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50 Milliarden Milchpulvergeld, es ist für die Öffentlichkeit schwierig, das goldene Baby zu fangen

2024-07-24

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Unvollständigen Statistiken zufolge hat der Volkswagen Konzern (China) mehr als 50 Milliarden Yuan in Volkswagen Anhui investiert.

Den verfügbaren Informationen nach zu urteilen, sind sowohl die Öffentlichkeit als auchXiaopengUnabhängig davon, ob das neue Modell der Zusammenarbeit die CEA-Architektur ist, wird es zunächst in Volkswagen Anhuis Gold-Label-Volkswagen importiert.

Verglichen mit dem guten Kanalnetz von Tausenden von Volkswagen-Händlern im Norden und Süden verfügt Volkswagen Anhui zwar über die beste Produktplanung von Volkswagen, sieht sich jedoch derzeit mit einer Situation konfrontiert, in der Produkte und Kanäle unterschiedlich sind. Die Situation starker Produkte und schwacher Kanäle zu überwinden, ist eine Hürde, die Volkswagen Anhui, die „goldene Puppe“, überwinden muss.

Dieser ArtikelErstveröffentlichung auf Yiou Automobile


AutorGuo Huaiyi

Herausgeber |. Hao Qiuhui




Im Sommer dieses Jahres erfreute sich der Film „Catch a Baby“ mit Shen Teng und Ma Li großer Beliebtheit. In dem Film gaben Eltern, gespielt von Shen Teng und Ma Li, viel Geld aus, um für ihre Kinder eine Hühnerversion der „Truman Show“ zu arrangieren.


Auf dem verrauchten chinesischen Automarkt findet auch ein öffentliches Babyfangspiel statt.


Als stärkste Risikokapitalstadt Chinas war Hefei Schauplatz des Nirwanas und der Wiedergeburt zu vieler Unternehmen.Von BOE und Changxin Storage in den Anfangsjahren bis hin zuNIO In Hefei haben zu viele Unternehmen ihre eigenen Mythen geschrieben. Heute ist der Volkswagen Konzern (China) (im Folgenden:Volkswagen China) schloss ebenfalls eine große Wette in Hefei ab, in der Hoffnung, in Hefei seine eigene goldene Puppe zu fangen.


Am 17. Juli wurde Volkswagen Anhuis erstes intelligentes Elektro-Coupé-SUV, ID., offiziell vorgestellt. Das neue Auto wurde in drei Versionen auf den Markt gebracht: Pro Long Range, Ultra Long Range und Max High Performance, zu Preisen von 209.900 Yuan bis 249.900 Yuan.


Als neues Modell der rein elektrischen MEB-Plattform besteht der größte Unterschied zwischen ID und früheren Elektrofahrzeugen der ID-Serie darin, dass dies das erste neue Auto ist, das das goldene Volkswagen-Markenlogo trägt.


Auf der Pressekonferenz erläuterte Yang Fang, CEO von Volkswagen (Anhui) Digital Sales Service Co., Ltd., die Bedeutung des Volkswagen Gold Labels, das „unser Engagement darstellt, durch dynamische Ästhetik außergewöhnliche und unvergessliche goldene Momente für Benutzer zu schaffen.“ , Szenenintelligenz, Mit Innovationen wie intelligenter Fahrsteuerung und Gold-Label-Qualität hat ID in China einen neuen „Goldstandard“ geschaffen.



Als Neuwagen bricht der mit Gold ausgezeichnete ID. Nach der Reduzierung der Modellzahl auf 3 Modelle und der Festlegung einer großen Anzahl an Konfigurationen für die gesamte Serie ist die Aufrichtigkeit von Volkswagen Anhui klar steht auch auf dem Ausweis. Treten Sie mit der Menge ein.


Allerdings handelt es sich beim ID. weiterhin um ein Modell, das auf der rein elektrischen MEB-Plattform von Volkswagen basiert. Angesichts der aktuellen Marktleistung der Volkswagen MEB-Plattformmodelle im Norden und Süden ist die Außenwelt hinsichtlich der Zukunft des ID noch relativ konservativ. Aus diesem Grund gibt es eine Stimme, die glaubt, dass es im aktuellen harten Marktwettbewerbsumfeld für Volkswagen China wirklich notwendig ist, eine neue Volkswagen-Marke auf den Markt zu bringen?


