소식

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내부 사이클 동안 판매 증가는 브랜드가 더 이상 낮은 프로필을 유지할 수 없음을 의미합니다.

이제 baic new energy도 이 대열에 합류했습니다. 데이터에 따르면 baic new energy는 9월에 15,871대를 판매했으며, 1~9월 누적 판매량은 67,849대로 전년 동기 대비 23.9% 증가했습니다. 가장 중요한 주력 브랜드인 baic jihu의 판매량은 6월과 7월에 8만 대를 넘어섰고, 8월에는 판매량이 1만 대를 돌파하며 다시 1만 대를 돌파했습니다. 그리고 1월부터 9월까지 판매량은 46,741대로 전년 동기 대비 210% 증가해 순수 전기차 시장 6대 신세력에 이름을 올렸다.

지속적인 성장, 지속적으로 10,000을 초과합니다. baic new energy는 jihu의 '이중 연결'의 강력한 발전을 통해 완전히 새로운 발전 추세를 보여주었다고 할 수 있습니다. 실적과 매출에 여론이 환호할 때, 실제로 이런 성과를 거둔 이유가 더욱 주목된다. 이는 브랜드가 일정 기간 내에 전략적 차원에서 상당한 성과를 거두었다는 것을 입증하기 때문입니다. 수개월 연속 상승세를 이어가고 있는 지후의 성적 역시 지후가 '볼륨 높이기'라는 암호를 터득했을 뿐만 아니라, 올바르고 안정적인 '길'을 걷고 있음을 보여준다.

['레드오션' 시장의 가치 도약]

지후가 내놓은 10만~30만위안 가격대는 국내 순수전기 시장의 진정한 '레드오션'이다.

시장 공간이 크고, 진입 모델이 많아 혁신 경쟁이 더욱 치열해졌습니다. 순전히 고급 노선과 순전히 보급형 노선을 취하는 것과는 달리, 이 시장은 사용자 수요가 클 뿐만 아니라 제품 정의에 대한 브랜드의 통찰력 있는 기술을 테스트합니다.

이를 위해서는 브랜드가 먼저 특정 제품에 대한 타겟 사용자의 특성을 기반으로 정확한 제품 포지셔닝을 확립해야 합니다. 둘째, 포지셔닝과 자사의 기술력을 바탕으로 동급 도약감이 있는 제품가치를 확립한다. 그래야만 치열한 경쟁 속에서도 만족스러운 결과를 얻을 수 있습니다.

따라서 jihu는 제품 포지셔닝 측면에서도 정확한 통찰력과 포지셔닝을 갖추고 있습니다. 예를 들어 알파s5는 젊은이들이 자신을 기쁘게 하고 가족을 보호할 수 있는 좋은 파트너로 자리매김했으며, 코알라는 10만대에 진입해 중국 가족에게 가장 적합한 스마트 부모-자식 자동차로 자리 잡았습니다. 도시 중산층을 타겟으로 한 엘리트 가족을 위한 제3의 공간입니다. 또한 정확한 포지셔닝은 jihu가 자체 제품 기술 이점을 통해 제품을 강화할 수 있는 출발점을 제공합니다.

올해 시장의 가장 큰 특징은 계속되는 '가격 전쟁'이다. 일련의 브랜드는 판매를 늘리기 위해 가격을 출발점으로 삼으려고 노력하고 있습니다. 그러나 시장 반응과 사용자 피드백은 가격 전쟁에 열중하는 것이 브랜드가 혁명 기간에서 살아남는 데 도움이 되지 않는다는 것을 보여줍니다. 늘어난 판매량이 브랜드의 가치를 초과하는 경우가 많습니다. 이에 비해 jihu는 제품의 '품질'을 기준으로 우수한 가치와 품질을 통해 성과 성장을 달성하기로 결정했습니다.

