qui a dit qu’on ne pouvait pas le vendre ? un commerçant a vendu 300 000 doudounes en un été !
2024-09-19
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à pinghu garment city, jiaxing, zhejiang, les commerçants ont résisté à la tendance et ont créé une haute saison de vente——
qui a dit qu’on ne pouvait pas le vendre ? un commerçant a vendu 300 000 doudounes en un été !
la concurrence homogène est sérieuse, les prix deviennent de plus en plus chers et les concepts de mode des consommateurs ont changé... ces dernières années, des voix se sont élevées de temps à autre pour dire que les doudounes ne se vendaient pas et étaient laissées de côté. cependant, cet été, à jiaxing, zhejiang, le commerce des doudounes à pinghu china garment city, le plus grand marché professionnel de doudounes du pays, a été extrêmement chaud. les commerçants explorent activement le marché pour que les vêtements hors saison se vendent bien, ce qui constitue une référence pour les autres opérateurs de vêtements locaux.
elle ne produit pas de duvet, mais elle produit plus de la moitié des doudounes du pays. en tant que plus grand marché professionnel de doudounes du pays, pinghu china garment city a été très occupé ces derniers temps et des chariots remplis de marchandises peuvent être vus partout. les entrées des magasins sont remplies de doudounes nouvellement arrivées, prêtes à être expédiées dans toutes les régions du pays.
la concurrence homogène est sérieuse, les prix deviennent de plus en plus chers et les concepts de mode des consommateurs ont changé... ces dernières années, des voix se sont élevées de temps en temps pour dire que les doudounes ne se vendaient pas et étaient laissées de côté. cependant, yang long, directeur de la marque mo shang, n'est pas d'accord. cet été, il a été très occupé à recevoir des clients du monde entier et à faire l'inventaire des ventes.
"nous fabriquons des modèles hors saison depuis mars." yang long a calculé que les 300 000 doudounes hors saison ont été pratiquement épuisées cet été, avec des ventes d'environ 30 millions de yuans. "les soldes hors saison nous ont permis de disposer d'un certain montant d'argent pour mieux préparer l'hiver."
non seulement les doudounes, mais aussi les vêtements d'hiver « made in jiaxing », comme les pulls et les vestes en cuir, se sont bien vendus au cours de l'été dernier.
saisissez la « fenêtre » à faible coût pour la production et les ventes hors saison
"membres de la famille, ce pull en cachemire est très confortable et le haut du corps est très léger..." bien qu'il fasse une chaleur torride de 35 degrés celsius dehors, sur le marché des pulls en laine de tongxiang puyuan et dans la salle de diffusion en direct de xige cashmere, automne et les vêtements d'hiver ont longtemps été la maison. l'ancre zhang shujiao recommande fortement une chemise à manches longues en cachemire.
« désormais, la salle de diffusion en direct de shanxige cashmere peut vendre des milliers de pulls et de manteaux en cachemire chaque jour, avec un chiffre d'affaires quotidien moyen de 700 000 yuans, a déclaré aux journalistes yu xiaoqing, vice-président exécutif de la société industrielle zhejiang xige.
contrairement aux magasins hors ligne où « quatre saisons sont distinctes » et où il est difficile d'acheter des vêtements d'hiver en été, les salles de diffusion en direct ont longtemps minimisé les changements au cours des quatre saisons. la veste en duvet d'oie est un article très vendu dans la salle de diffusion en direct d'été de xige. une veste en duvet d'oie, plus un pantalon d'été hors saison ou des vêtements d'intérieur, l'ensemble complet se vend à 999 yuans. cet été, la salle de diffusion en direct a vendu près de 6 000 vestes en duvet d'oie.
les ventes de vêtements d’hiver sont très saisonnières et la pression sur les stocks constitue un problème persistant. pour les promotions hors saison, yu xiaoqing a calculé exactement ce compte d'inventaire. « les produits hors saison occuperont une grande partie de l'espace de stock et entraîneront des frais d'utilisation de l'espace. en vendant des produits hors saison à prix réduit, les stocks peuvent être rapidement liquidés et plus d'espace peut être libéré pour de nouveaux produits.
yang long, qui vend des manteaux et des doudounes en été, calcule le compte de coûts pendant les saisons creuses et de pointe. les modèles hors saison vendus par yang long sont tous les articles chauds de l'année dernière, qui sont différents des modèles de la saison principale qui comportent du « 90 duvet de canard » (c'est-à-dire que la teneur en duvet est de 90 %). les modèles hors saison vendent principalement du « duvet de canard 50 ». bien que la chaleur et le confort soient légèrement inférieurs au « duvet de canard 90 », le prix est naturellement meilleur en raison du faible coût des matières premières et des faibles frais de traitement. plus abordable, ce qui est une bonne chose. cela satisfait la psychologie des consommateurs qui souhaitent « faire une bonne affaire » lorsqu’ils achètent des produits hors saison. pour cette raison, les 300 000 doudounes hors saison de yang long ont été épuisées.
s'appuyer sur le marché du commerce extérieur pour surmonter le « décalage horaire et la différence de prix »
à pinghu china garment city, à partir de 2017, de nombreux commerçants ont commencé à vendre des produits hors saison. zhang huiling, responsable de la marque yijiayi, a été l'une des premières participantes et elle a calculé les comptes manuellement.
