uutiset

käyttöliittymä uutistoimittaja | zhu yongling

käyttöliittymän uutistoimittaja | lou qinqin

vaatebrändi robinhood ilmoitti äskettäin yang chaoyuen brändinsä tiedottajaksi. toisin kuin vahvassa yhteistyössä, näiden kahden vaikutus on hyvin erilainen - yang chaoyuella on lähes 19,94 miljoonaa fania weibossa, kun taas robin hoodin virallisella weibolla on vain 135 000 fania, ja fanien määrä sen pääsivustolla douyinilla on myös enemmän kuin 100 000.

tämä ei ole ensimmäinen kerta, kun vähän tunnettu robin hood on tehnyt yhteistyötä julkkisten kanssa. se on kutsunut peter hon ja jia nailiangin tukemaan sitä vuonna 2021 ja 2023. vertailun vuoksi brändi valitsi tällä kertaa yang chaoyuen lisätäkseen brändin ja sen naisten vaatekategorian vaikutusvaltaa nuorten kuluttajien keskuudessa.

brändin virallisen verkkosivuston mukaan robin hood väittää olevansa yhdistyneessä kuningaskunnassa vuonna 1943 perustettu brändi. se rekisteröi yrityksen hongkongiin vuonna 1997, tuli manner-kiinan markkinoille vuonna 1999 ja avasi ensimmäisen lippulaivamyymälänsä xidanissa, pekingissä. . kuitenkin, kun etsit internetistä brändiin liittyvää englanninkielistä sisältöä, asiaankuuluvaa tietoa ei juurikaan löydy.

tianyancha app näyttää, että robinhoodin nykyiset toimintayksikötzhejiang yunxiang technology trading co., ltd. (jäljempänä "yunxiang technology") rekisteröitiin vuonna 2020. osakkeenomistajien joukossa ei ole hongkongilaisia ​​yrityksiä, ja yksittäisiä osakkeenomistajia on vain kaksi. tämätämä näyttää olevan enemmänkin joidenkin paikallisten vaatekauppiaiden yhteinen strategia, joka on pakata brändille kansainvälinen identiteetti brändin arvon kasvattamiseksi.

vaikka robinhood ei ole vielä tunnettu massamarkkinoilla, se on tarttunut douyinin suoratoiston mahdollisuuteen viime vuosina. robin hoodin virallisella julkisella tilillään julkaisemien tietojen mukaan brändi tuli douyiniin vuonna 2021 ja saavutti gmv:n yli miljardin yuanin vuodessa. vuonna 2023 gmv saavutti 4,5 miljardia yuania, ja se aikoo saavuttaa 8 miljardin gmv:n vuonna 2024. yuania. vaikka gmv ei ota huomioon maksamatta jättämistä, palautuksia jne., ja todellisiin tuloihin on tietty ero, nämä tiedot voivat ainakin osoittaa robinhoodin nopean kasvun douyin-kanavalla.

robin hood luottaa pääasiassa asiantuntijoiden suoriin lähetyksiin edistääkseen myyntiä douyinissa. kolmannen osapuolen douchacha-alustan tiedot osoittavat, että viimeisen vuoden aikana robin hood -brändiin tavaroita tuoneiden suorien lähetysten vaikuttajien määrä on 4 819, mukaan lukien 43 johtavaa vaikuttajaa, joilla on yli 10 miljoonaa fania, mukaan lukien crazy little yang ge, hän hui peers, guangdongin pariskunta, jia nailiang jne. tässä suhteessa robin hood on samanlainen kuin viime vuosina syntyneet kotimaiset untuvatakit, kuten yaya ja gao fan. ne kaikki luottavat douyin dabon jakeluun saavuttaakseen nopean laajentumisen.

robin hood on käynyt läpi kaksi brändisijoittelun muutosta viime vuosina. brändin julkisen tilinpäätöksen mukaan robin hood nosti brändisijoituksensa "katumuotifarkuiksi" vuonna 2021, ottamalla trendikkään brändireitin. vuonna 2024 robin hood kääntyy untuvatakkiraidan puolelle ja säätää sen sijaintia "keskittämään untuvatakkiperusmalleihin".

