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auteur|étain

zhuanzhuan a lancé le mode « acheter, acheter, acheter ». dans la matinée du 23 septembre, la plateforme de commerce électronique d'occasion zhuanzhuan et la plateforme de commerce électronique ershe hongbulin ont publié des déclarations annonçant l'acquisition en propriété exclusive de hongbulin par zhuanzhuan. hu weikun, co-fondateur et coo du groupe zhuanzhuan, occupera simultanément le poste de pdg de hongblin. xu wei, fondateur et ancien pdg de hongblin, deviendra consultant pour aider hongblin dans sa transition vers une nouvelle stratégie.

de l'injection de capital à l'actionnaire majoritaire jusqu'à l'acquisition complète, zhuanzhuan et hongblin ont toujours entretenu des relations étroites.en 2023, zhuanzhuan a réalisé un investissement stratégique de 100 millions de dollars à hongblin. la vente et le recyclage des produits hongblin sont déjà entrés dans le canal de zhuanzhuan, et ils sont utilisés dans de nombreux « sacs, accessoires, chaussures à la mode, montres, vêtements, etc. ». une chaîne « exclusive » est en vente, complétant la catégorie numérique principale 3c de cette dernière. après l'acquisition, les deux seront entièrement intégrés et les capacités d'évaluation de produits de luxe d'occasion de hongblin seront intégrées à zhuanzhuan et intégrées aux capacités d'évaluation multicatégories « expérience officielle » de zhuanzhuan.

dans le passé, de nombreuses personnes ont peut-être eu l'impression que zhuanzhuan était une plate-forme de commerce électronique pour acheter et vendre des articles inutilisés. maintenant qu'ils ont « acheté » hongbulin, les catégories de commerce d'occasion de zhuanzhuan se sont élargies pour inclure la recherche de belles machines ( 3c), tissu rouge, etc. marques commerciales lin (mode) et caihuoxia,hongbulin pourrait compenser les lacunes des deuxièmes catégories de luxe et du trafic pour zhuanzhuan.

à l'heure actuelle, les plateformes de commerce électronique d'occasion semblent être une structure tripartite composée de zhuanzhuan, xianyu et aihuishou. xianyu est soutenu par alibaba taotian group, aihuishou est soutenu par jd.com et zhuanzhuan est soutenu par 58.com.

cependant, l’industrie de la seconde main présente de fortes particularités et constitue un marché typiquement diversifié.si vous souhaitez décomposer les histoires de transactions intégrées des trois principales plateformes de commerce électronique d’occasion, des courants sous-jacents surgissent sous la mer calme. que jd.com ait intégré paipai dans aihuishou ou qu'alibaba ait réalisé un investissement stratégique dans shenzhen huishoubao technology co., ltd., il est évident qu'il souhaite compléter les activités c2c de xianyu en termes de recyclage et de produits de haute qualité.

et cette fois, j'ai acheté du tissu rouge avec le slogan "secondhand save the world".dans une certaine mesure, cela montre que, dans un contexte de dégradation de la consommation, l'augmentation de la préférence pour la consommation de seconde main a favorisé l'accélération de la circulation des biens d'occasion et l'augmentation de la demande a favorisé l'expansion de l'échelle totale.cette fusion et acquisition n'est pas seulement la continuation de l'investissement de zhuanzhuan dans hongblin, mais aussi le résultat de l'obtention par les deux parties de ce dont elles ont besoin. parce que zhuan zhuan et hong bulin sont tous deux confrontés à des défis considérables sur leurs pistes respectives.

quant à zhuanzhuan, il a élargi ses catégories ces dernières années. j'espère trouver une percée dans le trafic et les ressources pour moi-même. parmi les groupes d'utilisateurs du commerce électronique de produits de deuxième luxe, les consommatrices restent la principale force de consommation de produits de deuxième luxe, représentant près de 70 %.

bien que zhuanzhuan ait connu une bonne croissance dans son activité principale d'électronique grand public depuis cette année et ait construit un réseau de base de services en porte-à-porte et en magasin, qu'il soit confronté ou non à xianyu, qui est soutenu par les géants de l'internet et est plus célèbre du côté c, ou dans le champ vertical. joueurs forts, zhuanzhuan ne semble pas si "fort".

les données montrent qu'en avril 2024, le nombre d'utilisateurs actifs mensuels (dau) de zhuanzhuan était de 24,08 millions (sans déduplication), tandis que le dau de l'application xianyu était de 162 millions. l'acquisition de hongbulin par zhuanzhuan vise à occuper une position plus favorable sur le marché très concurrentiel du commerce électronique d'occasion.une option plus « économe en main d’œuvre ».

