных пользователей в месяц (dau) приложения xianyu app составляло 162 миллиона. приобретение hongbulin компанией zhuanzhuan позволит занять более выгодную позицию на жестко конкурентном рынке подержанной электронной коммерции.более «трудосберегающий» вариант.

более того, hongblin — это звездная стартап-компания, имеющая свой «ореол» с момента своего рождения. она была основана в 2017 году. это платформа по перепродаже подержанной женской моды и предметов роскоши, пользующаяся популярностью во многих столицах. продукция охватывает все категории модной одежды, такие как сумки, обувь и одежда, ювелирные изделия и часы. в то же время hongbulin в настоящее время является крупнейшим независимым модным брендом по переработке отходов в китае. согласно статистике больших данных jiguang, в четвертом квартале 2021 года число активных пользователей hongbulin в месяц превысило secoo, став ведущей платформой электронной коммерции класса люкс.

хотя рынок предметов роскоши все еще растет, историю электронной коммерции подержанных предметов роскоши рассказывать становится все труднее.ранее farfetch, крупнейшая в мире платформа электронной коммерции предметов роскоши, была «продана» корейскому гиганту электронной коммерции из-за финансовых проблем. позже secoo, «компания №1 в китае, занимающаяся электронной коммерцией предметов роскоши», была вынуждена провести делистинг. по сути, модель «посредника» хунбулина по своей сути отличается от позиционирования люксовых брендов. кроме того, второй рынок электронной коммерции предметов роскоши представляет собой смешанную картину, качество обслуживания потребителей не может быть гарантировано, вести бизнес сложно, и капитал, естественно, трудно оплатить.

это приобретение, что неудивительно для внешнего мира, произошло на фоне спада на рынке электронной коммерции подержанных предметов роскоши.из-за спада на потребительском рынке и изменения потребительского спроса, предметы роскоши невозможно продать, это факт.поскольку доля первичного рынка предметов роскоши сокращается, потребители более охотно выбирают сделки на вторичном рынке в качестве альтернативы. но теперь, в дополнение к вторым платформам электронной коммерции предметов роскоши, также появились трансграничные платформы электронной коммерции, такие как douyin и xiaohongshu. занимается вторым бизнесом по продаже предметов роскоши, давление на вторую вертикальную платформу электронной коммерции класса люкс видно невооруженным глазом.

говоря об индустрии подержанных предметов роскоши, вы обнаружите, что рост небольших магазинов подержанных предметов роскоши и крупномасштабной подержанной экономики на самом деле является пробуждающейся концепцией потребления среди молодежи.

в последние годы в торговых центрах постепенно появились «магазины секонд-хенд», и многие блоггеры, занимающиеся «секонд-хэнд-роскошью», появились в коротких прямых видеотрансляциях, таких как douyin и kuaishou. возникает ощущение взросления секонд-хенд-роскоши. индустрия как онлайн, так и оффлайн.в 2023 году tiktok также нанял новую команду по электронной коммерции в сша для развития рынка подержанных роскошных ювелирных изделий. в tiktok соответствующие теги очень популярны: # secondhand имеет 3,1 миллиарда просмотров, а #luxurybag также имеет более 500 миллионов просмотров.причина, по которой «второй тренд роскоши» стремительно развивается как онлайн, так и оффлайн, также очень проста. без денег большинство потребителей становятся все более и более рациональными.

в автономном режиме физическое пространство эрше не только пустило корни в городах высшего уровня, таких как пекин и шанхай, но также вошло во многие новые города первого уровня, такие как ханчжоу и чунцин, и завоевало большое внимание.некоторые из этих растущих физических пространств появляются в торговых центрах в виде средневековых рынков и передвижных выставок, а также обслуживают более сегментированные группы в виде общественных магазинов.

в интернете, поскольку подержанные предметы роскоши представляют собой нестандартные товары, а цены относительно высоки, доверие очень важно в процессе транзакции. суть прямой трансляции на самом деле заключается в интерактивном сообществе. чувство близости, созданное в сообществе, может обеспечить. обе стороны в сделке испытывают чувство доверия. обеспечить чувство доверия, и как платформенный бизнес, то, как сбалансировать «веселой» трафик и «брендовую» гарантию качества, может быть направлением, которое чжуаньчжуань необходимо изучить вместе с хунблином в будущем. .

