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Wenn Sie „Yao Ming“ sind

„Reine Ziele, sich auf nichts konzentrieren, das Richtige tun, Zeit ist die Antwort.“

Dies sind die Worte auf der Titelseite des neuen Buches „Strategy Determines Everything“ des Vorsitzenden und CEO der Taikang Insurance Group, Chen Dongsheng.

„Verwenden Sie die Methoden der Marktwirtschaft, um das große Ideal des Dienstes am Volk zu verwirklichen.“

Dies sind die Worte auf der Titelseite von Chen Dongshengs Buch „The Era of Longevity“. Das Buch erscheint im August 2021 und wird im April dieses Jahres zum 20. Mal gedruckt.

„Ich habe Guardian mit einem hohen Ideal und Glauben gegründet und es als soziale Verantwortung und Mission betrachtet.“

Dies ist der erste Satz im Nachwort von Chen Dongshengs Buch „The Final Word: My Story with Guardian“.

Die obigen drei Sätze kennzeichnen die Strategie und die ursprüngliche Absicht einer Person und des von ihr gegründeten Unternehmens. Wichtig ist, dass sie sich in der Praxis bewährt haben.

Wie kann im heutigen China die moderne Dienstleistungsbranche entwickelt werden, insbesondere die Rentenfinanzierung, die medizinische Versorgung und das Gesundheitswesen? Wie baut man ein erstklassiges Unternehmen auf, das auf Langlebigkeit ausgelegt ist und Gutes tut? Wie kann man nachhaltig innovieren? Nachdem ich die drei Bücher durchgelesen hatte, habe ich viel gewonnen.

Derzeit steigt der Betriebsdruck vieler Unternehmen. Als ich mit ihnen kommunizierte, hatte ich das Gefühl: „Es ist, als würde man durch Wasser waten. Das Wasser wird immer tiefer. Viele Branchen haben wahrscheinlich ihre Brust erreicht, und nur wenige in der.“ Der Kopf atmet normal, aber es ist nicht mehr so ​​einfach wie zuvor.“

Nachdem ich diese drei Bücher von Chen Dongsheng gelesen hatte, kam mir eine neue Szene in den Sinn:Wenn Sie Yao Ming sind, erreicht das Wasser für andere Ihr Kinn, für Sie jedoch nur Ihre Taille. Man kommt trotzdem stetig und gut voran. Natürlich wird die Geschwindigkeit nicht mehr so ​​hoch sein wie zuvor, aber der Übergang von hoher Geschwindigkeit zu hoher Qualität ist unvermeidlich.

Wie wird man ein auffälliges Unternehmen vom Typ „Yao Ming“? Erstens muss die strategische Position und Positionierung hoch sein; zweitens muss die strategische Richtung präzise sein und die Fähigkeiten müssen exquisit sein, ebenso wie das Schießen, die Trefferquote muss hoch sein und schließlich muss das Chassis stabil sein und aufrecht stehen. Andernfalls kann es bei einer Windböe zu einem Absturz kommen.

„Yao Ming“ ist nicht an einem Tag erwachsen geworden, um zu Yao Ming heranzuwachsen. Dieses Gen nennt Chen Dongsheng reine Ideale, ursprüngliche Absichten und Ziele.

Die Gene bestimmen, dass Yao Ming sehr groß werden kann, aber ob er ein großartiger Athlet werden kann, hängt auch untrennbar mit der Wahl eines Projekts zusammen, das zu ihm passt, einem langfristigen Training und Wettkampf sowie den Möglichkeiten und Etappen, die die Zeit bietet. Ein Unternehmen vom Typ „Yao Ming“ ist auch das Produkt von Langfristigkeit und harter Arbeit.

Le Mo Le Xi teilt neues Wissen mit euch, die beharrlich sind und weitermachen.

Die Koordinatenbedeutung von Chen Dongsheng und Taikang

Am 22. August 2024 jährt sich die Geburt von Deng Xiaoping, einem großen Mann seiner Generation, zum 120. Mal. Dieser Tag ist auch der Si Qing-Tag von Taikang.

Wie wir alle wissen, war das Wichtigste, was Deng Xiaoping in seinen späteren Jahren tat, seine Inspektion des Südens Anfang 1992 und eine Reihe wichtiger Reden, die China fest auf den Weg einer sozialistischen Marktwirtschaft brachten.

