'타오바오에 상품을 가져온 첫 번째 사람' 장대이(zhang dayi)는 10년 동안 온라인 상점을 폐쇄했습니다. 유명한 전자상거래는 어디로 갈까요?
2024-09-20
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한때 '타오바오에서 상품을 판매한 최초의 인물'이었던 장다이(zhang dayi)는 현재 매장 폐쇄를 앞두고 있다.
9월 19일, 장다이는 자신의 개인 웨이보를 통해 10년 동안 영업해오던 타오바오 매장 'my happy wardrobe'를 닫을 예정이지만 계속해서 의류를 만들고 모든 신제품을 매장으로 이전할 것이라고 밝혔습니다. 더 높은 가격과 품질.
장다이(zhang dayi)는 관심을 가지고 사업을 시작하고, 상장을 경험하고, 지치고, 업계에 대해 생각하는 것에 대해 썼습니다. 예를 들어 "전자상거래의 발전은 기회와 도전을 동시에 가져온다. 레드 전자상거래는 작고 아름다운 기업에 적합하다"고도 했다. 감히 플랫폼을 바꾸지 못한다”고 의류 카테고리의 특수성을 드러내기도 했다.
베이징 뉴스의 shell finance 기자는 9월 20일 보도 시간 현재 'my happy wardrobe'의 팬이 여전히 1,239만 명에 달한다고 밝혔습니다.
장다이의 경력을 되돌아보면, 그녀는 한때 타오바오의 여성복 선두 상인이었다. 그녀의 성공은 자신에게 더 큰 사업 이익을 가져다줬을 뿐만 아니라 한때 '인터넷 1위'였던 루한 홀딩스에 투자했다. . 그러나 시장이 계속 변화하고 경쟁이 심화됨에 따라 ruhan holdings는 점차 이전의 영광을 잃었습니다. 나스닥은 종을 울린 지 2년 후, 시장 가치가 70% 감소하면서 안타깝게도 상장 폐지되었습니다.
생방송 전자상거래의 추세를 놓치고 높은 반품률과 재고율로 인해 여장 사업이 점점 더 어려워지고 있다. 전통적인 연예인 전자상거래는 주로 인터넷 연예인 효과와 상품 운반 능력에 의존합니다. 그러나 시장이 변화하고 경쟁이 심화됨에 따라 이 모델은 복잡한 시장 경쟁에 대처하기가 분명히 어렵습니다.
“소득은 이익이 아니다”, 연예인 전자상거래는 변화의 어려움에 직면
베이징 뉴스 shell finance 기자는 zhang dayi의 타오바오 매장 'my happy wardrobe'가 현재 1,239만명의 팬, 하드웨어 크라운, 월간 판매량 90,000개 이상, 반년 만에 70,000개 이상의 긍정적인 평가를 받아 '한국 스타일'에 속한다고 밝혔습니다. 캐주얼 여성의류 매장 순위 2위(2위)'이다.
zhang dayi의 taobao 매장 "my happy wardrobe" 홈페이지.
9월 24일은 매장에서 새 제품을 출시하는 마지막 날입니다. 고객 서비스에 따르면 zhang dayi 팀은 앞으로도 블랙 라벨 매장 'the vever'를 계속 운영할 예정이며 카테고리는 여전히 여성복이지만 가격은 더 높아질 것입니다.
zhang dayi는 플랫폼을 전환할 수 없고 감히 전환할 수 없는 단계를 거친 후 의류 카테고리의 빈약한 매출총이익률이 플랫폼으로 전환하면 다양한 운영 비용을 감당할 수 없다고 믿었다고 썼습니다. 손실과 반품률은 taobao보다 높을 것입니다.
많은 여장 상인들은 베이징 뉴스 쉘 파이낸스 기자에게 여장 반품률과 재고 문제는 업계의 공통된 의견이라고 말했다. 반품률은 한때 60~80% 이상에 달할 수 있다. 최근 몇 년 전에는 해마다 20%였지만 지금은 70% 정도입니다.”라고 광둥성 의류 도매 사장이 말했습니다.
장다이(zhang dayi)는 또한 연예인 전자상거래의 핵심 가치는 작지만 아름답고 수평적인 관리라고 말했습니다. 일선에서 일해야만 연예인이 진정으로 건전한 이익을 달성하고 회사가 커지면 숨겨진 비용을 충족할 수 있습니다. 점점 더 높아질 것이고 수입이 이익을 의미하지는 않습니다. “1990년대(2014년)처럼 일선에 있는 연예인들이 모든 것을 하지 않는 한, 연예인 전자상거래는 점점 더 내리막길을 걷게 될 것입니다.”
ruhnn holdings의 상장 폐지는 중요한 전환점이 되었고, 4g는 트래픽을 공유하기 위해 라이브 스트리밍을 대중화했습니다.
2011년 루한 홀딩스 ceo 풍민과 진시가는 타오바오 여성복 브랜드 '리베이린'을 창립했고, 당시 '루이리 소녀' 장대이가 브랜드 모델이 됐다.
2014년 ruhnn holdings는 1세대 인터넷 유명인인 zhang dayi를 성공적으로 인큐베이팅하고 당시 taobao의 "경이로운" 매장인 wuhuanxi's wardrobe를 만들었습니다. 따라서 2014년은 '인터넷 연예인 경제의 원년'으로 널리 알려져 있으며, 장대이 역시 이러한 추세를 활용하여 이 새로운 경제 세력의 대표적인 인물이 되었습니다.
