νέα

interface news reporter | zhu yongling

επεξεργαστής ειδήσεων διασύνδεσης | lou qinqin

η μάρκα ρούχων robinhood ανακοίνωσε πρόσφατα τον yang chaoyue ως εκπρόσωπο της επωνυμίας της. σε αντίθεση με κάποια ισχυρή συνεργασία, η επιρροή των δύο είναι πολύ διαφορετική - ο yang chaoyue έχει σχεδόν 19,94 εκατομμύρια θαυμαστές στο weibo, ενώ το επίσημο weibo του robin hood έχει μόνο 135.000 θαυμαστές και ο αριθμός των θαυμαστών στον κύριο ιστότοπο του douyin είναι επίσης μικρότερος 100.000.

δεν είναι η πρώτη φορά που ο ελάχιστα γνωστός ρομπέν των δασών συνεργάζεται με διασημότητες. έχει προσκαλέσει τον peter ho και την jia nailiang να το υποστηρίξουν το 2021 και το 2023 αντίστοιχα. συγκριτικά, η μάρκα επέλεξε αυτή τη φορά το yang chaoyue για να ενισχύσει την επιρροή της μάρκας και της κατηγορίας γυναικείων ενδυμάτων της στους νέους καταναλωτές.

σύμφωνα με την επίσημη ιστοσελίδα της μάρκας, η robin hood ισχυρίζεται ότι είναι μια μάρκα που ιδρύθηκε στο ηνωμένο βασίλειο το 1943. έκανε μια εταιρεία στο χονγκ κονγκ το 1997, εισήλθε στην κινεζική αγορά της ηπειρωτικής κίνας το 1999 και άνοιξε το πρώτο της κατάστημα ναυαρχίδα στο xidan του πεκίνου . ωστόσο, κατά την αναζήτηση αγγλικού περιεχομένου που σχετίζεται με τη μάρκα στο διαδίκτυο, σχεδόν καμία σχετική πληροφορία δεν μπορεί να βρεθεί.

το tianyancha app δείχνει ότι οι τρέχουσες λειτουργικές οντότητες της robinhoodη zhejiang yunxiang technology trading co., ltd. (εφεξής «yunxiang technology») εγγράφηκε το 2020. δεν υπάρχουν εταιρείες από το χονγκ κονγκ μεταξύ των μετόχων και υπάρχουν μόνο δύο μεμονωμένοι μέτοχοι. αυτόφαίνεται ότι αυτό μοιάζει περισσότερο με μια κοινή στρατηγική ορισμένων τοπικών εμπόρων ρούχων, η οποία είναι η συσκευασία μιας διεθνούς ταυτότητας για τη μάρκα προκειμένου να αυξηθεί η αξία της επωνυμίας.

αν και δεν είναι ακόμη γνωστό στη μαζική αγορά, η robinhood έχει αδράξει την ευκαιρία της ζωντανής ροής douyin τα τελευταία χρόνια. σύμφωνα με στοιχεία που δημοσίευσε η robinhood στον επίσημο δημόσιο λογαριασμό της, η μάρκα εισήλθε στο douyin το 2021 και πέτυχε gmv που ξεπέρασε το 1 δισεκατομμύριο γιουάν σε μόλις ένα χρόνο το 2023, η gmv έφτασε τα 4,5 δισεκατομμύρια γιουάν και σχεδιάζει να φτάσει τα 8 δισεκατομμύρια gmv το 2024. γιουάν. αν και η gmv δεν λαμβάνει υπόψη τη μη πληρωμή, τις επιστροφές κ.λπ., και υπάρχει ένα συγκεκριμένο κενό με τα πραγματικά έσοδα, αυτό το σύνολο δεδομένων μπορεί τουλάχιστον να δείξει τον γρήγορο ρυθμό ανάπτυξης του robinhood στο κανάλι douyin.

