notizia

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

nel ciclo interno, l’aumento delle vendite fa sì che al marchio non sia più consentito mantenere un basso profilo.

ora anche baic new energy si è unita a questi ranghi. i dati mostrano che baic new energy ha venduto 15.871 unità a settembre e le sue vendite cumulative da gennaio a settembre sono state di 67.849 unità, con un aumento su base annua del 23,9%. essendo il suo marchio di punta più importante, le vendite di baic jihu hanno superato le 80.000 unità in giugno e luglio e hanno superato le 10.000 unità in agosto. a settembre, le vendite hanno raggiunto le 10.880 unità, superando nuovamente le 10.000 unità. e da gennaio a settembre, il volume delle vendite è stato di 46.741 unità, con un aumento del 210% su base annua, collocandosi tra le prime 6 nuove forze nel mercato puramente elettrico.

crescita continua, superando costantemente i 10.000. si può dire che baic new energy ha dimostrato una nuovissima tendenza di sviluppo attraverso il forte sviluppo della "doppia connessione" di jihu. quando l’opinione pubblica esulta per performance e vendite, le ragioni che stanno dietro al raggiungimento di questo risultato sono in realtà più meritevoli di attenzione. perché questo dimostra che nel giro di un periodo il marchio ha raggiunto risultati sostanziali a livello strategico. la performance di jihu in aumento per diversi mesi consecutivi mostra anche che jihu non solo ha padroneggiato la parola d'ordine di "aumento del volume", ma ha anche seguito il "percorso" giusto e stabile.

[valore balzato nel mercato “oceano rosso”]

la fascia di prezzo di 100.000-300.000 yuan stabilita da jihu è il vero "oceano rosso" nel mercato domestico dell'elettricità pura.

lo spazio di mercato è ampio, ci sono molti modelli in entrata e la concorrenza sull’involuzione è più intensa. diversamente dal percorso puramente di fascia alta e dal percorso puramente entry-level, questo mercato non solo ha un'enorme domanda da parte degli utenti, ma mette anche alla prova le capacità penetranti del marchio nella definizione dei prodotti.

ciò richiede che i marchi stabiliscano innanzitutto un accurato posizionamento del prodotto in base alle caratteristiche degli utenti target per prodotti specifici. in secondo luogo, basandosi sul posizionamento e sulla propria forza tecnica, stabilire il valore del prodotto che abbia la sensazione di scavalcare lo stesso livello. solo in questo modo potremo ottenere risultati soddisfacenti nell'agguerrita concorrenza.

pertanto, jihu ha anche intuizioni e posizionamento precisi in termini di posizionamento del prodotto. ad esempio, l'alpha s5 si posiziona come un buon partner per i giovani per compiacere se stessi e proteggere le proprie famiglie; la koala è entrata nella gamma della classe 100.000 ed è diventata l'auto genitore-figlio più adatta per le famiglie cinesi; s e t sono destinati alla classe media urbana. il terzo spazio per le famiglie d'élite. il posizionamento accurato offre inoltre a jihu un punto di partenza per potenziare i propri prodotti con i propri vantaggi tecnologici.

quest'anno, la caratteristica più importante del mercato è la continua "guerra dei prezzi". una serie di marchi stanno cercando di utilizzare il prezzo come punto di partenza, sperando di incrementare le vendite. tuttavia, la risposta del mercato e il feedback degli utenti mostrano anche che l’entusiasmo per le guerre dei prezzi non può aiutare il marchio a sopravvivere al periodo di involuzione. il volume delle vendite ottenuto spesso sovrasta il senso di valore del marchio. al contrario, jihu ha scelto di utilizzare la "qualità" dei suoi prodotti come punto di riferimento e di ottenere una crescita delle prestazioni attraverso valore e qualità superiori.

