noticias

reportero de noticias de interfaz | zhu yongling

editor de noticias de la interfaz | lou qinqin

la marca de ropa robinhood anunció recientemente a yang chaoyue como su portavoz. a diferencia de una cooperación fuerte, la influencia de los dos es muy diferente: yang chaoyue tiene casi 19,94 millones de fanáticos en weibo, mientras que el weibo oficial de robin hood tiene solo 135.000 fanáticos y el número de fanáticos en su sitio principal douyin también es menor. 100.000.

esta no es la primera vez que el poco conocido robin hood coopera con celebridades. ha invitado a peter ho y jia nailiang a respaldarlo en 2021 y 2023 respectivamente. en comparación, la marca eligió a yang chaoyue esta vez para mejorar la influencia de la marca y su categoría de ropa femenina entre los consumidores jóvenes.

según el sitio web oficial de la marca, robin hood afirma ser una marca fundada en el reino unido en 1943. registró una empresa en hong kong en 1997, ingresó al mercado de china continental en 1999 y abrió su primera tienda insignia en xidan, beijing. . sin embargo, al buscar contenido en inglés relacionado con la marca en internet, casi no se encuentra información relevante.

la aplicación tianyancha muestra las entidades operativas actuales de robinhoodzhejiang yunxiang technology trading co., ltd. (en lo sucesivo, "yunxiang technology") se registró en 2020. no hay empresas de hong kong entre los accionistas y solo hay dos accionistas individuales. esteparece que esto se parece más a una estrategia común de algunos comerciantes de ropa locales, que consiste en presentar una identidad internacional para la marca con el fin de aumentar su valor.

aunque aún no es muy conocido en el mercado masivo, robinhood ha aprovechado la oportunidad de la transmisión en vivo de douyin en los últimos años. según los datos publicados por robin hood en su cuenta pública oficial, la marca ingresó a douyin en 2021 y logró un gmv superior a mil millones de yuanes en solo un año. en 2023, el gmv alcanzó los 4.5 mil millones de yuanes y planea alcanzar los 8 mil millones de gmv en 2024. . aunque gmv no tiene en cuenta impagos, devoluciones, etc., y existe una cierta brecha con los ingresos reales, este conjunto de datos puede al menos mostrar la rápida tasa de crecimiento de robinhood en el canal douyin.

robin hood se basa principalmente en transmisiones en vivo de expertos para promover las ventas en douyin. los datos de la plataforma de terceros douchacha muestran que el año pasado, la cantidad de influencers transmitidos en vivo que trajeron productos a la marca robin hood fue de 4.819, incluidos 43 influencers líderes con más de 10 millones de fanáticos, incluido crazy little yang ge. he hui peers, pareja de guangdong, jia nailiang, etc. en este sentido, robin hood es similar a las chaquetas de plumas de producción nacional que han surgido en los últimos años, como yaya y gao fan. todos dependen de la distribución de douyin dabo para lograr una rápida expansión.

robin hood ha experimentado dos ajustes de posicionamiento de marca en los últimos años. según la cuenta pública de la marca, robin hood mejoró su posicionamiento de marca a "jeans de moda callejera" en 2021, tomando la ruta de la marca de moda. en 2024, robin hood pasará a la pista de chaquetas de plumón y ajustará su posicionamiento para "centrarse en los modelos básicos de moda de plumón".

más concretamente, robin hood está entrando en el mercado masivo de chaquetas de plumas. los datos de douchacha muestran que el precio unitario de la marca robin hood el año pasado osciló entre 200 y 300 yuanes. en la actualidad, la mayoría de los productos de chaquetas de plumas en los estantes de la tienda insignia oficial de robin hood tienen un precio de 500 yuanes, y la misma chaqueta de plumas de yang chaoyue tiene un precio de menos de 300 yuanes después del descuento.

aunque el desempeño público de robin hood muestra que parece tener potencial para competir con las marcas líderes, para afianzarse en el mercado masivo de chaquetas de plumas, su escala de ventas actual por sí sola no es suficiente.

una deficiencia obvia de robinhood es que está dominado por la mentalidad de ventas y carece de poder de marca. robin hood también mencionó en su cuenta pública que la marca sólo ha utilizado las ventas para abrir el mercado, pero "la construcción de la marca no ha seguido el ritmo, falta la capa superior de la marca y el conocimiento de la marca es casi nulo". por lo tanto, robin hood cooperará con la consultora de marca barton en 2024 para reorganizar y mejorar la marca.

el nuevo posicionamiento mencionado anteriormente de "fundamentos básicos de la moda" es el movimiento de barton para robin hood. en concreto, robin hood quiere solucionar los puntos débiles de los plumíferos que no son aptos para el uso diario, son voluminosos y gordos, y son difíciles de combinar, por lo que los productos deben ser básicos, versátiles, sencillos y bonitos. de acuerdo con este posicionamiento, la estrategia de precios y productos de robin hood es crear diseños unisex que sean iguales para hombres y mujeres y adecuados para todas las edades, y continuar con los precios anteriores de gama media a baja. estas estrategias también ayudan a robinhood a cubrir un mercado más amplio, aliviar la presión de inventario causada por una gran cantidad de sku y reducir los costos de diseño.

pero robin hood no enfatiza la funcionalidad, que en realidad es el núcleo de la categoría de chaquetas de plumas. después de todo, la calidez es la primera exigencia de las personas que usan chaquetas de plumas. a juzgar por la competencia entre marcas de chaquetas de plumas, la competencia actual en términos de funcionalidad de las chaquetas de plumas va mucho más allá.cantidad de llenado,el contenido de terciopelo se ha extendido durante mucho tiempo a la tecnología de tejidos, la tecnología de procesos y otros aspectos, especialmente para las marcas de gama media y alta.

para marcas de chaquetas de plumas como robin hood, que se dirigen al mercado masivo, la única forma de competir con los competidores es mejorar la relación calidad-precio, lo que significa que la marca debe confiar en la escala para reducir los costos en el lado de la producción o aumentar la inversión. en investigación y desarrollo. por ahora, robin hood parece centrarse más en lo primero. la aplicación tianyancha muestra que la empresa matriz de la marcayunxiang technology aún no tiene información sobre patentes. a modo de comparación, la empresa matriz de yaya tiene 4 patentes de invención que han sido autorizadas o están bajo revisión.

según informes públicos,robinhood planea lanzar una gama completa de estrategias de marca y de comercio electrónico transfronterizo en 2024. el objetivo es convertirse en una marca internacional principalmente en línea y complementada con fuera de línea en los próximos 5 a 10 años, con ventas anuales que alcancen los 50 mil millones. a 1.000 billones. robin hood ahora “se convertirá en una versión joven y de moda de uniqlo”"como visión de marca, a modo de comparación y referencia, los ingresos de fast retailing group, la empresa matriz de uniqlo, en el año fiscal 2023 fueron de aproximadamente 135.400 millones de yuanes.

pero antes de alcanzar a uniqlo, robin hood primero debe abrirse paso en el mercado interno. los datos de douchacha muestran que en agosto de 2024, bosideng y yaya ocuparon las dos primeras posiciones en la clasificación de la categoría de ropa y ropa interior de comercio electrónico de douyin, yalu y xuezhongfei ocuparon el quinto y séptimo lugar respectivamente, y robin hood ocupó el puesto 139.