de plus, hongblin est une start-up star qui a son propre « auréole » depuis sa création en 2017. il s'agit d'une plateforme de revente d'occasion de mode féminine et de produits de luxe, privilégiée par de nombreuses capitales. les produits couvrent toutes les catégories de mode telles que les sacs, les chaussures et les vêtements, les bijoux et les montres. en même temps, hongbulin est actuellement la plus grande marque indépendante de mode de recyclage en chine. selon les statistiques du big data de jiguang, au quatrième trimestre 2021, le nombre d'utilisateurs actifs mensuels de hongbulin a dépassé secoo, devenant ainsi la première plateforme de commerce électronique de luxe.

même si le marché des produits de luxe continue de croître, l’histoire du commerce électronique de produits de luxe d’occasion devient de plus en plus difficile à raconter.auparavant, farfetch, la plus grande plateforme de commerce électronique de luxe au monde, avait été « vendue » à un géant coréen du commerce électronique en raison de problèmes financiers. plus tard, secoo, « la première société chinoise de commerce électronique de luxe », a été contrainte de se retirer de la cote. en substance, le modèle « intermédiaire » de hongbulin est intrinsèquement différent du positionnement des marques de luxe. en outre, le marché du commerce électronique de luxe secondaire est mixte, l'expérience du consommateur ne peut être garantie, les affaires sont difficiles à faire et le capital est naturellement difficile à financer.

cette acquisition, qui n’est pas une surprise pour le monde extérieur, s’est produite dans un contexte de ralentissement du marché du commerce électronique de produits de luxe d’occasion.en raison du ralentissement du marché de la consommation et de l 'évolution de la demande des utilisateurs, il est indéniable que les produits de luxe ne peuvent pas être vendus.à mesure que la part de marché primaire des produits de luxe diminue, les consommateurs sont plus disposés à choisir les transactions sur le marché secondaire comme alternative. mais désormais, en plus des deuxièmes plateformes de commerce électronique de luxe, des plateformes de commerce électronique transfrontalières telles que douyin et xiaohongshu le sont également. impliqué dans le secteur des produits de luxe secondaire, la pression sur la deuxième plate-forme verticale de commerce électronique de luxe est visible à l'œil nu.

en parlant de l'industrie du luxe d'occasion, vous constaterez que l'essor des petits magasins de luxe d'occasion et l'économie de seconde main à grande échelle sont en fait l'éveil du concept de consommation des jeunes.

ces dernières années, des « magasins d'occasion » sont progressivement apparus dans les centres commerciaux, et de nombreux blogueurs de « luxe d'occasion » sont apparus dans de courtes émissions vidéo en direct comme douyin et kuaishou. l'industrie à la fois en ligne et hors ligne.en 2023, tiktok a également recruté une nouvelle équipe e-commerce aux etats-unis pour développer le marché des bijoux de luxe d'occasion. sur tiktok, les tags associés sont très populaires, #secondhand ayant 3,1 milliards de vues et #luxurybag ayant également plus de 500 millions d'écoutes.la raison pour laquelle la « deuxième tendance du luxe » se propage en ligne et hors ligne est également très simple : sans argent, la plupart des consommateurs sont devenus de plus en plus rationnels.

hors ligne, l'espace physique d'ershe s'est non seulement implanté dans des villes de premier rang telles que pékin et shanghai, mais a également pénétré dans de nombreuses nouvelles villes de premier rang telles que hangzhou et chongqing, et a suscité une grande attention.certains de ces espaces physiques en pleine croissance apparaissent dans les centres commerciaux sous la forme de marchés médiévaux et d’expositions itinérantes, et ils servent également des groupes plus segmentés sous la forme de magasins communautaires.

en ligne, étant donné que les produits de luxe d'occasion sont des produits non standard et que les prix sont relativement élevés, la confiance est très importante dans le processus de transaction. l'essence de la diffusion en direct est en fait une communauté interactive qui peut créer un sentiment de proximité. les deux parties avec la transaction avec un sentiment de confiance. fournir un sentiment de confiance, et en tant qu'entreprise de plate-forme, comment équilibrer le trafic « amusant » et l'assurance qualité de la « marque » peut être une direction que zhuanzhuan doit explorer avec hongblin à l'avenir. .