nello specifico, il jifox "5 series gemini" composto da alpha s5 e t5 ha una fascia di prezzo compresa tra 120.000 e 180.000. ma in termini di forza del prodotto, tutte le serie sono dotate di batterie catl, con tecnologia di sovralimentazione a 800 v e un'autonomia reale di 660 chilometri o anche più di 700 chilometri, oltre all'ampio spazio e alla qualità costruttiva magna di un'auto di classe c. al contrario, molti prodotti dello stesso livello utilizzano batterie catl solo nei modelli di fascia alta e la durata effettiva della batteria ha un "tasso di sconto" più elevato.

in un momento in cui la voce della “uguaglianza tra carburante ed elettricità” domina il mercato, l’efficienza del rifornimento energetico e la durata della batteria spesso determinano in ultima analisi la scelta degli utenti di modelli puramente elettrici. la serie 5 gemini utilizza la tecnologia globale da 800 v. ha un sistema di aumento della tensione integrato e può essere caricata a piacimento in più di 330 città in tutto il paese. prodotti simili nella stessa classe hanno un prezzo di oltre 200.000. e prendendo l'alpha t5 come esempio, la sua autonomia massima di 660 chilometri è il suv elettrico puro più lungo con un'autonomia di 160.000. è anche più di 100 chilometri più lunga rispetto ai prodotti concorrenti allo stesso prezzo, ed è più comune prodotti con la stessa gamma sconto di oltre 20.000.

quando la ricarica è efficiente e conveniente, la durata della batteria è ai vertici della categoria e il prezzo è ancora più vantaggioso, dimostra anche che jihu ha implementato la "parità carburante-potenza" sulla serie 5 gemini. e questo gli consente anche di raggiungere standard elevati in termini di rifornimento energetico e durata della batteria.

naturalmente, per gli utenti, il rifornimento di energia e la durata della batteria sono solo un aspetto del comfort di guida. d’altro canto, anche la sicurezza del veicolo è una dimensione importante che influenza le decisioni di acquisto. ciò implica la sicurezza del corpo e la salute e la sicurezza della cabina.

nell'ultimo crash test del c-ncap del china automotive center, l'alpha t5 ha ottenuto risultati gratificanti, con un punteggio complessivo del 92,7%. questo punteggio ha superato tutti i suv elettrici di medie dimensioni partecipanti nella storia ed è stato l'unico su 500.000. yuan che hanno ricevuto i modelli a cinque stelle + punteggio.

in termini di salute e sicurezza dell'abitacolo, jihu si impegna anche a creare un abitacolo estremamente pulito che sia estremamente vicino a "0 formaldeide e 0 benzene". anche in caso di esposizione ad alta temperatura di 50 gradi, il contenuto di formaldeide nell'auto è ancora inferiore a quello limite nazionale di formaldeide per le stanze dei bambini a temperatura normale. prendendo come esempio l'alpha t5, ha ottenuto tre certificazioni verdi complete a cinque stelle da c-gcap, tra cui salute, efficienza energetica e basse emissioni di carbonio. tra queste, il punteggio sulla salute è di 96,3 punti, il punteggio più alto della storia della valutazione automobilistica cinese. si può dire che gli sforzi sono stati fatti anche in termini di salute e sicurezza in cabina, ed è stato compiuto un vero e proprio salto di qualità.

sul koala s, jihu ha ulteriormente approfondito l'esperienza e il valore straordinari. il prezzo di 100.000 rmb, tutte le batterie catl, 500 chilometri di durata della batteria, ampio spazio di classe c e cabina di pilotaggio sana dimostrano la forza del prodotto nel fornire un valore profondo. il prezzo dei modelli con capacità di prodotto simili è generalmente compreso tra 150.000 e 200.000. si può dire che koala s ha anche creato la sensazione di fare un balzo in avanti verso un modello degno di riferimento tra i suoi pari.