Im Mai 1992 veröffentlichte die Nationale Umstrukturierungskommission die „Stellungnahmen zu Standards für Gesellschaften mit beschränkter Haftung“ und „Stellungnahmen zu Standards für Aktiengesellschaften“, die institutionelle Garantien für die Gründung von Aktiengesellschaften vorsahen. Eine Gruppe von Intellektuellen aus Regierungsbehörden, Universitäten und wissenschaftlichen Forschungsinstituten bekam Wind von diesem Trend und machte sich einer nach dem anderen an die Arbeit, was eine neue Welle des chinesischen Unternehmertums im modernen Unternehmenssystem auslöste. Sie wurden „Fraktion 92“ genannt.

Die Flut nimmt ab und wieder ab. Aus heutiger Sicht ist Chen Dongsheng wahrscheinlich der repräsentativste Unternehmer der „92 School“.

Bevor er in die Branche eintrat, war er stellvertretender Chefredakteur von „Management World“ und stellvertretender Kader auf Büroebene. Er initiierte die Auswahlaktivität von „Chinas 500 größten Unternehmen“.

Nachdem er ins Ausland gegangen war, gründete er 1993 Guardian, einen Pionier in Chinas Auktionsbranche und eine der ersten Aktiengesellschaften, die gegründet wurden. 1996 gründete er Taikang, das 2018 zu einem Fortune Global 500-Unternehmen wurde. Von der Wahl zu einem der „Chinas Top 500“ bis hin zu einem der „World’s Top 500“ ist es eine gute Geschichte dieser Zeit.

Am 20. August 1996 genehmigte die Volksbank von China Taikangs Versicherungsinstitutslizenz als juristische Person. Am 22. August erhielt Chen Dongsheng die Lizenz und dieser Tag wurde zum Si-Qing-Tag, was rein zufällig mit Deng Xiaopings Geburtstag zusammenfiel.

Deng Xiaoping verstarb am 19. Februar 1997. Taikang feierte ein halbes Jahr später seinen ersten Geburtstag, ohne Deng Xiaoping zu vergessen. Wie Chen Dongsheng sagte: „Ohne Genosse Xiaoping gäbe es Taikang nicht. Die Taikang Insurance Group ist ein Produkt der Reform und Öffnung.“

Nach Ansicht von Chen Dongsheng ist die Strategie für alle Organisationen die wichtigste Frage, um herauszufinden, wohin sie gehen sollen. Bei der Strategie geht es darum, darüber nachzudenken, die Zukunft vorherzusagen und entsprechend zu handeln, um sie zu gestalten. Der Kern der Reform und Öffnung besteht darin, dass sich die nationale Strategie auf den wirtschaftlichen Aufbau konzentriert hat. „Mit dieser grundlegenden Änderung der strategischen Ausrichtung wird eine Reihe nachfolgender Reformen durchgeführt, um die Entwicklung und das Wachstum verschiedener Arten von Unternehmen zu fördern.“ insbesondere private Unternehmen.“

Taikang geht mit der Zeit, gedeiht mit dem Markt, verändert sich mit der Situation und bringt ständig Innovationen hervor. Verglichen mit der Größe der Fortune 500 liegt ihr wichtigerer Wert in der Innovation.

Die traditionelle Lebensversicherung ist ein zweidimensionales Gebilde, nämlich die Passivseite und die Anlageseite. Das Gesetz der großen Zahlen, die Sterbetafel und die Bilanz konstruieren ein Aktiv-Passiv-Matching- und -Balancing-Modell, das sich auf die Solvenz-Angemessenheitsquote konzentriert. Aber wie viele Branchen steckte auch die Lebensversicherungsbranche in den letzten Jahren in Schwierigkeiten: Die Wachstumsrate des Versicherungsgeschäfts hat sich verlangsamt und die Kapitalerträge sind zurückgegangen.