«zhi er», которая когда-то была хорошо известна как платформа онлайн-торговли, попыталась использовать автоматы-гашапоны с монетоприемником, появившиеся в процессе онлайн-торговли, для представления их в офлайн-режиме в физической форме. эта модель появилась на многих онлайн-рынках. появляется во втором люксовом бренде, который вышел в онлайн и начал развертываться в оффлайне.

в третьем квартале этого года в соответствующем исследовательском отчете jpmorgan chase указывалось, что после резкого роста продаж после эпидемии рентабельность индустрии предметов роскоши может упасть до более низкого уровня, оценки также продолжают снижаться, а темпы роста доходов могут быть ниже темпов роста операционных расходов.

приобретение hongbulin компанией zhuanzhuan теперь представляет собой скорее попытку создания группы, движимую прибылью, но как может zhuanzhuan, у которой слабые гены электронной коммерции, открыть работу системы после слияния и использовать офлайн-магазины zhuanzhuan для развития бизнеса hongblin? крайне важно предоставить больше возможностей, совместно открыть более крупные транзакции трафика и обеспечить обратную связь всей категории чжуаньчжуань.

уже в 2022 году чжуаньчжуань инвестировал в хунблин, и обе стороны начали сотрудничать на уровне капитала. по имеющимся данным, хуан вэй, генеральный директор zhuanzhuan, сказал, что причина сотрудничества между двумя сторонами заключается в том, что hongbulin и zhuanzhuan являются моделями c2b2c. две компании с разными отправными точками на самом деле имеют много схожих концепций. подержанный бизнес c2c, чжуаньчжуань и хунблин. особое внимание будет уделяться проверке качества платформы, чтобы в определенной степени обеспечить качество продукции.

так,оценка — один из крупнейших инвестиционных шагов для платформы «эрше».являясь ведущей платформой, hongbulin способствует стандартизации отрасли. чтобы обеспечить «подлинность» своей продукции, hongbulin имеет команду оценщиков, состоящую из более чем 100 человек, включая десятки оценщиков, которые оценили более 100 000 предметов. перед выдачей сертификата оценки каждый продукт проходит 20-этапный процесс оценки, многочисленные проверки подлинности и перекрестную идентификацию оценщиками разных уровней.

но, несмотря на это, нормативно-правовая база второй индустрии электронной коммерции предметов роскоши и логика комиссионных платформ определяют, что потребители подвергаются особому риску. разумность цен на переработку и тот факт, что товары выглядят как настоящие, также отпугивают многие предприятия. но именно потому, что чжуаньчжуань ценил оценочные способности хунблина, он вступил в сотрудничество по приобретению. если посмотреть на историю развития индустрии подержанных предметов роскоши в японии со стороны, то можно заметить, что она сопровождается 30-летним утерянным экономическим опытом. в сочетании с нынешней внутренней экономической ситуацией потребительская тенденция является более рациональной и более диверсифицированной. концепция потребления в будущем подержанные предметы роскоши могут приветствовать приход новой весны.

перефразируя классический рекламный слоган hermès: «за сумочкой рассказывается опыт человека». когда потребители покупают предметы роскоши, они ценят не коннотацию этих продуктов, а имидж, который они представляют.

в последние годы основная сила потребления роскоши смещается в сторону поколения после 90-х и поколения миллениалов.с одной стороны, им трудно полностью избавиться от впечатления о предметах роскоши как о «символе дифференциации» и рассматривать предметы роскоши как часть модного образа жизни, с другой стороны, они полны индивидуальности и традиционная концепция предметов роскоши претерпевает некоторые незначительные изменения среди молодых групп.опрос потребителей среди миллениалов и поколения z показал, что более 70% респондентов считают, что покупка предметов роскоши должна основываться на их качестве, дизайне и личных предпочтениях, а не просто на погоне за брендом.

если сравнивать люксовые бренды с «первичным рынком», а люксовые бренды со «вторичным рынком», то еще 3 года назад первичный рынок тоже заметил изменения и принял меры. например, bvlgari, vancleef & arpels начали действовать. запуск 10 000–30 000 юаней. продукты продаются «транспортными» знаменитостями, чтобы привезти товары. в некоторой степени это попытка брендов повысить покупательную способность молодежи. финансовый отчет группы товаров класса люкс lvmh за первое полугодие 2024 года показывает, что выручка группы упала на 1% в годовом исчислении. в отрасли существует консенсус, что товары класса люкс постепенно станут непродаваемыми.

