¿quién dice que no se puede vender? ¡un comerciante vendió 300.000 chaquetas de plumas en un verano!
2024-09-19
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en pinghu garment city, jiaxing, zhejiang, los comerciantes se opusieron a la tendencia y crearon una temporada alta de ventas——
¿quién dice que no se puede vender? ¡un comerciante vendió 300.000 chaquetas de plumas en un verano!
la competencia homogénea es grave, los precios son cada vez más caros y los conceptos de moda de los consumidores han cambiado... en los últimos años, de vez en cuando se ha oído que las chaquetas de plumas no se pueden vender y se están dejando de lado. sin embargo, este verano, en jiaxing, zhejiang, el negocio de chaquetas de plumas en pinghu china garment city, el mercado de chaquetas de plumas profesionales más grande del país, estuvo extremadamente activo. los comerciantes están explorando activamente el mercado para lograr que la ropa fuera de temporada se venda bien, lo que sirve de referencia para otros operadores locales de ropa.
no produce plumón, pero produce más de la mitad de las chaquetas de plumas del país. como el mercado profesional de chaquetas de plumas más grande del país, pinghu china garment city ha estado ocupado recientemente y se pueden ver carritos llenos de productos por todas partes. las entradas de las tiendas están llenas de chaquetas recién llegadas, listas para ser enviadas a todas partes del país.
la competencia homogénea es grave, los precios son cada vez más caros y los conceptos de moda de los consumidores han cambiado... en los últimos años, de vez en cuando se ha oído que las chaquetas de plumas no se pueden vender y se están dejando de lado. sin embargo, yang long, gerente de la marca mo shang, no está de acuerdo. este verano estuvo muy ocupado recibiendo clientes de todo el mundo y haciendo un inventario de las ventas.
"hemos estado fabricando modelos fuera de temporada desde marzo". yang long calculó que las 300.000 chaquetas de plumas fuera de temporada se agotaron básicamente este verano, con ventas de alrededor de 30 millones de yuanes. "las ventas fuera de temporada nos han dado una cierta cantidad de fondos para prepararnos mejor para el invierno".
no sólo las chaquetas de plumas, sino también la ropa de invierno "hecha en jiaxing", como suéteres y chaquetas de cuero, se vendieron bien durante el verano pasado.
aprovechar la "ventana" de bajo coste para la producción y las ventas fuera de temporada
"miembros de la familia, este suéter de cachemira se siente muy cómodo y la parte superior del cuerpo es muy liviana ..." aunque afuera hace un calor abrasador de 35 grados celsius, en el mercado de suéteres de lana tongxiang puyuan y en la sala de transmisión en vivo de cachemira xige, otoño y la ropa de invierno ha sido durante mucho tiempo el hogar. el presentador zhang shujiao recomienda encarecidamente una camisa de manga larga de cachemira.
"ahora la sala de transmisión en vivo de shanxige cashmere puede vender miles de suéteres y abrigos de cachemira todos los días, con unas ventas diarias promedio de 700.000 yuanes", dijo a los periodistas yu xiaoqing, vicepresidente ejecutivo de zhejiang xige industrial company.
a diferencia de las tiendas fuera de línea donde "las cuatro estaciones son distintas" y es difícil comprar ropa de invierno en verano, las salas de transmisión en vivo han minimizado durante mucho tiempo los cambios en las cuatro estaciones. la chaqueta de plumas de ganso es un artículo de gran venta en la sala de transmisión en vivo de verano de xige. una chaqueta de plumas de ganso, además de pantalones de verano fuera de temporada o ropa interior, el conjunto completo se vende por 999 yuanes. este verano, la sala de retransmisiones en directo vendió casi 6.000 chaquetas de plumas de ganso.
las ventas de ropa de invierno son altamente estacionales y la presión de los inventarios es un problema persistente. para promociones fuera de temporada, yu xiaoqing calculó exactamente esta cuenta de inventario. "los productos fuera de temporada ocuparán una gran cantidad de área de inventario e incurrirán en tarifas por uso de espacio. al vender productos fuera de temporada con descuento, el inventario se puede vaciar rápidamente y se puede crear más espacio para nuevos productos".
yang long, que vende abrigos y chaquetas de plumas en verano, calcula la cuenta de costos durante las temporadas baja y alta. los modelos fuera de temporada vendidos por yang long son todos los artículos más populares del año pasado, que son diferentes de los modelos de la temporada principal que presentan "90 plumón de pato" (es decir, el contenido de plumón es del 90%). los modelos fuera de temporada venden principalmente "50 plumón de pato". aunque la calidez y la comodidad son ligeramente inferiores a "90 plumón de pato", es mejor debido al bajo costo de las materias primas y los bajos costos de procesamiento en verano. más asequible, lo cual es bueno y satisface la psicología de los consumidores de “obtener una ganga” al comprar productos fuera de temporada. debido a esto, las 300.000 chaquetas de plumas fuera de temporada de yang long se agotaron.
confiar en el mercado de comercio exterior para superar la "diferencia horaria y la diferencia de precios"
en pinghu china garment city, a partir de 2017, muchos comerciantes comenzaron a vender productos fuera de temporada. zhang huiling, la persona a cargo de la marca yijiayi, fue una de las primeras en ingresar y calculó las cuentas manualmente.