Die Gründe dafür sind unter anderem: Auf der Haftpflichtseite hat sich der homogene Wettbewerb in der Rentenversicherung, der Versicherung gegen schwere Krankheiten und anderen Produkten verschärft, auf der Anlageseite angesichts der Unsicherheit „großer Veränderungen, die es in einem Jahrhundert nicht gegeben hat“ und der Herausforderung rückläufiger Investitionen Renditen, Erträge Die Ära des großen und schnellen Geldes ist vorbei und die Ära des langsamen und langen Geldverdienens hat begonnen. Im Hinblick auf das soziale Umfeld beschleunigt sich die Alterung der Bevölkerung und die Ära der Langlebigkeit rückt näher sind zu den größten Herausforderungen geworden.

Wenn wir uns nicht grundsätzlich von der zweidimensionalen Struktur von Verbindlichkeiten und Kapitalanlagen lösen können, wird es schwierig sein, aus der misslichen Lage der Lebensversicherungsbranche auszubrechen. Wohin führt die Lebensversicherung? Taikang hat ein neues Lebensversicherungskonzept vorgeschlagen, das physische medizinische Versorgung und Gesundheitsdienstleistungen mit traditioneller Lebensversicherung kombiniert, das „Dienstleistungsende“ in die Lebensversicherung einführt und eine neue Lebensversicherung mit der dreiseitigen Synergie „Zahlung + Leistung + Investition“ schafft ". Diese Innovation erweitert die traditionelle Versicherung auf den Bereich der physischen Dienstleistungen, und medizinische, Gesundheits- und Wellnessdienstleistungen, die den gesamten Lebenszyklus abdecken können, sind zum neuen Hauptgeschäft der Lebensversicherungsbranche geworden.

Strategische Innovation hat ein neues Muster hervorgebracht. Chen Dongsheng sagte: „Renten- und Lebensversicherung passen auf natürliche Weise zusammen, und sie können das ‚lange Gefälle, die breite Straße und den dicken Schnee‘ im Geschäftsmodell wirklich umsetzen – das lange Gefälle bedeutet den gesamten Lebenszyklus; die breite Straße bedeutet, dass …“ Das Dienstleistungsfeld muss breit genug sein, und der dicke Schnee ist für die Mittelschicht und höhere Kunden bestimmt.

Warum sind Guardian und Taikang unter den „92-Fraktion“-Unternehmen zu Branchenmaßstäben geworden? Warum wurde Taikang zu einem Fortune-500-Unternehmen? Die Antwort liegt in der Strategie.

„Strategie bestimmt alles“ lässt sich wie folgt zusammenfassen:

1. Strategie bestimmt alles, strategischer Fokus ist die größte Effizienz, alle Bereiche müssen sich um die Strategie drehen und alle Ressourcen müssen der Strategie gehorchen;

2. Strategie ist der Wert und die Methodik der Langfristigkeit, was bedeutet, ein klares Ziel zu haben, sich auf nichts zu konzentrieren, das Richtige zu tun, und Zeit ist die Antwort;

3. Unternehmer müssen über einen logischen Rahmen für das gesamte strategische Denken und eine Umsetzungsmethodik verfügen, auf sieben Aspekte achten: Positionierung, Strategie, Governance-Struktur, Umsetzung, Risiko, Innovation und Werte, das Problem „klare Richtung festlegen, Spur wählen, bestimmen“ lösen Strategie“ und fördern die Umsetzung der Strategie sowie langfristige Überlebens- und Entwicklungsfragen.

Chen Dongsheng ist ein Unternehmer mit ganzheitlichem Denken und einer wirtschaftswissenschaftlichen Ausbildung. „Strategy Determines Everything“ fasst seine Zusammenfassung und sein Denken zusammen, das auf mehr als 30 Jahren unternehmerischer Innovationspraxis basiert, und ihr Wert ist außergewöhnlich.

Eines der Merkmale von „Chens Strategie“: Ideale und originelle Absichten stark fördern

„Strategisches Management“, wie es in allgemeinen Business Schools und Beratungsunternehmen diskutiert wird, bezieht sich hauptsächlich auf spezifische Unternehmensentwicklungsstrategien, einschließlich strategischer Ausrichtung, Festlegung von Zielsystemen, Branchen- und Wettbewerbsanalyse, Bewertung der eigenen Ressourcen und Fähigkeiten, Festlegung von Wettbewerbsvorteilen, Strategieumsetzung, usw. Chen Dongshengs „Strategie bestimmt alles“ deckt fast alle Schlüsselpunkte und Schlüssel zum Überleben und zur Entwicklung von Unternehmen ab.