так,помимо самых роскошных и молодежных продуктов, относительно недорогие бывшие в употреблении предметы роскоши, естественно, подходят для молодых людей в качестве первых предметов роскоши из-за их практичности и высокой себестоимости.

в сообществе xiaohongshu отражено более 100 000 заметок при поиске «подержанных предметов роскоши» и более 1 миллиона результатов по таким ключевым словам, как «средневековый» и «винтаж». содержание обменов в основном касается новинок, купленных в определенный сезон, но они не понравились, или личных фаворитов, которые вышли из сезона и не смогли их купить, и надеются обменять или отправить их. короче говоря, они есть. все ищут любимые модели.

похоже, что все больше и больше молодых людей заходят в магазины секонд-хенд класса люкс, намереваясь потратить меньше денег и купить самые красивые товары. в списке предметов роскоши района пекина дяньпина высокие позиции занимают не только роскошные магазины первого уровня. есть также магазины секонд-хенд, такие как musevi, которые также включены в список.в официальном документе подержанных предметов роскоши показано, что в 2020 году размер рынка подержанных предметов роскоши будет составлять лишь 5% внутренней индустрии предметов роскоши, что намного ниже, чем в среднем около 30% в развитых странах. таких как сша и япония. это также означает, что будущее развитие подержанных предметов роскоши в китае будет иметь много места.

но самым важным вопросом на рынке подержанных предметов роскоши является доверие. для платформ электронной коммерции ключом к прибыльности также является повышение доверия клиентов, оптимизация пользовательского опыта и улучшение возможностей идентификации.заключение «отчета о подержанных предметах роскоши за 2023 год», ежегодного отчета о подержанных предметах роскоши, опубликованного the realreal inc., ведущей компанией электронной коммерции подержанных предметов роскоши в соединенных штатах, показывает, что в сочетании с факторами экономической среды, подержанные сумки превратились из ультра-роскошных и непревзойденных предметов роскоши в более популярные и более популярные, менее дорогие модели.

по сравнению с прошлым, когда они покупали предметы коллекционирования, цена которых могла вырасти, большинство молодых людей сейчас не слишком заинтересованы в их покупке и не имеют на это денег. особенно в офлайн-режиме, когда каждый хочет посетить магазин ershe, это впечатления. магазин просторный и светлый, хорошо подобран и красиво оформлен. товары тщательно отсортированы и классифицированы и покрыты прозрачными пылезащитными чехлами из пвх, что дает вам возможность насладиться ими. ощущение роскоши. цена соизмерима, и стоит зарегистрироваться и сфотографироваться.

в китае сделки на оффлайн-рынке секонд-хенд предметов роскоши формируют более молодую тенденцию, которая подчеркивает опыт. магазины просторные и светлые, хорошо подобранные и красиво оформленные. товары тщательно отсортированы и классифицированы и покрыты прозрачным пылезащитным покрытием из пвх. обложка дает ощущение, соизмеримое с ценой на предметы роскоши и заслуживающее внимания и фотографирования.

по сравнению с бурным ростом в предыдущие годы, рынок подержанных предметов роскоши в настоящее время замедляется. некоторые сми сообщили, что сумка, купленная по публичной цене в 10 000 юаней, которую эрше в предыдущие годы могла продать за 8 000 юаней, в этом году может быть продана за 6 000-7 000 юаней. на платформе жалоб black cat также имеется около 4000 жалоб на эрше, охватывающих различные вопросы, такие как послепродажное обслуживание, поддельные товары и необоснованные цены.

по словам генерального директора hongbolin сюй вэя, прошло два года с тех пор, как эффективный оборот данных на публичной платформе достиг 100 миллиардов. остается вопрос, растут ли данные по-прежнему. но дело в том, что если ты молодец, ты не «продашь себя» в это время. интеграция hongbulin в zhuanzhuan в некоторой степени представляет собой «конец» эпохи отечественной вертикальной электронной коммерции второго класса люкс.

однако с точки зрения долгосрочного развития отрасли весь подержанный рынок может остаться позади только после того, как волны смоют «комплектный товар» и «гарантию». поскольку потребители будут становиться все более рациональными, их требования к продуктам станут выше.