notizia

reporter di notizie sull'interfaccia | zhu yongling

redattore di notizie sull'interfaccia | lou qinqin

il marchio di abbigliamento robinhood ha recentemente annunciato yang chaoyue come portavoce del marchio. a differenza di una forte collaborazione, l'influenza dei due è molto diversa: yang chaoyue ha quasi 19,94 milioni di fan su weibo, mentre weibo ufficiale di robin hood ha solo 135.000 fan e anche il numero di fan sul suo sito principale douyin è inferiore 100.000.

questa non è la prima volta che il poco conosciuto robin hood collabora con celebrità e ha invitato peter ho e jia nailiang a sostenerlo rispettivamente nel 2021 e nel 2023. in confronto, questa volta il marchio ha scelto yang chaoyue per rafforzare l'influenza del marchio e della sua categoria di abbigliamento femminile tra i giovani consumatori.

secondo il sito ufficiale del marchio, robin hood afferma di essere un marchio fondato nel regno unito nel 1943. ha registrato una società a hong kong nel 1997, è entrato nel mercato cinese continentale nel 1999 e ha aperto il suo primo flagship store a xidan, pechino. . tuttavia, quando si cercano contenuti in inglese relativi al marchio su internet, non è possibile trovare quasi nessuna informazione rilevante.

l'app tianyancha mostra le attuali entità operative di robinhoodzhejiang yunxiang technology trading co., ltd. (di seguito denominata "yunxiang technology") è stata registrata nel 2020. tra gli azionisti non ci sono società di hong kong e ci sono solo due azionisti individuali. questosembra che questa sia più una strategia comune di alcuni commercianti di abbigliamento locali, che consiste nel confezionare un'identità internazionale per il marchio al fine di aumentarne il valore.

sebbene non sia ancora molto conosciuto nel mercato di massa, robinhood ha colto l'opportunità del live streaming di douyin negli ultimi anni. secondo i dati diffusi da robin hood sul suo account pubblico ufficiale, il marchio è entrato a douyin nel 2021 e ha raggiunto gmv superiore a 1 miliardo di yuan in un solo anno. nel 2023, gmv ha raggiunto 4,5 miliardi di yuan e prevede di raggiungere 8 miliardi di gmv nel 2024. . sebbene gmv non tenga conto dei mancati pagamenti, dei resi, ecc., e vi sia un certo divario con le entrate effettive, questo insieme di dati può almeno mostrare il rapido tasso di crescita di robinhood nel canale douyin.

robin hood si affida principalmente alle trasmissioni in diretta di esperti per promuovere le vendite su douyin. i dati della piattaforma di terze parti douchacha mostrano che nell'ultimo anno, il numero di influencer trasmessi in diretta che hanno portato beni al marchio robin hood è 4.819, inclusi 43 influencer di spicco con oltre 10 milioni di fan, tra cui crazy little yang ge, he hui peers, coppia del guangdong, jia nailiang, ecc. a questo proposito, robin hood è simile ai piumini di produzione nazionale emersi negli ultimi anni come yaya e gao fan. tutti si affidano alla distribuzione di douyin dabo per ottenere una rapida espansione.

robin hood ha subito due aggiustamenti nel posizionamento del marchio negli ultimi anni. secondo il resoconto pubblico del marchio, robin hood ha aggiornato il posizionamento del marchio passando a "jeans street fashion" nel 2021, seguendo la strada del marchio alla moda. nel 2024, robin hood si rivolgerà al segmento dei piumini e adeguerà il suo posizionamento per "concentrarsi sui modelli basic della moda down".

più specificamente, robin hood sta entrando nel mercato di massa dei piumini. i dati douchacha mostrano che il prezzo unitario del marchio robin hood nell'ultimo anno variava da 200 yuan a 300 yuan. al momento, la maggior parte dei piumini sugli scaffali del flagship store ufficiale di robin hood hanno un prezzo compreso tra 500 yuan e lo stesso piumino di yang chaoyue ha un prezzo inferiore a 300 yuan dopo lo sconto.

sebbene la performance pubblica di robin hood dimostri che sembra avere il potenziale per competere con i marchi leader, al fine di prendere piede nel mercato di massa dei piumini, le sue attuali dimensioni di vendita da sole non sono sufficienti.

un evidente difetto di robinhood è che è dominato dalla mentalità delle vendite e manca del potere del marchio. robin hood ha anche menzionato nel suo resoconto pubblico che il marchio ha utilizzato le vendite solo per aprire il mercato, ma "la costruzione del marchio non ha tenuto il passo, manca lo strato superiore del marchio e la consapevolezza del marchio è quasi pari a zero". pertanto, robin hood collaborerà con la società di consulenza sul marchio barton nel 2024 per riorganizzare e aggiornare il marchio.

il suddetto nuovo posizionamento di "basi della moda down" è la mossa di barton per robin hood. nello specifico, robin hood vuole risolvere i punti dolenti dei piumini che non sono adatti all'uso quotidiano, sono voluminosi e grassi e sono difficili da abbinare. pertanto i prodotti devono essere basic, versatili, semplici e belli. in linea con questo posizionamento, la strategia di prodotto e di prezzo di robin hood è quella di creare design unisex uguali per uomini e donne e adatti a tutte le età, e continuare i precedenti prezzi di fascia medio-bassa. queste strategie aiutano inoltre robinhood a coprire un mercato più ampio, ad alleviare la pressione sulle scorte causata da un gran numero di sku e a ridurre i costi di progettazione.

ma robin hood non enfatizza la funzionalità, che in realtà è il fulcro della categoria dei piumini. dopotutto, il calore è la prima esigenza di chi indossa i piumini. a giudicare dalla concorrenza tra i marchi di piumini, la competizione odierna in termini di funzionalità dei piumini va ben oltreimporto di riempimento,il contenuto del velluto è stato da tempo esteso alla tecnologia dei tessuti, alla tecnologia dei processi e ad altri aspetti, in particolare per i marchi di fascia medio-alta.

per i marchi di piumini come robin hood che si rivolgono al mercato di massa, l'unico modo per competere con i concorrenti è migliorare il rapporto qualità-prezzo, il che significa che il marchio deve fare affidamento sulla scala per ridurre i costi sul lato della produzione o aumentare gli investimenti. in ricerca e sviluppo. per ora, robin hood sembra concentrarsi maggiormente sul primo. l'app tianyancha mostra che la società madre del marchioyunxiang technology non ha ancora informazioni sui brevetti. per fare un confronto, la società madre di yaya ha 4 brevetti di invenzione che sono stati autorizzati o sono in fase di revisione.

secondo i resoconti pubblici,robinhood prevede di lanciare una gamma completa di strategie di brand e di e-commerce transfrontaliero nel 2024. l'obiettivo è svilupparsi in un marchio internazionale con attività principalmente online e integrata da offline nei prossimi 5-10 anni, con vendite annuali che raggiungono i 50 miliardi. a 1.000. miliardi. robin hood ora “diventerà una versione giovane e alla moda di uniqlo”"come visione del marchio, a scopo di confronto e riferimento, il fatturato di fast retailing group, la società madre di uniqlo, nell'anno fiscale 2023 è di circa 135,4 miliardi di yuan.

ma prima di raggiungere uniqlo, robin hood deve sfondare nel mercato interno. i dati di douchacha mostrano che nell'agosto 2024, bosideng e yaya occupavano le prime due posizioni nella classifica delle categorie di abbigliamento e biancheria intima dell'e-commerce douyin, yalu e xuezhongfei si classificavano rispettivamente al 5° e 7° posto e robin hood al 139°.