2015년 'double 11'에서 wuhuanxi's wardrobe는 2016년 'double 11'에서 모든 플랫폼의 여성 의류 순위에 포함된 유일한 c 매장(개인 상점)이 되었습니다. wuhuanxi's wardrobe는 taobao의 첫 번째 여성 의류 매장이 되었습니다. 2016년 장데이는 타오바오에 화장품 매장을 오픈해 2016 타오바오 라이브 페스티벌에서 오픈 첫날 2만개 립스틱 판매 기록을 세웠다. 2시간만에 매출 2000만위안.
경이로운 인터넷 연예인 경제도 자본으로부터 올리브 가지를 받았다. 2019년 루한 홀딩스는 미국 나스닥에 상장했고, 장다이는 나스닥에 상장한 최초의 중국 인터넷 연예인이 됐다.
ruhan holdings는 2019년 4월 3일 나스닥에 상장된 후 개장과 동시에 파산했습니다. 시장은 루한홀딩스의 실적에 만족하지 못하고 있다. 상장 전 재무실적이 만족스럽지 못한 데다 지속적인 수익성을 보여주지 못한 것이 가장 큰 이유다.
루한홀딩스는 알리바바로부터 투자를 받아 시장에서 어느 정도 인지도를 갖고 있지만 이러한 요인들로 인해 주가 폭락을 반전시키지는 못했다.
상장 이후 루한홀딩스의 재무상태는 늘 많은 관심을 끌었다. 루한 홀딩스는 2020년과 2021년 모두 상당한 손실을 입었습니다. 2020년 ruhnn holdings의 매출은 주로 인터넷 최고 유명인에 대한 과도한 의존과 시장 변화에 대응할 수 없었기 때문에 급격히 감소했습니다. 2021년에는 루한홀딩스의 영업여건이 더욱 악화돼 결국 상장폐지로 이어졌다.
루한홀딩스의 상장폐지는 의심할 여지없이 연예인 전자상거래 분야에서 중요한 전환점이 될 것이다. 한때 미국 나스닥에 상장한 이 회사는 한때 연예인 경제의 대표이자 모델로 여겨졌던 기업이다. 그러나 시간이 지날수록 루한홀딩스는 단일 모델, 수익성 부족 등의 문제점을 점차 드러냈다. 동시에 신흥 전자상거래 플랫폼과 라이브 스트리밍 제공 모델의 등장은 전통적인 유명인 전자상거래에도 큰 영향을 미쳤습니다.
2016년 6월 20일, zhang dayi는 첫 번째 taobao 라이브 방송을 시작했으며 시청자 수는 421,000명에 달했으며 프로모션이나 할인 없이 매장의 신규 거래량은 약 2천만 건에 달했고 고객당 단가는 거의 400위안이었습니다. 타오바오 라이브 방송 판매량을 갱신했습니다.
그러나 이어진 상품 반입 방식에 대한 잘못된 판단으로 인해 장대이는 상품 반입 분야에서 리자치(li jiaqi), 웨이야(wei ya) 같은 앵커들이 자본에 의해 빠르게 선두로 승진하여 전자상거래 생방송의 추세를 놓치게 되었다. 새로운 탑 스트리머들. 4g의 대중화로 라이브 스트리밍의 배당금이 폭발했고, 그래픽과 텍스트 시대에 인기를 끌던 장대이의 트래픽이 빠르게 분할됐다.
이런 맥락에서 장대이가 위에서 언급한 경이로운 타오바오 매장을 폐쇄하기로 한 선택은 의심할 여지 없이 어려운 결정이다. 이는 연예인 전자상거래 업계가 직면한 생존 어려움과 발전 병목 현상을 반영하기도 한다.
한편으로는 소비자 요구가 다양화되고 개인화됨에 따라 단순히 인터넷 유명인 효과와 상품 배송 능력에만 의존하여 시장 수요를 충족시키기가 어렵습니다. 모델은 업계 환경을 재편하고 있습니다. 전통적인 유명 전자상거래 기업은 새로운 돌파구와 성장 포인트를 찾아야 합니다.
iresearch 연구 보고서에 따르면, 연예인 경제의 상업적 수익화는 주로 c(소비자) 측과 b(판매자) 측에서 이루어집니다. c 측은 주로 전자상거래 수익화, 라이브 스트리밍 수익화, 콘텐츠 결제, 파생 판매에 중점을 두고 있습니다. b면은 광고주와 미디어 플랫폼의 재정적 지원입니다. 현재 우리나라 유명인 경제의 수익 창출원은 주로 광고 및 마케팅과 전자상거래에 집중되어 있습니다. 2018년부터 2019년까지 중국 유명인의 주요 수익화 방식에 따르면 광고 및 마케팅 형태의 수익화 비율이 도달했습니다. 2019년은 98.9%. 2018년 대비 12.3% 증가했으며, 전자상거래 실현이 96.6%를 차지했다. 2019년에는 ip 라이센싱, 오프라인 상업공연(상업협력) 등 기타 방식이 모두 증가했다. 광고 마케팅과 전자상거래 수익화 모델이 점차 성숙해지고 다른 수익화 모델이 점진적으로 탐색됨에 따라 연예인 경제의 상업적 수익화는 앞으로 더욱 다양해질 것입니다.
연구 보고서는 또한 문화 및 엔터테인먼트 산업의 지속적인 번영과 함께 유명인, 오브제, 가상 이미지 및 기타 미디어를 중심으로 한 유명인 경제 비즈니스 모델이 점점 더 빠르게 발전하고 있다고 밝혔습니다. 상업적 수익화의 핵심 수익화 데이터는 트래픽과 판매량입니다. 미래의 성숙한 유명인 경제 및 비즈니스 환경에서 데이터의 신뢰성을 보장하면 산업 체인의 모든 행위자가 올바른 방향으로 발전하는 데 도움이 될 것입니다.
베이징 뉴스 shell finance 기자 cheng zijiao
편집자 yue caizhou
루시 교정
