“a primeira pessoa a trazer mercadorias para o taobao” zhang dayi fechou sua loja online há dez anos. para onde irá o famoso e-commerce?
2024-09-20
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zhang dayi, que já foi a “primeira pessoa a vender produtos no taobao”, agora enfrenta o fechamento de lojas.
em 19 de setembro, zhang dayi divulgou em seu weibo pessoal que fecharia a loja taobao "my happy wardrobe" que estava aberta há 10 anos, mas continuaria a fazer roupas, e então todos os novos produtos seriam transferidos para lojas com preços mais altos e qualidade. taobao "loja de marca preta".
zhang dayi escreveu sobre começar um negócio por interesse, vivenciar a abertura de capital, estar exausto e pensar no setor. por exemplo, "o desenvolvimento do comércio eletrônico traz oportunidades e desafios. o comércio eletrônico vermelho é adequado para pequenas e belas empresas. ela também disse que passou por uma fase em que "não consegui mudar e mudei". não me atrevo a trocar de plataforma." ela também revelou a particularidade da categoria de roupas. etc.
um repórter da shell finance do beijing news descobriu que, até o momento desta publicação, em 20 de setembro, “my happy wardrobe” ainda tinha 12,39 milhões de fãs.
olhando para trás, para a carreira de zhang dayi, ela já foi a principal comerciante de roupas femininas no taobao. seu sucesso não apenas trouxe maiores benefícios comerciais para ela, mas também injetou investimentos na ruhan holdings, que já foi a "celebridade número um da internet". . no entanto, à medida que o mercado continua a mudar e a concorrência se intensifica, a ruhan holdings perdeu gradualmente a sua antiga glória. dois anos depois de a nasdaq ter tocado o sino, foi infelizmente retirada da bolsa, com o seu valor de mercado a encolher 70%.
ela perdeu a tendência do comércio eletrônico de transmissão ao vivo, e a alta taxa de retorno e a taxa de estoque tornaram cada vez mais difícil fazer negócios com roupas femininas. o comércio eletrônico tradicional de celebridades depende principalmente do efeito celebridade da internet e da capacidade de transportar mercadorias. no entanto, à medida que o mercado muda e a concorrência se intensifica, este modelo é obviamente difícil de lidar com a complexa concorrência do mercado.
“renda não representa lucro”, e-commerce de celebridades enfrenta dificuldades de transformação
o repórter da beijing news shell finance observou que a loja taobao de zhang dayi "my happy wardrobe" tem atualmente 12,39 milhões de ventiladores, coroas de hardware, vendas mensais de mais de 90.000 itens e mais de 70.000 críticas positivas em meio ano, classificando-se entre o "estilo coreano" " top 2 (segundo lugar) na lista de lojas de roupas casuais femininas”.
página inicial da loja taobao de zhang dayi "my happy wardrobe".
24 de setembro será a última vez que a loja lançará novos itens. o atendimento ao cliente revelou que a equipe de zhang dayi continuará a operar a loja de marca preta "the vever" no futuro. a categoria ainda será de roupas femininas, mas o preço será mais alto.
zhang dayi escreveu que depois de passar por um estágio em que não podia e não ousava mudar de plataforma, ela acreditava que a escassa margem de lucro bruto da categoria de roupas não poderia suportar vários custos operacionais. se ela mudasse para uma plataforma, isso poderia levar a. perdas e a taxa de retorno seriam maiores do que o taobao.
muitos comerciantes de roupas femininas também disseram ao repórter beijing news shell finance que a taxa de retorno e as questões de estoque de roupas femininas são consenso da indústria. a taxa de retorno poderia chegar a 60% a 80% ou até mais. ano após ano, nos últimos anos, poderia ter sido de 20% há alguns anos, mas agora é de cerca de 70%", disse um chefe atacadista de roupas de guangdong.
zhang dayi também disse que o valor central do comércio eletrônico de celebridades é uma gestão pequena, mas bonita e plana. somente fazendo um trabalho de linha de frente as celebridades podem realmente obter lucros saudáveis e atender às necessidades dos fãs. uma vez que a empresa se torne maior, os custos ocultos. vai aumentar. está ficando cada vez mais alto, e a renda não significa lucro “a menos que as celebridades na linha de frente façam tudo como fizeram na década de 1990 (2014), o comércio eletrônico de celebridades irá decair cada vez mais”.
a saída da ruhnn holdings tornou-se um importante ponto de viragem e o 4g popularizou a transmissão ao vivo para partilhar tráfego.
em 2011, feng min, ceo da ruhan holdings, e chen sijia fundaram a marca de roupas femininas taobao "libeilin", e zhang dayi, a "garota ruili" da época, tornou-se seu modelo de marca.
em 2014, a ruhnn holdings incubou com sucesso a celebridade da internet de primeira geração, zhang dayi, e criou a loja "fenomenal" do taobao na época - o guarda-roupa de wuhuanxi. 2014 é, portanto, amplamente considerado como o “primeiro ano da economia das celebridades da internet”, e zhang dayi também aproveitou a tendência para se tornar uma figura representativa desta nova força económica.
no “double 11” em 2015, o wuhuanxi's wardrobe se tornou a única c-store (loja pessoal) a ser incluída no ranking de roupas femininas em todas as plataformas no “double 11” em 2016, o wuhuanxi's wardrobe se tornou a primeira loja de roupas femininas no taobao; com vendas superiores a 100 milhões de tipos de loja em 2016, zhang dayi abriu uma loja de cosméticos no taobao, estabelecendo um recorde de vendas de 20.000 batons vendidos em 2 horas no primeiro dia de abertura no taobao live festival de 2016, zhang dayi dirigiu um; volume de negócios de 20 milhões de yuans em duas horas.
