소식

작성자|틴

zhuanzhuan은 "구매, 구매, 구매" 모드를 시작했습니다. 9월 23일 오전, 중고 전자상거래 플랫폼 zhuanzhuan과 ershe 전자상거래 플랫폼 hongbulin은 zhuanzhuan이 hongbulin의 전체 지분을 인수했다는 성명을 발표했습니다. zhuanzhuan group의 공동 창립자이자 coo인 hu weikun은 hongblin의 ceo를 겸임할 예정입니다. hongblin의 창립자이자 전 ceo인 xu wei는 hongblin이 새로운 전략으로 전환하는 데 도움을 주는 컨설턴트가 될 것입니다.

자본 투입부터 대주주 완전 인수에 이르기까지 zhuanzhuan과 hongblin은 항상 긴밀한 관계를 유지해 왔습니다.2023년 zhuanzhuan은 hongblin에 1억 달러의 전략적 투자를 했습니다. hongblin 제품의 판매 및 재활용은 이미 zhuanzhuan 채널에 진입했으며 많은 "가방, 액세서리, 유행 신발, 시계, 의류 등"에 사용됩니다. 후자의 핵심 3c 디지털 카테고리를 보완하는 "독점" 채널을 판매할 수 있습니다. 인수 후 두 가지가 완전히 통합되어 hongblin의 중고 명품 감정 기능이 zhuanzhuan에 통합되어 zhuanzhuan의 '공식 경험' 다중 범주 감정 기능에 통합됩니다.

과거에는 많은 사람들이 zhuanzhuan이 유휴 품목을 사고 파는 전자 상거래 플랫폼이라는 인상을 받았을 것입니다. 이제 hongbulin을 "구매"했기 때문에 zhuanzhuan의 중고 거래 카테고리가 아름다운 기계를 찾는 것까지 확장되었습니다. 3c), 붉은 천 등 lin(패션) 및 caihuoxia 무역 브랜드,hongbulin은 zhuanzhuan의 2차 럭셔리 카테고리 및 교통 단점을 보완할 수 있습니다.

현재 중고 전자상거래 플랫폼은 zhuanzhuan, xianyu, aihuishou로 구성된 3자 구조로 보입니다. xianyu는 alibaba taotian group의 지원을 받고, aihuishou는 jd.com의 지원을 받으며, zhuanzhuan은 58.com의 지원을 받습니다.

그러나 중고 산업은 강한 특수성을 갖고 있으며 전형적인 다각화된 시장입니다.3대 중고전자상거래 플랫폼의 통합거래 스토리를 분석해 보면 잔잔한 바다 밑에 저류가 솟아오르고 있다. jd.com이 paipai를 aihuishou에 통합했거나 alibaba가 shenzhen huishouubao technology co., ltd.에 전략적 투자를 했는지 여부에 관계없이 xianyu의 c2c 사업을 재활용 및 고품질 제품 측면에서 보완하려는 것은 분명합니다.

그리고 이번에는 '중고품으로 세상을 구하자'라는 슬로건이 담긴 빨간 천을 구매하게 되었습니다.이는 소비 하향세의 맥락에서 중고 소비 선호도의 증가가 중고품 유통의 가속화를 촉진하고, 수요의 증가가 전체 규모의 확대를 촉진했다는 것을 어느 정도 보여준다.이번 인수합병은 zhuanzhuan의 hongblin 투자 지속일 뿐만 아니라 양 당사자가 필요한 것을 얻은 결과이기도 합니다. zhuan zhuan과 hong bulin은 모두 각자의 트랙에서 상당한 어려움에 직면하고 있기 때문입니다.

zhuanzhuan에 관한 한 최근 몇 년간 카테고리가 확대되고 있습니다. 나는 나 자신을 위한 트래픽과 자원의 돌파구를 찾고 싶습니다. 2차 럭셔리 전자상거래 사용자 그룹 중 여성 소비자는 여전히 2차 럭셔리 소비의 주요 세력으로 약 70%를 차지합니다.

zhuanzhuan은 올해부터 주력 사업인 가전제품에서 좋은 성장을 이루었고, 방문판매와 매장 기반 서비스의 기본 네트워크를 구축했지만, 인터넷 거대 기업과 인터넷 대기업의 지원을 받는 xianyu와 맞서더라도 c사이드나 수직 필드에서 더 유명합니다. 강한 플레이어인 zhuanzhuan은 그렇게 "강한" 것 같지 않습니다.

데이터에 따르면 2024년 4월 zhuanzhuan의 월간 활성 사용자(dau) 수는 2,408만명(중복 제거 제외)인 반면 xianyu app의 dau는 1억 6,200만명이었습니다. zhuanzhuan의 hongbulin 인수는 경쟁이 치열한 중고 전자상거래 시장에서 보다 유리한 위치를 점유하기 위한 것입니다.보다 "인력 절약" 옵션입니다.

