berita

pengarang|timah

zhuanzhuan memulai mode "beli, beli, beli". pada pagi hari tanggal 23 september, platform e-commerce bekas zhuanzhuan dan platform e-commerce ershe hongbulin mengeluarkan pernyataan yang mengumumkan akuisisi sepenuhnya hongbulin oleh zhuanzhuan. hu weikun, salah satu pendiri dan coo zhuanzhuan group, akan merangkap sebagai ceo hongblin. xu wei, pendiri dan mantan ceo hongblin, akan menjadi konsultan untuk membantu hongblin dalam transisi menuju strategi baru.

dari suntikan modal hingga pemegang saham utama hingga akuisisi penuh, zhuanzhuan dan hongblin selalu memiliki hubungan dekat.pada tahun 2023, zhuanzhuan melakukan investasi strategis sebesar us$100 juta di hongblin. penjualan dan daur ulang produk hongblin telah memasuki saluran zhuanzhuan, dan digunakan di banyak "tas, aksesori, sepatu trendi, jam tangan, pakaian, dll." saluran "eksklusif" tersedia untuk dijual, melengkapi kategori inti digital 3c yang terakhir. setelah akuisisi, keduanya akan terintegrasi penuh, dan kemampuan penilaian barang mewah bekas hongblin akan diintegrasikan ke dalam zhuanzhuan dan dimasukkan ke dalam kemampuan penilaian multi-kategori "pengalaman resmi" zhuanzhuan.

di masa lalu, banyak orang mungkin memiliki kesan bahwa zhuanzhuan adalah platform e-commerce untuk membeli dan menjual barang-barang yang tidak digunakan. sekarang setelah mereka "membeli" hongbulin, kategori perdagangan barang bekas zhuanzhuan telah diperluas hingga mencakup pencarian mesin-mesin cantik ( 3c), kain merah, dll. merek dagang lin (fashion) dan caihuoxia,hongbulin mungkin menutupi kekurangan zhuanzhuan dalam kategori kemewahan kedua dan lalu lintas.

saat ini, platform e-commerce bekas tampaknya merupakan struktur tripartit yang terdiri dari zhuanzhuan, xianyu, dan aihuishou. xianyu didukung oleh alibaba taotian group, aihuishou didukung oleh jd.com, dan zhuanzhuan didukung oleh 58.com.

namun, industri barang bekas memiliki kekhasan yang kuat dan merupakan pasar yang terdiversifikasi.jika anda ingin menguraikan kisah transaksi terintegrasi dari tiga platform e-commerce bekas utama, ada arus bawah laut yang mengalir di bawah laut yang tenang. baik jd.com mengintegrasikan paipai ke aihuishou, atau alibaba melakukan investasi strategis di shenzhen huishoubao technology co., ltd., jelas bahwa mereka ingin melengkapi bisnis c2c xianyu dalam hal daur ulang dan produk berkualitas tinggi.

dan kali ini, saya membeli kain merah dengan slogan "barang bekas selamatkan dunia".sampai batas tertentu, hal ini menunjukkan bahwa dalam konteks penurunan konsumsi, peningkatan preferensi konsumsi barang bekas telah mendorong percepatan peredaran barang bekas, dan peningkatan permintaan telah mendorong perluasan skala total.penggabungan dan akuisisi ini bukan hanya kelanjutan dari investasi zhuanzhuan di hongblin, namun juga hasil dari kedua belah pihak mendapatkan apa yang mereka butuhkan. pasalnya, zhuan zhuan dan hong bulin sama-sama menghadapi tantangan yang cukup besar di jalurnya masing-masing.

sejauh menyangkut zhuanzhuan, kategori-kategorinya telah diperluas dalam beberapa tahun terakhir. saya berharap menemukan terobosan dalam lalu lintas dan sumber daya untuk diri saya sendiri. di antara kelompok pengguna e-commerce mewah kedua, konsumen perempuan masih menjadi kekuatan utama dalam konsumsi barang mewah kedua, terhitung hampir 70%.

meskipun zhuanzhuan telah mencapai pertumbuhan yang baik dalam bisnis utamanya yaitu elektronik konsumen sejak tahun ini dan telah membangun jaringan dasar layanan door-to-door dan berbasis toko, tidak peduli apakah ia dihadapkan dengan xianyu, yang didukung oleh raksasa internet dan lebih terkenal di sisi c, atau di bidang vertikal pemain kuat, zhuanzhuan tampaknya tidak begitu "kuat".

data menunjukkan pada april 2024, jumlah pengguna aktif bulanan (dau) zhuanzhuan sebanyak 24,08 juta (tanpa deduplikasi), sedangkan dau xianyu app sebanyak 162 juta. akuisisi hongbulin oleh zhuanzhuan bertujuan untuk menempati posisi yang lebih menguntungkan di pasar e-commerce barang bekas yang sangat kompetitif.pilihan yang lebih "menghemat tenaga kerja".

