"la première personne à apporter des marchandises à taobao" zhang dayi a fermé sa boutique en ligne depuis dix ans. où ira le célèbre e-commerce ?
2024-09-20
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zhang dayi, qui était autrefois la « première personne à vendre des marchandises sur taobao », est désormais confrontée à des fermetures de magasins.
le 19 septembre, zhang dayi a révélé sur son weibo personnel qu'il fermerait le magasin taobao « my happy garde-robe » ouvert depuis 10 ans, mais qu'il continuerait à fabriquer des vêtements, puis que tous les nouveaux produits seraient transférés dans des magasins avec des prix et une qualité plus élevés. taobao "magasin de marque noire".
zhang dayi a écrit sur la création d'une entreprise par intérêt, l'expérience d'une introduction en bourse, l'épuisement et la réflexion sur l'industrie. par exemple : « le développement du commerce électronique apporte à la fois des opportunités et des défis. le commerce électronique rouge convient aux petites et belles entreprises. » elle a également déclaré qu'elle avait traversé une étape où « je ne pouvais pas changer et je l'ai fait ». je n'ose pas changer de plateforme." elle a également révélé la particularité de la catégorie vestimentaire, etc.
un journaliste de shell finance de beijing news a découvert qu'au moment de mettre sous presse le 20 septembre, « my happy garde-robe » comptait encore 12,39 millions de fans.
en repensant à la carrière de zhang dayi, elle était autrefois la principale marchande de vêtements pour femmes sur taobao. son succès lui a non seulement apporté de plus grands avantages commerciaux, mais a également injecté des investissements dans ruhan holdings, qui était autrefois la « célébrité numéro un sur internet ». . cependant, à mesure que le marché continue d'évoluer et que la concurrence s'intensifie, ruhan holdings a progressivement perdu son ancienne gloire. deux ans après que le nasdaq ait sonné la cloche, il a malheureusement été radié de la cote et sa valeur marchande a diminué de 70 %.
il n'a pas suivi la tendance du commerce électronique en direct, et les taux de retour et de stockage élevés ont rendu de plus en plus difficile le commerce de vêtements pour femmes. le commerce électronique traditionnel des célébrités repose principalement sur l'effet de célébrité sur internet et la capacité de transporter des marchandises. cependant, à mesure que le marché évolue et que la concurrence s'intensifie, ce modèle est évidemment difficile à faire face à la concurrence complexe du marché.
« le revenu ne représente pas le profit », le e-commerce des célébrités confronté à des difficultés de transformation
le journaliste de beijing news shell finance a observé que la boutique taobao de zhang dayi « my happy garde-robe » compte actuellement 12,39 millions de fans, des couronnes matérielles, des ventes mensuelles de plus de 90 000 articles et plus de 70 000 critiques positives en six mois, se classant parmi les « style coréen » " top 2 (deuxième place) des magasins de vêtements décontractés pour femmes".
page d'accueil de la boutique taobao de zhang dayi "my happy garde-robe".
le 24 septembre sera la dernière fois que le magasin lancera de nouveaux articles. le service client a révélé que l'équipe de zhang dayi continuerait à exploiter le magasin de marque noire « the vever » à l'avenir. la catégorie sera toujours celle des vêtements pour femmes, mais le prix sera plus élevé.
zhang dayi a écrit qu'après avoir traversé une étape où elle ne pouvait pas et n'osait pas changer de plate-forme, elle pensait que la faible marge bénéficiaire brute de la catégorie des vêtements ne pouvait pas supporter divers coûts d'exploitation. les pertes et le taux de retour seraient plus élevés que taobao.
de nombreux commerçants de vêtements pour femmes ont également déclaré au journaliste de beijing news shell finance que le taux de retour et le sous-stockage des vêtements pour femmes constituaient un consensus dans l'industrie. le taux de retour pourrait autrefois atteindre 60 à 80%, voire plus. a augmenté d'année en année ces dernières années. " il y a quelques années, c'était peut-être 20 %, mais maintenant c'est environ 70 % ", a déclaré un patron de vente en gros de vêtements du guangdong.
zhang dayi a également déclaré que la valeur fondamentale du commerce électronique des célébrités est une gestion petite mais belle et plate. ce n'est qu'en effectuant un travail de première ligne que les célébrités pourront réellement réaliser des bénéfices sains et répondre aux besoins des fans. une fois que l'entreprise s'agrandit, les coûts cachés. cela va augmenter, et les revenus ne sont pas synonymes de profit. « à moins que les célébrités en première ligne ne fassent tout comme elles l’ont fait dans les années 1990 (2014), le commerce électronique des célébrités va se dégrader de plus en plus. »
la radiation de ruhnn holdings est devenue un tournant important et la 4g a popularisé le streaming en direct pour partager le trafic.
en 2011, feng min, pdg de ruhan holdings, et chen sijia ont fondé la marque de vêtements pour femmes taobao « libeilin », et zhang dayi, la « fille ruili » de l'époque, est devenue son modèle de marque.
en 2014, ruhnn holdings a incubé avec succès la célébrité internet de première génération zhang dayi et a créé le magasin « phénoménal » de taobao à l'époque : wuhuanxi's armoire. 2014 est donc largement considérée comme la « première année de l’économie des célébrités sur internet », et zhang dayi a également profité de la tendance pour devenir une figure représentative de cette nouvelle force économique.