더욱이 홍블린은 창립 이래 자신만의 '후광'을 갖고 있는 스타 스타트업 기업으로 2017년 설립됐다. 여성 패션, 명품 중고 재판매 플랫폼으로 많은 캐피털들에게 사랑받고 있다. 제품은 가방, 신발, 의류, 보석, 시계 등 모든 패션 카테고리를 포괄하며, 동시에 hongbulin은 현재 중국 최대의 독립 재활용 패션 브랜드입니다. jiguang 빅 데이터 통계에 따르면 2021년 4분기에 hongbulin의 월간 활성 사용자 수가 secoo를 능가하여 최고의 럭셔리 전자상거래 플랫폼 중 하나로 선정되었습니다.

명품 시장은 여전히 ​​성장하고 있지만, 중고 명품 전자상거래에 대한 이야기는 점점 더 어려워지고 있습니다.앞서 세계 최대 명품 전자상거래 플랫폼인 파페치는 자금 문제로 한국 전자상거래 대기업에 '매각'됐고, 이후 '중국 1위 명품 전자상거래 기업'인 시쿠도 상장폐지됐다. 본질적으로 홍불린의 '중개자' 모델은 명품 브랜드의 포지셔닝과 본질적으로 다르다. 또한, 2차 명품 전자상거래 시장은 혼합되어 있어 소비자 경험을 보장할 수 없으며, 사업이 어렵다. 자본은 당연히 지불하기 어렵습니다.

외부 세계에서는 그다지 놀라운 일이 아닌 이번 인수는 중고 명품 전자상거래 시장이 침체된 가운데 발생했습니다.소비시장 침체와 사용자 수요 변화에 영향을 받아 명품이 팔리지 않는 게 현실이다.명품의 1차 시장 점유율이 줄어들면서 소비자들은 대안으로 2차 시장 거래를 더 선호하고 있지만 이제는 2차 명품 전자상거래 플랫폼 외에도 douyin 및 xiaohongshu와 같은 국경 간 전자상거래 플랫폼도 등장하고 있습니다. 두 번째 명품 사업에 참여하는 수직형 두 번째 명품 전자상거래 플랫폼에 대한 압박은 육안으로 볼 수 있습니다.

중고 명품 산업을 이야기하면, 소규모 중고 명품 매장과 대규모 중고 경제의 성장은 실제로 젊은이들의 소비 개념을 일깨우는 것임을 알 수 있습니다.

최근에는 쇼핑몰에 '중고품 매장'이 점차 등장하고 있으며, douyin, kuaishou 등의 짧은 영상 라이브 방송에도 많은 '중고품 명품' 블로거들이 등장하면서 중고품이 성숙해진 느낌이 듭니다. 온라인과 오프라인 모두에서 업계.2023년 tiktok은 중고 명품 주얼리 시장을 발전시키기 위해 미국에서 새로운 전자상거래 팀을 모집했습니다. tiktok에서는 관련 태그가 매우 인기가 많으며 #중고품 조회수는 31억 회, #luxurybag 조회수는 5억 회 이상입니다.온라인과 오프라인 모두에서 '제2의 럭셔리 트렌드'가 불고 있는 이유도 아주 간단하다. 돈이 없으면 대부분의 소비자는 점점 더 합리적이 된다.

오프라인에서 ershe 물리적 공간은 베이징, 상하이 등 초일급 도시에 뿌리를 내렸을 뿐만 아니라 항저우, 충칭 등 많은 새로운 일급 도시에도 진출하여 높은 주목을 받았습니다.이러한 성장하는 물리적 공간 중 일부는 중세 시장 및 순회 전시회 형태로 쇼핑몰에 나타나며, 커뮤니티 상점 형태로 보다 세분화된 그룹에게도 서비스를 제공합니다.

온라인에서는 중고 명품이 비표준 제품이고 가격이 상대적으로 높기 때문에 거래 과정에서 신뢰가 매우 중요합니다. 라이브 방송의 본질은 실제로 커뮤니티에서 구축된 친밀감을 제공할 수 있습니다. 거래를 통해 양측 모두에게 신뢰감을 제공하고 플랫폼 비즈니스로서 '재미있는' 트래픽과 '브랜드' 품질 보증의 균형을 맞추는 방법은 앞으로 zhuanzhuan이 hongblin과 함께 모색해야 할 방향일 수 있습니다.

