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durante el ciclo interno, el aumento de las ventas hace que la marca ya no pueda mantener un perfil bajo.

ahora, baic new energy también se ha sumado a esta fila. los datos muestran que baic new energy vendió 15.871 unidades en septiembre, y sus ventas acumuladas de enero a septiembre fueron 67.849 unidades, un aumento interanual del 23,9%. como su marca insignia más importante, las ventas de baic jihu superaron las 80.000 unidades en junio y julio, y superaron las 10.000 unidades en agosto. en septiembre, las ventas alcanzaron las 10.880 unidades, superando nuevamente las 10.000 unidades. y de enero a septiembre, el volumen de ventas fue de 46.741 unidades, un aumento interanual del 210%, ubicándose entre las 6 principales fuerzas nuevas en el mercado eléctrico puro.

crecimiento continuo, superando continuamente los 10.000. se puede decir que baic new energy ha demostrado una nueva tendencia de desarrollo a través del fuerte desarrollo de la "doble conexión" de jihu. cuando la opinión pública aplaude el desempeño y las ventas, las razones detrás de lograr este logro son en realidad más dignas de atención. porque esto demuestra que en un período la marca ha logrado resultados sustanciales a nivel estratégico. el desempeño de jihu que ha ido aumentando durante varios meses consecutivos también muestra que jihu no solo ha dominado la contraseña de "volumen creciente", sino que también ha seguido el "camino" correcto y estable.

[valor de salto en el mercado del “océano rojo”]

el rango de precios de 100.000 a 300.000 yuanes que jihu ha establecido es el verdadero "océano rojo" en el mercado nacional de electricidad pura.

el espacio de mercado es grande, hay muchos modelos entrantes y la competencia de involución es más intensa. a diferencia de tomar la ruta puramente de alta gama y la ruta puramente de nivel básico, este mercado no solo tiene una gran demanda de usuarios, sino que también pone a prueba las perspicaces habilidades de la marca a la hora de definir productos.

esto requiere que las marcas establezcan primero un posicionamiento preciso del producto basado en las características de los usuarios objetivo para productos específicos. en segundo lugar, basándose en el posicionamiento y confiando en su propia fortaleza técnica, establecer un valor de producto que tenga una sensación de salto entre el mismo nivel. sólo así podremos lograr resultados satisfactorios en la feroz competencia.

por lo tanto, jihu también tiene conocimientos y posicionamiento precisos en términos de posicionamiento del producto. por ejemplo, el alpha s5 se posiciona como un buen compañero para que los jóvenes se complazcan y protejan a sus familias. el koala ha entrado en la gama de 100.000 clases y se ha convertido en el coche inteligente para padres e hijos más adecuado para las familias chinas; s y t están dirigidos a la clase media urbana. el tercer espacio para las familias de élite. el posicionamiento preciso también le brinda a jihu un punto de partida para potenciar sus productos con sus propias ventajas tecnológicas.

este año, la característica más importante del mercado es la continua "guerra de precios". una serie de marcas están intentando utilizar el precio como punto de partida, con la esperanza de impulsar las ventas. sin embargo, la reacción del mercado y los comentarios de los usuarios también muestran que estar interesados ​​en las guerras de precios no puede ayudar a la marca a sobrevivir el período de involución. el volumen de ventas obtenido a menudo sobregira el sentido de valor de la marca. por el contrario, jihu ha optado por utilizar la "calidad" de sus productos como ancla y lograr un crecimiento del rendimiento a través de un valor y una calidad superiores.

en concreto, el jifox "5 series gemini" compuesto por alpha s5 y t5 tiene un rango de precios de 120.000-180.000. pero en términos de potencia del producto, todas las series están equipadas con baterías catl, con tecnología de sobrealimentación de 800v y una autonomía real de 660 kilómetros o incluso más de 700 kilómetros, además del gran espacio y la calidad de fabricación magna de un coche de clase c. por el contrario, muchos productos del mismo nivel sólo utilizan baterías catl en modelos de alta gama, y ​​la duración real de la batería tiene una "tasa de descuento" más alta.

en un momento en que la voz de la "igualdad de combustible y energía" domina el mercado, la eficiencia de la reposición de energía y la duración de la batería a menudo determinan en última instancia la elección de los usuarios de modelos puramente eléctricos. el serie 5 gemini utiliza tecnología global de 800 v. tiene un sistema de aumento de voltaje incorporado y se puede cargar a voluntad en más de 330 ciudades de todo el país. productos similares de la misma clase tienen un precio de más de 200.000. y tomando el alpha t5 como ejemplo, su autonomía máxima de 660 kilómetros es la autonomía más larga de un suv eléctrico puro en la gama de la clase 160.000. también es más de 100 kilómetros más larga que la de los productos de la competencia al mismo precio. es más común que los productos con el mismo rango de crucero de más de 20,000.