"el negocio de las chaquetas de plumas obviamente tiene temporadas bajas. desde el 1 de noviembre hasta finales del año pasado, vendimos más de 100.000 piezas por un valor de más de 30 millones de yuanes en bienes. hicimos la mayor parte del negocio de todo el año en un mes. lo mismo ocurre con los trabajadores. es el más popular por un tiempo. pero si solo lo hacemos esta temporada, en el verano los trabajadores que fabrican chaquetas de plumas se perderán. ¿temporada alta?" zhang huiling dijo que la razón principal para insistir en hacer chaquetas de plumas fuera de temporada es mantener un suministro estable. un ejército de trabajadores, pero las recompensas no terminan ahí.
el año pasado, zhang huiling vendió 200.000 piezas de chaquetas de plumas fuera de temporada, con ventas de más de 20 millones de yuanes, lo que equivale a crear otra pequeña temporada alta.
zhang xiaolin, propietario del mercado boutique de suéteres honghe zhongchuang, está luchando contra la "diferencia horaria" entre los países nacionales y extranjeros. desde centrarse únicamente en las ventas nacionales hasta centrarse en los mercados nacionales y extranjeros, su transformación hacia el comercio exterior es su secreto para mantener las ventas de suéteres fuera de temporada.
"los suéteres son muy estacionales y la temporada alta nacional es básicamente en otoño e invierno, lo cual es relativamente limitado", dijo zhang xiaolin a los periodistas que depender del comercio exterior puede marcar una diferencia en la "diferencia horaria" y la "diferencia de precios".
"las mejores ventas en verano se producen en nepal, libia y otros lugares, donde los cambios climáticos son similares a los de china. empezamos a recibir pedidos, producir, empaquetar y enviar desde finales de junio, y después de dos meses de transporte marítimo , los productos llegaron justo a tiempo. ventas ". desde este verano, zhang xiaolin ha vendido alrededor de 500.000 suéteres, logrando ventas de casi 10 millones de yuanes.
fortalecer el diseño original y mejorar la calidad del producto.
detrás de "vender abrigos en verano" se destaca la decisión y la sabiduría de los operadores del mercado a la hora de afrontar las dificultades. pero para superar verdaderamente las limitaciones estacionales de la ropa de invierno y lograr ventas de "ropa" en todas las estaciones, la manera de romper la situación pasa por acercarse a la demanda del mercado de consumo, mejorar la calidad y ampliar las categorías.
"vender sólo suéteres de lana" solía ser el estereotipo de muchas personas sobre la industria de suéteres de lana de puyuan. ahora, cuando ingresa al mercado de suéteres de lana de puyuan, "categoría completa" es la palabra llamativa en la cartelera.
yu xiaoqing dijo a los periodistas que hoy en día, los suéteres son solo una parte del sector comercial de la compañía. otros incluyen chaquetas de plumas de ganso, chaquetas, chaquetas de manga corta, etc. esta es también la razón. para los suéteres tongxiang el epítome del desarrollo industrial.
según peng zhen, subdirector del comité de gestión del parque industrial de tejidos de puyuan, las ventas fuera de temporada reflejan la búsqueda de los clientes de un rendimiento de alto costo, eliminando intermediarios e yendo directamente a la fuente de la fábrica. "el mercado es el mejor maestro. nos mantenemos al día con este cambio en la demanda, promoviendo la transformación del mercado y promoviendo la transformación del mercado de suéteres de un centro de distribución a un centro comercial de exhibición de calidad", dijo peng zhen.
"actualmente, la mayoría de las entidades comerciales están mejorando la calidad del producto fortaleciendo el diseño original, para superar mejor las limitaciones de las temporadas bajas de chaquetas de plumas", dijo a los periodistas chen jie, director de operaciones de pinghu china garment city company. clothing city ha lanzado estilos de diseños originales para su archivo. el sistema de registro brinda protección a los diseños originales de los comerciantes en el mercado. el número de estilos de diseño originales registrados aumentó de más de 800 estilos en 2019 a más de 2200 estilos el año pasado. la originalidad aporta una mayor competitividad y logra ventas duraderas.
los nuevos modelos se desarrollan después del festival de primavera, la fabricación y pruebas de tableros se realizan en primavera, las ferias de pedidos se llevan a cabo en mayo, los modelos fuera de temporada se venden en el verano, las ferias de pedidos se llevan a cabo en agosto, las adquisiciones alcanzan su punto máximo en septiembre y las ventas se apresuran a fin de año ... hoy en día, "hay pedidos en las cuatro estaciones y no todas las estaciones están inactivas".
reportero zou tiran nuestro corresponsal tan luomin zou tan "worker daily" (página 4, 19 de septiembre de 2024)
fuente: diario de los trabajadores
