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journaliste d'actualités d'interface | zhu yongling

editeur d'actualités de l'interface | lou qinqin

la marque de vêtements robinhood a récemment annoncé que yang chaoyue serait son porte-parole. contrairement à une forte coopération, l'influence des deux est très différente : yang chaoyue compte près de 19,94 millions de fans sur weibo, tandis que le weibo officiel de robin des bois ne compte que 135 000 fans, et le nombre de fans sur son site principal douyin est également inférieur à plus de 135 000. 100 000.

ce n'est pas la première fois que le peu connu robin des bois coopère avec des célébrités. il a invité peter ho et jia nailiang à l'approuver respectivement en 2021 et 2023. en comparaison, la marque a choisi cette fois yang chaoyue pour renforcer l'influence de la marque et de sa catégorie de vêtements pour femmes auprès des jeunes consommateurs.

selon le site officiel de la marque, robin hood prétend être une marque fondée au royaume-uni en 1943. elle a enregistré une société à hong kong en 1997, est entrée sur le marché chinois en 1999 et a ouvert son premier magasin phare à xidan, pékin. . cependant, lorsque l’on recherche du contenu en anglais lié à la marque sur internet, on ne trouve quasiment aucune information pertinente.

tianyancha app montre que les entités opérationnelles actuelles de robinhoodzhejiang yunxiang technology trading co., ltd. (ci-après dénommée « yunxiang technology ») a été enregistrée en 2020. il n'y a aucune société de hong kong parmi les actionnaires et il n'y a que deux actionnaires individuels. ceil semble qu 'il s' agisse plutôt d 'une stratégie commune de certains commerçants de vêtements locaux, qui consiste à emballer une identité internationale pour la marque afin d' accroître sa valeur.

bien qu'il ne soit pas encore très connu sur le marché de masse, robinhood a saisi l'opportunité de la diffusion en direct de douyin au cours des dernières années. selon les données publiées par robin hood sur son compte public officiel, la marque est entrée à douyin en 2021 et a réalisé un gmv supérieur à 1 milliard de yuans en un an seulement. en 2023, le gmv a atteint 4,5 milliards de yuans, et elle prévoit d'atteindre 8 milliards de gmv en 2024. . bien que gmv ne prenne pas en compte les non-paiements, les retours, etc., et qu'il existe un certain écart par rapport aux revenus réels, cet ensemble de données peut au moins montrer le taux de croissance rapide de robinhood dans le canal douyin.

robin des bois s'appuie principalement sur les retransmissions en direct d'experts pour promouvoir les ventes sur douyin. les données de la plateforme tierce douchacha montrent qu'au cours de l'année écoulée, le nombre d'influenceurs diffusés en direct qui ont apporté des produits à la marque robin hood est de 4 819, dont 43 influenceurs de premier plan avec plus de 10 millions de fans, dont crazy little yang ge, he hui peers, couple du guangdong, jia nailiang, etc. à cet égard, robin hood est similaire aux doudounes produites dans le pays qui ont émergé ces dernières années, comme yaya et gao fan, et elles s'appuient toutes sur la distribution de douyin dabo pour réaliser une expansion rapide.

robin hood a subi deux ajustements de positionnement de marque au cours des dernières années. selon le compte public de la marque, robin hood a amélioré son positionnement de marque en « jeans de mode de rue » en 2021, empruntant la voie de la marque tendance. en 2024, robin des bois se tournera vers la piste des doudounes et ajustera son positionnement pour « se concentrer sur les modèles basiques de la mode duvet ».

plus précisément, robin hood entre sur le marché de masse des doudounes. les données de douchacha montrent que le prix unitaire de la marque robin hood au cours de l'année écoulée variait entre 200 et 300 yuans. à l'heure actuelle, la plupart des doudounes sur les étagères du magasin phare officiel de robin des bois coûtent moins de 500 yuans, et la même doudoune de yang chaoyue coûte moins de 300 yuans après réduction.

bien que la performance publique de robin des bois montre qu'elle semble avoir le potentiel de rivaliser avec les grandes marques, pour prendre pied sur le marché de masse des doudounes, son volume actuel de ventes ne suffit pas à lui seul.

un défaut évident de robinhood est qu’il est dominé par la mentalité de vente et manque de pouvoir de marque. robin des bois a également mentionné dans son compte rendu public que la marque n'avait utilisé que les ventes pour ouvrir le marché, mais que « la construction de la marque n'avait pas suivi, qu'il manquait la couche supérieure de la marque et que la notoriété de la marque était presque nulle ». par conséquent, robin hood coopérera avec la société de conseil en marque barton en 2024 pour réorganiser et moderniser la marque.

le nouveau positionnement susmentionné des « basiques de la mode » est la décision de barton pour robin des bois. plus précisément, robin des bois veut résoudre les problèmes des doudounes qui ne conviennent pas à un usage quotidien, sont volumineuses et grasses et difficiles à assortir. les produits doivent donc être basiques, polyvalents, simples et beaux. conformément à ce positionnement, la stratégie de produits et de prix de robin hood consiste à créer des modèles unisexes identiques pour les hommes et les femmes et adaptés à tous les âges, tout en poursuivant les anciens prix de milieu de gamme à bas de gamme. ces stratégies aident également robinhood à couvrir un marché plus large, à soulager la pression sur les stocks causée par un grand nombre de sku et à réduire les coûts de conception.

mais robin hood ne met pas l'accent sur la fonctionnalité, qui est en fait le cœur de la catégorie des doudounes. après tout, la chaleur est la première exigence des personnes qui portent des doudounes. à en juger par la concurrence entre les marques de doudounes, la concurrence actuelle en termes de fonctionnalité des doudounes va bien au-delàquantité de remplissage,le contenu du velours s'étend depuis longtemps à la technologie des tissus, à la technologie des processus et à d'autres aspects, en particulier pour les marques de milieu et de haut de gamme.

pour les marques de doudounes comme robin hood qui ciblent le marché de masse, la seule façon de rivaliser avec les concurrents est d'améliorer le rapport qualité-prix, ce qui signifie que la marque doit miser sur l'échelle pour réduire les coûts de production, ou augmenter les investissements. en recherche et développement. pour l’instant, robin des bois semble se concentrer davantage sur le premier. tianyancha app montre que la société mère de la marqueyunxiang technology n'a pas encore d'informations sur les brevets. a titre de comparaison, la société mère de yaya possède 4 brevets d'invention autorisés ou en cours d'examen.

selon des rapports publics,robinhood prévoit de lancer une gamme complète de stratégies de marque et de commerce électronique transfrontalier en 2024. l'objectif est de devenir une marque internationale principalement en ligne et complétée par du hors ligne au cours des 5 à 10 prochaines années, avec des ventes annuelles atteignant 50 milliards. à 1 000 milliards. robin des bois va désormais « devenir une version jeune et tendance d’uniqlo »« en tant que vision de marque, à titre de comparaison et de référence, le chiffre d'affaires de fast retailing group, la société mère d'uniqlo, au cours de l'exercice 2023 est d'environ 135,4 milliards de yuans.

mais avant de rattraper uniqlo, robin des bois doit d’abord percer sur le marché intérieur. les données de douchacha montrent qu'en août 2024, bosideng et yaya occupaient les deux premières positions du classement des catégories de vêtements et de sous-vêtements du commerce électronique de douyin, yalu et xuezhongfei étaient respectivement classés 5e et 7e et robin des bois 139e.