„Es gibt dreitausend Stücke schwaches Wasser, nimm einfach einen Löffel.“


In Interviews mit Yiou Auto und anderen Medien sagte Yang Fang, dass Volkswagen Gold Label noch ein „Baby“ sei, aber der chinesische Automobilmarkt sei groß genug, solange eine neue Marke ihre genaue Positionierung bei ihren Zielkunden finden könne auf jeden Fall in der Lage sein, auf diesem Markt zu konkurrieren. „Wir glauben also, dass wir, wenn wir unsere eigene Positionierung finden, in der Lage sein werden, die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen. Deshalb haben wir diese neue Marke ganz natürlich eingeführt.“


Als Unternehmen, das zu 75 % von Volkswagen China kontrolliert wird, gilt Volkswagen Anhui seit seiner Gründung von der Außenwelt als Volkswagens „Sohn“.


Nach unvollständigen Statistiken von Yiou Auto belief sich die Gesamtinvestition von Volkswagen China in Volkswagen Anhui seit der Investition von 4,52 Milliarden RMB in die Jiangxi Automobile Group im Jahr 2020 auf nicht weniger als 50 Milliarden RMB. Das Aufkommen des Gold-Label-Volkswagen hat die Produkte von Volkswagen Anhui tonaler gemacht als die von Nord- und Süd-Volkswagen.


Volkswagen Anhui weckt viele Erwartungen an Volkswagen auf dem chinesischen Markt. In diesem Zusammenhang gleicht die Einführung des ID eher einem „Eid“. Die wahre Marke Volkswagen Anhui wird im Jahr 2025 nicht mehr weit entfernt sein.



Das beliebte „Baby“

„Vor 2026 werden wir weitere vier neue Modelle auf den Markt bringen.“ Als Yang Fang über die zukünftige Produktplanung sprach, nannte er der Außenwelt eine solche Zahl, erläuterte jedoch nicht die konkrete Situation dieser Modelle.

Nach Angaben von Yiou Auto wird die Produktmatrix von Volkswagen Anhui vor 2026 zwei Modelle umfassen, die gemeinsam von Volkswagen und Xpeng Motors produziert werden und die beide die Klasse B erreichen Auto.

Es ist erwähnenswert, dass sich die Neuwagen von SAIC-Volkswagen und FAW-Volkswagen vor 2026 auf den A-Klasse-Markt konzentrieren werden, was eine Distanz zu Volkswagen Anhui schaffen wird.


Zufälligerweise war es nur fünf Tage nach der Markteinführung des ID. Der Volkswagen Konzern und Xpeng Motors haben eine neue gemeinsame Forschungs- und Entwicklungsvereinbarung unterzeichnet. Danach werden die reinen Elektromodelle der Marke Volkswagen in China mit einer elektronischen und elektrischen Architektur ausgestattet, die auf regionaler Steuerung und Quasi-Technologie basiert. Central Computing – CEA, das Modelle umfasst, die auf der Grundlage der neuen CMP-Plattform entwickelt wurden, sowie MEB-Plattformmodelle, deren Einführung in China in Zukunft geplant ist.


Im Vergleich zur aktuellen elektronischen und elektrischen Architektur der MEB-Plattform wird die in Zusammenarbeit mit Xpeng Motors erstellte CEA-Architektur Softwareprobleme effektiv lösen.


Denn die CEA-Architektur wird eine große Anzahl elektronischer Steuergeräte durch drei hochintegrierte regionale Controller ersetzen: linke, rechte Karosserie und Mitte, wodurch die Anzahl der Steuergeräte im Fahrrad deutlich um 30 % reduziert wird. Dies kann nicht nur die Kosten und Komplexität des Betriebssystems deutlich reduzieren, sondern auch die Rechenleistung und Sicherheit verbessern.


Darüber hinaus können dank der effizienten zentralen Rechenplattform und der leistungsstarken Rechenleistung komplexe Funktionen wie fortschrittliche autonome Fahrassistenzsysteme schneller und einfacher in die Architektur integriert werden. Als Schlüsselpartner der kooperativen Entwicklung arbeitet CARIAD China derzeit eng mit chinesischen Technologieunternehmen wie Horizon und Thunder zusammen, um gemeinsam hochmoderne fortschrittliche automatische Fahrassistenzsysteme (ADAS) und intelligente Cockpitfunktionen zu entwickeln Ausgestattet mit der CEA-Architektur.