ο robin hood βασίζεται κυρίως σε ζωντανές μεταδόσεις από ειδικούς για την προώθηση των πωλήσεων στο douyin. τα δεδομένα από την πλατφόρμα τρίτων douchacha δείχνουν ότι τον περασμένο χρόνο, ο αριθμός των επηρεαστών ζωντανής μετάδοσης που έφεραν αγαθά στην επωνυμία robin hood είναι 4.819, συμπεριλαμβανομένων 43 κορυφαίων influencers με περισσότερους από 10 εκατομμύρια θαυμαστές, συμπεριλαμβανομένου του crazy little yang ge, he hui peers, ζευγάρι guangdong, jia nailiang, κ.λπ. από αυτή την άποψη, το robin hood είναι παρόμοιο με τα εγχώρια πουπουλένια μπουφάν που έχουν εμφανιστεί τα τελευταία χρόνια, όπως το yaya και το gao fan. όλα βασίζονται στη διανομή του douyin dabo για να επιτύχουν ταχεία επέκταση.

ο robin hood έχει υποστεί δύο προσαρμογές θέσης επωνυμίας τα τελευταία χρόνια. σύμφωνα με τον δημόσιο λογαριασμό της μάρκας, ο robin hood αναβάθμισε τη θέση της επωνυμίας του σε «τζιν της μόδας του δρόμου» το 2021, ακολουθώντας τη μοντέρνα διαδρομή της επωνυμίας. το 2024, ο ρομπέν των δασών θα στραφεί προς το σακάκι και θα προσαρμόσει τη θέση του ώστε να «εστιάζει στα βασικά στυλ της μόδας».

πιο συγκεκριμένα, ο ρομπέν των δασών μπαίνει στη μαζική αγορά των πουπουλένιων μπουφάν. τα στοιχεία douchacha δείχνουν ότι η τιμή μονάδας της μάρκας robin hood το περασμένο έτος κυμαινόταν από 200 γιουάν έως 300 γιουάν. προς το παρόν, τα περισσότερα από τα πουπουλένια προϊόντα στα ράφια του επίσημου εμβληματικού καταστήματος του ρομπέν των δασών κοστολογούνται εντός 500 γιουάν, και το ίδιο πουπουλένιο μπουφάν της yang chaoyue κοστίζει λιγότερο από 300 γιουάν μετά από έκπτωση.

αν και οι δημόσιες επιδόσεις του robin hood δείχνουν ότι φαίνεται να έχει τη δυνατότητα να ανταγωνιστεί κορυφαίες μάρκες, προκειμένου να κερδίσει έδαφος στη μαζική αγορά των πουπουλένιων μπουφάν, η τρέχουσα κλίμακα πωλήσεών του από μόνη της δεν αρκεί.

ένα προφανές μειονέκτημα του robinhood είναι ότι κυριαρχείται από τη νοοτροπία των πωλήσεων και στερείται δύναμης επωνυμίας. ο robin hood ανέφερε επίσης στον δημόσιο λογαριασμό του ότι η επωνυμία χρησιμοποίησε τις πωλήσεις μόνο για να ανοίξει την αγορά, αλλά "η οικοδόμηση της επωνυμίας δεν συνέχισε, το ανώτερο στρώμα της μάρκας λείπει και η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας είναι σχεδόν μηδενική". ως εκ τούτου, ο robin hood θα συνεργαστεί με την εταιρεία συμβούλων επωνυμίας barton το 2024 για την αναδιοργάνωση και την αναβάθμιση της επωνυμίας.

η προαναφερθείσα νέα τοποθέτηση των "down fashion basics" είναι η κίνηση του barton για τον robin hood. συγκεκριμένα, ο ρομπέν των δασών θέλει να λύσει τα σημεία πόνου των πουπουλένιων μπουφάν που δεν είναι κατάλληλα για καθημερινή χρήση, είναι ογκώδη και παχιά και είναι δύσκολο να ταιριάξουν, επομένως, τα προϊόντα πρέπει να είναι βασικά, ευέλικτα, απλά και όμορφα. σύμφωνα με αυτήν την τοποθέτηση, η στρατηγική προϊόντων και τιμολόγησης του robin hood είναι να δημιουργεί unisex σχέδια που είναι ίδια για άνδρες και γυναίκες και κατάλληλα για όλες τις ηλικίες και συνεχίζουν την προηγούμενη τιμολόγηση από μεσαίες έως χαμηλές τιμές. αυτές οι στρατηγικές βοηθούν επίσης τη robinhood να καλύψει μια ευρύτερη αγορά, να ανακουφίσει την πίεση του αποθέματος που προκαλείται από μεγάλο αριθμό sku και να μειώσει το κόστος σχεδιασμού.

