「タオバオに商品を持ち込んだ最初の人」張大宜が10年間オンラインストアを閉鎖した有名な電子商取引はどこへ行くのか？
2024-09-20
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かつて「淘宝網で商品を販売した最初の人」だった張大宜氏は現在、店舗閉鎖に直面している。
9月19日、張大宜は自身の微博で、10年間営業してきたタオバオストア「my happy wardrobe」を閉店するが、衣料品の製造は継続し、その後はすべての新商品を店舗に移管すると明らかにした。タオバオの「ブラックラベルストア」。
zhang dayi は、興味から起業したこと、上場を経験したこと、疲れきったこと、そして業界について考えたことについて書きました。たとえば、「電子商取引の発展は、チャンスと課題の両方をもたらします。赤い電子商取引は、小規模で美しいビジネスに適しています。」また、彼女は「切り替えることができず、切り替えられなかった」段階を経験したとも述べました。プラットフォームを切り替える勇気はありません」と彼女はまた、衣料品カテゴリーの特殊性なども明らかにしました。
北京ニュースのシェル・ファイナンスの記者は、9月20日の報道時点で、「my happy wardrobe」にはまだ1239万人のファンがいることを発見した。
張大宜のキャリアを振り返ると、彼女はかつてタオバオで婦人服の大手商人であり、その成功は彼女自身に大きなビジネス利益をもたらしただけでなく、かつては「ナンバーワンのインターネット有名人」だったルーハン・ホールディングスへの投資ももたらした。 。しかし、市場の変化と競争の激化により、ルハンホールディングスは徐々にかつての栄光を失いました。ナスダックが鐘を鳴らしてから2年後、市場価値は70％縮小し、悲しいことに上場廃止となった。
ライブ中継型電子商取引のトレンドに乗り遅れ、返品率や在庫率の高さから婦人服ビジネスはますます困難になっている。従来の有名人の電子商取引は主にインターネットの有名人の効果と商品の輸送能力に依存していましたが、市場の変化と競争の激化に伴い、このモデルは複雑な市場競争に対処することが明らかに困難です。
「収入は利益を表すものではない」、有名人の電子商取引が変革の困難に直面
北京ニュースのシェル・ファイナンスの記者は、張大宜のタオバオストア「マイ・ハッピー・ワードローブ」には現在1239万人のファンがおり、ハードウェアの王冠があり、毎月9万点以上の商品が売れ、半年で7万件以上の肯定的なレビューがあり、「韓国風」の一つにランクされていると述べた。レディースカジュアル店ランキングtop2（2位）」です。
zhang dayiの淘宝店「my happy wardrobe」のホームページ。
同店が新商品を発売するのは9月24日が最後となる。カスタマーサービスによると、張大宜氏のチームは今後もブラックレーベルストア「the vever」の運営を継続するが、そのカテゴリーは依然として婦人服となるが、価格は高くなる予定だという。
zhang dayi 氏は、プラットフォームを切り替えることができず、あえて切り替えることもできなかった段階を経て、衣料品カテゴリーのわずかな粗利率では、プラットフォームに切り替えた場合、さまざまな運営コストを賄うことができないと考えたと書いています。損失は少なく、返品率はタオバオよりも高くなります。
多くの婦人服販売業者も北京ニュースシェルファイナンスの記者に対し、婦人服の返品率と在庫の問題は業界のコンセンサスであり、かつては60％から80％、あるいはそれ以上に達する可能性があると語った。近年は年々、数年前は20％だったかもしれないが、今では約70％になっている」と広東省の衣料品卸売会社の社長は語った。
張大宜氏はまた、セレブの電子商取引の中核となる価値は、小規模だが美しくフラットな経営であると述べ、セレブが真に健全な利益を達成し、ファンのニーズを満たすことができるのは、会社が大きくなると隠れたコストがかかることであると述べた。 「第一線で活躍するセレブたちが1990年代（2014年）のようにあらゆることをしない限り、セレブの電子商取引はますます衰退するだろう」
ruhnn holdings の上場廃止が重要な転機となり、4g によりトラフィックを共有するライブストリーミングが普及しました。
2011年、ルーハンホールディングスceoのフォン・ミン氏とチェン・シージア氏はタオバオの婦人服ブランド「リベイリン」を設立し、当時の「ルイリガール」だった張大宜さんがブランドモデルとなった。
2014 年、ruhnn holdings は第一世代のインターネット有名人 zhang dayi の育成に成功し、当時タオバオの「驚異的な」ストアである wuhuanxi's wardrobe を設立しました。したがって、2014 年は「インターネット有名人経済元年」として広く見なされており、張大宜もこの傾向を利用して、この新しい経済勢力の代表的な人物となった。
