uutiset

kirjoittaja|tin

zhuanzhuan aloitti "osta, osta, osta" -tilan. aamulla 23. syyskuuta toisen käden sähköisen kaupankäynnin alusta zhuanzhuan ja ershe sähköisen kaupankäynnin alusta hongbulin antoivat lausunnot, joissa ilmoitettiin zhuanzhuanin kokonaan omistamasta hongbulinista. hu weikun, yksi zhuanzhuan groupin perustajista ja operatiivinen johtaja, toimii samalla hongblinin toimitusjohtajana, hongblinin perustajasta ja entisestä toimitusjohtajasta, ja hänestä tulee konsultti, joka auttaa hongblinia sen siirtymisessä uuteen strategiaan.

pääomasijoituksesta suurille osakkeenomistajille täydelliseen hankintaan zhuanzhuanilla ja hongblinilla on aina ollut läheinen suhde.vuonna 2023 zhuanzhuan teki 100 miljoonan yhdysvaltain dollarin strategisen investoinnin hongbliniin. hongblin-tuotteiden myynti ja kierrätys on jo tullut zhuanzhuan-kanavalle, ja sitä käytetään monissa "laukuissa, asusteissa, trendikkäissä kengissä, kelloissa, vaatteissa jne.". "eksklusiivinen" kanava on myynnissä, ja se täydentää viimeksi mainitun 3c-digitaalista ydinkategoriaa. hankinnan jälkeen nämä kaksi integroidaan täysin, ja hongblinin käytettyjen luksustavaroiden arviointiominaisuudet integroidaan zhuanzhuaniin ja sisällytetään zhuanzhuanin "viralliseen kokemukseen" usean luokan arviointiominaisuuksiin.

aikaisemmin monilla ihmisillä on saattanut olla käsitys zhuanzhuanista sähköisen kaupankäynnin alustana käyttämättömien tuotteiden ostamiseen ja myymiseen. nyt kun he ovat "ostaneet" hongbulinin, zhuanzhuanin käytettyjen tavaroiden kaupankäyntikategoriat ovat laajentuneet kattamaan kauniiden koneiden etsimisen (. 3c), punainen kangas jne. lin (muoti) ja caihuoxia kaupan tuotemerkit,hongbulin voi korvata zhuanzhuanin puutteet kakkosluokan luksusluokissa ja liikenteessä.

tällä hetkellä käytetyt sähköisen kaupankäynnin alustat näyttävät olevan kolmikantarakenne, joka koostuu zhuanzhuanista, xianyusta ja aihuishousta. xianyua tukee alibaba taotian group, aihuishoua tukee jd.com ja zhuanzhuania tukee 58.com.

käytettyjen tavaroiden teollisuudella on kuitenkin vahvoja erityispiirteitä, ja se on tyypillinen monipuolinen markkina.jos haluat purkaa kolmen suuren käytetyn sähköisen kaupan alustan integroidut transaktiotarinat, tyynen meren alla on pohjavirtoja. integroipa jd.com paipain aihuishouhun tai alibaba teki strategisen sijoituksen shenzhen huishoubao technology co., ltd.:hen, on selvää, että se haluaa täydentää xianyun c2c-liiketoimintaa kierrätyksen ja korkealaatuisten tuotteiden osalta.

ja tällä kertaa ostin punaisen kankaan, jonka iskulause on "käytettynä pelasta maailma".se osoittaa jossain määrin, että kulutuksen alenemisen yhteydessä käytettyjen tavaroiden kulutustottumusten lisääntyminen on edistänyt käytettyjen tavaroiden kierron kiihtymistä ja kysynnän kasvu on edistänyt kokonaismittakaavan laajentumista.tämä fuusio ja yrityskauppa ei ole vain jatkoa zhuanzhuanin hongblinin investoinneille, vaan myös tulos siitä, että molemmat osapuolet saavat tarvitsemansa. koska zhuan zhuan ja hong bulin kohtaavat molemmat merkittäviä haasteita omilla raiteillaan.

