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durante o ciclo interno, o aumento das vendas significa que a marca não pode mais se manter discreta.

agora, a baic new energy também se juntou a essa categoria. os dados mostram que a baic new energy vendeu 15.871 unidades em setembro, e suas vendas acumuladas de janeiro a setembro foram de 67.849 unidades, um aumento anual de 23,9%. como sua marca principal mais importante, as vendas da baic jihu ultrapassaram 80.000 unidades em junho e julho e ultrapassaram 10.000 unidades em agosto. em setembro, as vendas atingiram 10.880 unidades, ultrapassando novamente as 10.000 unidades. e de janeiro a setembro, o volume de vendas foi de 46.741 unidades, um aumento anual de 210%, classificando-se entre as 6 principais novas forças no mercado elétrico puro.

crescimento contínuo, continuamente superior a 10.000. pode-se dizer que a baic new energy demonstrou uma tendência de desenvolvimento totalmente nova através do forte desenvolvimento da “conexão dupla” de jihu. quando a opinião pública aplaude o desempenho e as vendas, as razões por trás dessa conquista são, na verdade, mais dignas de atenção. porque isto prova que num período a marca alcançou resultados substanciais a nível estratégico. o desempenho de jihu que vem subindo há vários meses consecutivos também mostra que jihu não apenas dominou a senha de “aumentar volume”, mas também seguiu o “caminho” correto e estável.

[valor do salto no mercado “oceano vermelho”]

a faixa de preço de 100.000-300.000 yuans que jihu estabeleceu é o verdadeiro “oceano vermelho” no mercado doméstico de eletricidade pura.

o espaço de mercado é grande, há muitos modelos entrando e a competição involutiva é mais intensa. diferente de seguir o caminho puramente sofisticado e o caminho puramente básico, este mercado não só tem uma enorme demanda dos usuários, mas também testa as habilidades perspicazes da marca na definição de produtos.

isso exige que as marcas primeiro estabeleçam um posicionamento preciso do produto com base nas características dos usuários-alvo de produtos específicos. em segundo lugar, com base no posicionamento e contando com a sua própria força técnica, estabeleça um valor de produto que tenha uma sensação de salto entre o mesmo nível. só assim poderemos alcançar resultados satisfatórios na acirrada competição.

portanto, jihu também tem insights e posicionamento precisos em termos de posicionamento de produto. por exemplo, o alpha s5 está posicionado como um bom parceiro para os jovens agradarem a si mesmos e protegerem suas famílias; o koala entrou na faixa das 100.000 classes e se tornou o carro inteligente para pais e filhos mais adequado para as famílias chinesas; s e t são voltados para a classe média urbana. o terceiro espaço para famílias de elite. o posicionamento preciso também dá à jihu um ponto de partida para capacitar seus produtos com suas próprias vantagens tecnológicas.

este ano, a maior característica do mercado é a contínua “guerra de preços”. uma série de marcas está tentando usar o preço como ponto de partida, na esperança de impulsionar as vendas. no entanto, a reacção do mercado e o feedback dos utilizadores também mostram que o entusiasmo pelas guerras de preços não pode ajudar a marca a sobreviver ao período de involução. o volume de vendas obtido muitas vezes supera o senso de valor da marca. em contraste, a jihu optou por usar a “qualidade” dos seus produtos como âncora e alcançar o crescimento do desempenho através de valor e qualidade superiores.

especificamente, o jifox “5 series gemini” composto por alpha s5 e t5 tem uma faixa de preço de 120.000-180.000. mas em termos de resistência do produto, todas as séries são equipadas com baterias catl, com tecnologia de superalimentação de 800v e alcance real de 660 quilômetros ou até mais de 700 quilômetros, além do amplo espaço e qualidade de fabricação magna de um carro da classe c. em contraste, muitos produtos do mesmo nível usam apenas baterias catl em modelos de última geração, e a vida útil real da bateria tem uma “taxa de desconto” mais alta.

numa altura em que a voz da “igualdade combustível-energia” domina o mercado, a eficiência da reposição de energia e a duração da bateria determinam muitas vezes a escolha dos utilizadores por modelos eléctricos puros. o série 5 gemini usa tecnologia global de 800v. possui um sistema de aumento de tensão integrado e pode ser carregado à vontade em mais de 330 cidades em todo o país. produtos semelhantes da mesma classe custam mais de 200.000. e tomando o alpha t5 como exemplo, seu alcance máximo de cruzeiro de 660 quilômetros é o maior alcance de cruzeiro de um suv puramente elétrico na faixa de 160.000 quilômetros. é mais comum do que produtos com a mesma faixa de cruzeiro. desconto de mais de 20.000.

quando o carregamento é eficiente e conveniente, a duração da bateria é líder na classe e o preço é ainda mais vantajoso, isso também prova que jihu implementou a “paridade combustível-potência” no série 5 gemini. e isso também permite atingir padrões inovadores em termos de reposição de energia e vida útil da bateria.