apalagi hongblin merupakan perusahaan startup ternama yang telah memiliki "halo" tersendiri sejak didirikan pada tahun 2017. merupakan platform penjualan kembali fashion wanita dan barang-barang mewah, dan disukai oleh banyak ibu kota. produknya mencakup semua kategori fesyen seperti tas, sepatu dan pakaian, perhiasan, serta jam tangan. pada saat yang sama, hongbulin saat ini merupakan merek fesyen daur ulang independen terbesar di tiongkok. menurut statistik jiguang big data, pada q4 2021, jumlah pengguna aktif bulanan hongbulin melampaui secoo, dan menempati peringkat di antara platform e-commerce mewah teratas.

meskipun pasar barang mewah masih terus berkembang, kisah e-commerce barang mewah bekas menjadi semakin sulit untuk diceritakan.sebelumnya, farfetch, platform e-commerce mewah terbesar di dunia, "dijual" ke raksasa e-commerce korea karena masalah keuangan. belakangan, secoo, "perusahaan e-commerce mewah no. 1 di china", terpaksa keluar dari daftar. intinya, model "perantara" hongbulin secara inheren berbeda dengan positioning merek-merek mewah. selain itu, pasar e-commerce mewah kedua adalah tas campuran, pengalaman konsumen tidak dapat dijamin, bisnis sulit dilakukan, dan modal secara alami sulit untuk dibayar.

akuisisi ini, yang tidak mengejutkan dunia luar, terjadi di tengah kemerosotan pasar e-commerce barang mewah bekas.dipengaruhi oleh lesunya pasar konsumen dan perubahan permintaan pengguna, faktanya barang mewah tidak bisa dijual.ketika pangsa pasar utama barang-barang mewah menyusut, konsumen lebih bersedia memilih transaksi pasar sekunder sebagai alternatif. namun kini, selain platform e-commerce mewah kedua, platform e-commerce lintas batas seperti douyin dan xiaohongshu juga menjadi alternatif. terlibat dalam bisnis barang mewah kedua, tekanan pada platform e-commerce mewah kedua terlihat dengan mata telanjang.

berbicara tentang industri barang mewah bekas, anda akan menemukan bahwa munculnya toko-toko barang mewah kecil bekas dan perekonomian barang bekas berskala besar sebenarnya merupakan kebangkitan konsep konsumsi kaum muda.

dalam beberapa tahun terakhir, "toko barang bekas" secara bertahap muncul di pusat perbelanjaan, dan banyak blogger "barang bekas mewah" muncul di siaran langsung video pendek seperti douyin dan kuaishou industri baik online maupun offline.pada tahun 2023, tiktok juga merekrut tim e-commerce baru di amerika serikat untuk mengembangkan pasar perhiasan mewah bekas. di tiktok, tag terkait sangat populer, dengan #secondhand ditonton 3,1 miliar kali dan #luxurybag juga ditonton lebih dari 500 juta kali.alasan mengapa "tren kemewahan kedua" meledak baik online maupun offline juga sangat sederhana. tanpa uang, sebagian besar konsumen menjadi semakin rasional.

secara offline, ruang fisik ershe tidak hanya mengakar di kota-kota super tingkat pertama seperti beijing dan shanghai, tetapi juga memasuki banyak kota tingkat pertama baru seperti hangzhou dan chongqing, dan telah mendapat banyak perhatian.beberapa dari ruang fisik yang berkembang ini muncul di pusat perbelanjaan dalam bentuk pasar abad pertengahan dan pameran keliling, dan juga melayani kelompok yang lebih tersegmentasi dalam bentuk toko komunitas.

online, karena barang mewah bekas merupakan produk yang tidak standar dan harganya relatif tinggi, maka kepercayaan sangat penting dalam proses transaksi. inti dari siaran langsung sebenarnya adalah komunitas interaktif yang dapat memberikan rasa kedekatan kedua belah pihak yang bertransaksi memberikan rasa percaya, dan sebagai bisnis platform, bagaimana menyeimbangkan lalu lintas yang "menyenangkan" dan jaminan kualitas "merek" mungkin menjadi arah yang perlu dijelajahi zhuanzhuan bersama hongblin di masa depan.