mitä tulee zhuanzhuaniin, se on laajentanut kategorioitaan viime vuosina. toivon löytäväni itselleni läpimurron liikenteessä ja resursseissa. toisen ylellisyyden verkkokaupan käyttäjäryhmistä naiskuluttajat ovat edelleen pääasiallinen voima toissijaisen ylellisyyden kulutuksessa lähes 70 prosentin osuudellaan.

vaikka zhuanzhuan on saavuttanut hyvää kasvua pääliiketoiminnassaan kulutuselektroniikan alalla tästä vuodesta ja on rakentanut perusverkoston ovelta ovelle ja myymäläpohjaisista palveluista, riippumatta siitä, kohtaako se xianyun, jota tukevat internet-jättiläiset ja on tunnetumpi c-puolella tai pystykentässä vahvat pelaajat, zhuanzhuan ei vaikuta niin "vahvalta".

tiedot osoittavat, että huhtikuussa 2024 zhuanzhuanin kuukausittaisten aktiivisten käyttäjien määrä (dau) oli 24,08 miljoonaa (ilman päällekkäisyyttä), kun taas xianyu app:n dau oli 162 miljoonaa. zhuanzhuanin hongbulinin oston tarkoituksena on saada suotuisampi asema kovassa kilpailussa käytettyjen tavaroiden sähköisen kaupan markkinoilla."työtä säästävämpi" vaihtoehto.

lisäksi hongblin on tähti-startup-yritys, jolla on ollut oma "halo" sen syntymästä lähtien. se perustettiin vuonna 2017. se on käytettyjen naisten muoti- ja luksustavaroiden jälleenmyyntialusta, jota monet pääkaupungit suosivat. tuotteet kattavat kaikki muotikategoriat, kuten laukut, kengät ja vaatteet, korut ja kellot. samalla hongbulin on tällä hetkellä kiinan suurin itsenäinen kierrätysmuotibrändi. jiguang big data -tilastojen mukaan vuoden 2021 viimeisellä neljänneksellä hongbulinin kuukausittaisten aktiivisten käyttäjien määrä ylitti secoon ja sijoittui parhaiden ylellisten sähköisen kaupankäyntialustojen joukkoon.

vaikka luksustavaramarkkinat ovat edelleen kasvussa, käytetyn luksustavarakaupan tarinaa on yhä vaikeampi kertoa.aiemmin farfetch, maailman suurin luksustason sähköisen kaupankäynnin alusta, "myyty" korealaiselle verkkokaupan jättiläiselle taloudellisten ongelmien vuoksi. myöhemmin secoo, "kiinan ykkösluokan sähköisen kaupankäynnin yritys", joutui poistumaan listalta. pohjimmiltaan hongbulinin "välimiehen" malli eroaa luonteeltaan luksusbrändien sijoittelusta. lisäksi toisen ylellisyyden verkkokaupan markkinat ovat sekalaiset, kuluttajakokemusta ei voida taata, liiketoimintaa on vaikea tehdä ja. pääomaa on luonnollisesti vaikea maksaa.

tämä hankinta, joka ei ole yllättävää ulkomaailmalle, tapahtui käytettyjen luksustuotteiden sähköisen kaupan markkinoiden laskusuhdanteessa.kuluttajamarkkinoiden taantuman ja käyttäjien kysynnän muutosten vaikutuksesta luksustavaroita ei voida myydä.kun luksustavaroiden ensisijainen markkinaosuus pienenee, kuluttajat ovat halukkaampia valitsemaan vaihtoehtona jälkimarkkinatransaktiot. mutta nyt toisten ylellisyystuotteiden lisäksi myös rajat ylittävät sähköisen kaupankäynnin alustat, kuten douyin ja xiaohongshu. toisessa luksustavaraliiketoiminnassa, pystysuoraan toiseen luksustavarakauppaan kohdistuva paine näkyy paljaalla silmällä.

kun puhutaan käytetyn tavaran luksusteollisuudesta, huomaat, että pienten käytettyjen luksusliikkeiden nousu ja laajamittainen käytettyjen tavaroiden talous on itse asiassa nuorten heräävä kulutuskonsepti.