한때 온라인 거래 플랫폼으로 잘 알려진 “zhi er”은 온라인 소매 과정에서 등장한 동전으로 작동되는 가샤폰 기계 게임을 사용하여 이를 오프라인에서 물리적 형태로 제시하려고 시도했습니다. 이 모델은 많은 온라인 시장에서 등장했습니다. .온라인으로 진출하고 오프라인으로 전개되기 시작한 두 번째 명품 브랜드에 등장합니다.

올해 3분기 jpmorgan chase의 관련 연구 보고서는 전염병 이후 매출 급증을 경험한 후 명품 산업의 이윤폭이 다시 낮은 수준으로 떨어질 수 있고 가치 평가도 더욱 하락하고 있다고 지적했습니다. 수익 증가율은 운영 비용 증가율보다 낮을 수 있습니다.

zhuanzhuan의 hongbulin 인수는 이제 이익을 추구하는 그룹 구축 노력에 더 가깝지만 전자상거래 유전자가 약한 zhuanzhuan이 어떻게 합병 후 시스템 운영을 개시하고 zhuanzhuan의 오프라인 매장을 활용하여 hongblin의 사업을 가져올 수 있습니까? 더 많은 권한을 부여하고, 공동으로 더 큰 트래픽 거래를 개시하며, zhuanzhuan의 전체 카테고리에 피드백을 제공하는 것이 중요합니다.

이르면 2022년 초 zhuanzhuan이 hongblin에 투자했고 두 당사자는 자본 수준에서 협력하기 시작했습니다. 보도에 따르면 zhuanzhuan의 ceo huang wei는 hongbulin과 zhuanzhuan이 모두 c2b2c 모델이기 때문에 두 회사가 서로 다른 출발점을 가지고 있다고 밝혔습니다. 중고 c2c 사업, zhuanzhuan 및 hongblin 제품의 품질을 어느 정도 보장하기 위해 플랫폼 품질 검사가 강조됩니다.

그래서,평가는 ershe 플랫폼의 가장 큰 투자 단계 중 하나입니다.hongbulin은 선도적인 플랫폼으로서 업계 표준화를 추진해 왔습니다. 제품의 "진정성"을 보장하기 위해 hongbulin은 100,000개 이상의 제품을 평가한 수십 명의 감정인을 포함하여 100명이 넘는 평가 팀을 보유하고 있습니다. 각 제품은 감정서가 발급되기 전에 20단계 감정 과정, 다중 진품 검증, 다양한 수준의 감정인에 의한 교차 식별을 거칩니다.

그러나 그럼에도 불구하고 제2의 명품 전자상거래 산업의 규제 환경과 플랫폼의 수수료 논리는 소비자가 특히 위험에 처해 있다고 판단합니다. 재활용 가격의 합리성과 제품이 실제 제품과 유사하다는 사실도 많은 기업을 낙담시킵니다. 그러나 zhuanzhuan이 인수 협력을 시작한 것은 바로 hongblin의 평가 능력을 높이 평가했기 때문입니다. 일본의 중고 명품 산업 발전의 역사를 멀리서 보면 30년의 잃어버린 경제 경험을 동반하고 있으며, 현재의 국내 경제 상황과 맞물려 소비자 트렌드는 보다 합리적 소비 트렌드와 보다 다양화되고 있습니다. 소비 개념. 미래에는 중고 명품이 새로운 봄을 맞이할 것입니다.

고전적인 에르메스 광고 슬로건을 바꿔 말하면: 핸드백 뒤에는 사람의 경험이 담겨 있습니다. 소비자가 명품을 구매할 때 중요하게 생각하는 것은 제품이 내포하는 의미가 아니라 그것이 나타내는 이미지입니다.

최근 명품 소비의 주축은 90년대 이후 세대와 밀레니얼 세대로 이동하고 있다.한편으로는 명품이 '차별화의 상징'이라는 인상을 완전히 없애고, 명품을 패셔너블한 라이프스타일의 일부로 여기기 어려운 반면, 그들은 개성이 넘치고, 명품에 대한 전통적인 개념은 젊은층 사이에서 미묘한 변화를 겪고 있습니다.밀레니얼 세대와 z세대를 대상으로 실시한 소비자 설문조사에 따르면 응답자의 70% 이상이 명품 구매는 단순히 브랜드 이름을 추구하기보다는 품질, 디자인, 개인 취향에 따라 구매해야 한다고 생각하는 것으로 나타났습니다.

럭셔리 브랜드를 '1차 시장'에 비유하고, 럭셔리 브랜드를 '2차 시장'에 비유한다면, 이르면 3년 전부터 1차 시장도 변화를 감지하고 조치를 취하기 시작했습니다. 출시 10,000-30,000위안 제품은 "교통" 유명인이 상품을 가져오기 위해 판매됩니다. 이는 어느 정도 젊은 층의 구매력을 촉진하려는 브랜드의 노력입니다. 명품그룹 lvmh의 2024년 상반기 재무보고서에 따르면 그룹 매출이 전년 동기 대비 1% 감소한 것으로 나타났다.