“zhi er”, yang dulunya terkenal sebagai platform perdagangan online, mencoba menggunakan permainan mesin gashapon yang dioperasikan dengan koin yang muncul dalam proses ritel online untuk menyajikannya secara offline dalam bentuk fisik hal ini terlihat pada merek-merek mewah kedua yang telah online dan mulai menyebar secara offline.

pada kuartal ketiga tahun ini, laporan penelitian jpmorgan chase yang relevan menunjukkan bahwa setelah mengalami lonjakan penjualan setelah epidemi, margin keuntungan industri barang mewah mungkin turun kembali ke tingkat yang lebih rendah, valuasi juga semakin menurun, dan tingkat pertumbuhan pendapatan mungkin lebih rendah dari tingkat pertumbuhan biaya operasional.

akuisisi zhuanzhuan atas hongbulin kini lebih merupakan upaya membangun kelompok yang didorong oleh keuntungan, namun bagaimana zhuanzhuan, yang memiliki gen e-commerce yang lemah, dapat membuka pengoperasian sistem pasca-merger dan menggunakan toko offline zhuanzhuan untuk menghadirkan bisnis hongblin? sangat penting untuk memberikan lebih banyak pemberdayaan, bersama-sama membuka pembukaan transaksi lalu lintas yang lebih besar, dan memberikan umpan balik kepada seluruh kategori zhuanzhuan.

pada awal tahun 2022, zhuanzhuan berinvestasi di hongblin, dan kedua pihak mulai bekerja sama di tingkat permodalan. menurut laporan, huang wei, ceo zhuanzhuan, mengatakan bahwa alasan kerja sama antara kedua pihak adalah karena hongbulin dan zhuanzhuan sama-sama merupakan model c2b2c. kedua perusahaan dengan titik awal yang berbeda sebenarnya memiliki banyak konsep yang serupa bisnis c2c bekas, zhuanzhuan dan hongblin pemeriksaan kualitas platform akan ditekankan untuk memastikan kualitas produk sampai batas tertentu.

jadi,penilaian adalah salah satu langkah investasi terbesar untuk ershe platform.sebagai platform terkemuka, hongbulin telah mempromosikan standardisasi industri. untuk memastikan "keaslian" produknya, hongbulin memiliki tim penilai yang terdiri lebih dari 100 orang, termasuk puluhan penilai yang telah menilai lebih dari 100.000 buah. setiap produk menjalani proses penilaian 20 langkah, beberapa verifikasi keaslian, dan identifikasi silang oleh penilai dari berbagai tingkat sebelum sertifikat penilaian diterbitkan.

namun meskipun demikian, lingkungan peraturan industri e-commerce mewah kedua dan logika komisi platform menentukan bahwa konsumen sangat berisiko. masuk akalnya harga daur ulang dan fakta bahwa barang tersebut terlihat seperti asli juga membuat banyak bisnis enggan. namun justru karena zhuanzhuan menghargai kemampuan penilaian hongblin maka dia mengadakan kerja sama akuisisi. melihat sejarah perkembangan industri barang mewah bekas jepang dari kejauhan disertai dengan hilangnya pengalaman ekonomi selama 30 tahun, ditambah dengan situasi perekonomian dalam negeri saat ini, tren konsumen merupakan tren konsumsi yang lebih rasional dan lebih terdiversifikasi konsep konsumsi. di masa depan, barang-barang mewah bekas mungkin akan menyambut datangnya musim semi baru.

mengutip slogan klasik periklanan hermès: di balik tas tangan, pengalaman seseorang diceritakan. ketika konsumen membeli barang mewah, yang mereka nilai bukanlah konotasi produknya, melainkan citra yang diwakilinya.

dalam beberapa tahun terakhir, kekuatan utama konsumsi barang mewah beralih ke generasi pasca-90an dan generasi milenial.di satu sisi, sulit bagi mereka untuk menghilangkan sepenuhnya kesan barang mewah sebagai “simbol diferensiasi” dan menganggap barang mewah sebagai bagian dari gaya hidup modis; konsep tradisional tentang barang mewah sedang mengalami beberapa perubahan halus di kalangan kelompok muda., survei konsumen terhadap generasi milenial dan generasi z menunjukkan bahwa lebih dari 70% responden percaya bahwa pembelian barang mewah harus didasarkan pada kualitas, desain, dan preferensi pribadi, bukan sekadar mengejar nama merek.

jika merek-merek mewah dibandingkan dengan "pasar primer" dan merek-merek mewah dibandingkan dengan "pasar sekunder", sejak 3 tahun yang lalu, pasar primer juga memperhatikan perubahan dan mengambil tindakan peluncuran 10.000-30.000 yuan produk-produk tersebut dipasarkan oleh selebriti "lalu lintas" untuk membawa barang. hal ini sampai batas tertentu merupakan upaya merek untuk mempromosikan daya beli kaum muda. laporan keuangan grup barang mewah lvmh untuk paruh pertama tahun 2024 menunjukkan bahwa pendapatan grup tersebut turun 1% tahun-ke-tahun. ini merupakan konsensus industri bahwa barang-barang mewah secara bertahap akan menjadi tidak dapat dijual.

