ニュース

インターフェースニュースレポーター | 朱永玲

インターフェースニュース編集者 | ルー・チンチン

衣料品ブランド「robinhood」は最近、ヤン・チャオユエをブランドのスポークスマンに任命すると発表した。一部の強力な協力関係とは異なり、この 2 つの影響力は大きく異なります。yang chaoyue の weibo には 1,994 万人近いファンがいますが、ロビン フッドの公式 weibo のファンはわずか 135,000 人で、メイン サイトの douyin のファンの数もそれよりも少ないのです。 10万。

あまり知られていないロビン・フッドが著名人と協力するのはこれが初めてではなく、2021年と2023年にそれぞれピーター・ホー氏とジア・ナイリャン氏を支持するよう招待した。対照的に、同ブランドは今回、若い消費者の間でブランドと婦人服カテゴリーの影響力を高めるために楊朝岳氏を選んだ。

ブランドの公式ウェブサイトによると、ロビンフッドは1943年に英国で設立されたブランドであると主張しています。1997年に香港で会社を登録し、1999年に中国本土市場に参入し、北京の西単に最初の旗艦店をオープンしました。 。しかし、インターネット上でブランドに関する英語コンテンツを検索しても、該当する情報はほとんど見つかりません。

tianyancha app は、ロビンフッドの現在の運営主体を示しています。zhejiang yunxiang technology trading co., ltd.（以下、「yunxiang technology」という）は2020年に登録されました。株主には香港の企業はなく、個人株主は2名のみです。これこれは、ブランド価値を高めるためにブランドの国際的なアイデンティティをパッケージ化するという、一部の地元の衣料品販売業者の一般的な戦略に近いようです。

大衆市場ではまだあまり知られていませんが、robinhood はここ数年、douyin ライブ ストリーミングの機会を捉えました。ロビンフッドが公式公式アカウントで発表したデータによると、同ブランドは2021年にdouyinに参入し、わずか1年でgmvが10億元を超え、2023年にはgmvが45億元に達し、2024年にはgmvが80億元に達する予定だという。 .元。 gmv には未払いや返品などが考慮されておらず、実際の収益とは一定のギャップがありますが、この一連のデータは少なくとも douyin チャネルにおける robinhood の急速な成長率を示すことができます。

ロビンフッドは主に専門家によるライブ放送を利用してdouyinでの販売を促進しています。サードパーティ プラットフォーム douchacha のデータによると、過去 1 年間にロビン フッド ブランドに商品を持ち込んだライブ配信インフルエンサーの数は 4,819 人で、その中には 1,000 万人以上のファンを持つ 43 人の有力インフルエンサーが含まれています。何恵同胞、広東省夫婦、賈内良など。この点、ロビンフッドは近年登場したyayaやgao fanなどの国産ダウンジャケットと似ており、いずれもdouyin daboの流通に依存して急速な成長を遂げています。

ロビンフッドはここ数年で2度のブランドポジショニングの調整を行った。ブランドの公式アカウントによると、ロビンフッドは2021年にブランドの位置付けを「ストリートファッションジーンズ」にアップグレードし、トレンディなブランド路線を採用した。 2024年、ロビンフッドはダウンジャケット路線に目を向け、「ダウンファッションのベーシックモデルに注力する」ようポジショニングを調整する。

具体的には、ロビンフッドはダウンジャケットの大衆市場に参入している。 douchachaのデータによると、過去1年間のロビンフッドブランドの単価は200元から300元の範囲でした。現在、ロビンフッド公式旗艦店の棚にあるダウンジャケットの価格はほとんどが500元以内で、楊朝岳の同じダウンジャケットの価格は割引後300元以下となっている。

ロビンフッドの業績を見ると、大手ブランドと競合できる可能性を秘めているように見えるが、ダウンジャケットの大衆市場に足場を築くためには、現在の売上規模だけでは十分ではない。

ロビンフッドの明らかな欠点は、販売心理に支配されており、ブランド力が欠けていることです。ロビンフッドはまた、公式アカウントで、ブランドは市場を開拓するために売上だけを利用してきたが、「ブランド構築が追いついておらず、ブランドのトップ層が欠けており、ブランド認知度はほぼゼロである」とも述べた。そのため、ロビンフッドは2024年にブランドコンサルティング会社バートンと協力してブランドの再編とアップグレードを行う予定だ。

前述した「ダウンファッションのベーシック」という新たな位置づけは、ロビンフッドにとってのバートンの動きである。具体的には、ロビンフッドはダウンジャケットの「デイリーユースには適さない」「かさばる・太る」「合わせにくい」といった悩みを解決したいと考えており、そのため製品はベーシックで汎用性が高く、シンプルで美しいものでなければなりません。このポジショニングに沿って、ロビンフッドの製品および価格戦略は、男性と女性が同じであらゆる年齢層に適したユニセックスなデザインを作成し、これまでの中低価格帯の価格設定を継続することです。これらの戦略は、ロビンフッドがより広い市場をカバーし、多数の sku によって引き起こされる在庫圧力を軽減し、設計コストを削減するのにも役立ちます。

しかし、ロビンフッドは機能性を重視していません。結局のところ、ダウンジャケットを着る人々の第一の要求は暖かさです。ダウンジャケットブランド間の競争から判断すると、今日のダウンジャケットの機能性競争ははるかに進んでいます。充填量、ベルベットの内容は、特に中級から高級ブランド向けに、生地技術、加工技術、その他の側面に長い間拡張されてきました。

ロビンフッドのような大衆市場をターゲットとするダウン ジャケット ブランドの場合、競合他社と競争する唯一の方法は、品質と価格の比率を向上させることです。つまり、ブランドは規模に頼って生産面のコストを削減するか、投資を増やす必要があります。研究開発においては。今のところ、ロビン・フッドは前者に重点を置いているようだ。 tianyancha appはブランドの親会社を示していますyunxiang technology にはまだ特許情報がありません。比較のために、yaya の親会社は承認済みまたは審査中の発明特許を 4 件保有しています。

公開報道によると、ロビンフッドは、2024年にあらゆるブランドおよび国境を越えた電子商取引戦略を開始する予定です。目標は、今後5～10年でオンラインを中心にオフラインを補完した国際ブランドに発展し、年間売上高が500億に達することです。 1000億まで。ロビンフッドは今後「ユニクロの若くてファッショナブルなバージョンになる」だろう「ブランドビジョンとして、比較参考として、ユニクロの親会社であるファーストリテイリンググループの2023年度の売上高は約1,354億元です。

しかし、ロビンフッドはユニクロに追いつく前に、まず国内市場でブレイクしなければならない。 douchachaのデータによると、2024年8月のdouyin eコマースの衣料品および下着部門ランキングでは、波司登と亜雅が上位2位を占め、鴨緑と雪中飛はそれぞれ5位と7位、ロビンフッドは139位にランクされた。