viime vuosina ostoskeskuksiin on vähitellen ilmestynyt "käytettyjen tavaran myymälöitä", ja monet "käytettyjen luksus" -bloggaajat ovat esiintyneet lyhyissä videolähetyksissä, kuten douyin ja kuaishou alalla sekä online- että offline-tilassa.vuonna 2023 tiktok rekrytoi myös uuden verkkokauppatiimin yhdysvaltoihin kehittämään käytettyjen luksuskorujen markkinoita. tiktokissa liittyvät tagit ovat erittäin suosittuja, sillä #secondhandilla on 3,1 miljardia katselukertaa ja #luxurybagilla on myös yli 500 miljoonaa katselukertaa.syy siihen, miksi "toinen luksustrendi" puhaltaa sekä online- että offline-tilassa, on myös hyvin yksinkertainen ilman rahaa useimmat kuluttajat ovat tulleet yhä järkevämmiksi.

offline-tilassa ershe-fyysinen tila ei ole vain juurtunut huippuluokan kaupunkeihin, kuten pekingiin ja shanghaihin, vaan myös tullut moniin uusiin ensimmäisen tason kaupunkeihin, kuten hangzhou ja chongqing, ja se on saanut paljon huomiota.osa näistä kasvavista fyysisistä tiloista esiintyy kauppakeskuksissa keskiaikaisten torien ja kiertävien näyttelyiden muodossa, ja ne palvelevat myös segmentoituneempia ryhmiä yhteisöliikkeiden muodossa.

verkossa, koska käytetyt luksustuotteet ovat epästandardeja ja hinnat ovat suhteellisen korkeat, luottamus on erittäin tärkeää kaupankäynnin aikana kaupan molemmilla osapuolilla on luottamuksen tunne, ja alustaliiketoimintana "hauskan" liikenteen ja "brändin" laadunvarmistuksen tasapainottaminen voi olla suunta, jota zhuanzhuanin on tutkittava hongblinin kanssa tulevaisuudessa.

"zhi er", joka oli aikoinaan tunnettu online-kaupankäyntialustana, yritti käyttää online-vähittäismyyntiprosessissa syntyneitä kolikkokäyttöisiä gashapon-konepelejä esitelläkseen niitä fyysisessä muodossa. tämä malli on noussut esiin monilla verkkomarkkinoilla se näkyy toisessa luksusbrändissä, jotka ovat siirtyneet verkkoon ja alkaneet ottaa käyttöön offline-tilassa.

tämän vuoden kolmannella vuosineljänneksellä jpmorgan chasen asiaankuuluva tutkimusraportti huomautti, että epidemian jälkeisen myynnin nousun jälkeen luksustavarateollisuuden voittomarginaali saattaa pudota takaisin alemmalle tasolle, myös arvostukset laskevat edelleen ja liikevaihdon kasvuvauhti voi olla alhaisempi kuin toimintakulujen kasvuvauhti.

zhuanzhuanin hongbulinin osto on nyt enemmänkin voiton vetämä ryhmän rakentaminen, mutta miten zhuanzhuan, jolla on heikot sähköisen kaupankäynnin geenit, voi avata sulautumisen jälkeisen järjestelmän toiminnan ja käyttää zhuanzhuanin offline-kauppoja tuodakseen hongblinin liiketoimintaa? on ratkaisevan tärkeää antaa lisää vaikutusmahdollisuuksia, avata yhdessä suurempi liikennetapahtuman aukko ja antaa palautetta koko zhuanzhuan-kategorialle.

jo vuonna 2022 zhuanzhuan sijoitti hongbliniin, ja osapuolet alkoivat tehdä yhteistyötä pääomatasolla. raporttien mukaan zhuanzhuanin toimitusjohtaja huang wei sanoi, että syynä kahden osapuolen väliseen yhteistyöhön on se, että hongbulin ja zhuanzhuan ovat molemmat c2b2c-malleja. kahdella yrityksellä on erilaisia ​​lähtökohtia toisen käden c2c-liiketoiminta, zhuanzhuan ja hongblin alustan laaduntarkastus painotetaan tuotteiden laadun varmistamiseksi jossain määrin.

