новости

репортер новостей интерфейса | чжу юнлин

редактор новостей интерфейса | лу циньцинь

бренд одежды robinhood недавно объявил ян чаоюэ представителем своего бренда. в отличие от тесного сотрудничества, влияние этих двух компаний очень разное: у ян чаоюэ почти 19,94 миллиона поклонников на weibo, в то время как у официального weibo робина гуда всего 135 000 поклонников, а число поклонников на его основном сайте douyin также ниже более чем. 100 000.

малоизвестный робин гуд уже не первый раз сотрудничает со знаменитостями. он приглашал питера хо и цзя наиляна одобрить его в 2021 и 2023 годах соответственно. для сравнения, на этот раз бренд выбрал yang chaoyue, чтобы усилить влияние бренда и его категории женской одежды среди молодых потребителей.

согласно официальному сайту бренда, robin hood утверждает, что это бренд, основанный в великобритании в 1943 году. он зарегистрировал компанию в гонконге в 1997 году, вышел на материковый рынок китая в 1999 году и открыл свой первый флагманский магазин в сидане, пекин. . однако при поиске в интернете англоязычного контента, связанного с брендом, соответствующей информации практически не найти.

приложение tianyancha показывает, что текущие операционные подразделения robinhoodzhejiang yunxiang technology trading co., ltd. (далее «yunxiang technology») зарегистрирована в 2020 году. среди акционеров нет компаний из гонконга, есть только два индивидуальных акционера. этотпохоже, что это больше похоже на общую стратегию некоторых местных торговцев одеждой, которая заключается в создании международной идентичности бренда для повышения его ценности.

несмотря на то, что robinhood еще не широко известен на массовом рынке, в последние несколько лет он воспользовался возможностью прямой трансляции douyin. согласно данным, опубликованным робин гудом в его официальном публичном аккаунте, бренд вошел в douyin в 2021 году и всего за один год достиг gmv, превышающего 1 миллиард юаней. в 2023 году gmv достигнет 4,5 миллиардов юаней и планирует достичь 8 миллиардов gmv в 2024 году. . юань. хотя gmv не учитывает неплатежи, возвраты и т. д., и существует определенный разрыв с фактическими доходами, этот набор данных может, по крайней мере, показать быстрые темпы роста robinhood в канале douyin.

робин гуд в основном полагается на прямые трансляции экспертов, чтобы стимулировать продажи на douyin. данные сторонней платформы douchacha показывают, что в прошлом году количество влиятельных лиц в прямом эфире, которые принесли товары бренду робин гуда, составило 4819, в том числе 43 ведущих влиятельных лица с более чем 10 миллионами поклонников, в том числе crazy little yang ge, хэ хуэй пирс, пара из провинции гуандун, цзя наилян и т. д. в этом отношении робин гуд похож на пуховики отечественного производства, появившиеся в последние годы, такие как yaya и gao fan. все они полагаются на распространение douyin dabo для достижения быстрого расширения.

за последние несколько лет робин гуд претерпел две корректировки позиционирования бренда. согласно публичному аккаунту бренда, в 2021 году робин гуд повысил позиционирование своего бренда до «джинсов уличной моды», выбрав модный маршрут бренда. в 2024 году робин гуд обратится к пуховикам и скорректирует свое позиционирование, чтобы «сосредоточиться на базовых модных моделях».

точнее, робин гуд выходит на массовый рынок пуховиков. данные douchacha показывают, что цена единицы бренда robin hood в прошлом году колебалась от 200 до 300 юаней. в настоящее время большинство пуховиков на полках официального флагманского магазина робин гуда продаются по цене в пределах 500 юаней, а тот же пуховик от yang chaoyue после скидки стоит менее 300 юаней.

хотя публичные выступления робин гуда показывают, что у него, похоже, есть потенциал конкурировать с ведущими брендами, для того, чтобы закрепиться на массовом рынке пуховиков, одних только нынешних масштабов продаж недостаточно.

очевидным недостатком robinhood является то, что в нем доминирует менталитет продаж и ему не хватает силы бренда. робин гуд также упомянул в своем публичном отчете, что бренд использовал продажи только для открытия рынка, но «создание бренда не успевает, верхний слой бренда отсутствует, а узнаваемость бренда почти равна нулю». поэтому робин гуд будет сотрудничать с бренд-консалтинговой компанией barton в 2024 году для реорганизации и модернизации бренда.

вышеупомянутое новое позиционирование «основ даун-моды» — это ход бартона в пользу робин гуда. в частности, робин гуд хочет решить проблемы, связанные с пуховиками, которые не подходят для повседневного использования, являются громоздкими и толстыми, и их трудно подобрать. поэтому изделия должны быть простыми, универсальными, простыми и красивыми. в соответствии с этим позиционированием, продуктовая и ценовая стратегия робин гуда заключается в создании унисекс-дизайна, одинакового для мужчин и женщин и подходящего для всех возрастов, и продолжении ценообразования среднего и низкого уровня. эти стратегии также помогают robinhood охватить более широкий рынок, снизить нагрузку на запасы, вызванную большим количеством sku, и снизить затраты на проектирование.

но робин гуд не делает акцент на функциональности, которая, собственно, и является основой категории пуховиков. ведь тепло – первое требование людей, носящих пуховики. судя по конкуренции между брендами пуховиков, сегодняшняя конкуренция по функциональности пуховиков выходит далеко за рамкисумма заполнения,содержание бархата уже давно распространилось на тканевую технологию, технологию обработки и другие аспекты, особенно для брендов среднего и высокого класса.

для брендов пуховиков, таких как robin hood, ориентированных на массовый рынок, единственный способ конкурировать с конкурентами — это улучшить соотношение цены и качества, а это означает, что бренд должен полагаться на масштаб, чтобы снизить затраты на производство или увеличить инвестиции. в исследованиях и разработках. на данный момент робин гуд, похоже, больше сосредотачивается на первом. приложение tianyancha показывает, что материнская компания брендаyunxiang technology пока не имеет патентной информации. для сравнения, материнская компания yaya имеет 4 патента на изобретения, которые были авторизованы или находятся на рассмотрении.

согласно публичным сообщениям,robinhood планирует запустить полный спектр стратегий брендинга и трансграничной электронной коммерции в 2024 году. цель состоит в том, чтобы в ближайшие 5–10 лет превратиться в международный бренд, в основном онлайн и дополненный офлайном, с годовым объемом продаж, достигающим 50 миллиардов долларов. до 1000 миллиардов. робин гуд теперь «станет молодой модной версией uniqlo»«в качестве видения бренда, для сравнения и сравнения, выручка fast retailing group, материнской компании uniqlo, в 2023 финансовом году составит примерно 135,4 млрд юаней.

но прежде чем догнать uniqlo, робин гуд должен сначала прорваться на внутренний рынок. данные douchacha показывают, что в августе 2024 года bosideng и yaya занимали две верхние позиции в рейтинге douyin в категории одежды и нижнего белья, yalu и xuezhongfei заняли 5-е и 7-е места соответственно, а робин гуд занял 139-е место.