αλλά ο ρομπέν των δασών δεν δίνει έμφαση στη λειτουργικότητα, η οποία είναι στην πραγματικότητα ο πυρήνας της κατηγορίας των πουπουλένια μπουφάν. κρίνοντας από τον ανταγωνισμό μεταξύ των επωνυμιών πουπουλένια μπουφάν, ο σημερινός ανταγωνισμός όσον αφορά τη λειτουργικότητα των πουπουλένια μπουφάν υπερβαίνει κατά πολύποσό πλήρωσης,το περιεχόμενο βελούδου έχει επεκταθεί εδώ και πολύ καιρό στην τεχνολογία υφασμάτων, την τεχνολογία επεξεργασίας και άλλες πτυχές, ειδικά για μάρκες μεσαίας έως υψηλής ποιότητας.

για μάρκες πουπουλένια μπουφάν όπως το robin hood που στοχεύουν στη μαζική αγορά, ο μόνος τρόπος να ανταγωνιστούν τους ανταγωνιστές είναι η βελτίωση της σχέσης ποιότητας-τιμής, πράγμα που σημαίνει ότι η μάρκα πρέπει να βασίζεται στην κλίμακα για να μειώσει το κόστος από την πλευρά της παραγωγής ή να αυξήσει τις επενδύσεις στην έρευνα και ανάπτυξη. προς το παρόν, ο ρομπέν των δασών φαίνεται να επικεντρώνεται περισσότερο στον πρώτο. το tianyancha app δείχνει ότι η μητρική εταιρεία της μάρκαςη yunxiang technology δεν έχει ακόμη πληροφορίες για διπλώματα ευρεσιτεχνίας. για σύγκριση, η μητρική εταιρεία της yaya έχει 4 ευρεσιτεχνίες εφευρέσεων που έχουν εγκριθεί ή βρίσκονται υπό εξέταση.

σύμφωνα με δημόσιες αναφορές,ο ρομπέν των δασών σχεδιάζει να λανσάρει μια πλήρη σειρά στρατηγικών επωνυμίας και διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου το 2024. ο στόχος είναι να εξελιχθεί σε μια διεθνή επωνυμία που θα είναι κυρίως διαδικτυακή και θα συμπληρώνεται εκτός σύνδεσης τα επόμενα 5 έως 10 χρόνια, με ετήσιες πωλήσεις να φτάνουν 50 έως 1.000 δις. ο ρομπέν των δασών θα «γίνει τώρα μια νεανική, μοδάτη εκδοχή του uniqlo»«ως όραμα της επωνυμίας, για σύγκριση και αναφορά, τα έσοδα της fast retailing group, της μητρικής εταιρείας της uniqlo, το οικονομικό έτος 2023 είναι περίπου 135,4 δισεκατομμύρια γιουάν.

αλλά πριν φτάσει στη uniqlo, ο ρομπέν των δασών πρέπει πρώτα να ξεπεράσει την εγχώρια αγορά. τα στοιχεία της douchacha δείχνουν ότι τον αύγουστο του 2024, οι bosideng και yaya κατέλαβαν τις δύο πρώτες θέσεις στην κατάταξη της κατηγορίας ένδυσης και εσωρούχων ηλεκτρονικού εμπορίου douyin, οι yalu και xuezhongfei κατατάχθηκαν στην 5η και 7η θέση αντίστοιχα και ο robin hood στην 139η.