구체적으로 알파s5와 t5로 구성된 지폭스 '5시리즈 제미니'의 가격대는 12만~18만대다. 그러나 제품 강도 측면에서 모든 시리즈에는 catl 배터리가 장착되어 있으며 800v 슈퍼차저 기술과 660km 또는 심지어 700km 이상의 실제 주행 거리, c 클래스 자동차의 넓은 공간 및 magna 제조 품질을 갖추고 있습니다. 반면, 동급의 많은 제품은 고급 모델에서는 catl 배터리만 사용하며, 실제 배터리 수명은 '할인율'이 더 높습니다.

'연료-전력 평등'이라는 목소리가 시장을 지배하는 시대에, 에너지 보충 효율성과 배터리 수명은 종종 사용자의 순수 전기 모델 선택을 궁극적으로 결정합니다. 5시리즈 제미니에는 글로벌 800v 기술이 적용됐다. 자체 부스트 시스템은 픽업이 필요하지 않고 전국 330개 이상의 도시에서 마음대로 충전할 수 있다. 그리고 알파 t5를 예로 들면, 최대 항속거리 660㎞는 16만클래스 순수 전기 suv 중 최장 항속거리다. 또한 같은 가격의 경쟁 제품보다 100㎞ 이상 길다. 동일한 항속거리의 제품보다 20,000개 이상의 할인이 더 일반적입니다.

충전이 효율적이고 편리하며, 배터리 수명이 동급 최고이고, 가격이 더욱 유리하다면 이는 jihu가 5 시리즈 gemini에 '연료 전력 패리티'를 구현했음을 입증하기도 합니다. 또한 이를 통해 에너지 보충 및 배터리 수명 측면에서 획기적인 표준에 도달할 수 있습니다.

물론 사용자에게 에너지 보충과 배터리 수명은 운전 편의성의 한 측면일 뿐입니다. 한편, 차량의 안전 역시 구매 결정에 영향을 미치는 중요한 요소입니다. 여기에는 신체 안전, 기내 건강 및 안전이 포함됩니다.

최근 중국 자동차 센터(china automotive center)의 c-ncap 충돌 테스트에서 alpha t5는 종합 점수 92.7%로 만족스러운 결과를 얻었습니다. 이 점수는 참가한 모든 중형 순수 전기 suv 중 유일하게 높은 점수였습니다. 5성 + 점수 모델을 받은 500,000위안.

기내 건강과 안전 측면에서 jihu는 또한 "0 알데히드 및 ​​0 벤젠"에 매우 가까운 매우 깨끗한 실내를 만들기 위해 노력하고 있습니다. 심지어 50도 고온 노출 아래에서도 차량 내 포름알데히드 함량은 여전히 ​​낮은 수준입니다. 정상 온도에서 어린이 방의 국가 포름알데히드 제한치. 알파 t5를 예로 들면, c-gcap로부터 건강, 에너지 효율성, 저탄소 등 3개의 풀 5성 친환경 인증을 획득했으며, 이 중 건강 점수는 역대 최고 점수인 96.3점이다. 중국 자동차 평가 공사의. 기내 건강과 안전 측면에서도 노력을 기울여 품질의 실질적인 도약을 이루었다고 할 수 있습니다.

코알라 s에서 지후는 도약의 경험과 가치를 더욱 심화시켰습니다. rmb 100,000의 가격, 모든 catl 배터리, 500km의 배터리 수명, c급 넓은 공간, 건강한 조종석 모두 깊은 가치를 제공하는 제품 강점을 보여줍니다. 유사한 제품 기능을 갖춘 모델의 가격은 일반적으로 150,000-200,000 범위입니다. 코알라s 역시 동료들 사이에서 참고할만한 템플릿으로 도약하는 느낌을 만들어냈다고 할 수 있다.

따라서 제품 가치 수준에서 진정으로 존재하는 이러한 도약 감각은 jihu가 9월에도 다시 좋은 결과를 얻을 수 있게 해주었습니다. 데이터에 따르면 9월 alpha t5는 월간 판매량이 6% 증가한 4,520대를 기록했으며, alpha s5 판매량은 전월 대비 16% 증가하여 동시에 koala s도 3,199대를 기록했습니다. 2,633대 달성. 도약의 느낌이 가득한 차량 3대가 이번 달 jihu 매출의 95% 이상을 직접적으로 차지했습니다.