pertanto, questo senso di salto di qualità che si riflette veramente nel livello di valore del prodotto ha permesso a jihu di ottenere nuovamente ottimi risultati a settembre. i dati mostrano che a settembre, alpha t5 ha raggiunto vendite di 4.520 unità, con un aumento del 6% su base mensile; le vendite di alpha s5 sono aumentate del 16% su base mensile, raggiungendo allo stesso tempo 3.199 unità; ha raggiunto vendite pari a 2.633 unità. tre veicoli con un pieno senso di cavallina hanno rappresentato direttamente oltre il 95% delle vendite di jihu questo mese.

ciò dimostra anche che la vera crescita delle vendite di alta qualità si basa sul valore e sulla qualità del salto di qualità. e questo diventerà anche il vero punto di forza di jihu nella competizione sul campo del "mar rosso".

["connessione perfetta" di alta qualità della strategia di marketing]

i prodotti con valore leapfrog sono la base per lo sviluppo del marchio e le strategie di marketing determineranno la profondità e l’ampiezza della comunicazione del valore leapfrog. ciò costituirà anche un incentivo per lo sviluppo di alta qualità del marchio.

dopotutto, il valore del prodotto non dovrebbe rimanere solo al livello fisico della potenza del prodotto, ma deve anche essere riconosciuto mentalmente e riconosciuto dagli utenti attraverso strategie di marketing.

nel 2024 l’intera industria automobilistica si avvicinerà al “traffico” in termini di marketing. nella nuova era del consumo che compete per le menti, il “traffico” è spesso legato alle vendite. ciò ha anche portato molte case automobilistiche a deformare le loro azioni: non esitano a creare espedienti per guadagnare traffico, ma a causa dello spostamento dell’attenzione, i guadagni superano le perdite. le vendite non sono aumentate, ma il tono del marchio è stato distorto.

al contrario, sebbene jihu valorizzi anche il traffico, valorizza maggiormente la qualità. e in termini di marketing, non si concentra solo sull'online, ma si collega perfettamente online e offline, in modo da trasmettere nella massima misura il valore del prodotto e il valore del marchio alle menti degli utenti.

online, dall'aprile di quest'anno, jihu ha iniziato un viaggio di "camminare con hui" con il popolare traffico ip. abbiamo viaggiato mano nella mano verso henan, hainan, shanxi, chongqing, hebei e altri luoghi. inoltre, durante i giochi olimpici, è stato partner speciale delle rubriche speciali "walking with hui·athletes talk" e "oriental romance in paris", e ha ricevuto un totale di oltre 1 miliardo di traffico sull'intera rete, ottenere un duplice sviluppo di alta qualità di esposizione e lode del marchio.

offline, durante il festival di metà autunno di quest'anno, jihu si è concentrato anche sullo stile di vita dei giovani, prendendo la vita alla moda come punto di ingresso. in collaborazione strategica con il gruppo baic e nominato esclusivamente da baic jihu, pechino 2024 si è tenuta nel green heart forest park. , il centro secondario del festival musicale del canal grande di pechino. attraverso il modello di festival musicale più popolare nella scena sociale giovanile, viene dimostrato il nucleo dei prodotti giovani e di tendenza del marchio jihu. non solo presenta il valore del prodotto ai giovani utenti, ma mobilita anche l'esperienza emotiva dei giovani utenti, stabilendo così una risonanza nei valori.

si può dire che sia che stia collaborando con "walking with hui" o ospitando il grand canal music festival, jihu sta innovando le strategie di marketing e aumentando il suo volume in modo costante ma sufficiente per penetrare nei cuori degli utenti. questo tipo di innovazione non è solo un'esagerazione per gli occhi delle persone di tubo, ma un'uscita transfrontaliera di alta qualità per stabilire un legame profondo per comunicare con gli utenti.

naturalmente il marketing offline non si limita all’organizzazione di festival musicali. per i marchi e gli utenti è più importante la costruzione di canali di vendita. perché la costruzione del sistema di vendita determinerà anche la profondità e l’ampiezza del raggiungimento degli utenti.