Nach Angaben von Yiou Automobile aus mehreren Kanälen wird das erste Volkswagen-Markenmodell, das die CEA-Architektur verwendet, in Volkswagen Anhui angesiedelt.


Unabhängig von der Produktebene oder dem Einführungsplan für die CEA-Plattform wird Gold Label Volkswagen bevorzugt.


Darüber hinaus haben die von Volkswagen und Xpeng gemeinsam entwickelten Modelle ihre Geschwindigkeit deutlich beschleunigt, und der größte Nutznießer wird Gold Standard Volkswagen sein.


Einige Medien berichteten, dass ein von Volkswagen und Xpeng gemeinsam entwickeltes Modell seine Rohkarosserieproduktion abgeschlossen habe. Abhängig von der Situation in der Automobilindustrie dauert es in der Regel ein Jahr von der Linie der Rohkarosserie bis zur formellen Massenproduktion.


Wenn das aktuelle Tempo beibehalten wird, könnte das erste von Volkswagen und Xpeng gemeinsam entwickelte Produkt im Jahr 2025 auf den Markt kommen. Nach dem ursprünglichen Plan soll das von Volkswagen und Xpeng gemeinsam gebaute Modell jedoch voraussichtlich im Jahr 2026 auf den Markt kommen. Jetzt sind die Fortschritte ein Jahr früher als geplant.


Ob es sich um Modelle oder die CEA-Architektur handelt, die Geschwindigkeit der Zusammenarbeit zwischen Volkswagen und Xpeng nimmt zu, und das Top-Management von Volkswagen China scheint damit gerechnet zu haben. Der sogenannte 2026-Plan wirkt nun ein wenig wie eine Rauchbombe.


Im November letzten Jahres fragten die Medien bei einem Medienkommunikationstreffen in Hefei die Führungskräfte von Volkswagen:Xpeng G9Es handelt sich um ein ausgereiftes Produkt, das bereits auf dem Markt ist. Warum dauert es 36 Monate, bis das Produkt durch die Zusammenarbeit zwischen den beiden Parteien entwickelt wird, und muss bis 2026 warten?


„36 Monate sind nur ungefähre Angaben, und die Zeit wird schneller sein.“ Kurz nachdem Volkswagen Anhui-CTO Lühmann diese Frage beantwortet hatte, betonte Bai Ruide, Vorstandsvorsitzender und CEO von Volkswagen China, noch einmal:


„Es wird definitiv schneller gehen. 36 Monate sind eine völlig neue Plattform, aber wenn es eine Plattformbasis gibt, wird es definitiv schneller sein.“


Je schneller die Zusammenarbeit zwischen Volkswagen und Xpeng voranschreitet, desto früher wird die Produktoffensive von Volkswagen Anhui gestartet. Aber auf Chinas Markt für neue Energiefahrzeuge, der immer attraktiver wird, sind die Probleme, die Volkswagen Anhui lösen muss, nicht nur Produkte. Die Herausforderungen des Kanalbaus werden nur noch schlimmer.



Auch der Duft von Wein hat Angst vor tiefen Gassen

„Wir haben eine Strategie der stetigen und gesunden Entwicklung angenommen.“

Als Yang Fang über den Kanalaufbau sprach, sagte er, dass die Verkaufsstellen von Volkswagen Anhui in der frühen Phase der Börsennotierung voraussichtlich 20 Städte mit insgesamt etwa 40 Verkaufsstellen abdecken werden. Bis Ende dieses Jahres wird es 35 Städte und mehr als 70 Verkaufsstellen umfassen. Was das Vertriebsmodell betrifft, wird Volkswagen Anhui ein gemischtes Vertriebsmodell übernehmen, das Direktvertrieb + Agenten kombiniert.

Mit dem Aufstieg neuer Automobilhersteller in China ist das Direktvertriebsmodell der Öffentlichkeit seit langem bekannt. Allerdings erscheint die Rückkehr des Agentursystems etwas unerwartet.

Es unterscheidet sich von traditionellen Händlern, die Fahrzeuge direkt von Autofirmen kaufen und sie dann verkaufen. Beim Agenturmodell liegt das Eigentum am Fahrzeug weiterhin in den Händen des Autokonzerns. Der Händler stellt lediglich die 4S-Ladenfläche zur Verfügung und wird beim Verkauf des Fahrzeugs in Anteile aufgeteilt. Mit anderen Worten: Es ist verständlich, dass Autofirmen Neuwagen bei Händlern abgeben – Kommission.