2015 年の「double 11」では、wuhuanxi's wardrobe がすべてのプラットフォームの婦人服ランキングに含まれる唯一の c ストア (個人ストア) となり、2016 年の「double 11」では、wuhuanxi's wardrobe が淘宝網初の婦人服店になりました。 2016年には、店舗の売上が1億種類を超え、2016年のタオバオライブフェスティバルでは、オープン初日に2万本の口紅が売れたという記録を打ち立てました。 2時間で2000万元の売上。
驚異的なインターネットセレブ経済も資本からオリーブの枝を受け取っています。 2019年、ルーハン・ホールディングスは米国のナスダックに上場し、張大宜はナスダックのベルを鳴らした最初の中国人ネット有名人となった。
ルハンホールディングスは2019年4月3日にナスダックに上場後、寄り付きでブレイクした。市場がルハンホールディングスの業績に満足していないのは、主に上場前の財務実績が満足のいくものではなく、持続的な収益性を証明できなかったためである。
ルーハンホールディングスはアリババから出資を受けており、市場で一定の評価を得ているが、こうした要因もあり株価低迷を反転させるには至っていない。
上場後、ルハンホールディングスの財務状況は常に注目を集めている。ルハンホールディングスは2020年と2021年の両方で多額の損失を被った。 2020年、ルーン・ホールディングスの収益は、インターネットのトップ有名人への過度の依存と市場の変化に対応できなかったことが主な原因で、大幅に減少した。 2021年、ルハンホールディングスの経営状況はさらに悪化し、最終的には上場廃止に至った。
ルハン・ホールディングスの上場廃止は、間違いなくセレブの電子商取引分野における重要な転換点となる。この企業はかつて米国のナスダックに上場しており、かつてはセレブ経済の代表、模範とみなされていた。しかし、時間の経過とともに、ルハンホールディングスはモデルが単一であること、収益性が不十分であることなどの問題を徐々に明らかにしてきました。同時に、新興の e コマース プラットフォームやライブ ストリーミング配信モデルの台頭も、従来のセレブの e コマースに大きな影響を与えています。
2016 年 6 月 20 日、zhang dayi は初めての淘宝ライブ配信を開始しました。視聴者数は 42 万 1,000 人に達しました。プロモーションや割引なしで、店舗の新規取引額は約 2,000 万、客単価は 400 元近くになりました。タオバオのライブ放送の売上高記録を更新しました。
しかし、その後の持込方式の判断ミスにより、張大宜は生放送電子商取引のトレンドに乗り遅れ、持込分野では李佳琦や魏雅などのアンカーが資本によってすぐに第一線に抜擢され、トップに躍り出た。新しいトップストリーマーたち。 4g の普及により、ライブ ストリーミングの利益は爆発的に増加し、グラフィックとテキストの時代に人気のある zhang dayi のトラフィックは急速に分割されました。
この文脈において、前述の驚異的なタオバオストアを閉鎖するという張大宜氏の選択は、間違いなく難しい決断である。これは、有名人の電子商取引業界が直面している存続の困難と開発のボトルネックも反映しています。
消費者の需要が多様化・個別化する中で、インターネット上の有名人効果や商品の配送能力だけでは市場の需要に応えることが難しくなっている一方で、新興の電子商取引プラットフォームやライブストリーミング配信など、従来の有名人の e コマース企業は、新たな突破口と成長点を見つける必要があります。
iresearchの調査レポートによると、セレブ経済の商業的な収益化は主にc（消費者）側から来ており、c側は主に電子商取引の収益化、ライブストリーミングの収益化、コンテンツの支払い、派生商品の販売に焦点を当てています。 b面は広告主とメディアプラットフォームからの財政的支援です。現在、我が国の有名人経済の収益源は主に広告とマーケティングと電子商取引に集中しており、2018年から2019年までの中国の有名人の主な収益化方法によると、広告とマーケティングの形での収益化の割合が達した。 2019年は98.9%。2018年と比較して12.3%増加し、電子商取引の実現が96.6%を占めました。 2019年には、ipライセンスやオフライン商業公演（商業協力）などの他の方法もすべて増加しました。広告マーケティングと電子商取引の収益化モデルが徐々に成熟し、他の収益化モデルが徐々に模索されることにより、将来的にはセレブ経済の商業的収益化はより多様化するでしょう。
研究報告書はまた、文化・エンターテインメント産業の継続的な繁栄に伴い、有名人、物品、仮想画像、その他のメディアを中心としたセレブ経済ビジネスモデルがますます急速に発展していると述べた。商業収益化における中心的な収益化データは、トラフィックと販売量です。将来の成熟したセレブの経済およびビジネス環境では、データの信頼性を確保することで、業界チェーン内のすべての関係者が正しい方向に発展することを促進します。
北京ニュースシェルファイナンスの記者チェン・ジージャオ
編集者 岳才州
ルーシーの校正