a fenomenal economia das celebridades da internet também recebeu um ramo de oliveira do capital. em 2019, a ruhan holdings foi listada na nasdaq nos estados unidos, e zhang dayi se tornou a primeira celebridade chinesa da internet a tocar a campainha da nasdaq.
depois que a ruhan holdings foi listada na nasdaq em 3 de abril de 2019, ela quebrou na abertura. o mercado não está satisfeito com o desempenho da ruhan holdings, principalmente porque o seu desempenho financeiro antes da cotação era insatisfatório e não conseguiu demonstrar rentabilidade sustentada.
a ruhan holdings recebeu investimentos do alibaba e tem certa reputação no mercado, mas esses fatores não conseguiram reverter a queda no preço de suas ações.
após a sua listagem, a situação financeira da ruhan holdings sempre atraiu muita atenção. a ruhan holdings sofreu perdas substanciais em 2020 e 2021. em 2020, as receitas da ruhnn holdings diminuíram drasticamente, principalmente devido à sua dependência excessiva das principais celebridades da internet e à sua incapacidade de responder às mudanças do mercado. em 2021, as condições operacionais da ruhan holdings deterioraram-se ainda mais, levando eventualmente ao seu fechamento de capital.
a saída da ruhan holdings é, sem dúvida, um importante ponto de viragem no campo do comércio eletrónico de celebridades. esta empresa, que já foi listada na nasdaq dos estados unidos, já foi considerada representante e modelo da economia das celebridades. no entanto, com o passar do tempo, a ruhan holdings expôs gradualmente problemas como um modelo único e rentabilidade insuficiente. ao mesmo tempo, o surgimento de plataformas emergentes de comércio eletrônico e de modelos de entrega de streaming ao vivo também teve um enorme impacto no comércio eletrônico tradicional de celebridades.
em 20 de junho de 2016, zhang dayi lançou sua primeira transmissão ao vivo no taobao. o número de espectadores atingiu 421.000, o novo volume de transações da loja foi de aproximadamente 20 milhões e o preço unitário por cliente foi de quase 400 yuans. atualizou o volume de vendas do recorde de transmissão ao vivo do taobao.
no entanto, um erro de julgamento subsequente sobre o modo de transporte de mercadorias fez com que zhang dayi perdesse a tendência de transmissão ao vivo do comércio eletrônico. no campo de transporte de mercadorias, âncoras como li jiaqi e wei ya foram rapidamente promovidas à vanguarda pelo capital e tornaram-se. os novos principais streamers. com a popularização do 4g, os dividendos da transmissão ao vivo explodiram e o tráfego de zhang dayi, que é popular na era dos gráficos e do texto, foi rapidamente dividido.
neste contexto, a escolha de zhang dayi de fechar a fenomenal loja taobao acima mencionada é, sem dúvida, uma decisão difícil. isto também reflecte as dificuldades de sobrevivência e os estrangulamentos de desenvolvimento enfrentados pela indústria do comércio electrónico de celebridades.
por um lado, com a diversificação e personalização das exigências dos consumidores, é difícil satisfazer a procura do mercado simplesmente contando com o efeito celebridade da internet e a capacidade de entregar mercadorias, por outro lado, plataformas emergentes de comércio electrónico e entrega de streaming ao vivo; modelos estão remodelando o cenário do setor. as empresas tradicionais de comércio eletrônico de celebridades precisam encontrar novos avanços e pontos de crescimento.
o relatório de pesquisa da iresearch mostra que a monetização comercial da economia das celebridades vem principalmente do lado c (consumidor) e do lado b (comerciante). o lado c concentra-se principalmente na monetização do comércio eletrônico, monetização de streaming ao vivo, pagamento de conteúdo e vendas de derivados. o lado b é o apoio financeiro de anunciantes e plataformas de mídia. actualmente, as fontes de monetização da economia das celebridades do meu país estão concentradas principalmente na publicidade e marketing e no comércio electrónico. de acordo com os principais métodos de monetização das celebridades chinesas de 2018 a 2019, a proporção de monetização sob a forma de publicidade e marketing atingiu. 98,9% em 2019. um aumento de 12,3% em relação a 2018, e a realização do comércio eletrônico representou 96,6%. outros métodos, como o licenciamento de pi e o desempenho comercial offline (cooperação comercial), aumentaram em 2019. com a maturidade gradual dos modelos de monetização do marketing publicitário e do comércio eletrónico e a exploração gradual de outros modelos de monetização, a monetização comercial da economia das celebridades tornar-se-á mais diversificada no futuro.
o relatório de investigação também afirmou que, com a prosperidade contínua da indústria cultural e do entretenimento, o modelo de negócio económico das celebridades centrado em celebridades, objectos, imagens virtuais e outros meios de comunicação está a desenvolver-se cada vez mais rapidamente. os principais dados de monetização na monetização comercial são o tráfego e o volume de vendas. no futuro ambiente económico e empresarial de celebridades maduras, garantir a autenticidade dos dados promoverá o desenvolvimento de todos os intervenientes na cadeia industrial na direção certa.
beijing news shell finance repórter cheng zijiao
editor yue caizhou
revisando lucy