그래서,젊은 층을 위한 최고급 명품 라인 외에도 상대적으로 저렴한 중고 명품은 실용성과 높은 가성비로 인해 젊은 층의 첫 번째 명품으로 자연스럽게 적합합니다.

샤오홍슈 커뮤니티에 반영된 것은 '중고명품'을 검색하면 노트가 10만 개가 넘고, '중세', '빈티지' 등의 키워드에 대한 검색결과가 100만 개가 넘는다는 것이다. 교환 내용은 주로 특정 시즌에 구매한 신상품이 마음에 들지 않거나, 시즌이 지나서 구매하지 못한 개인적으로 마음에 드는 상품을 간단히 교환하거나 위탁하는 내용입니다. 모두가 좋아하는 모델을 찾고 있습니다.

최소한의 돈으로 가장 멋진 제품을 구매하려는 의도로 중고 명품 매장에 진입하는 젊은이들이 점점 더 많아지는 것 같습니다. dianping의 베이징 지역 명품 목록에서 높은 순위를 차지하는 것은 1급 명품 매장만이 아닙니다. 뮤세비(musevie) 등 중고 중고 매장도 목록에 올라 있다.중고명품 백서에 따르면 2020년 중고명품 시장 규모는 국내 명품 산업의 5%에 불과하며, 이는 선진국 평균 약 30%보다 훨씬 낮다. 이는 미국과 일본 등 향후 중국의 중고 명품 개발에 많은 공간이 있다는 것을 의미합니다.

하지만 중고명품 시장에서 가장 중요한 문제는 신뢰다. 전자상거래 플랫폼의 경우 수익성의 핵심은 고객 신뢰도를 높이고 사용자 경험을 최적화하며 식별 기능을 향상시키는 것입니다.미국의 대표적인 중고명품 전자상거래업체 더리얼리얼(the realreal inc.)이 발표한 중고명품 연간보고서 '2023년 명품위탁보고서'의 결론을 보면, 경제적 환경적 요인과 결합해 중고 가방은 초호화, 정면 명품에서 좀 더 대중적이고 대중적인 스타일로 바뀌었습니다.

과거에는 가격이 오를 수 있는 수집품을 샀던 것에 비해 지금은 대부분의 젊은이들이 수집품에 별로 관심이 없고 살 돈도 없습니다. 특히 오프라인에서 ershe 매장을 방문하면 모두가 방문하고 싶은 것은 매장이 넓고 밝으며, 잘 선택되어 있으며 아름답게 장식되어 있으며 pvc 투명 먼지 덮개로 덮여 있습니다. 고급스러운 느낌. 가격도 적당하고 체크인하고 사진을 찍을 가치가 있습니다.

중국에서는 체험을 강조하는 젊은 트렌드가 형성되고 있으며, 매장은 넓고 밝으며, 제품이 세심하게 분류되어 있으며, 투명 pvc 방진 처리되어 있습니다. 표지는 명품 가격에 걸맞는 느낌을 주고 체크인하고 사진을 찍을 가치가 있는 느낌을 줍니다.

과거의 폭발적인 성장에 비해 현재 중고 명품 시장은 둔화되고 있습니다. 일부 언론은 에르셰가 예년 8000위안에 팔던 가방을 공시가격 1만 위안에 샀는데 올해는 6000~7000위안에 팔릴 수도 있다고 보도했다. 또한 black cat 불만 사항 플랫폼에는 ershe에 대한 불만 사항이 거의 4,000건에 달하며 애프터 서비스 유지 관리, 가짜 상품, 불합리한 가격 등 다양한 문제를 다루고 있습니다.

hongbolin ceo xu wei에 따르면, 공개 플랫폼의 데이터 유효 유통량이 1,000억 개에 도달한 지 2년이 지났지만, 데이터가 여전히 증가하고 있는지에 대한 의문이 있습니다. 그러나 사실은 그것이 좋다면 지금 당장은 "매진"되지 않을 것입니다. hongbulin이 zhuanzhuan에 통합되는 것은 어느 정도 국내 2차 럭셔리 수직형 전자상거래 시대의 '종말'을 의미합니다.

그러나 산업의 장기적인 발전이라는 관점에서 볼 때 전체 중고시장은 '완제품'과 '보장'으로 파도가 휩쓸려간 후에야 뒤쳐질 수 있다. 소비자는 점점 더 합리적이 될 것이기 때문에 제품에 대한 요구 사항도 더욱 높아질 것입니다.