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인터페이스 뉴스 기자 | 주 용링

인터페이스 뉴스 편집자 | 루 친친

의류 브랜드 robinhood는 최근 브랜드 대변인으로 yang chaoyue를 발표했습니다. 일부 강력한 협력과 달리 두 사람의 영향력은 매우 다릅니다. yang chaoyue는 weibo에서 거의 1,994만명의 팬을 보유하고 있는 반면 robin hood의 공식 weibo는 135,000명에 불과하며 메인 사이트인 douyin의 팬 수도 이보다 적습니다. 100,000.

잘 알려지지 않은 로빈 후드가 유명인과 협력한 것은 이번이 처음이 아닙니다. 피터 호(peter ho)와 지아 네일리앙(jia nailiang)이 각각 2021년과 2023년에 이를 지지하도록 초대했습니다. 이에 비해 브랜드는 이번에 젊은 소비자들 사이에서 브랜드와 여성복 카테고리의 영향력을 높이기 위해 양조월을 선택했다.

브랜드 공식 홈페이지에 따르면 로빈후드는 1943년 영국에서 설립된 브랜드라고 주장하고 있다. 1997년 홍콩에 회사를 등록하고 1999년 중국 본토 시장에 진출해 베이징 시단에 첫 플래그십 스토어를 오픈했다. . 그러나 인터넷에서 해당 브랜드와 관련된 영어 콘텐츠를 검색해 보면 관련 정보를 거의 찾을 수 없습니다.

tianyancha app는 robinhood의 현재 운영 주체를 보여줍니다zhejiang yunxiang technology trading co., ltd.(이하 "yunxiang technology")는 2020년에 등록되었습니다. 주주 중 홍콩 회사는 없으며 개인 주주는 2명뿐입니다. 이것이는 브랜드 가치를 높이기 위해 브랜드의 국제적 아이덴티티를 패키지화하려는 일부 국내 의류 가맹점들의 일반적인 전략에 가까운 것으로 보인다.

대중 시장에서는 아직 잘 알려지지 않았지만 robinhood는 지난 몇 년 동안 douyin 라이브 스트리밍의 기회를 포착했습니다. robinhood가 공식 공개 계정에 공개한 데이터에 따르면, 이 브랜드는 2021년 douyin에 진출하여 단 1년 만에 gmv가 10억 위안을 초과했으며, 2024년에는 gmv가 80억 위안에 도달할 계획입니다. 원. gmv는 미납, 반품 등을 고려하지 않고 실제 수익과 어느 정도 격차가 있지만, 이 데이터 집합은 적어도 douyin 채널에서 robinhood의 빠른 성장 속도를 보여줄 수 있습니다.

robin hood는 주로 전문가의 라이브 방송에 의존하여 douyin 판매를 홍보합니다. 제3자 플랫폼 douchacha의 데이터에 따르면 지난해 로빈후드 브랜드에 상품을 가져온 생방송 인플루언서의 수는 4,819명이며, 그 중에는 crazy little yang ge, 허휘 피어스, 광동 커플, 지아 나이량 등 이런 점에서 로빈후드는 최근 몇 년 동안 등장한 yaya, gao fan 등 국내 생산 다운 재킷과 유사하며 모두 douyin dabo의 유통에 의존하여 빠른 확장을 이루고 있습니다.

robin hood는 지난 몇 년 동안 두 가지 브랜드 포지셔닝 조정을 거쳤습니다. 브랜드 공개 계정에 따르면 로빈후드는 2021년 브랜드 포지셔닝을 '스트리트 패션 청바지'로 업그레이드해 트렌디한 브랜드 노선을 택했다. 2024년 로빈후드는 다운재킷 트랙으로 전환해 '기본적인 다운 패션 스타일에 집중'하는 방향으로 포지셔닝을 조정할 예정이다.

보다 구체적으로 로빈후드는 대량 다운재킷 시장에 진출하고 있다. douchacha 데이터에 따르면 지난 1년 동안 로빈후드 브랜드의 단가는 200위안에서 300위안 사이였습니다. 현재 로빈후드 공식 플래그십 매장에 진열된 다운 재킷 제품의 대부분 가격은 500위안 이내이며, 양초위에의 동일한 다운 재킷은 할인 후 300위안 미만이다.