이는 진정한 고품질 매출 성장이 도약가치와 품질에 기반을 두고 있음을 보여주는 것이기도 합니다. 그리고 이는 '홍해' 분야 경쟁에서도 지후의 진정한 강점이 될 것이다.

[마케팅 전략의 고품질 "원활한 연결"]

도약가치를 지닌 제품은 브랜드 개발의 기반이 되며, 마케팅 전략은 도약가치 전달의 깊이와 폭을 결정하게 됩니다. 이는 또한 브랜드의 고품질 발전을 위한 촉진제가 될 것입니다.

결국, 제품의 가치는 단순히 제품력이라는 물리적인 수준에 머무는 것이 아니라, 마케팅 전략을 통해 사용자에게 정신적으로 인식되고 인식되어야 합니다.

2024년에는 자동차 산업 전체가 마케팅 측면에서 '트래픽'에 더욱 가까워질 것입니다. 마음을 다투는 새로운 소비시대에는 '트래픽'이 매출로 연결되는 경우가 많다. 이로 인해 많은 자동차 회사는 그들의 행동을 변형시켰습니다. 그들은 교통량을 늘리기 위해 주저하지 않고 속임수를 썼지만 초점이 바뀌면서 이익이 손실보다 더 큽니다. 매출은 늘지 않았지만 브랜드 톤이 편향됐다.

이에 비해 지후 역시 트래픽을 중시하지만 품질을 더 중시한다. 그리고 마케팅 측면에서는 온라인에만 집중하는 것이 아니라, 온라인과 오프라인을 유기적으로 연결하여 제품의 가치와 브랜드의 가치를 사용자의 마음에 최대한 전달합니다.

온라인에서는 올해 4월부터 지후가 인기 트래픽 ip를 통해 '후이와 함께 걷기' 여정을 시작했다. 우리는 허난, 하이난, 산시, 충칭, 허베이 및 기타 지역을 손을 잡고 여행했습니다. 또한, 올림픽 기간 동안 '후이·운동선수와 함께 걷는 토크', '동양의 로망스 인 파리' 특집 칼럼의 특별 파트너로 활약하며 전 네트워크 트래픽 10억 건 이상을 돌파하며 듀얼 최고치를 달성하기도 했다. -브랜드 노출 및 칭찬의 품질 개발.

오프라인에서도 올해 중추절 기간 동안 jihu는 트렌디한 라이프스타일을 진입점으로 삼아 젊은이들의 라이프스타일에 초점을 맞췄습니다. baic 그룹과 전략적으로 협력하고 baic jihu가 독점적으로 명명한 2024 베이징 2024가 green heart에서 개최되었습니다. 베이징시 부중심인 삼림공원. 젊은이들의 사회 현장에서 가장 인기 있는 뮤직 페스티벌 모델을 통해 지후 브랜드의 젊고 트렌디한 제품의 핵심을 보여줍니다. 젊은 사용자에게 제품의 가치를 제시할 뿐만 아니라, 젊은 사용자의 감성적 경험을 동원하여 가치의 공명을 형성합니다.

'후이와 함께 걷다'와 협력하든, 대운하 뮤직 페스티벌을 주최하든, 지후는 꾸준하면서도 획기적인 방식으로 마케팅 전략을 혁신하고 볼륨을 늘리고 있다고 할 수 있다. 이러한 혁신은 단순히 투보 사람들의 눈에 대한 과장이 아니라 사용자와 소통할 수 있는 딥링크를 구축하기 위한 고품질의 국경을 넘는 나들이입니다.

물론, 오프라인 마케팅은 단순히 뮤직 페스티벌 개최에 그치지 않습니다. 브랜드와 사용자에게는 판매채널 구축이 더욱 중요합니다. 판매 시스템의 구축에 따라 사용자에게 다가가는 깊이와 폭도 결정되기 때문입니다.