niin,arviointi on yksi ershe platformin suurimmista investointivaiheista.johtavana alustana hongbulin on edistänyt alan standardointia varmistaakseen tuotteidensa "aitouden" hongbulinilla on yli 100 hengen arviointitiimi, mukaan lukien kymmeniä arvioijia, jotka ovat arvioineet yli 100 000 kappaletta. jokainen tuote käy läpi 20-vaiheisen arviointiprosessin, useat aitoustarkastukset ja eri tasoisten arvioijien ristiintunnistuksen ennen arviointitodistuksen myöntämistä.

mutta tästä huolimatta toisen luksussähköisen kaupankäynnin alan sääntely-ympäristö ja alustan provisiologiikka määräävät, että kuluttajat ovat erityisen vaarassa. kierrätyshintojen kohtuullisuus ja se, että tavarat näyttävät aidolta, lannistavat myös monia yrityksiä. mutta juuri siksi, että zhuanzhuan arvosti hongblinin arviointikykyä, hän aloitti hankintayhteistyön. japanin käytetyn luksusteollisuuden kehityksen historiaa kaukaa katsottuna siihen liittyy 30 vuoden taloudellinen kokemus yhdessä nykyisen kotimaan taloustilanteen kanssa kuluttajatrendi on rationaalisempi kulutustrendi ja monipuolisempi kulutuskonsepti tulevaisuudessa käytetyt luksustavarat voivat tervetulleita tule uusi kevät.

klassista hermèsin mainoslausetta parafrasoidakseni: käsilaukun takana kerrotaan ihmisen kokemus. kun kuluttajat ostavat ylellisyystuotteita, he eivät arvosta tuotteiden konnotaatiota, vaan niiden edustamaa mielikuvaa.

viime vuosina luksuskulutuksen päävoima on siirtymässä 90-luvun jälkeiseen sukupolveen ja vuosituhannen sukupolveen.yhtäältä heidän on vaikea riisua kokonaan pois vaikutelma luksustavaroista "erilaistumisen symbolina" ja pitää luksustavaroita osana muodikasta elämäntapaa, toisaalta ne ovat täynnä persoonallisuutta ja perinteinen ylellisyystavaroiden käsite on läpikäymässä hienoisia muutoksia nuorempien ryhmien keskuudessa.millennialsin ja generation z:n kuluttajatutkimus osoitti, että yli 70 % vastaajista uskoi, että luksustavaroiden ostamisen pitäisi perustua niiden laatuun, suunnitteluun ja henkilökohtaisiin mieltymyksiin sen sijaan, että etsittäisiin pelkkä tuotemerkki.

jos luksusbrändejä verrataan "ensimarkkinoihin" ja luksusbrändejä "toissijaisiin", niin jo 3 vuotta sitten myös päämarkkinat huomasivat muutoksia ja ryhtyivät toimiin. esimerkiksi bvlgari, vancleef & arpels alkoivat toimia lanseeraus 10 000-30 000 yuania tuotteita markkinoivat "liikenteen" julkkikset tuodakseen tavaroita. tämä on jossain määrin tuotemerkkien pyrkimys edistää nuorten ostovoimaa. ylellisyystavarakonserni lvmh:n vuoden 2024 ensimmäisen vuosipuoliskon taloudellinen raportti osoittaa, että konsernin liikevaihto laski 1 % vuodentakaisesta on alan yksimielisyys siitä, että luksustavarat muuttuvat vähitellen myyntikelvottomaksi.

niin,nuorten huippuluokan ylellisyystuotesarjan lisäksi suhteellisen edulliset käytetyt luksustavarat sopivat luonnollisesti nuorille ensimmäiseksi luksustavaraksi käytännöllisyytensä ja korkean kustannustehokkuutensa vuoksi.

xiaohongshu-yhteisössä näkyy yli 100 000 seteliä, kun haetaan "käytettyjä luksustavaroita", ja yli miljoona tulosta avainsanoilla, kuten "keskiaikainen" ja "vintage". pörssien sisältö on enimmäkseen tietyllä kaudella ostettuja ja niistä pitämättömiä tuotteita tai henkilökohtaisia ​​suosikkeja, jotka ovat olleet sesongin ulkopuolella ja joita ei ole voitu ostaa ja toivoa, että ne voidaan vaihtaa tai lähettää kaikki etsivät suosikkimalleja.