in termini di numero di canali, all'inizio dell'anno c'erano meno di 200 rivenditori jihu a livello nazionale, ma ora ce ne sono più di 300 e si prevede che supereranno i 350 entro la fine dell'anno. in termini di qualità del canale, jihu adotta anche un approccio a lungo termine e ottiene un miglioramento simultaneo dell'esperienza in negozio e dell'immagine del marchio attraverso formazione e empowerment personalizzati. allo stato attuale, il volume medio delle vendite mensili del singolo negozio di jihu è vicino alle 50 unità, classificandosi al primo posto nel settore. tra questi, un gruppo di concessionari ha realizzato vendite superiori a 100 unità, mentre i principali concessionari hanno vendite mensili stabili pari a circa 300 unità.

allo stesso tempo, in termini di costruzione del sistema di servizi, jihu ha anche adottato la "strategia a doppia rete" della rete di servizi e della rete di ricarica. al momento, la rete di servizi di jihu ha raggiunto una copertura completa nelle città chiave del paese. sulla rete di rifornimento energetico, il numero di stazioni di ricarica costruite e gestite da jihu ha raggiunto 141 e la mappa di ricarica dell'app jihu si è anche collegata a più di 850.000 pile di ricarica pubbliche, consentendo agli utenti di "ricaricare ovunque vadano".

pertanto, la strategia di marketing di jihu non è semplicemente quella di perseguire scoperte di alta qualità in termini di volume, ma di approfondire la rete di rivenditori e servizi per guidare jihu in tutte le dimensioni e guidare baic new energy in un nuovo ciclo di crescita.

[i "motori gemelli" promuovono prezzi più alti]

la cosa più importante per lo sviluppo di un marchio è creare una sinergia.

soprattutto se vogliamo continuare a svilupparci nel campo delle nuove energie di fascia alta, anche la strategia del doppio marchio è una parte importante. attualmente, oltre a jihu di baic new energy, che è leader nelle vendite e nella qualità, anche l'arrivo di xiangjie ha dato nuovo slancio.

in quanto marchio di auto di lusso creato congiuntamente da baic new energy e huawei, il marchio xiangjie e il suo primo modello di punta di lusso, lo xiangjie s9, hanno entrambi un importante significato strategico. da un lato, questo è un segno di un ulteriore approfondimento della cooperazione tra baic new energy e huawei, dall'altro rappresenta anche l'importante compito dei prodotti di lusso indipendenti di fascia alta di esercitare pressione sui tradizionali marchi esteri e conquistare le loro posizioni.

al momento, il più grande vantaggio di xiangjie s9 è che non è solo la forza del prodotto modellata dalla profonda partecipazione di huawei. in termini di costruzione di canali e promozione del mercato, possiamo sfruttare l'empowerment di hongmeng zhixing. ciò contribuirà ad aumentare il suo volume sul mercato. ciò libererà ulteriormente il potenziale di baic new energy, realizzerà rapidamente economie di scala e redditività e quindi investirà più risorse nella ricerca e sviluppo e nella produzione di nuove tecnologie e prodotti. di conseguenza, baic new energy continuerà a progredire con capacità di prodotto leader di mercato durante l'intero ciclo di involuzione.

【riassumere】

in un momento in cui varie case automobilistiche sono "costrette" da "guerre dei prezzi" e "guerre del traffico", baic new energy e la sua jihu stanno facendo del loro meglio per mantenere un marchio nel processo di avanzamento verso l'alto. alcuni sono pragmatici e razionali : attraverso una serie di valori personali e approfondimenti sulle richieste degli utenti, è stata raggiunta la crescita delle vendite ad alta velocità e di alta qualità di oggi. si può dire che questa sia la vera parola d'ordine dietro al suo continuo “aumento del volume delle vendite”. è anche la prospettiva spirituale che dovrebbe avere un marchio in continuo miglioramento. per molte case automobilistiche che sono state "costrette", anche l'approccio strategico di baic new energy è degno di riferimento.