cuando la carga es eficiente y conveniente, la duración de la batería es líder en su clase y el precio es aún más ventajoso, también demuestra que jihu ha implementado la "paridad combustible-potencia" en el serie 5 gemini. y esto también le permite alcanzar estándares superiores en términos de reposición de energía y duración de la batería.

por supuesto, para los usuarios, la reposición de energía y la duración de la batería son sólo un aspecto del confort de conducción. por otro lado, la seguridad de los vehículos también es una dimensión importante que influye en las decisiones de compra. esto implica la seguridad de la carrocería y la salud y seguridad de la cabina.

en la última prueba de choque c-ncap del china automotive center, el alpha t5 logró resultados gratificantes, con una puntuación global del 92,7%. esta puntuación superó a todos los suv eléctricos puros de tamaño mediano participantes en la historia, y fue el único dentro. 500.000 yuanes que recibieron los modelos de puntuación cinco estrellas +.

en términos de salud y seguridad en la cabina, jihu también se esfuerza por crear una cabina extremadamente limpia que esté muy cerca de "0 aldehído y 0 benceno". incluso bajo una exposición a altas temperaturas de 50 grados, el contenido de formaldehído en el automóvil sigue siendo menor que el de la cabina. límite nacional de formaldehído para habitaciones infantiles a temperatura normal. tomando el alpha t5 como ejemplo, ha obtenido tres certificaciones ecológicas completas de cinco estrellas de c-gcap, incluidas salud, eficiencia energética y bajas emisiones de carbono. entre ellas, la puntuación de salud es de 96,3 puntos, que es la puntuación más alta de la historia. de evaluación de automóviles de china. se puede decir que también se han hecho esfuerzos en materia de seguridad y salud en cabina, y se ha conseguido un auténtico salto de calidad.

en el koala s, jihu ha profundizado aún más la experiencia y el valor del salto. el precio de 100.000 rmb, todas las baterías catl, 500 kilómetros de duración de la batería, un gran espacio de clase c y una cabina saludable demuestran la fortaleza del producto para brindar un gran valor. el precio de modelos con capacidades de producto similares generalmente está en el rango de 150.000 a 200.000. se puede decir que koala s también ha creado una sensación de dar un salto hacia un modelo digno de referencia entre sus pares.

por lo tanto, esta sensación de avance que realmente se refleja en el nivel de valor del producto también permitió a jihu lograr grandes resultados nuevamente en septiembre. los datos muestran que en septiembre, alpha t5 logró ventas de 4.520 unidades, un aumento intermensual del 6%; las ventas de alpha s5 aumentaron un 16% mes a mes, alcanzando al mismo tiempo 3.199 unidades; logró 2.633 unidades. tres vehículos con una sensación total de avance representaron directamente más del 95% de las ventas de jihu este mes.

esto también muestra que el crecimiento real de las ventas de alta calidad se basa en un valor y una calidad superiores. y esto también se convertirá en la verdadera base de fortaleza de jihu en la competencia en el campo del "mar rojo".

["conexión perfecta" de alta calidad de la estrategia de marketing]

los productos con un valor extraordinario son la base para el desarrollo de la marca, y las estrategias de marketing determinarán la profundidad y amplitud de la comunicación del valor extraordinario. esto también será un impulso para el desarrollo de alta calidad de la marca.

después de todo, el valor del producto no solo debe permanecer en el nivel físico del poder del producto, sino que también debe ser reconocido mentalmente y reconocido por los usuarios a través de estrategias de marketing.

en 2024, toda la industria automovilística se acercará al "tráfico" en términos de marketing. en la nueva era del consumo que compite por las mentes, el "tráfico" suele estar ligado a las ventas. esto también ha provocado que muchas empresas automotrices deformen sus acciones: no dudan en crear trucos para ganar tráfico, pero debido al cambio de enfoque, las ganancias superan las pérdidas. las ventas no han aumentado, pero el tono de la marca ha sido sesgado.

por el contrario, aunque jihu también valora el tráfico, valora más la calidad. y en términos de marketing, no solo se centra en línea, sino que conecta perfectamente en línea y fuera de línea, para transmitir el valor del producto y el valor de la marca a la mente de los usuarios en la mayor medida posible.

en línea, desde abril de este año, jihu ha iniciado un viaje de "caminar con hui" con el popular tráfico ip. hemos viajado de la mano a henan, hainan, shanxi, chongqing, hebei y otros lugares. además, durante los juegos olímpicos, sirvió como socio especial de las columnas especiales "walking with hui·athletes talk" y "oriental romance in paris", y recibió un total de más de mil millones de tráfico en toda la red. logrando un doble desarrollo de alta calidad de exposición y elogio de la marca.