Beim Lesen habe ich gespürt, dass „Chens Strategie“ vier charakteristische Merkmale aufweist. Erstens geht es darum, Ideale und ursprüngliche Bestrebungen stark zu fördern.

Chen Dongsheng glaubt, dass die richtige Positionierung die Voraussetzung und Grundlage für die Formulierung von Strategien ist. Der Kern der Positionierung besteht darin, „welches Geschäft wir machen“ und „wessen Geschäft wir machen“. „Was zu tun ist“ besteht darin, den Weg zu wählen. Sie müssen sich für eine große Branche entscheiden, eine gute Branche, und die Obergrenze muss hoch genug sein, um ein großes Unternehmen zu werden.Je größer das Unternehmen, desto größer ist seine soziale Verantwortung.

Um ein großes Unternehmen und ein großer Unternehmer zu werden, muss es von Idealen geleitet werden. Der Kern des Langfristdenkens ist eine Art Idealismus, der darin besteht, hart daran zu arbeiten, große Probleme in der menschlichen Gesellschaft zu lösen und die Bedürfnisse der menschlichen Gesellschaft zu befriedigen Gefühle der Familie und des Landes und die Sehnsucht der Menschen nach einem besseren Leben.

Wir müssen den Geschäftsidealismus fördern und den Geschäftsopportunismus aufgeben; wir müssen eine Marke und eine Karriere aufbauen, anstatt einen einmaligen Deal zu machen, wir müssen „die Welt aus einer Höhe von 10.000 Metern sehen und die Welt in hundert Jahren beobachten“. Raum." , können wir Vision und Beharrlichkeit haben?

In „The Final Word“ schrieb Chen Dongsheng einmal: „In den frühen 1990er Jahren waren Auktionen in China eine völlig neue Sache. Die Genehmigung der Gründung eines Auktionsunternehmens war ein epochales politisches Experiment in der Entscheidungsfindung der Regierung. Ich wurde in Betracht gezogen.“ Ein nationaler herausragender junger Kader arbeitete im Auktionsgeschäft, sodass er von vielen Führungskräften und Kadern der Regierungsabteilungen unterstützt wurde und die Anerkennung und das Vertrauen aller gewann. Wäre es ein privater Eigentümer aus dem Süden, wäre es schwierig, ihn zu bekommen das gleiche Vertrauen.“ Dies spiegelt wider, dass er seit der Gründung seines Unternehmens ein bewusstes Verantwortungsbewusstsein und eine hohe Haltung einnimmt. Bei der Eröffnungszeremonie von Taikang im Jahr 1996 sagte er in seiner Rede:„Taikang Life kommt aus der Gesellschaft und ist entschlossen, der Gesellschaft mit ganzem Herzen zu dienen.“

Tatsächlich können auch „private Chefs aus dem Süden“ Großes leisten, wie zum Beispiel Wang Chuanfu, den Chen Dongsheng oft erwähnte. „Er glaubt seit langem daran, dass die fossile Energie abgeschafft wird, und er ist entschlossen, den Weg der neuen Energie zu beschreiten, weshalb BYD es heute ist. Taikang hat auch schon vor 20 Jahren erkannt, dass es in China definitiv zu einer Alterung kommen wird, und ist entschlossen, daran zu arbeiten.“ Seit langem auf dem Weg des Alterns. Erst dann wurde die Langlebigkeitsgemeinschaft aufgebaut.“ Der Kernpunkt von Chen Dongsheng ist, dass die Entwicklung von Unternehmen im Einklang mit der Richtung der nationalen, sozialen und menschlichen Entwicklung stehen muss, um eine glänzende und vielversprechende Zukunft zu haben.

Merkmal 2 von „Chens Strategie“: Große Betonung auf Fokus

Der sogenannte Fokus besteht darin, Ressourcen und Energie für die wichtigsten Dinge aufzuwenden. Chen Dongsheng glaubt, dass der Prozess der Strategie von langfristig zu unmittelbar, von abstrakt zu konkret der Prozess der Fokussierung ist.

