wer sagt, dass es nicht verkauft werden kann? ein händler hat in einem sommer 300.000 daunenjacken ausverkauft!
2024-09-19
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in pinghu garment city, jiaxing, zhejiang, widersetzten sich händler dem trend und sorgten für eine hochverkaufssaison –
wer sagt, dass es nicht verkauft werden kann? ein händler hat in einem sommer 300.000 daunenjacken ausverkauft!
der homogene wettbewerb ist ernst, die preise werden immer teurer und die modekonzepte der konsumenten haben sich verändert ... in den letzten jahren gab es immer wieder stimmen, dass daunenjacken nicht verkäuflich seien und weggelassen würden. allerdings war in diesem sommer in jiaxing, zhejiang, das daunenjackengeschäft in pinghu china garment city, dem größten professionellen daunenjackenmarkt des landes, extrem heiß. händler erkunden aktiv den markt, um sicherzustellen, dass sich kleidung für die nebensaison gut verkauft, was als referenz für andere lokale bekleidungsunternehmen dient.
es produziert keine daunen, aber mehr als die hälfte der daunenjacken des landes. pinghu china garment city, der größte professionelle markt für daunenjacken des landes, war in letzter zeit geschäftig und überall sind mit waren gefüllte karren zu sehen. die ladeneingänge stapeln sich mit neu eingetroffenen daunenjacken, die zum versand in alle teile des landes bereitstehen.
der homogene wettbewerb ist ernst, die preise werden immer teurer und die modekonzepte der konsumenten haben sich verändert ... in den letzten jahren gab es immer wieder stimmen, dass daunenjacken nicht verkäuflich seien und weggelassen würden. yang long, der manager der marke mo shang, ist jedoch anderer meinung. in diesem sommer war er sehr damit beschäftigt, kunden aus aller welt zu empfangen und eine bestandsaufnahme der verkäufe vorzunehmen.
„wir stellen seit märz modelle für die nebensaison her.“ yang long errechnete, dass in diesem sommer praktisch alle 300.000 daunenjacken für die nebensaison ausverkauft waren, mit einem umsatz von etwa 30 millionen yuan. „der verkauf außerhalb der saison hat uns eine gewisse menge geld verschafft, um uns besser auf den winter vorzubereiten.“
nicht nur daunenjacken, sondern auch winterbekleidung „made in jiaxing“ wie pullover und lederjacken verkauften sich im vergangenen sommer gut.
nutzen sie das kostengünstige „fenster“ für produktion und verkauf in der nebensaison
„familienmitglieder, dieser kaschmirpullover fühlt sich sehr angenehm an und der oberkörper ist sehr leicht …“ obwohl es draußen glühend heißes wetter von 35 grad celsius ist, ist es herbst auf dem tongxiang puyuan wollpullovermarkt und im xige cashmere live broadcast room und winterkleidung ist seit langem das zuhause. anker zhang shujiao empfiehlt dringend ein langärmeliges hemd aus kaschmir.
„jetzt kann der live-übertragungsraum von shanxige cashmere jeden tag tausende von kaschmirpullovern und kaschmirmänteln verkaufen, mit einem durchschnittlichen tagesumsatz von 700.000 yuan“, sagte yu xiaoqing, executive vice president der zhejiang xige industrial company, gegenüber reportern.
im gegensatz zu offline-läden, in denen „vier jahreszeiten unterschiedlich sind“ und es im sommer schwierig ist, winterkleidung zu kaufen, haben live-übertragungsräume die veränderungen in den vier jahreszeiten lange heruntergespielt. gänsedaunenjacke ist ein heiß verkaufter artikel in xiges sommer-live-übertragungsraum. eine gänsedaunenjacke plus sommerhose oder innenbekleidung für die nebensaison, das komplette set wird für 999 yuan verkauft. in diesem sommer wurden im live-übertragungsraum fast 6.000 gänsedaunenjacken verkauft.
der verkauf von winterkleidung ist stark saisonabhängig und der lagerdruck ist ein anhaltendes problem. für werbeaktionen außerhalb der saison hat yu xiaoqing genau dieses inventarkonto berechnet. „produkte, die außerhalb der saison sind, nehmen einen großen teil der lagerfläche ein und es fallen platznutzungsgebühren an. durch den verkauf von produkten außerhalb der saison mit einem rabatt kann der lagerbestand schnell geräumt werden und es kann mehr platz für neue produkte geschaffen werden.“
yang long, der im sommer mäntel verkauft und daunenjacken betreibt, berechnet die kostenrechnung in der neben- und hauptsaison. die von yang long verkauften nebensaison-modelle sind allesamt die angesagten artikel des letzten jahres und unterscheiden sich von den hauptsaison-modellen mit „90 entendaunen“ (d. h. der daunenanteil beträgt 90 %). die off-season-modelle verkaufen hauptsächlich „50 entendaunen“. obwohl die wärme und der komfort etwas schlechter sind als bei „90 entendaunen“, ist es aufgrund der geringen rohstoffkosten und der niedrigen verarbeitungsgebühren im sommer natürlich besser erschwinglicher, was gut ist, erfüllt die psychologie der verbraucher, beim kauf von produkten außerhalb der saison „ein schnäppchen zu machen“. aus diesem grund waren die 300.000 daunenjacken von yang long für die nebensaison ausverkauft.
sich auf den außenhandelsmarkt verlassen, um den „zeitunterschied und preisunterschied“ zu überwinden
in pinghu china garment city begannen ab 2017 viele händler, produkte außerhalb der saison zu verkaufen. zhang huiling, die verantwortliche der marke yijiayi, war eine der ersten teilnehmerinnen und berechnete die konten manuell.