« zhi er », qui était autrefois bien connue comme plate-forme de commerce en ligne, a tenté d'utiliser les jeux de machines gashapon à pièces apparus dans le processus de vente au détail en ligne pour les présenter hors ligne sous forme physique. ce modèle a émergé sur de nombreux marchés en ligne. il apparaît dans les deuxièmes marques de luxe qui se sont mises en ligne et ont commencé à se déployer hors ligne.

au troisième trimestre de cette année, le rapport de recherche pertinent de jpmorgan chase a souligné qu'après avoir connu une forte augmentation des ventes après l'épidémie, la marge bénéficiaire de l'industrie des produits de luxe pourrait retomber à un niveau inférieur, les valorisations diminueraient également davantage et le taux de croissance des revenus peut être inférieur au taux de croissance des dépenses d'exploitation.

l'acquisition de hongbulin par zhuanzhuan est désormais davantage un effort de création de groupe motivé par le profit, mais comment zhuanzhuan, qui a de faibles gènes de commerce électronique, peut-il ouvrir le fonctionnement du système post-fusion et utiliser les magasins hors ligne de zhuanzhuan pour attirer les affaires de hongblin ? il est crucial de fournir plus d'autonomisation, d'ouvrir conjointement une plus grande ouverture de transactions de trafic et de faire remonter l'ensemble de la catégorie de zhuanzhuan.

dès 2022, zhuanzhuan a investi dans hongblin et les deux parties ont commencé à coopérer au niveau du capital. selon les rapports, huang wei, pdg de zhuanzhuan, a déclaré que la raison de la coopération entre les deux parties est que hongbulin et zhuanzhuan sont tous deux des modèles c2b2c. les deux sociétés avec des points de départ différents ont en fait de nombreux concepts similaires. entreprise c2c d'occasion, zhuanzhuan et hongblin l'inspection de la qualité de la plate-forme sera mise en avant pour garantir la qualité des produits dans une certaine mesure.

donc,l'évaluation est l'une des étapes d'investissement les plus importantes pour ershe platform.en tant que plateforme leader, hongbulin promeut la normalisation de l'industrie afin de garantir l'« authenticité » de ses produits, hongbulin dispose d'une équipe d'évaluation de plus de 100 personnes, dont des dizaines d'évaluateurs qui ont évalué plus de 100 000 pièces. chaque produit est soumis à un processus d'évaluation en 20 étapes, à de multiples vérifications d'authenticité et à une identification croisée par des évaluateurs de différents niveaux avant la délivrance d'un certificat d'évaluation.

mais malgré cela, l’environnement réglementaire de la deuxième industrie du commerce électronique de luxe et la logique de commission de la plateforme font que les consommateurs sont particulièrement exposés. le caractère raisonnable des prix de recyclage et le fait que les produits ressemblent à des produits réels découragent également de nombreuses entreprises. mais c'est précisément parce que zhuanzhuan appréciait la capacité d'évaluation de hongblin qu'il a conclu la coopération d'acquisition. en regardant de loin l'histoire du développement de l'industrie japonaise des produits de luxe d'occasion, on constate que 30 ans d'expérience économique perdue, combinés à la situation économique intérieure actuelle, la tendance de consommation est une tendance de consommation plus rationnelle et plus diversifiée. concept de consommation.à l'avenir, les produits de luxe d'occasion pourraient accueillir le nouveau printemps.

pour paraphraser un slogan publicitaire classique d’hermès : derrière un sac à main, l’expérience d’une personne est racontée. lorsque les consommateurs achètent des produits de luxe, ce qu’ils apprécient n’est pas la connotation des produits, mais l’image qu’ils représentent.

ces dernières années, la principale force de consommation de produits de luxe s'est déplacée vers la génération post-90 et la génération du millénaire.d'une part, il leur est difficile d'éliminer complètement l'impression que les produits de luxe sont un « symbole de différenciation » et de considérer les produits de luxe comme faisant partie d'un style de vie à la mode ; le concept traditionnel des produits de luxe subit des changements subtils parmi les groupes plus jeunes., une enquête auprès des consommateurs de la génération y et de la génération z a montré que plus de 70 % des personnes interrogées pensaient que l'achat de produits de luxe devait être basé sur leur qualité, leur design et leurs préférences personnelles, plutôt que de simplement rechercher le nom de la marque.

si l'on compare les marques de luxe au « marché primaire » et les marques de luxe au « marché secondaire », il y a trois ans déjà, le marché primaire a également remarqué des changements et pris des mesures. par exemple, bvlgari, vancleef & arpels ont commencé à le faire. lancement 10 000 à 30 000 yuans les produits sont commercialisés par des célébrités du « trafic » pour apporter des marchandises. il s'agit dans une certaine mesure d'un effort des marques pour promouvoir le pouvoir d'achat des jeunes. le rapport financier du groupe de produits de luxe lvmh pour le premier semestre 2024 montre que les revenus du groupe ont chuté de 1 % par rapport à l'année précédente. il existe un consensus dans l'industrie selon lequel les produits de luxe deviendront progressivement invendables.