채널 수로 보면, 연초에는 전국적으로 200개 미만이었던 지후 딜러가 현재 300개 이상으로 늘어났고, 연말에는 350개를 넘어설 것으로 예상된다. 채널 품질 측면에서도 jihu는 장기적인 접근 방식을 채택하고 맞춤형 교육 및 역량 강화를 통해 매장 내 경험과 브랜드 이미지를 동시에 향상시킵니다. 현재 jihu 단일 매장의 월 평균 판매량은 50개에 가까워 업계 1위를 차지하고 있습니다. 그 중 딜러 그룹은 100대 이상의 판매를 달성했으며, 주요 딜러는 월 300대 내외의 안정적인 판매량을 기록하고 있습니다.

동시에 서비스 시스템 구축 측면에서 jihu는 서비스 네트워크와 충전 네트워크라는 '이중 네트워크 전략'도 채택했습니다. 현재 jihu의 서비스 네트워크는 전국 주요 도시에서 포괄적인 서비스 범위를 달성했습니다. 에너지 보충 네트워크에서 jihu가 건설하고 운영하는 충전소의 수는 141개에 달했으며 jihu app 충전 맵은 850,000개 이상의 공공 충전 파일과 연결되어 사용자가 '어디서든 충전'할 수 있습니다.

따라서 jihu의 마케팅 전략은 단순히 양적 측면에서 고품질의 돌파구를 추구하는 것이 아니라 딜러 및 서비스 네트워크에 깊이 침투하여 jihu를 모든 차원에서 추진하고 baic new energy를 새로운 성장 주기로 이끄는 것입니다.

["트윈 엔진"이 더 높은 가격을 촉진]

브랜드가 위로 발전하기 위해 가장 중요한 것은 시너지를 형성하는 것이다.

특히 하이엔드 신에너지 분야에서 지속적인 발전을 이루고 싶다면 듀얼 브랜드 전략도 중요한 부분이다. 현재 판매 및 품질 선두주자인 baic new energy의 jihu 외에도 xiangjie의 등장도 새로운 활력을 불어넣고 있습니다.

baic new energy와 huawei가 공동으로 만든 고급 자동차 브랜드인 xiangjie 브랜드와 첫 번째 럭셔리 플래그십 모델인 xiangjie s9는 모두 중요한 전략적 의미를 갖습니다. 한편 이는 baic new energy와 huawei 간의 협력이 더욱 심화된다는 신호이기도 하며, 다른 한편으로는 전통적인 해외 브랜드에 압력을 가하고 그 위치를 선점하려는 독립적인 고급 명품 제품의 중요한 임무를 나타내기도 합니다.

현재 xiangjie s9의 가장 큰 장점은 huawei의 심층적인 참여로 형성된 제품 강점만이 아니라는 것입니다. 채널 구축 및 시장 홍보 측면에서 우리는 hongmeng intelligence의 역량 강화에 의존할 수 있습니다. 이는 시장에서의 규모를 늘리는 데 도움이 될 것입니다. 이를 통해 baic new energy의 잠재력을 더욱 발휘하고 규모의 경제와 수익성을 신속하게 달성하며 새로운 기술과 제품의 r&d 및 제조에 더 많은 자원을 투자할 것입니다. 결과적으로 baic new energy는 전체 혁신 주기에 걸쳐 시장을 선도하는 제품 역량으로 계속해서 발전해 나갈 것입니다.

【요약】

각종 자동차 회사들이 '가격 전쟁'과 '교통 전쟁'으로 '강제'되고 있는 상황에서 baic 뉴에너지와 지후는 모두 브랜드를 유지하기 위해 최선을 다하고 있으며 일부는 실용적이고 합리적이다. : 일련의 개인 도약 가치와 사용자 요구에 대한 심층적 인 통찰력을 통해 오늘날의 고속, 고품질 매출 성장을 달성했습니다. 이것이 바로 '매출량 증가'의 진짜 비밀번호라고 할 수 있다. 지속적으로 발전하는 브랜드가 가져야 할 영적인 전망이기도 합니다. '강제'된 많은 자동차 회사들에게 baic new energy의 전략적 접근 방식은 매우 참고할만한 가치가 있습니다.