로빈후드의 공개 실적을 보면 선두 브랜드와 경쟁할 수 있는 잠재력을 갖고 있는 것으로 보이지만, 대량 다운 재킷 시장에 선점하기 위해서는 현재 판매 규모만으로는 부족하다.

로빈후드의 명백한 단점은 영업 마인드가 지배적이고 브랜드 파워가 부족하다는 점이다. 로빈후드도 공개 계정에서 브랜드가 판촉을 위해 판매만 했을 뿐이지만 '브랜드 구축이 부진하고 브랜드의 최상층이 없어 브랜드 인지도가 거의 제로'라고 언급했다. 이에 로빈후드는 2024년 브랜드 컨설팅 기업 바튼(barton)과 협력해 브랜드를 재편하고 업그레이드할 예정이다.

앞서 언급한 "다운 패션 기본"의 새로운 포지셔닝은 barton의 robin hood에 대한 움직임입니다. 특히 로빈후드는 데일리로 입기에 적합하지 않고, 부피가 크고, 뚱뚱해 매치하기 어려운 다운재킷의 문제점을 해결하고자 한다. 따라서 제품은 기본적이고, 다양하며, 심플하고 아름다워야 한다. 이러한 포지셔닝에 맞춰 로빈후드의 제품 및 가격 전략은 남성과 여성이 동일하고 전 연령층에 적합한 유니섹스 디자인을 만들고, 과거 중저가 가격을 이어가는 것이다. 이러한 전략은 또한 robinhood가 더 넓은 시장을 포괄하고, 다수의 sku로 인한 재고 압박을 완화하고, 설계 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다.

하지만 로빈후드는 사실상 다운재킷 카테고리의 핵심인 기능성을 강조하지 않는다. 결국 다운재킷을 입는 사람들이 가장 먼저 요구하는 것은 보온성이다. 다운 재킷 브랜드 간의 경쟁으로 볼 때 오늘날 다운 재킷의 기능성 경쟁은 훨씬 더 뛰어납니다.충전량,벨벳 콘텐츠는 오랫동안 직물 기술, 공정 기술 및 기타 측면, 특히 중급 및 고급 브랜드로 확장되었습니다.

대중 시장을 겨냥한 로빈후드 같은 다운 재킷 브랜드의 경우, 경쟁사와 경쟁할 수 있는 유일한 방법은 품질-가격 비율을 높이는 것인데, 이는 브랜드가 생산 측면에서 비용을 줄이거나 투자를 늘리기 위해 규모에 의존해야 함을 의미합니다. 연구 개발에서. 현재 로빈후드는 전자에 더 초점을 맞추고 있는 것 같습니다. tianyancha app는 브랜드의 모회사를 보여줍니다.yunxiang technology에는 아직 특허정보가 없습니다. 비교를 위해 yaya의 모회사는 승인되었거나 검토 중인 4개의 발명 특허를 보유하고 있습니다.

공개 보고서에 따르면,로빈후드는 2024년 다양한 브랜드 및 크로스보더 전자상거래 전략을 런칭할 계획이다. 목표는 향후 5~10년 안에 온라인을 중심으로 오프라인을 보완하는 글로벌 브랜드로 성장해 연간 매출 5000억원을 달성하는 것이다. 500억에서 1,000억. 로빈후드는 이제 "유니클로의 젊고 패셔너블한 버전이 될 것"이다."브랜드 비전으로 비교 및 ​​참고용으로 유니클로의 모회사인 패스트 ​​리테일링 그룹의 2023회계연도 매출은 약 1,354억 위안입니다.

하지만 유니클로를 따라잡기 전에 로빈후드가 먼저 국내 시장에 진출해야 한다. douchacha 데이터에 따르면 2024년 8월 douyin 전자상거래 의류 및 속옷 카테고리 순위에서 bosideng과 yaya가 상위 2위를 차지했으며 yalu와 xuezhongfei는 각각 5위와 7위, robin hood는 139위를 차지했습니다.