é claro que, para os utilizadores, a reposição de energia e a duração da bateria são apenas um aspecto do conforto de condução. por outro lado, a segurança veicular também é uma dimensão importante que afeta as decisões de compra. isto envolve segurança corporal e saúde e segurança da cabine.

no último teste de colisão c-ncap do china automotive center, o alpha t5 obteve resultados gratificantes, com uma pontuação abrangente de 92,7%. essa pontuação superou todos os suvs elétricos puros de médio porte participantes da história e foi o único dentro. 500.000 yuans que receberam os modelos cinco estrelas + pontuação.

em termos de saúde e segurança da cabine, jihu também se esforça para criar uma cabine extremamente limpa que seja extremamente próxima de "0 aldeído e 0 benzeno". mesmo sob exposição a altas temperaturas de 50 graus, o teor de formaldeído no carro ainda é inferior ao do carro. limite nacional de formaldeído para quartos de crianças em temperatura normal. tomando o alpha t5 como exemplo, obteve três certificações verdes completas de cinco estrelas do c-gcap, incluindo saúde, eficiência energética e baixo carbono. entre elas, a pontuação de saúde é de 96,3 pontos, que é a pontuação mais alta da história. da avaliação automóvel da china. pode-se dizer que também foram feitos esforços em termos de saúde e segurança da cabine e foi alcançado um verdadeiro salto de qualidade.

no koala s, jihu aprofundou ainda mais a experiência e o valor do salto. o preço de rmb 100.000, todas as baterias catl, 500 quilômetros de duração da bateria, grande espaço classe c e cabine saudável demonstram a força de seu produto em fornecer valor profundo. o preço dos modelos com capacidades de produto semelhantes geralmente está na faixa de 150.000 a 200.000. pode-se dizer que o koala s também criou uma sensação de salto para um modelo digno de referência entre seus pares.

portanto, essa sensação de avanço que se reflete verdadeiramente no nível de valor do produto também permitiu que jihu alcançasse novamente ótimos resultados em setembro. os dados mostram que em setembro, o alpha t5 alcançou vendas de 4.520 unidades, um aumento mensal de 6%; as vendas do alpha s5 aumentaram 16% no comparativo mensal, atingindo 3.199 unidades, ao mesmo tempo, o koala s também; alcançou 2.633 unidades. três veículos com total senso de avanço foram responsáveis ​​​​diretamente por mais de 95% das vendas da jihu neste mês.

isso também mostra que o crescimento real das vendas de alta qualidade se baseia em valor e qualidade gigantescos. e isso também se tornará a verdadeira base de força de jihu na competição no campo “mar vermelho”.

["conexão perfeita" de alta qualidade da estratégia de marketing]

produtos com valor extraordinário são a base para o desenvolvimento da marca, e as estratégias de marketing determinarão a profundidade e a amplitude da comunicação do valor extraordinário. isto também se tornará um impulsionador para o desenvolvimento de alta qualidade da marca.

afinal, o valor do produto não deve ficar apenas no nível físico do poder do produto, mas também precisa ser reconhecido mentalmente e reconhecido pelos usuários por meio de estratégias de marketing.

em 2024, toda a indústria automotiva se aproximará do “tráfego” em termos de marketing. na nova era do consumo que compete pelas mentes, o “tráfego” está muitas vezes ligado às vendas. isto também fez com que muitas empresas automóveis deformassem as suas ações: não hesitam em criar truques para ganhar tráfego, mas devido à mudança de foco, os ganhos superam as perdas. as vendas não aumentaram, mas o tom da marca foi tendencioso.

em contrapartida, embora jihu também valorize o tráfego, ele valoriza mais a qualidade. e em termos de marketing, ele não se concentra apenas no online, mas conecta-se perfeitamente online e offline, de modo a transmitir ao máximo o valor do produto e o valor da marca às mentes dos usuários.

online, desde abril deste ano, jihu iniciou uma jornada de “caminhar com hui” com o popular tráfego ip. viajamos de mãos dadas para henan, hainan, shanxi, chongqing, hebei e outros lugares. além disso, durante os jogos olímpicos, atuou como parceira especial das colunas especiais “walking with hui·athletes talk” e “oriental romance in paris”, e recebeu um total de mais de 1 bilhão de tráfego em toda a rede, alcançar o desenvolvimento duplo de alta qualidade de exposição e elogios da marca.