CEO von Volkswagen (Anhui) Digital Sales Service Co., Ltd.
Yang Fang

Zu Beginn der Einführung der ID.-Serie förderten Volkswagen und seine Joint-Venture-Unternehmen das Direktvertriebs- und Vertretungssystem, kehrten jedoch schließlich zum traditionellen Händlermodell zurück .

Im Vergleich zu den „Qualitäts“-Lehren aus dem Direktvertrieb + Agentursystem sollte der „Quantität“ des Anhui-Kanals von Volkswagen mehr Aufmerksamkeit geschenkt werden.

„Im Zeitalter der Kraftstofffahrzeuge haben SAIC-Volkswagen und FAW-Volkswagen insgesamt mehr als 2.000 Händler. Dadurch kann Volkswagen sein riesiges Händlernetz nutzen, um den Verkauf anzukurbeln, auch wenn seine Produkte nicht herausragend sind. An diesem Punkt vielleicht nur die öffentlich undWuling . „Eine dem Volkswagen-Joint-Venture nahestehende Quelle äußerte sich einmal zur Bedeutung des Händlernetzes und der Anzahl der Kanäle für Yiou Auto.

Derzeit haben SAIC-Volkswagen und FAW-Volkswagen noch jeweils mehr als 1.000 Händler. Im Gegensatz dazu ist der Kanalbau von Volkswagen Anhui nicht nur langwierig, sondern auch mit zusätzlichen Risiken verbunden.

Laut Yiou Automobile gibt es unter den Volkswagen-Händlern in Anhui bereits Händlerpartner aus Nord- und Süd-Volkswagen. Diese Situation ist besonders subtil. Denn in der Geschichte von Volkswagen China gab es viele Händleraufstände.

Im November 2016, als SAIC undAudiNach der formellen Entscheidung, das zweite Joint Venture-Unternehmen SAIC Audi in China zu gründen, gaben die FAW-Volkswagen Audi-Händler im Februar 2017 eine gemeinsame Erklärung ab, in der sie sich gegen die Zusammenarbeit zwischen Audi und SAIC aussprachen.

Unter dem kollektiven Widerstand der Händler war das Kanalmodell von SAIC Audi lange Zeit schwierig zu produzieren. Erst im Dezember 2020 einigten sich SAIC, China FAW und Audi schließlich darauf, dass die Produkte von SAIC Audi über das bestehende Audi-Investorennetzwerk verkauft werden und After-Sales-Services auf Basis des bestehenden Audi-Netzwerks durchgeführt werden.

Zu diesem Zeitpunkt gründete Audi jedoch lediglich ein Joint Venture mit China FAW zur Gründung von FAW-Volkswagen Audi, sodass sich das „bestehende Audi-Investorennetzwerk“ in der Vereinbarung tatsächlich auf die Händlerinvestoren von FAW-Volkswagen Audi bezieht.

Zufälligerweise, weil es schwierig ist, FAW-Volkswagen Audi im Kanalbau zu übertreffen. Daher entschied sich SAIC Audi dafür, eigenes Geld für den Bau direkt betriebener Geschäfte auszugeben. Auch wenn die Händler von FAW-Volkswagen Audi SAIC Audi beitreten, ist ihr anfängliches Vertriebsmodell immer noch ein Agentursystem.

Mit dem Direct Store + Agency-System sind die Situationen von SAIC Audi und Volkswagen Anhui sehr ähnlich.

Aber Volkswagen Anhui hat immer noch Glück, schließlich haben die Volkswagen-Händler im Norden und Süden keinen kollektiven Angriff gestartet und SAIC Audi boykottiert, wie es die FAW-Volkswagen-Audi-Händler getan haben.

Angesichts der Tatsache, dass sich Händlerpartner von Nord- und Süd-Volkswagen Volkswagen Anhui angeschlossen haben, muss Volkswagen Anhui jedoch noch vorsichtiger sein, wie der Umfang und die Geschwindigkeit des Kanalbaus so weit wie möglich ausgeweitet werden können, ohne die Volkswagen-Händler im Norden und Süden zu verärgern. Warten auf die Neuwagenoffensive der CEA-Plattform