tarkemmin sanottuna robin hood on tulossa massauntuvatakkimarkkinoille. douchacha-tiedot osoittavat, että robin hood -brändin yksikköhinta vaihteli viime vuonna 200 yuania 300 yuania. tällä hetkellä suurin osa robin hoodin virallisen lippulaivamyymälän hyllyillä olevista untuvatakkituotteista on hinnoiteltu 500 yuanin sisällä, ja sama yang chaoyuen untuvatakki on hinnoiteltu alennuksen jälkeen alle 300 yuania.

vaikka robin hoodin julkinen esiintyminen osoittaa, että sillä näyttää olevan potentiaalia kilpailla johtavien merkkien kanssa, saadakseen jalansijaa massatakkimarkkinoilla, sen nykyinen myyntiasteikko ei yksin riitä.

robinhoodin ilmeinen puute on se, että sitä hallitsee myyntimentaliteetti ja siitä puuttuu brändivoima. robin hood mainitsi myös julkisuudessaan, että brändi on käyttänyt myyntiä vain markkinoiden avaamiseen, mutta "brändin rakentaminen ei ole pysynyt perässä, brändin ylin kerros puuttuu ja bränditietoisuus on lähes nolla". siksi robin hood tekee yhteistyötä brändikonsulttiyritys bartonin kanssa vuonna 2024 brändin uudelleenorganisoimiseksi ja päivittämiseksi.

edellä mainittu uusi "down fashion basics" -asetelma on bartonin siirto robin hoodille. tarkemmin sanottuna robin hood haluaa ratkaista päivittäiseen käyttöön sopimattomien, tilaa vievien ja lihavien sekä vaikeasti yhteensovitettavien untuvatakkien kipukohdat. tämän sijoittelun mukaisesti robin hoodin tuote- ja hinnoittelustrategiana on luoda unisex-malleja, jotka ovat samat miehille ja naisille ja sopivat kaikenikäisille, ja jatkaa aiemman keskitason ja alhaisen hintaluokan hinnoittelua. nämä strategiat auttavat myös robinhoodia kattamaan laajemmat markkinat, vähentämään suuren sku-määrän aiheuttamaa varastopainetta ja vähentämään suunnittelukustannuksia.

mutta robin hood ei korosta toiminnallisuutta, joka on itse asiassa untuvatakkikategorian ydin. untuvatakkimerkkien välisestä kilpailusta päätellen nykypäivän kilpailu untuvatakkien toimivuudessa menee paljon pidemmälletäyttömäärä,samettisisältöä on pitkään laajennettu kangasteknologiaan, prosessiteknologiaan ja muihin näkökohtiin, erityisesti keski- ja huippuluokan merkkien osalta.

joukkomarkkinoille suunnatuilla untuvatakkibrändeillä, kuten robin hood, ainoa tapa kilpailla kilpailijoiden kanssa on parantaa hinta-laatusuhdetta, mikä tarkoittaa, että brändin täytyy luottaa mittakaavaan vähentääkseen tuotantokustannuksia tai lisätäkseen investointeja. tutkimus- ja kehitystyössä. toistaiseksi robin hood näyttää keskittyvän enemmän entiseen. tianyancha app näyttää, että brändin emoyhtiöyunxiang technologylla ei ole vielä patenttitietoja. vertailun vuoksi yayan emoyhtiöllä on 4 keksintöpatenttia, jotka on hyväksytty tai jotka ovat tarkasteltavina.

julkisten raporttien mukaanrobinhood suunnittelee lanseeraavansa täyden valikoiman brändi- ja rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin strategioita vuonna 2024. tavoitteena on kehittyä seuraavan 5-10 vuoden aikana kansainväliseksi brändiksi, jossa on pääosin online ja sitä täydennetään offline-palveluilla ja jonka vuosimyynti nousee 50 miljardiin. 1000 miljardiin. robin hoodista tulee nyt nuori, muodikas versio uniqlosta"brändivisiona, vertailun ja viittauksen vuoksi, uniqlon emoyhtiön fast retailing groupin liikevaihto tilikaudella 2023 on noin 135,4 miljardia yuania.

mutta ennen kuin robin hood saavuttaa uniqlon, hänen on ensin murtauduttava kotimaan markkinoille. douchacha-tiedot osoittavat, että elokuussa 2024 bosideng ja yaya sijoittivat douyinin verkkokaupan vaatteiden ja alusvaatteiden luokkien kaksi parasta, yalu ja xuezhongfei sijoittuivat 5. ja 7. ja robin hood sijalla 139.