donc,en plus des gammes de produits les plus luxueuses et les plus jeunes, les produits de luxe d'occasion à prix relativement bas conviennent naturellement aux jeunes comme premiers produits de luxe en raison de leur praticité et de leur rapport qualité-prix élevé.

ce qui se reflète dans la communauté xiaohongshu, c'est qu'il y a plus de 100 000 notes lors de la recherche de « produits de luxe d'occasion » et plus d'un million de résultats pour des mots clés tels que « médiéval » et « vintage ». le contenu des échanges concerne principalement les nouveaux articles achetés au cours d'une certaine saison mais qui ne les aiment pas, ou les favoris personnels qui sont hors saison et n'ont pas pu acheter et espèrent les échanger ou les consigner. tous à la recherche de leurs modèles préférés.

il semble que de plus en plus de jeunes entrent dans les magasins de luxe d'occasion, avec l'intention de dépenser le moins d'argent possible et d'acheter les produits les plus beaux. sur la liste des produits de luxe de dianping dans la région de pékin, les magasins de luxe de premier rang ne sont pas les seuls à figurer en bonne place. il existe également des friperies comme musevie, qui figurent également sur la liste.le livre blanc sur les produits de luxe d'occasion montre qu'en 2020, la taille du marché des produits de luxe d'occasion ne représentera que 5 % de l'industrie nationale des produits de luxe, ce qui est bien inférieur à la moyenne d'environ 30 % dans les pays développés. comme aux états-unis et au japon, cela signifie également qu'il y a beaucoup d'espace pour le développement futur des produits de luxe d'occasion en chine.

mais le problème le plus critique sur le marché du luxe d’occasion est la confiance. pour les plateformes de commerce électronique, la clé de la rentabilité consiste également à améliorer la confiance des clients, à optimiser l’expérience utilisateur et à améliorer les capacités d’identification.la conclusion du « 2023 luxury consignment report », un rapport annuel sur les produits de luxe d'occasion publié par the realreal inc., leader du commerce électronique de produits de luxe d'occasion aux états-unis, montre que, combiné à des facteurs environnementaux économiques, les sacs d'occasion sont passés de produits ultra-luxueux et de luxe direct à des styles plus populaires et plus populaires, facilement disponibles et moins chers.

par rapport au passé, où ils achetaient des objets de collection qui pouvaient faire monter leur prix, la plupart des jeunes ne sont plus très enthousiastes à l'idée de les acheter et n'ont pas d'argent pour les acheter. surtout hors ligne, ce que tout le monde veut visiter lorsqu'il visite le magasin ershe, c'est l'expérience. le magasin est spacieux et lumineux, bien sélectionné et joliment décoré. les produits sont soigneusement triés et classés et recouverts de housses anti-poussière transparentes en pvc, vous offrant ainsi une expérience unique. sentiment de luxe. le prix est proportionné et cela vaut la peine de s'enregistrer et de prendre des photos.

en chine, les transactions sur le marché du luxe d'occasion hors ligne constituent une tendance plus jeune, qui met l'accent sur l'expérience. les magasins sont spacieux et lumineux, bien sélectionnés et joliment décorés. les produits sont soigneusement triés et classés et recouverts de pvc transparent anti-poussière. la couverture vous donne un sentiment proportionné au prix des produits de luxe et mérite d'être enregistré et pris en photo.

comparé à la croissance explosive des années précédentes, le marché du luxe d’occasion connaît actuellement un ralentissement. certains médias ont rapporté qu'un sac acheté au prix public de 10 000 yuans, qu'ershe pouvait vendre 8 000 yuans les années précédentes, pourrait être vendu entre 6 000 et 7 000 yuans cette année. il y a également près de 4 000 plaintes concernant ershe sur la plateforme de réclamation black cat, couvrant divers problèmes tels que la maintenance après-vente, les produits contrefaits et les prix déraisonnables.

selon xu wei, pdg de hongbolin, cela fait deux ans que la circulation effective des données sur la plateforme publique a atteint 100 milliards. on peut se demander si les données continuent de croître. mais le fait est que si vous êtes bon, vous ne vous « vendrez » pas pour le moment. l’intégration de hongbulin dans zhuanzhuan représente dans une certaine mesure la « fin » de l’ère du commerce électronique vertical national de deuxième luxe.

toutefois, du point de vue du développement à long terme de l'industrie, l'ensemble du marché de l'occasion ne peut être abandonné qu'une fois que les vagues ont été emportées par les « biens complets » et les « garanties ». les consommateurs devenant de plus en plus rationnels, leurs exigences en matière de produits deviendront plus élevées.