Der strategische Fokus umfasst vier Aspekte:

Zuallererst müssen wir an unserer Positionierung festhalten, uns auf unser Hauptgeschäft konzentrieren und besser und tiefer auf unserem eigenen Weg bleiben;

Zweitens müssen wir uns auf Kunden und Bedürfnisse konzentrieren.

Die erste Welle der Entwicklung von Taikang erfasste die Nachfrage nach Lebensversicherungen nach dem Aufstieg der Mittelschicht, und die zweite Welle erfasste den Trend der Bevölkerungsalterung. Von der anfänglichen Vision der „Integration in das öffentliche Leben des 21. Jahrhunderts“ bis zur aktuellen Vision, „Teil des glücklichen Lebens der Menschen zu werden“, hat Taikangs Fokus nie die Mittelschicht und ihre Familien verlassen;

Die dritte besteht darin, sich auf Professionalität und Schlüsselkompetenzen zu konzentrieren.

Es geht nicht darum, den Ort zu wechseln, sondern darum, ein professionelles und professionelles Hochleistungsteam aufzubauen, ein goldenes Zeichen für Investitionen zu setzen und sich auf den Aufbau eines dreistufigen Dienstleistungssystems für Gesundheit, Langlebigkeit und Wohlstand über den gesamten Lebenszyklus zu konzentrieren .

Schließlich geht es darum, sich auf die Hauptwidersprüche zu konzentrieren und Schlüsselprobleme zu lösen.

Chen Dongsheng sagte, dass für das Wachstum eines Unternehmens drei Jahre über Leben und Tod entscheiden, fünf Jahre, um den Grundstein zu legen, acht Jahre, um fest Fuß zu fassen, zehn Jahre, um eine kleine Marke zu etablieren, und zwanzig Jahre, um zu einem gewaltigen Baum heranzuwachsen . Strategie ist nicht statisch. Die wichtigsten, kritischsten und dringendsten Probleme, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, sind unterschiedlich.

Das dritte Merkmal von „Chens Strategie“: Der Governance-Struktur und den Risiken große Bedeutung beimessen

Die Governance-Struktur umfasst die Governance juristischer Personen und die operative Governance, die gemeinsam die Formulierung und Umsetzung von Strategien unterstützen. Der Kern des Risikomanagements besteht darin, Unternehmen gesünder zu machen und die Geschäftsnachhaltigkeit besser zu erreichen, indem Risiken identifiziert, Risiken verhindert und Risiken gemanagt werden.

Chen Dongsheng sagte vor vielen Jahren, dass es nach der Ära des Pferderennens und des barbarischen Wachstums eine Ära der Ordnung und der Rechtsstaatlichkeit geben werde. Unternehmen in entwickelten Märkten haben im Laufe eines Jahrhunderts der Erkundung eine ausgereifte Unternehmensführung entwickelt, und chinesische Unternehmen sind immer noch dabei, dies zu erforschen.

Eine gute Governance-Struktur ist die institutionelle Garantie, organisatorische Garantie und Talentgarantie der Strategie.Nach Taikangs Praxis zu urteilen, hat das Unternehmen auf der Ebene der Unternehmensführung nun eine stabile Eigenkapitalstruktur gebildet, bei der „Kerngroßaktionäre die Führung übernehmen, ausländische Aktionäre, kleine und mittlere Aktionäre und Mitarbeiterbeteiligungen sich gemeinsam entwickeln“; Klassenvorstand und platzierte das Entscheidungszentrum im Vorstand, folgte den Grundsätzen der Transparenz und des Sonnenscheins und bildete wirksame Beschränkungen für Großaktionäre und CEOs durch die Einrichtung einer „Vier-in-eins“-Governance; Struktur, die die vier Rollen Unternehmensgründer, Kernaktionär, Betreiber und Innovationsförderer vereint.

Chen Dongsheng erkannte, dass „Vier-in-Eins“ auf lange Sicht natürlich zur Trennung von Eigentums- und Verwaltungsrechten führen würde und einige frühe chinesische Unternehmen schrittweise von „Unternehmen der ersten Generation“ zu „Unternehmen der zweiten Generation“ übergingen.