fuera de línea, durante el festival del medio otoño de este año, jihu también se centró en el estilo de vida de los jóvenes, tomando la vida moderna como punto de entrada. en cooperación estratégica con baic group y con el nombre exclusivo de baic jihu, beijing 2024 se llevó a cabo en green heart. forest park, el subcentro del festival de música del gran canal. a través del modelo de festival de música más popular en las escenas sociales de los jóvenes, se demuestra el núcleo de los productos jóvenes y de moda de la marca jihu. no sólo presenta el valor del producto a los usuarios jóvenes, sino que también moviliza la experiencia emocional de los usuarios jóvenes, estableciendo así resonancia en los valores.

se puede decir que ya sea cooperando con "walking with hui" o organizando el grand canal music festival, jihu está innovando estrategias de marketing y aumentando su volumen de una manera constante pero suficiente para penetrar los corazones de los usuarios. este tipo de innovación no es solo una exageración a los ojos de la gente de tubo, sino una salida transfronteriza de alta calidad para establecer un vínculo profundo para comunicarse con los usuarios.

por supuesto, el marketing offline no se limita a la celebración de festivales de música. para las marcas y los usuarios, la construcción de canales de venta es más importante. porque la construcción del sistema de ventas también determinará la profundidad y amplitud del alcance de los usuarios.

en términos de número de canales, a principios de año había menos de 200 distribuidores de jihu en todo el país, pero ahora hay más de 300 y se espera que supere los 350 para fin de año. en términos de calidad del canal, jihu también adopta un enfoque a largo plazo y logra una mejora simultánea de la experiencia en la tienda y la imagen de marca a través de capacitación y empoderamiento personalizados. en la actualidad, el volumen de ventas mensual promedio de la tienda jihu es cercano a las 50 unidades, ocupando el primer lugar en la industria. entre ellos, un grupo de distribuidores ha logrado ventas de más de 100 unidades, y los distribuidores líderes tienen ventas mensuales estables de alrededor de 300 unidades.

al mismo tiempo, en términos de construcción del sistema de servicio, jihu también ha adoptado la "estrategia de red dual" de red de servicio y red de carga. en la actualidad, la red de servicios de jihu ha logrado una cobertura integral en ciudades clave de todo el país. en la red de reabastecimiento de energía, el número de estaciones de carga construidas y operadas por jihu ha llegado a 141, y el mapa de carga de la aplicación jihu también se ha conectado a más de 850.000 pilas de carga públicas, lo que permite a los usuarios "cargar dondequiera que vayan".

por lo tanto, la estrategia de marketing de jihu no es simplemente buscar avances de alta calidad en términos de volumen, sino profundizar en la red de distribuidores y servicios para impulsar a jihu en todas las dimensiones e impulsar a baic new energy a un nuevo ciclo de crecimiento.

["motores gemelos" promueven precios más altos]

lo más importante para que una marca se desarrolle hacia arriba es formar una sinergia.

especialmente si queremos seguir desarrollándonos en el campo de las nuevas energías de alta gama, la estrategia de doble marca también es una parte importante. en la actualidad, además de jihu de baic new energy, que es el líder en ventas y calidad, la llegada de xiangjie también ha supuesto un nuevo impulso.

como marca de automóviles de lujo creada conjuntamente por baic new energy y huawei, la marca xiangjie y su primer modelo insignia de lujo, el xiangjie s9, tienen una importancia estratégica importante. por un lado, esto es una señal de una mayor cooperación entre baic new energy y huawei. por otro lado, también representa la importante tarea de los productos de lujo independientes de alta gama de presionar a las marcas tradicionales extranjeras y capturar sus posiciones.

en la actualidad, la mayor ventaja de xiangjie s9 es que no es solo la fortaleza del producto la que está determinada por la profunda participación de huawei. en términos de construcción de canales y promoción de mercado, podemos confiar en el empoderamiento de hongmeng intelligence. esto ayudará a aumentar su volumen en el mercado. esto liberará aún más el potencial de baic new energy, logrará rápidamente economías de escala y rentabilidad y luego invertirá más recursos en i+d y fabricación de nuevas tecnologías y productos. como resultado, baic new energy seguirá avanzando con capacidades de productos líderes en el mercado durante todo el ciclo de involución.

【resumir】

en un momento en que varias empresas de automóviles están siendo "coaccionadas" por "guerras de precios" y "guerras de tráfico", baic new energy y su jihu están haciendo todo lo posible para mantener una marca en el proceso de avance ascendente. algunos son pragmáticos y racionales. : a través de una serie de valores de avance personal y un conocimiento profundo de las demandas de los usuarios, se ha logrado el crecimiento de ventas de alta velocidad y alta calidad actual. se puede decir que esta es la verdadera contraseña detrás de su continuo "creciente volumen de ventas". también es la perspectiva espiritual que debe tener una marca en continua mejora. para muchas empresas de automóviles que han sido "coaccionadas", el enfoque estratégico de baic new energy también es digno de referencia.