2024-10-04
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内部サイクルでは、売上の増加は、ブランドが目立たないようにすることがもはや許されないことを意味します。
今回、北汽新能源もこの仲間入りを果たした。データによると、北汽新能源は9月に1万5,871台を販売し、1月から9月までの累計販売台数は6万7,849台で、前年同期比23.9％増加した。北汽吉胡の最も重要な主力ブランドとして、6月と7月に8万台を超え、8月には1万台を超え、9月には1万880台と再び1万台を超えた。そして1月から9月までの販売台数は前年比210％増の4万6741台となり、純電動市場の新勢力トップ6にランクインした。
継続的に増加しており、継続的に10,000を超えています。北汽新能源は吉湖の「二重接続」の力強い発展を通じて、全く新しい発展傾向を示したと言える。世論が業績や売上を称賛するとき、実際には、この業績を達成した理由のほうが注目に値します。これは、ブランドが一定期間内に戦略レベルで実質的な成果を達成したことを証明しているためです。数か月連続で上昇しているジフのパフォーマンスは、ジフが「量の増加」というパスワードを習得しただけでなく、正しく安定した「道」を歩んでいることも示しています。
【「レッドオーシャン」市場におけるリープフロッグバリュー】
吉胡が示した10万～30万元の価格帯は、国内純電気市場における本当の「レッドオーシャン」だ。
市場スペースは広く、多くの参入モデルがあり、インボリューション競争はより激化しています。純粋なハイエンド路線や純粋なエントリーレベル路線とは異なり、この市場はユーザーの需要が大きいだけでなく、製品を定義する際のブランドの洞察力が試される市場でもあります。
このため、ブランドはまず、特定の製品のターゲット ユーザーの特性に基づいて製品の正確なポジショニングを確立する必要があります。 ２つ目は、自社の技術力とポジショニングをベースに、同レベルの中で飛躍感のある商品価値を確立することです。この方法によってのみ、熾烈な競争の中で満足のいく結果を達成することができます。
したがって、jihu は製品のポジショニングに関しても正確な洞察とポジショニングを持っています。例えば、アルファ s5 は、若者が自分自身を満足させ、家族を守るための良きパートナーとして位置付けられており、コアラは 100,000 クラスの範囲に入り、中国の家族にとって最適なスマート親子車となっています。 s と t は都市部の中産階級をターゲットとしています。エリートファミリー向けの 3 番目のスペースです。また、正確な位置決めにより、jihu は独自の製品技術の利点を活用して製品を強化するための出発点を得ることができます。
今年の市場の最大の特徴は「価格戦争」が続いていることだ。一連のブランドは、販売促進を目指して価格を出発点にしようとしている。しかし、市場の反応やユーザーからのフィードバックは、価格競争に熱心になってもブランドが変革期を生き抜くのに役立たないことも示しています。得られた販売量は、多くの場合、ブランドの価値観を過大評価します。対照的に、jihu は製品の「品質」をアンカーとして使用し、優れた価値と品質を通じてパフォーマンスの向上を達成することを選択しました。
具体的には、alpha s5とt5からなるjifox「5 series gemini」の価格帯は12万～18万。しかし、製品強度の点では、すべてのシリーズに catl バッテリーが搭載されており、800v 過給技術と 660 キロメートル、場合によっては 700 キロメートル以上の実質航続距離、および c クラス車の広いスペースとマグナ製造品質が備わっています。対照的に、同レベルの製品の多くは上位モデルにのみ catl バッテリーを使用しており、実際のバッテリー寿命は「割引率」が高くなります。
「燃料と電力の平等」の声が市場を支配している現在、エネルギー補充効率とバッテリー寿命が最終的にユーザーの純電気モデルの選択を決定することがよくあります。 5 シリーズ gemini は、グローバル 800v テクノロジーを採用しており、昇圧システムが内蔵されており、全国 330 以上の都市で自由に充電できます。同じクラスの製品の価格は 200,000 を超えています。アルファ t5 を例にとると、最大航続距離 660 キロメートルは、16 万クラスの純粋な電気 suv としては最長の航続距離であり、同価格帯の競合製品よりも 100 キロメートル以上長くなります。同じ航続距離の製品よりも 20,000 を超える割引が一般的です。