sur « double 11 » en 2015, wuhuanxi's armoire est devenu le seul c-store (magasin personnel) à figurer dans le classement des vêtements pour femmes sur toutes les plateformes ; sur « double 11 » en 2016, wuhuanxi's armoire est devenu le premier magasin de vêtements pour femmes sur taobao ; avec des ventes dépassant 100 millions de types de magasins ; en 2016, zhang dayi a ouvert un magasin de cosmétiques sur taobao, établissant un record de ventes de 20 000 rouges à lèvres vendus en 2 heures le premier jour d'ouverture au taobao live festival 2016 ; chiffre d'affaires de 20 millions de yuans en deux heures.
la phénoménale économie des célébrités sur internet a également reçu un rameau d’olivier du capital. en 2019, ruhan holdings a été cotée au nasdaq aux états-unis et zhang dayi est devenue la première célébrité internet chinoise à sonner la cloche du nasdaq.
après que ruhan holdings ait été cotée au nasdaq le 3 avril 2019, elle a fait faillite à l'ouverture. le marché n'est pas satisfait de la performance de ruhan holdings, principalement parce que sa performance financière avant la cotation n'était pas satisfaisante et qu'elle n'a pas réussi à démontrer une rentabilité durable.
ruhan holdings a reçu des investissements d'alibaba et jouit d'une certaine réputation sur le marché, mais ces facteurs n'ont pas permis d'inverser la chute du cours de ses actions.
après sa cotation, la situation financière de ruhan holdings a toujours attiré beaucoup d'attention. ruhan holdings a subi des pertes substantielles en 2020 et 2021. en 2020, les revenus de ruhnn holdings ont fortement diminué, principalement en raison de sa dépendance excessive à l'égard des plus grandes célébrités d'internet et de son incapacité à répondre aux changements du marché. en 2021, les conditions d'exploitation de ruhan holdings se sont encore détériorées, conduisant finalement à sa radiation.
la radiation de ruhan holdings est sans aucun doute un tournant important dans le domaine du commerce électronique des célébrités. cette société, autrefois cotée au nasdaq aux états-unis, était autrefois considérée comme un représentant et un modèle de l’économie des célébrités. cependant, au fil du temps, ruhan holdings a progressivement révélé des problèmes tels qu'un modèle unique et une rentabilité insuffisante. dans le même temps, l’essor des plateformes de commerce électronique émergentes et des modèles de diffusion en direct a également eu un impact considérable sur le commerce électronique traditionnel des célébrités.
le 20 juin 2016, zhang dayi a lancé sa première diffusion en direct sur taobao. le nombre de téléspectateurs a atteint 421 000, sans aucune promotion ni remise, le nouveau volume de transactions du magasin était d'environ 20 millions et le prix unitaire par client était de près de 400 yuans. rafraîchi le volume des ventes du record de diffusion en direct de taobao.
cependant, une erreur d'appréciation ultérieure sur le mode d'acheminement des marchandises a fait que zhang dayi a raté la tendance du commerce électronique diffusé en direct. dans le domaine de l'acheminement des marchandises, des présentateurs tels que li jiaqi et wei ya ont été rapidement promus au premier plan par le capital et sont devenus. les nouveaux meilleurs streamers. avec la popularisation de la 4g, les dividendes du streaming en direct ont explosé et le trafic de zhang dayi, populaire à l'ère des graphiques et du texte, a été rapidement divisé.
dans ce contexte, le choix de zhang dayi de fermer le phénoménal magasin taobao mentionné ci-dessus est sans aucun doute une décision difficile. cela reflète également les difficultés de survie et les goulots d’étranglement de développement auxquels est confrontée l’industrie du commerce électronique des célébrités.
d'une part, avec la diversification et la personnalisation des demandes des consommateurs, il est difficile de répondre à la demande du marché simplement en s'appuyant sur l'effet de célébrité d'internet et la capacité de livrer des marchandises ; les modèles remodèlent le paysage industriel. les entreprises traditionnelles de commerce électronique de célébrités doivent trouver de nouvelles percées et de nouveaux points de croissance.
le rapport de recherche d'iresearch montre que la monétisation commerciale de l'économie des célébrités vient principalement du côté c (consommateur) et du côté b (marchand). le côté c se concentre principalement sur la monétisation du commerce électronique, la monétisation du streaming en direct, le paiement de contenu et les ventes de produits dérivés. la face b est le soutien financier des annonceurs et des plateformes médiatiques. à l'heure actuelle, les sources de monétisation de l'économie des célébrités de mon pays sont principalement concentrées dans la publicité, le marketing et le commerce électronique. selon les principales méthodes de monétisation des célébrités chinoises de 2018 à 2019, la proportion de monétisation sous forme de publicité et de marketing a atteint. 98,9 % en 2019. une augmentation de 12,3 % par rapport à 2018 et la réalisation du commerce électronique représente 96,6 %. d'autres méthodes telles que les licences ip et les performances commerciales hors ligne (coopération commerciale) ont toutes augmenté en 2019. avec la maturité progressive des modèles de monétisation du marketing publicitaire et du commerce électronique et l'exploration progressive d'autres modèles de monétisation, la monétisation commerciale de l'économie des célébrités deviendra plus diversifiée à l'avenir.
le rapport de recherche indique également qu'avec la prospérité continue de l'industrie culturelle et du divertissement, le modèle économique des célébrités, centré sur les célébrités, les objets, les images virtuelles et autres médias, se développe de plus en plus rapidement. les données de base de la monétisation commerciale sont le trafic et le volume des ventes. dans le futur environnement économique et commercial mature des célébrités, garantir l’authenticité des données favorisera le développement de tous les acteurs de la chaîne industrielle dans la bonne direction.
cheng zijiao, journaliste de shell finance à pékin
editeur yue caizhou
relecture lucy