« le secteur des doudounes connaît évidemment des saisons creuses. du 1er novembre à la fin de l'année dernière, nous avons vendu plus de 100 000 pièces d'une valeur de plus de 30 millions de yuans de marchandises. nous avons réalisé la majeure partie des affaires pendant toute l'année en un mois. il en va de même pour les ouvriers. c'est le plus populaire pendant un certain temps. mais si nous ne le faisons que cette saison, alors en été, les ouvriers qui fabriquent des doudounes seront perdus. haute saison?" zhang huiling a déclaré que la principale raison pour laquelle on insiste pour fabriquer des doudounes pendant la basse saison est de maintenir un approvisionnement stable. une armée de travailleurs, mais les récompenses ne s'arrêtent pas là.
l'année dernière, zhang huiling a vendu 200 000 doudounes hors saison, pour un montant de plus de 20 millions de yuans, ce qui équivaut à créer une autre petite haute saison.
zhang xiaolin, propriétaire d'une entreprise du marché des boutiques de pulls de honghe zhongchuang, lutte contre le « décalage horaire » entre les pays nationaux et étrangers. de la concentration uniquement sur les ventes intérieures à la concentration sur les marchés intérieurs et étrangers, sa transformation vers le commerce extérieur est son secret pour maintenir les ventes de pulls pendant la saison morte.
« les pulls sont très saisonniers, et la haute saison nationale se situe essentiellement en automne et en hiver, ce qui est relativement limité. zhang xiaolin a déclaré aux journalistes que le fait de compter sur le commerce extérieur pouvait faire une différence en termes de « décalage horaire » et de « différence de prix ».
« les meilleures ventes d'été se font au népal, en libye et dans d'autres endroits, où les changements climatiques sont similaires à ceux de la chine. nous avons commencé à recevoir des commandes, à produire, à emballer et à expédier à partir de fin juin, et après deux mois de transport maritime. , les produits sont arrivés juste à temps. ventes." depuis cet été, zhang xiaolin a vendu environ 500 000 pulls, réalisant un chiffre d'affaires de près de 10 millions de yuans.
renforcer la conception originale et améliorer la qualité du produit
derrière « vendre des manteaux en été » se cache la détermination et la sagesse des opérateurs du marché face aux difficultés. mais pour vraiment briser les limites saisonnières des vêtements d 'hiver et réaliser des ventes de « vêtements » en toutes saisons, la solution consiste à se rapprocher de la demande du marché de consommation, à améliorer la qualité et à élargir les catégories.
« ne vendre que des pulls en laine » était autrefois le stéréotype que beaucoup de gens avaient à propos de l'industrie des pulls en laine de puyuan. aujourd'hui, lorsque vous entrez sur le marché des pulls en laine de puyuan, « catégorie complète » est le mot accrocheur sur le panneau d'affichage.
yu xiaoqing a déclaré aux journalistes qu'à l'heure actuelle, les pulls ne représentent qu'une partie du secteur d'activité de l'entreprise. d'autres comprennent des vestes en duvet d'oie, des vestes, des vestes, des manches courtes, etc. pour les pulls tongxiang. la quintessence du développement industriel.
selon peng zhen, directeur adjoint du comité de gestion du parc industriel de tricot de puyuan, les ventes hors saison reflètent la recherche de coûts élevés par les clients, en éliminant les intermédiaires et en allant directement à la source de l'usine. "le marché est le meilleur professeur. nous suivons l'évolution de la demande, promouvons la transformation du marché et favorisons la transformation du marché des pulls d'un centre de distribution à un centre commercial d'affichage de qualité", a déclaré peng zhen.
"à l'heure actuelle, la plupart des entités commerciales améliorent la qualité des produits en renforçant la conception originale, afin de mieux surmonter les limites des saisons creuses des doudounes. chen jie, directeur des opérations de pinghu china garment city company, a déclaré aux journalistes que la ville de vêtements a lancé des modèles de conception originaux pour le dépôt. le système d'enregistrement assure la protection des modèles originaux des commerçants sur le marché. le nombre de styles de conception originaux enregistrés est passé de plus de 800 styles en 2019 à plus de 2 200 styles l’année dernière. l'originalité apporte une compétitivité plus forte et permet de réaliser des ventes durables.
de nouveaux modèles sont développés après la fête du printemps, la fabrication et l'épreuvage des cartons ont lieu au printemps, des salons de commandes ont lieu en mai, les modèles hors saison sont vendus en été, des salons de commandes ont lieu en août, les achats culminent en septembre et les ventes sont précipités à la fin de l'année... aujourd'hui, « il y a des commandes en toutes saisons, et chaque saison n'est pas inactive ». c'est devenu la norme pour les praticiens de l'industrie des doudounes de pinghu.
reporter zou tiran notre correspondant tan luomin zou tan "worker daily" (page 4, 19 septembre 2024)
source : quotidien des travailleurs