Was Taikang betrifft, bestand das Team zum Zeitpunkt seiner Gründung hauptsächlich aus Kadern staatlicher Behörden, herausragenden Rückgraten inländischer Kollegen und internationalen Talenten ausländischer Versicherungsunternehmen. Mit der Zeit zieht sich das Gründerteam nach und nach zurück und eine Gruppe junger Leute, die Taikang seit den Anfängen des Unternehmens beigetreten sind, ist zu wichtigen Führungskräften geworden. Man kann sagen, dass sie die Unternehmensführer einer „eineinhalb Generation“ sind. Sie waren vom Geist des unternehmerischen Kampfes durchdrungen, als sie in der „Creation Generation“ die Kontrolle über das Unternehmen übernahmen Das Unternehmen entwickelte sich insbesondere durch die Erfahrung, „auf das Schlachtfeld zu gehen“. Nach vielen Schulungen entwickelte er sich nach und nach zu einer neuen Generation von Managern.

Chen Dongsheng schrieb glücklich: „Jetzt sind Taikang, vom Gruppenpräsidenten bis zu den Top-Führungskräften jeder Tochtergesellschaft, im Grunde genommen in den 1970er Jahren geboren. Liu Tingjun (Präsident) wurde 1972 geboren, Taikang Pension President Xue Zhenwu wurde 1977 geboren und Taikang Home CEO Qiu Jianwei wurde 1976 geboren, Chen Honghua, CEO von Taikang Bybo Dental im Jahr 1978, Du Yanbin, Co-CEO von Taikang Technology Operations, und Chen Yilun, stellvertretender General Manager von Taikang Assets, wurden in den 1980er Jahren geboren Ersetzung des Managements und Erneuerung, Wissen, Professionalisierung und Internationalisierung von Managementtalenten.

In Bezug auf das Risiko vertritt Chen Dongsheng einen sehr spannenden Standpunkt: Die Strategie selbst ist das größte Risikomanagement. Wie das Sprichwort sagt: „Wenn die Strategie richtig ist, wird der Weg immer breiter; wenn die Strategie falsch ist, wird alles gut.“ verloren." Daher besteht das erste Prinzip des Risikomanagements darin, den Weg der Professionalität zu verfolgen, gefolgt vom Aufbau eines umfassenden Risikomanagementsystems, das sich an die Grundsätze der Compliance usw. hält .

Merkmal 4 von „Chens Strategie“: Hohes Vertrauen auf Professionalität und Innovation

Chen Dongsheng glaubt, dass Chinas Wirtschaft nicht nur auf eine Ära der Ordnung und Rechtsstaatlichkeit zusteuert, sondern auch auf eine Ära der Professionalität und der kontinuierlichen Innovation.

Schon bei der Gründung von Guardian Auction hielt er an den Grundsätzen eines Weltklasse-Auktionsunternehmens fest: „Agieren Sie nur als Mittelsmann, weder kaufen noch verkaufen; seien Sie ehrlich zu Käufern und ehrlich zu Verkäufern.“ Guardian hat erfolgreich ein Expertensystem eingeführt und ein Beratersystem etabliert. In verschiedenen Bereichen wie Kalligraphie und Malerei, Porzellan und Möbel haben Experten das letzte Wort darüber, ob Dinge versteigert werden, nicht Manager oder Chefs. Auf diese Weise sei Guardian „wie eine riesige, präzisionsgesteuerte Maschine, die unter Programmsteuerung arbeitet“.

In Bezug auf Innovation besteht die Innovationsmethodik von Chen Dongsheng darin, „von der Führung der Nachahmung zur unabhängigen Innovation zu gelangen“. Der Erste zu sein, der international fortschrittliche Praktiken in einer Branche nachahmt, ist Innovation. Unabhängige Innovation wird oft durch harte Arbeit erreicht und muss einen Prozess kontinuierlicher Übung, Versuch und Irrtum, Nachdenken und Verifizierung durchlaufen.

Der Fall, der mich bei „Strategie bestimmt alles“ am meisten berührt hat, war die Produktinnovation von „Happy Appointment“. Es handelt sich im Wesentlichen um eine Kombination aus einem langfristigen Rentenprodukt und einem Belegungsplan für die Altersvorsorge. Es ist nicht kompliziert, hat jedoch disruptive Veränderungen für die gesamte Branche mit sich gebracht.