näyttää siltä, ​​että yhä useammat nuoret tulevat toisen pään luksusliikkeisiin - aikovat kuluttaa vähiten rahaa ja ostaa kauneimpia tuotteita. dianpingin pekingin alueen luksustavaraluettelossa eivät vain ensiluokkaiset luksusliikkeet ole korkealla sijalla. listalla on myös käytettyjen tavaroiden kauppoja, kuten musevie.käytettyjen ylellisyystavaroiden valkoinen kirja osoittaa, että vuonna 2020 käytettyjen ylellisyystavaroiden markkinoiden koko muodostaa vain 5 % kotimaisesta luksustavarateollisuudesta, mikä on paljon pienempi kuin kehittyneiden maiden keskimäärin noin 30 %. kuten yhdysvalloissa ja japanissa tämä tarkoittaa myös, että tulevaisuuden kehitys käytettyjen luksustavaroiden kiinassa on paljon tilaa.

mutta kriittisin kysymys käytettyjen luksustavaroiden markkinoilla on luottamus. verkkokauppaalustoilla kannattavuuden avain on myös asiakkaiden luottamuksen parantaminen, käyttökokemuksen optimointi ja tunnistuskyvyn parantaminen.yhdysvaltain johtavan käytettyjen luksustavaroiden verkkokauppayhtiön the realreal inc.:n julkaiseman "2023 luxury consignment report" -raportin päätelmät osoittavat, että yhdessä taloudellisen ympäristön tekijöiden kanssa käytetyt laukut ovat muuttuneet erittäin ylellisistä ylellisistä tavaroista suositumpiin ja suositumpiin helposti saatavilla oleviin, halvempiin tyyleihin.

verrattuna menneisyyteen, jolloin he ostivat keräilyesineitä, jotka saattoivat nostaa niiden hintaa, useimmat nuoret eivät nykyään ole kovin kiinnostuneita niistä eikä heillä ole rahaa ostaa niitä. erityisesti offline-tilassa kaikki haluavat vierailla ershe-myymälässä. myymälä on tilava ja valoisa, hyvin valikoitu ja kauniisti sisustettu ylellisyyden tunne, hinta on oikea ja se tuntuu sisäänkirjautumisen ja kuvien ottamisesta.

kiinassa kaupankäynti offline-luksusmarkkinoilla muodostaa nuoremman trendin, joka korostaa elämystä. myymälät ovat tilavia ja valoisia, hyvin valikoituja ja kauniisti sisustettuja kansi antaa sinulle ylellisyystavaroiden hintaan sopivan fiiliksen ja kannattaa kirjautua sisään ja ottaa kuvia.

aiempien vuosien räjähdysmäiseen kasvuun verrattuna käytettyjen luksustuotteiden markkinat ovat tällä hetkellä hidastumassa. jotkut tiedotusvälineet kertoivat, että 10 000 juanin julkiseen hintaan ostettu laukku, jonka ershe saattoi myydä 8 000 yuanilla aikaisempina vuosina, saatetaan myydä tänä vuonna 6 000 - 7 000 juanilla. black cat -valitusalustalla on myös lähes 4 000 valitusta ershestä, jotka kattavat erilaisia ​​​​asioita, kuten myynnin jälkeistä huoltoa, väärennettyjä tuotteita ja kohtuuttomia hintoja.

hongbolinin toimitusjohtaja xu wein mukaan on kulunut kaksi vuotta siitä, kun datan tehokas kierto julkisella alustalla saavutti 100 miljardin rajan. mutta tosiasia on, että jos se on hyvä, se ei "myyty loppuun" tällä hetkellä. hongbulinin integroiminen zhuanzhuaniin edustaa jossain määrin kotimaisen toisen ylellisyyden vertikaalisen sähköisen kaupankäynnin aikakauden "loppua".

alan pitkän tähtäimen kehityksen näkökulmasta katsottuna koko käytettyjen tavaroiden markkinat voidaan kuitenkin jättää taakseen vasta sen jälkeen, kun "täydellinen tavara" ja "takuu" huuhtoutuvat pois aalloista. koska kuluttajista tulee yhä rationaalisempia, heidän tuotteidensa vaatimukset kasvavat.