„das daunenjackengeschäft hat offensichtlich nebensaisonzeiten. vom 1. november bis ende letzten jahres haben wir mehr als 100.000 stück im wert von mehr als 30 millionen yuan verkauft. wir haben den großteil des geschäfts für das ganze jahr in einem monat abgewickelt.“ das gleiche gilt für die arbeiter, die eine zeit lang am beliebtesten sind. aber wenn wir es nur in dieser saison schaffen, werden wir die arbeiter, die daunenjacken herstellen, während der zeit verlieren zhang huiling sagte, dass der hauptgrund dafür, in der nebensaison auf die herstellung von daunenjacken zu bestehen, die aufrechterhaltung einer stabilen versorgung sei. eine armee von arbeitern, aber die belohnungen hören hier nicht auf.
im vergangenen jahr verkaufte zhang huiling 200.000 stück daunenjacken für die nebensaison, mit einem umsatz von mehr als 20 millionen yuan, was einer weiteren kleinen hochsaison entspricht.
zhang xiaolin, geschäftsinhaber des pullover-boutique-marktes honghe zhongchuang, kämpft gegen den „zeitunterschied“ zwischen dem in- und dem ausland. von der ausschließlichen konzentration auf inlandsverkäufe bis hin zur fokussierung auf sowohl inländische als auch ausländische märkte ist seine umstellung auf den außenhandel sein geheimnis, um den pulloverabsatz in der nebensaison aufrechtzuerhalten.
„pullover sind sehr saisonabhängig und die hauptsaison im inland liegt im wesentlichen im herbst und winter, was relativ begrenzt ist.“
„die besten verkäufe im sommer gibt es in nepal, libyen und anderen orten, wo die wetteränderungen denen in china ähneln. wir haben ab ende juni und nach zwei monaten seetransport mit der annahme von bestellungen, der produktion, der verpackung und dem versand begonnen.“ „die produkte kamen gerade rechtzeitig an.“ seit diesem sommer hat zhang xiaolin rund 500.000 pullover verkauft und damit einen umsatz von fast 10 millionen yuan erzielt.
stärken sie das ursprüngliche design und verbessern sie die produktqualität
hinter „mäntel im sommer verkaufen“ steht die entschlossenheit und weisheit der marktteilnehmer im umgang mit schwierigkeiten. aber um die saisonalen beschränkungen der winterkleidung wirklich zu durchbrechen und „bekleidungsverkäufe“ zu allen jahreszeiten zu erzielen, muss man sich der nachfrage des verbrauchermarktes annähern, die qualität verbessern und die kategorien erweitern.
„nur wollpullover verkaufen“ war einst das klischee, das viele leute über die puyuan-wollpullover-industrie hatten. wenn man nun in den puyuan-wollpullover-markt einsteigt, ist „vollständige kategorie“ das auffällige wort auf der werbetafel.
yu xiaoqing sagte reportern, dass pullover heutzutage nur noch einen teil des geschäftsbereichs des unternehmens ausmachen. andere umfassen gänsedaunenjacken, jacken, kurze ärmel usw. der trend zur vollständigen kategorie werde immer offensichtlicher für tongxiang-pullover. der inbegriff industrieller entwicklung.
laut peng zhen, stellvertretender direktor des puyuan knitting industrial park management committee, spiegeln die verkäufe außerhalb der saison das streben der kunden nach hoher kostenleistung wider, indem sie zwischenhändler eliminieren und direkt zum ursprung der fabrik gehen. „der markt ist der beste lehrmeister. wir halten mit dieser veränderung der nachfrage schritt, fördern die markttransformation und fördern die umwandlung des pullovermarktes von einem vertriebszentrum in ein hochwertiges display-handelszentrum“, sagte peng zhen.
„derzeit verbessern die meisten unternehmen die produktqualität, indem sie das originaldesign stärken, um die einschränkungen der nebensaison bei daunenjacken besser zu überwinden.“ clothing city hat originelle design-stile zur archivierung eingeführt. das registrierungssystem bietet schutz für die original-designs von händlern auf dem markt. die zahl der registrierten original-designstile stieg von über 800 stilen im jahr 2019 auf über 2.200 stile im letzten jahr. originalität steigert die wettbewerbsfähigkeit und sorgt für dauerhafte umsätze.
neue modelle werden nach dem frühlingsfest entwickelt, die herstellung und probenahme von platten findet im frühjahr statt, bestellmessen finden im mai statt, modelle außerhalb der saison werden im sommer verkauft, bestellmessen finden im august statt, beschaffungsspitzen liegen im september und verkäufe sind am ende des jahres in eile... heutzutage „gibt es zu jeder jahreszeit bestellungen, und nicht jede jahreszeit ist untätig.“ für praktiker in der pinghu-daunenjackenindustrie ist dies zur norm geworden.
reporter zou tiran unser korrespondent tan luomin zou tan „worker daily“ (seite 4, 19. september 2024)
quelle: workers daily