充電が効率的かつ便利で、バッテリー寿命がクラス最高で、価格がさらに有利であるということは、jihu が 5 シリーズ ジェミニに「燃料出力同等」を実装していることの証明でもあります。これにより、エネルギー補給とバッテリー寿命の点でも飛躍的な基準に達することができます。
もちろん、ユーザーにとって、エネルギー補給とバッテリー寿命は運転の快適さの 1 つの側面にすぎません。一方で、車両の安全性も購入の決定に影響を与える重要な側面です。これには身体の安全と客室の健康と安全が関係します。
中国自動車センターの最新の c-ncap 衝突テストでは、アルファ t5 は 92.7% という総合スコアを獲得し、これまで参加したすべての中型純粋電気 suv を上回り、唯一その内にあるという満足のいく結果を達成しました。 5つ星+スコアモデルを獲得した場合は50万元。
車内の健康と安全に関しても、ジフは「アルデヒドゼロ、ベンゼンゼロ」に限りなく近いクリーンな車内を作るよう努めており、50度の高温にさらされても車内のホルムアルデヒド含有量は依然として低い。常温での子供部屋に対する国のホルムアルデヒド制限。 alpha t5を例にとると、c-gcapから健康、エネルギー効率、低炭素を含む3つの完全な5つ星のグリーン認証を取得しており、その中で健康スコアは96.3ポイントで、史上最高スコアとなっている。中国自動車評価局。客室の健康と安全の面でも努力が払われ、品質の真の飛躍が達成されたと言えます。
コアラsでジフはリープフロッグの経験と価値をさらに深めた。 10万人民元という価格、全catlバッテリー、500kmのバッテリー寿命、cクラスの広いスペース、健全なコックピットはすべて、深い価値を提供するという製品力を示しています。同様の製品機能を備えたモデルの価格は、通常 150,000 ～ 200,000 の範囲です。コアラsも同業他社の参考に値するテンプレートへの飛躍感を生み出したと言えるだろう。
したがって、この飛躍感がまさに商品価値に反映され、9月もジフは大きな成果を上げることができました。データによると、9月のアルファt5の販売台数は前月比6%増の4,520台で、同時にアルファs5の販売台数も前月比16%増の3,199台に達した。 2,633台を達成しました。飛躍感あふれる3台の車両が、ジフの今月の売上の95％以上を直接占めた。
これは、実際の質の高い売上の成長が飛躍的な価値と品質に基づいていることも示しています。そしてこれは、「紅海」フィールドでの競争におけるジフの本当の強さの基盤にもなります。
【高品質な「シームレス接続」によるマーケティング戦略】
リープフロッグ価値のある製品はブランド開発の基礎であり、マーケティング戦略がリープフロッグ価値のコミュニケーションの深さと広さを決定します。これもブランドの質の高い発展の原動力となるでしょう。
結局のところ、製品の価値は製品力という物理的なレベルにとどまるべきではなく、マーケティング戦略を通じてユーザーに精神的に認識され、認識される必要があります。
2024 年には、自動車業界全体がマーケティングの観点から「交通」に近づくことになります。マインドを競い合う新たな消費時代においては、「トラフィック」が売上に結びつくことも少なくありません。このことは、多くの自動車会社の行動を歪める原因にもなりました。彼らは交通量を増やすためにためらうことなく仕掛けを作りますが、焦点が変わったため、利益が損失を上回ります。売上は伸びていないが、ブランドトーンが偏っている。
対照的に、jihu はトラフィックも重視しますが、品質をより重視します。また、マーケティングにおいても、オンラインだけでなく、オンラインとオフラインをシームレスに連携させ、商品価値やブランド価値を最大限にユーザーの心に伝えます。
オンラインでは今年4月から、ジフは人気トラフィックipとともに「フイと歩く」旅を始めた。私たちは手を携えて河南、海南、山西、重慶、河北などを旅してきました。また、オリンピック期間中は「フイと歩く・アスリートトーク」「パリのオリエンタルロマンス」の特集コラムのスペシャルパートナーを務め、ネットワーク全体で累計10億以上のトラフィックを獲得し、ブランドの露出と評価の二重の高品質な開発を実現します。