off-line, durante o festival do meio outono deste ano, jihu também se concentrou no estilo de vida dos jovens, tendo a vida da moda como ponto de entrada. cooperou estrategicamente com o grupo baic e nomeado exclusivamente por baic jihu, o 2024 beijing 2024 foi realizado em green heart. forest park, o subcentro do festival de música do grande canal. através do modelo de festival de música mais popular no cenário social juvenil, é demonstrado o núcleo dos produtos jovens e modernos da marca jihu. não só apresenta o valor do produto aos jovens utilizadores, mas também mobiliza a experiência emocional dos jovens utilizadores, estabelecendo assim ressonância nos valores.

pode-se dizer que, seja cooperando com "walking with hui" ou hospedando o grand canal music festival, jihu está inovando estratégias de marketing e aumentando seu volume de uma forma constante, mas suficiente para penetrar no coração dos usuários. este tipo de inovação não é apenas um exagero aos olhos do pessoal da tubo, mas uma saída transfronteiriça de alta qualidade para estabelecer um vínculo profundo de comunicação com os usuários.

é claro que o marketing offline não se limita apenas à realização de festivais de música. para marcas e usuários, a construção de canais de vendas é mais importante. porque a construção do sistema de vendas também determinará a profundidade e a amplitude do alcance dos usuários.

em termos de número de canais, havia menos de 200 concessionários jihu em todo o país no início do ano, mas agora são mais de 300 e espera-se que ultrapasse os 350 até ao final do ano. em termos de qualidade do canal, a jihu também adota uma abordagem de longo prazo e consegue melhoria simultânea da experiência na loja e da imagem da marca por meio de treinamento e capacitação personalizados. atualmente, o volume médio de vendas mensais da loja única jihu está próximo de 50 unidades, ocupando o primeiro lugar no setor. entre eles, um grupo de revendedores alcançou vendas de mais de 100 unidades, e os principais revendedores têm vendas mensais estáveis ​​de cerca de 300 unidades.

ao mesmo tempo, em termos de construção do sistema de serviços, jihu também adotou a "estratégia de rede dupla" de rede de serviços e rede de cobrança. atualmente, a rede de serviços da jihu alcançou cobertura abrangente nas principais cidades do país. na rede de reposição de energia, o número de estações de carregamento construídas e operadas pela jihu atingiu 141, e o mapa de carregamento do jihu app também se conectou a mais de 850.000 pilhas de carregamento públicas, permitindo aos usuários "carregar onde quer que vão".

portanto, a estratégia de marketing da jihu não é simplesmente buscar avanços de alta qualidade em termos de volume, mas aprofundar-se na rede de revendedores e serviços para impulsionar a jihu em todas as dimensões e conduzir a baic new energy a um novo ciclo de crescimento.

["motores duplos" promovem preços mais altos]

o mais importante para uma marca se desenvolver é formar uma sinergia.

especialmente se quisermos continuar a desenvolver no novo campo energético de alta qualidade, a estratégia de marca dupla também é uma parte importante. atualmente, além de jihu da baic new energy, que é líder em vendas e qualidade, a chegada de xiangjie também deu um novo impulso.

sendo uma marca de automóveis de luxo criada em conjunto pela baic new energy e pela huawei, a marca xiangjie e o seu primeiro modelo emblemático de luxo, o xiangjie s9, têm ambos um importante significado estratégico. por um lado, isto é um sinal de aprofundamento da cooperação entre a baic new energy e a huawei. por outro lado, também representa a importante tarefa dos produtos independentes de luxo de alta qualidade para pressionar as marcas tradicionais no exterior e capturar as suas posições.

actualmente, a maior vantagem do xiangjie s9 é que não é apenas a força do produto moldada pela participação profunda da huawei. em termos de construção de canais e promoção de mercado, podemos contar com a capacitação da hongmeng intelligence. isso ajudará a aumentar seu volume no mercado. isto irá libertar ainda mais o potencial da baic new energy, alcançar rapidamente economias de escala e rentabilidade e depois investir mais recursos em i&d e fabrico de novas tecnologias e produtos. como resultado, a baic new energy continuará a avançar com capacidades de produtos líderes de mercado ao longo de todo o ciclo de involução.

【resumir】

numa altura em que várias empresas automóveis estão a ser "coagidas" por "guerras de preços" e "guerras de trânsito", a baic new energy e a sua jihu estão a fazer o seu melhor para manter uma marca no processo de avanço ascendente. : através de uma série de valores pessoais de salto e insights aprofundados sobre as demandas dos usuários, o crescimento atual de vendas de alta velocidade e alta qualidade foi alcançado. pode-se dizer que esta é a verdadeira senha por trás do seu contínuo “aumento do volume de vendas”. é também a perspectiva espiritual que uma marca em constante melhoria deve ter. para muitas empresas automobilísticas que foram “coagidas”, a abordagem estratégica da baic new energy também é digna de referência.