jadi,selain lini produk mewah unggulan bagi kaum muda, barang-barang mewah bekas dengan harga yang relatif murah tentu saja cocok bagi kaum muda sebagai barang mewah pertama mereka karena kepraktisan dan performa biayanya yang tinggi.

apa yang tercermin dalam komunitas xiaohongshu adalah terdapat lebih dari 100.000 catatan saat mencari "barang mewah bekas", dan lebih dari 1 juta hasil untuk kata kunci seperti "abad pertengahan" dan "vintage". isi pertukarannya kebanyakan tentang barang baru yang dibeli pada musim tertentu dan tidak menyukainya, atau favorit pribadi yang sudah di luar musimnya dan belum bisa dibeli, dan berharap untuk ditukar atau dikirimkan semua mencari model favorit.

tampaknya semakin banyak anak muda yang memasuki toko-toko mewah kelas dua - dengan niat untuk mengeluarkan uang paling sedikit dan membeli produk-produk dengan tampilan terbaik. dalam daftar barang mewah dianping di wilayah beijing, bukan hanya toko mewah kelas satu yang mendapat peringkat tinggi. ada juga toko barang bekas seperti musevie yang juga masuk dalam daftar.buku putih barang mewah bekas menunjukkan bahwa pada tahun 2020, ukuran pasar barang mewah bekas hanya akan mencakup 5% dari industri barang mewah dalam negeri, jauh lebih rendah dibandingkan rata-rata sekitar 30% di negara maju. seperti amerika serikat dan jepang. ini juga berarti bahwa pengembangan barang mewah bekas di tiongkok di masa depan akan ada banyak ruang.

namun isu paling penting dalam pasar barang mewah bekas adalah kepercayaan. untuk platform e-commerce, kunci profitabilitas juga adalah meningkatkan kepercayaan pelanggan, mengoptimalkan pengalaman pengguna, dan meningkatkan kemampuan identifikasi.kesimpulan dari "laporan konsinyasi mewah 2023", sebuah laporan tahunan barang mewah bekas yang dirilis oleh the realreal inc., perusahaan e-commerce mewah bekas terkemuka di amerika serikat, menunjukkan bahwa dikombinasikan dengan faktor lingkungan ekonomi, tas bekas telah berubah dari barang yang sangat mewah dan mewah menjadi barang yang lebih populer dan lebih populer.

dibandingkan dulu ketika mereka membeli barang-barang koleksi yang bisa menaikkan harganya, kebanyakan anak muda saat ini sudah tidak terlalu tertarik dan tidak punya uang untuk membelinya. terutama saat offline, yang ingin dikunjungi semua orang saat mengunjungi toko ershe adalah pengalamannya. toko ini luas dan terang, dipilih dengan baik, dan didekorasi dengan indah. produk disortir dan diklasifikasi dengan cermat serta ditutupi dengan penutup debu transparan pvc, memberi anda a rasa mewah. harganya sepadan dan rasanya layak untuk check-in dan berfoto.

di tiongkok, transaksi di pasar barang bekas offline membentuk tren yang lebih muda, yang menekankan pengalaman. toko-tokonya luas dan cerah, dipilih dengan baik, dan didekorasi dengan indah. produk-produknya disortir dan diklasifikasikan dengan cermat serta dilapisi dengan pvc tahan debu transparan covernya memberi anda perasaan yang sepadan dengan harga barang mewah dan layak untuk dicek dan difoto.

dibandingkan dengan pertumbuhan eksplosif di tahun-tahun sebelumnya, pasar barang mewah bekas saat ini sedang melambat. beberapa media melaporkan bahwa tas yang dibeli dengan harga umum 10.000 yuan, yang bisa dijual ershe seharga 8.000 yuan pada tahun-tahun sebelumnya, mungkin dijual seharga 6.000 hingga 7.000 yuan tahun ini. ada juga hampir 4.000 keluhan tentang ershe di platform keluhan black cat, yang mencakup berbagai masalah seperti pemeliharaan purna jual, barang palsu, dan harga yang tidak masuk akal.

menurut ceo hongbolin xu wei, sudah dua tahun sejak sirkulasi efektif data di platform publik mencapai 100 miliar. ada tanda tanya apakah data tersebut masih terus bertambah. tapi faktanya kalau bagus, saat ini tidak akan "terjual habis". integrasi hongbulin ke zhuanzhuan sampai batas tertentu mewakili “akhir” era e-commerce vertikal mewah kedua di dalam negeri.

namun, dari perspektif perkembangan industri jangka panjang, seluruh pasar barang bekas hanya bisa tertinggal setelah gelombang tersapu oleh "barang lengkap" dan "terjamin". karena konsumen akan menjadi semakin rasional, kebutuhan mereka terhadap produk akan menjadi lebih tinggi.