"la primera persona en traer productos a taobao" zhang dayi cerró su tienda en línea durante diez años. ¿a dónde irá el famoso comercio electrónico?
2024-09-20
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zhang dayi, que alguna vez fue la "primera persona en vender productos en taobao", ahora se enfrenta al cierre de tiendas.
el 19 de septiembre, zhang dayi reveló en su weibo personal que cerraría la tienda taobao "my happy ropero" que había estado abierta durante 10 años, pero que continuaría confeccionando ropa y luego todos los productos nuevos se transferirían a tiendas con precios más altos y calidad taobao "tienda de etiqueta negra".
zhang dayi escribió sobre iniciar un negocio por interés, experimentar la salida a bolsa, estar agotado y pensar en la industria. por ejemplo, "el desarrollo del comercio electrónico trae oportunidades y desafíos. el comercio electrónico rojo es adecuado para empresas pequeñas y hermosas. también dijo que había pasado por una etapa en la que "no podía cambiar y no lo hice". no me atrevo a cambiar de plataforma”. también reveló la particularidad de la categoría de ropa, etc.
un reportero de shell finance de beijing news descubrió que al cierre de esta edición del 20 de septiembre, “my happy ropero” todavía tenía 12,39 millones de fanáticos.
mirando hacia atrás en la carrera de zhang dayi, una vez fue la principal comerciante de ropa de mujer en taobao. su éxito no solo le trajo mayores beneficios comerciales, sino que también inyectó inversiones en ruhan holdings, que alguna vez fue la "potencia número uno de las celebridades de internet". . sin embargo, a medida que el mercado continúa cambiando y la competencia se intensifica, ruhan holdings ha ido perdiendo gradualmente su antigua gloria. dos años después de que nasdaq tocara la campana, lamentablemente fue excluido de la lista y su valor de mercado se redujo en un 70%.
se ha perdido la tendencia del comercio electrónico transmitido en vivo, y la alta tasa de retorno y la tasa de almacenamiento han hecho que sea cada vez más difícil hacer negocios de ropa femenina. el comercio electrónico tradicional de celebridades se basa principalmente en el efecto de celebridad de internet y en la capacidad de transportar mercancías. sin embargo, a medida que el mercado cambia y la competencia se intensifica, este modelo es obviamente difícil de hacer frente a la compleja competencia del mercado.
“los ingresos no representan ganancias”, el comercio electrónico de celebridades enfrenta dificultades de transformación
el reportero de beijing news shell finance observó que la tienda taobao de zhang dayi, "my happy ropero", tiene actualmente 12,39 millones de fanáticos, coronas de hardware, ventas mensuales de más de 90.000 artículos y más de 70.000 críticas positivas en medio año, ubicándose entre el "estilo coreano". top 2 (segundo lugar) en la lista de tiendas de ropa casual para mujer".
página de inicio "my happy ropero" de la tienda taobao de zhang dayi.
el 24 de septiembre será la última vez que la tienda lance nuevos artículos. el servicio de atención al cliente reveló que el equipo de zhang dayi seguirá operando la tienda de marca negra "the vever" en el futuro. la categoría seguirá siendo ropa de mujer, pero el precio será más alto.
zhang dayi escribió que después de pasar por una etapa en la que no podía cambiar y no se atrevía a cambiar de plataforma, creía que el escaso margen de beneficio bruto de la categoría de ropa no podría soportar varios costos operativos. si cambiaba a una plataforma, podría conducir a. las pérdidas y la tasa de retorno serían más altas que las de taobao.
muchos comerciantes de ropa de mujer también le dijeron al reportero de beijing news shell finance que la tasa de devolución y los problemas de almacenamiento de la ropa de mujer son un consenso de la industria. la tasa de devolución podría alcanzar entre el 60% y el 80% o incluso más. año tras año en los últimos años, podría haber sido el 20% hace unos años, pero ahora es alrededor del 70%", dijo un jefe mayorista de ropa de guangdong.
zhang dayi también dijo que el valor central del comercio electrónico de celebridades es una gestión pequeña pero hermosa y plana. solo haciendo un trabajo de primera línea las celebridades realmente pueden lograr ganancias saludables y satisfacer las necesidades de los fanáticos. una vez que la empresa crece, los costos ocultos. aumentará cada vez más, y los ingresos no significan ganancias “a menos que las celebridades en primera línea hagan todo como lo hicieron en la década de 1990 (2014), el comercio electrónico de celebridades irá cuesta abajo cada vez más”.
la exclusión de ruhnn holdings de la lista se ha convertido en un importante punto de inflexión y 4g popularizó la transmisión en vivo para compartir el tráfico.
en 2011, el director ejecutivo de ruhan holdings, feng min, y chen sijia fundaron la marca de ropa femenina taobao "libeilin", y zhang dayi, la "chica ruili" en ese momento, se convirtió en su modelo de marca.
en 2014, ruhnn holdings incubó con éxito a la celebridad de internet de primera generación zhang dayi y creó la tienda "fenomenal" de taobao en ese momento: el armario de wuhuanxi. por lo tanto, 2014 es ampliamente considerado como el “primer año de la economía de las celebridades de internet”, y zhang dayi también ha aprovechado la tendencia para convertirse en una figura representativa de esta nueva fuerza económica.