Taikang begann 2007 mit dem Einstieg in die Altenpflegebranche. Ursprünglich wollte das Unternehmen die Hotelkette Home Inn nachahmen, die unbefriedigenden Pflegeheime der Gesellschaft übernehmen und eine landesweite Kette aufbauen. Anfang 2008 wurde in Wangjing, Peking, zu Testzwecken ein Seniorenpflegeclub mit geringer Ausstattung eröffnet, der jedoch schnell scheiterte. Damals hatte ich nicht damit gerechnet, dass Vorsorge- und Versicherungsprodukte später zusammengeführt würden.

Nach dem Scheitern ist es besser, zur Methodik „Innovation bedeutet, als Erster nachzuahmen“ zurückzukehren und eine neue Runde der Inspektion und des Lernens zu beginnen. In einer Seniorensiedlung in den Vereinigten Staaten sahen sie ein Restaurant, ein Freizeitzentrum und ein Fitnesscenter, in dem eine Gruppe von 80- und 90-Jährigen lief, Yoga praktizierte und Ballett lernte.

Chen Dongsheng war schockiert über diesen neuen Lebensstil und den Geisteszustand der älteren Menschen und beschloss sofort, dieses Modell nach China zu bringen. Im Jahr 2009 erhielt Taikang die erste Pilotqualifikation der Branche für Investitionen in Altersheime, die von der ehemaligen China Insurance Regulatory Commission genehmigt wurde. Im Jahr 2010 wurde Taikang Home Investment Co., Ltd. offiziell gegründet Flaggschiff-Community in Changping, Peking. Allerdings ist zum jetzigen Zeitpunkt noch nicht ganz sicher, wie es umgesetzt wird.

Das Buch dokumentiert diesen Prozess wirklich.

„Die Projektinvestition ist groß, die Investitionsrendite niedrig und der Renditezyklus lang. Wenn wir unser Hauptgeschäft nicht mit der Seniorengemeinschaft kombinieren, ist dieses Geschäftsmodell nicht nachhaltig. Bis 2012 war die Gründung von Taikang Home Yanyuan erfolgt gelegt, aber Versicherungsprodukte für Seniorenpflegegemeinschaften wurden noch nicht veröffentlicht ... Eines Tages hörte ich, dass ein anderes Unternehmen im Begriff war, ein Produkt für Seniorenpflegegemeinschaften auf den Markt zu bringen. Am Ende waren wir die ersten, die es entwickelten. Die Versicherungsprodukte anderer Leute waren die ersten, die Erfolg hatten. Wie konnte ich früh aufstehen und spät aufholen?

„Ich werde mich an das Treffen am nächsten Tag erinnern. Ich habe dem Team an diesem Tag mitgeteilt, dass Produkte anderer Leute herausgekommen sind und der chinesischen Versicherungsaufsichtsbehörde gemeldet wurden. Was ist mit uns los? Alle sagten, sie könnten den Antrag nicht genehmigen.“ Da es sich bei Altersgemeinschaften um Unternehmen handelt, gibt es keine Möglichkeit, Rücklagen zu berechnen, und die chinesische Versicherungsaufsichtsbehörde wird dies letztendlich nicht genehmigen.

„Die Inspiration für Innovation entspringt sofort! Ich sagte, das ist nicht einfach. Die Lebensversicherungsgesellschaft verkauft ein Versicherungsprodukt und die Rentengemeinschaft stellt ein Check-in-Bestätigungsschreiben aus. Das Problem kann gelöst werden, indem man es in Teile zerlegt!“

„Innovation ist also ein schwieriger Prozess. Oft funktioniert es nicht so, und es funktioniert auch nicht so. Dann habe ich unzählige Praktiken, unzählige Misserfolge, unzählige Verstrickungen und unzählige schlaflose Nächte durchgemacht, aber ich bin entschlossen.“ nicht nach Chongqing, bleib bis zum Ende durch, und wenn du endlich durchkommst, wirst du einen Moment der Erleuchtung haben.