オフラインでは、今年の中秋節期間中、吉胡はトレンディな生活を入り口として若者のライフスタイルにも焦点を当て、北汽グループと戦略的に協力し、北汽吉胡が独占的に命名した2024年北京2024がグリーンハートで開催された。北京市大運河音楽祭の副中心である森林公園。若者の社交シーンで最も人気のある音楽祭モデルを通じて、jihu ブランドの若くてトレンディーな製品の核心が実証されています。若いユーザーに製品の価値を提示するだけでなく、若いユーザーの感情的な経験を動員し、価値観の共鳴を確立します。
「walking with hui」への協力でも、大運河音楽祭の主催でも、jihu はマーケティング戦略を革新し、着実に、しかしユーザーの心に浸透するのに十分な方法でボリュームを増やしていると言えます。この種のイノベーションは、ツボ族の人々の目には単なる誇張ではなく、ユーザーとのコミュニケーションのための深いリンクを確立するための質の高い国境を越えた外出です。
もちろん、オフラインマーケティングは音楽フェスティバルの開催だけにとどまりません。ブランドにとってもユーザーにとっても、販売チャネルの構築の方が重要です。なぜなら、販売システムの構築によって、ユーザーへのリーチの深さと広さも決まるからです。
チャネル数で見ると、年初には全国に200社未満のジフ販売店があったが、現在は300社以上に増え、年末までには350社を超えると予想されている。チャネル品質の面でも、jihu は長期的なアプローチを採用し、カスタマイズされたトレーニングと権限付与を通じて店内体験とブランド イメージの同時向上を実現しています。現在、ジフ単体店舗の月間平均販売台数は50台近くに達し、業界1位となっている。中には100台以上の販売を達成しているディーラーグループもあり、大手ディーラーでは月販300台前後が安定しています。
同時に、サービスシステム構築に関して、jihuはサービスネットワークと充電ネットワークの「デュアルネットワーク戦略」も採用しています。現在、jihu のサービス ネットワークは全国の主要都市を包括的にカバーしています。エネルギー補給ネットワークでは、jihu が建設・運営する充電ステーションの数は 141 か所に達し、jihu app 充電マップは 85 万以上の公共充電スタンドにも接続されており、ユーザーは「どこにいても充電」できるようになりました。
したがって、jihu のマーケティング戦略は、単に量の面で高品質のブレークスルーを追求することではなく、ディーラーとサービス ネットワークに深く入り込んであらゆる面で jihu を推進し、北汽新能源を新たな成長サイクルに導くことです。
【「ツインエンジン」で高価格を実現】
ブランドが上向きに発展するために最も重要なことは、シナジーを形成することです。
特にハイエンドの新エネルギー分野での発展を継続したい場合には、デュアルブランド戦略も重要な部分となります。現在、販売と品質のリーダーである北汽新能源の吉胡に加え、香傑の加入も新たな後押しとなっている。
北汽新能源とファーウェイが共同で立ち上げた高級車ブランドとして、香潔ブランドとその初の高級フラッグシップモデルである香潔s9はどちらも重要な戦略的意義を持っている。これは一方で、北汽新能源とファーウェイの協力がさらに深まることの表れである一方、独立系高級高級品が伝統的な海外ブランドに圧力をかけ、その地位を獲得するという重要な任務を表している。
現時点での xiangjie s9 の最大の利点は、ファーウェイの全面的な参加によって形成された製品力だけではないことです。チャネルの構築と市場の促進に関しては、hongmeng intelligence の権限に頼ることができます。これは市場での量を増やすのに役立ちます。これにより、北汽新能源の可能性がさらに解き放たれ、規模の経済と収益性を迅速に達成し、新技術と製品の研究開発と製造により多くのリソースを投資することになります。その結果、北汽新能源はインボリューションサイクル全体を通じて市場をリードする製品能力で進歩し続けることになる。
【まとめ】
さまざまな自動車会社が「価格競争」や「交通戦争」によって「強制」されている中、北汽新能源と傘下の吉胡はともに、上昇の過程でブランドを維持するために最善を尽くしている。現実的で合理的な企業もある。 ：一連の個人的な飛躍的な価値観とユーザーの需要に対する深い洞察を通じて、今日の高速かつ高品質の売上成長が達成されました。これこそが、「販売量の増加」を続ける本当の合言葉であると言えます。それは、継続的に向上し続けるブランドが持つべき精神的な展望でもあります。 「強制」されてきた多くの自動車会社にとって、北汽新能源の戦略的アプローチも参考に値する。