en "double 11" en 2015, wuhuanxi's armario se convirtió en la única c-store (tienda personal) incluida en la clasificación de ropa de mujer en todas las plataformas; en "double 11" en 2016, wuhuanxi's armario se convirtió en la primera tienda de ropa de mujer en taobao; con ventas superiores a los 100 millones de tipos de tienda; en 2016, zhang dayi abrió una tienda de cosméticos en taobao, estableciendo un récord de ventas de 20.000 lápices labiales vendidos en 2 horas el primer día de apertura en el taobao live festival de 2016, zhang dayi condujo un facturación de 20 millones de yuanes en dos horas.
la fenomenal economía de las celebridades de internet también ha recibido una rama de olivo del capital. en 2019, ruhan holdings cotizó en nasdaq en los estados unidos, y zhang dayi se convirtió en la primera celebridad china de internet en tocar el timbre en nasdaq.
después de que ruhan holdings cotizara en nasdaq el 3 de abril de 2019, rompió en la apertura. el mercado no está satisfecho con el desempeño de ruhan holdings, principalmente porque su desempeño financiero antes de cotizar en bolsa fue insatisfactorio y no logró demostrar una rentabilidad sostenida.
ruhan holdings ha recibido inversiones de alibaba y tiene cierta reputación en el mercado, pero estos factores no han podido revertir la caída del precio de sus acciones.
después de su salida a bolsa, la situación financiera de ruhan holdings siempre ha atraído mucha atención. ruhan holdings sufrió pérdidas sustanciales tanto en 2020 como en 2021. en 2020, los ingresos de ruhnn holdings disminuyeron drásticamente, principalmente debido a su excesiva dependencia de las principales celebridades de internet y su incapacidad para responder a los cambios del mercado. en 2021, las condiciones operativas de ruhan holdings se deterioraron aún más, lo que finalmente llevó a su exclusión de la lista.
la exclusión de ruhan holdings de la lista es sin duda un importante punto de inflexión en el campo del comercio electrónico de celebridades. esta empresa, que alguna vez cotizó en nasdaq en los estados unidos, fue considerada un representante y modelo de la economía de las celebridades. sin embargo, con el paso del tiempo, ruhan holdings fue exponiendo gradualmente problemas como un modelo único y una rentabilidad insuficiente. al mismo tiempo, el auge de las plataformas de comercio electrónico emergentes y los modelos de entrega de transmisión en vivo también ha tenido un gran impacto en el comercio electrónico tradicional de celebridades.
el 20 de junio de 2016, zhang dayi lanzó su primera transmisión en vivo de taobao. el número de espectadores alcanzó 421.000 sin ninguna promoción ni descuento, el nuevo volumen de transacciones de la tienda fue de aproximadamente 20 millones y el precio unitario por cliente fue de casi 400 yuanes. actualizó el volumen de ventas del récord de transmisión en vivo de taobao.
sin embargo, un error de juicio posterior sobre el modo de traer mercancías hizo que zhang dayi se perdiera la tendencia del comercio electrónico transmitido en vivo. en el campo de la entrega de mercancías, presentadores como li jiaqi y wei ya fueron rápidamente promovidos a la vanguardia por el capital y se convirtieron en. los nuevos mejores streamers. con la popularización de 4g, los dividendos de la transmisión en vivo se han disparado y el tráfico de zhang dayi, que es popular en la era de los gráficos y el texto, se ha dividido rápidamente.
en este contexto, la decisión de zhang dayi de cerrar la fenomenal tienda taobao antes mencionada es sin duda una decisión difícil. esto también refleja las dificultades de supervivencia y los obstáculos al desarrollo que enfrenta la industria del comercio electrónico de celebridades.
por un lado, con la diversificación y personalización de las demandas de los consumidores, es difícil satisfacer la demanda del mercado simplemente confiando en el efecto de celebridad de internet y la capacidad de entregar bienes, por otro lado, las plataformas de comercio electrónico emergentes y la entrega en vivo; los modelos están remodelando el panorama de la industria. las empresas tradicionales de comercio electrónico de celebridades necesitan encontrar nuevos avances y puntos de crecimiento.
el informe de investigación de iresearch muestra que la monetización comercial de la economía de las celebridades proviene principalmente del lado c (consumidor) y del lado b (comerciante). el lado c se centra principalmente en la monetización del comercio electrónico, la monetización de la transmisión en vivo, el pago de contenido y las ventas de derivados. la cara b es el apoyo financiero de anunciantes y plataformas de medios. en la actualidad, las fuentes de monetización de la economía de las celebridades de china se concentran principalmente en la publicidad, el marketing y el comercio electrónico. según los principales métodos de monetización de las celebridades chinas de 2018 a 2019, la proporción de monetización en forma de publicidad y marketing alcanzó. 98,9% en 2019. un aumento del 12,3% en comparación con 2018, y la realización del comercio electrónico representó el 96,6%. otros métodos, como las licencias de propiedad intelectual y las actuaciones comerciales fuera de línea (cooperación comercial), aumentaron en 2019. con la madurez gradual de los modelos de monetización del marketing publicitario y el comercio electrónico y la exploración gradual de otros modelos de monetización, la monetización comercial de la economía de las celebridades se diversificará más en el futuro.
el informe de investigación también afirma que con la continua prosperidad de la industria cultural y del entretenimiento, el modelo de negocio económico de las celebridades centrado en celebridades, objetos, imágenes virtuales y otros medios se está desarrollando cada vez más rápidamente. los datos principales de monetización en la monetización comercial son el tráfico y el volumen de ventas. en el futuro entorno económico y empresarial de celebridades maduro, garantizar la autenticidad de los datos promoverá el desarrollo de todos los actores de la cadena industrial en la dirección correcta.
cheng zijiao, periodista de beijing news shell finance
editor yue caizhou
corrección de lucy