Vor der Geburt von „Happy Appointment“ hatte es nichts mit der Versicherungsgesellschaft zu tun, wenn ein Kunde sich nach dem Abschluss einer Versicherung medizinisch behandeln ließ oder in den Ruhestand ging. Auf der Grundlage der Rechte und Interessen der ursprünglichen Rentenproduktrichtlinie bietet „Happiness Appointment“ Kunden und ihren Eltern eine optionale „Option“, in einer Seniorenpflegegemeinschaft in Taikang zu leben, und zwar durch einen Check-in-Brief der Seniorengemeinschaft, der die erweitert Erweiterung und Konnotation des Versicherungsprodukts. Das Vertragsverhältnis zwischen Versicherungsunternehmen und Kunden hat sich von einem sichtbaren und immateriellen Vertragsverhältnis zu einem spürbaren und erlebbaren Leistungsverhältnis gewandelt. Mit „Happy Appointment“ und Taikang Home als Kern wurde ein langlebiger geschlossener Kreislauf aus „Zahlung + Service“ geschaffen und ein neues Geschäftsmodell für Lebensversicherungen geboren.

Bis Ende 2023 hat Taikang den Aufbau von 39 integrierten medizinischen und pflegerischen Versorgungsgemeinschaften in 34 Städten im ganzen Land abgeschlossen, von denen 20 in Betrieb genommen wurden, und auch die fünf großen medizinischen Zentren des Landes werden schrittweise in Betrieb genommen. Der Verkauf von „Happy Appointment“-Policen ist von 300 im Jahr 2012 auf 46.000 gestiegen, wobei die Kundenzahl von Grund auf über 200.000 beträgt und ein Team von Gesundheits- und Vermögensplanern mehr als 15.000 umfasst. Dies bildet eine solide Grundlage für Taikang, um den traditionellen Lebensversicherungszyklus zu durchlaufen.

Abschluss

Ich habe Dutzende Bücher über strategisches Management gelesen. Als ich 2001 an der School of Management der Sun Yat-sen-Universität promovierte, war das Lehrbuch „Strategic Management: Concepts and Cases“ (10. Auflage), das von zwei amerikanischen Wissenschaftlern, Thomson und Sticklandy, gemeinsam verfasst wurde Das Buch war ein 16-Format-Großformat, mehr als 1.000 Seiten dick, steht immer noch in meinem Bücherregal.

Aber ehrlich gesagt kann ich mich an keinen der Fälle im Buch erinnern.

„Strategie bestimmt alles“ ist ein 32-seitiges Buch mit mehr als 260 Seiten. Viele Meinungen sind so kraftvoll und viele Fälle sind so anschaulich. Es hat mir wieder einmal klar gemacht:Die Zeiten sind die besten Klassenzimmer und die Geschäftsinnovationspraktiken strategisch orientierter Unternehmer sind die besten Unterrichtspläne.

Im Juni 2024 sagte Chen Dongsheng bei der Abschlussfeier 2024 des National Institute of Development und der School of South-South Cooperation and Development der Peking-Universität, dass es nach dem Abschluss und dem Eintritt in die Gesellschaft wie eine Handvoll kleiner Sand sei, der in das weite Meer geworfen werde. „Aber ob dieses Sandkorn glänzen kann, hängt davon ab, ob Sie beharrlich Ihre Ideale, Überzeugungen und Träume im Leben verfolgen können. Ich habe ein Sprichwort: Menschen, die Ideale haben, aber nicht für ihre Ideale bezahlen, haben keine Ideale. Das ist nur so.“ Fantasie, Fantasie, Täuschung.“

Er ist ein glücklicher Mann seiner Zeit, und er hat auch hart gearbeitet, um seine Jugend, seinen Schweiß und seine Weisheit in die Zeit einzubringen. All dies ist in seinen Schriften zusammengefasst.

Nur mit tiefgründigem Denken und Innovation können wir die Involution wirklich überwinden. Wenn ich nach dem Lesen einen Satz als Reflexion verwenden würde, wäre es dieser Satz.

Nr. 5935 ursprünglicher erster Artikel｜Autor Qin Shuo

Hinweis: „Strategy Determines Everything“ und „The Era of Longevity“ werden von der CITIC Publishing Group veröffentlicht. „The Final Word: My Twenty Years with Guardian“ wurde 2014 von der Sanlian Bookstore veröffentlicht und wird 2020 von der CITIC Publishing Group erneut veröffentlicht. Das Buch trägt den Titel „Das letzte Wort: Meine Geschichte mit Guardian“.

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