누가 팔 수 없다고 하던가요? 한 상인은 한 여름에 다운 재킷 30만 장을 매진시켰습니다!
2024-09-19
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저장(浙江)성 가흥(嘉興) 핑후(平湖) 의류성에서는 상인들이 추세를 거스르고 성수기를 맞이했다.
누가 팔 수 없다고 하던가요? 한 상인은 한 여름에 다운 재킷 30만 장을 매진시켰습니다!
동질적인 경쟁이 심하고, 가격은 점점 비싸지고, 소비자의 패션 컨셉도 달라졌다.. 최근에는 다운재킷이 팔리지 않고 외면당하고 있다는 목소리가 간헐적으로 나오고 있다. 그러나 올여름 절강성 가흥에서는 국내 최대 다운 재킷 전문 시장인 평호 중국 의류성 다운 재킷 사업이 매우 뜨거웠다. 비수기 의류를 잘 팔기 위해 상인들이 적극적으로 시장을 개척하고 있는데, 이는 다른 지역 의류 사업자에게도 참고가 된다.
다운을 생산하지는 않지만, 국내 다운재킷의 절반 이상을 생산하고 있습니다. 중국 최대의 다운 재킷 전문 시장인 핑후 중국 의류 도시는 최근 분주해졌고, 상품이 가득 담긴 카트를 어디에서나 볼 수 있습니다. 매장 입구에는 새로 입고된 다운재킷이 전국 각지로 배송될 준비를 하고 있습니다.
동질적인 경쟁이 심하고, 가격은 점점 비싸지고, 소비자의 패션 컨셉도 달라졌다.. 최근에는 다운재킷이 팔리지 않고 외면당하고 있다는 목소리가 간헐적으로 나오고 있다. 그러나 mo shang 브랜드 매니저 yang long은 이에 동의하지 않습니다. 이번 여름 그는 전 세계에서 고객을 맞이하고 판매 목록을 작성하느라 매우 바빴습니다.
"우리는 3월부터 비수기 모델을 만들어 왔습니다." 양롱은 올 여름 비수기 다운 재킷 30만 벌이 모두 매진됐고 매출은 약 3000만 위안에 달하는 것으로 추산했다. "비수기 세일을 통해 우리는 겨울을 더 잘 준비할 수 있는 일정 금액의 자금을 확보했습니다."
다운재킷은 물론, 스웨터, 가죽재킷 등 '메이드 인 가흥' 겨울의류도 지난여름 잘 팔리고 있다.
비수기 생산·판매 저가 '창구' 확보
"가족 여러분, 이 캐시미어 스웨터는 촉감이 매우 편안하고 상체가 매우 가벼워요..." 외부는 섭씨 35도의 무더운 날씨지만, 가을에는 퉁샹 푸위안 모직 스웨터 시장과 시거 캐시미어 생방송실에서 그리고 겨울옷은 오랫동안 집이었죠. 앵커 장수자오(zhang shujiao)는 캐시미어 긴팔 셔츠를 강력히 추천했습니다.
"이제 shanxige cashmere의 생방송실에서는 매일 수천 개의 캐시미어 스웨터와 캐시미어 코트를 판매할 수 있으며 일일 평균 매출은 700,000위안입니다." zhejiang xige industrial company의 부사장 yu xiaoqing이 기자들에게 말했습니다.
'사계절이 뚜렷하다'고 여름에 겨울옷을 사기 힘든 오프라인 매장과 달리, 생방송방은 오랫동안 사계절의 변화를 경시해왔다. 구스 다운 재킷은 xige의 여름 생방송실에서 인기 있는 품목입니다. 구스 다운 재킷에 여름용 바지 또는 이너웨어를 더해 전체 세트를 999위안으로 판매합니다. 올여름 생방송실에서는 구스다운 재킷이 6000벌 가까이 팔렸다.
겨울 의류 판매는 계절성이 높으며 재고 압박이 지속적인 문제입니다. 비수기 판촉을 위해 yu xiaoqing은 이 재고 계정을 정확하게 계산했습니다. "비수기 제품은 재고 면적을 많이 차지하게 되고 공간 사용료가 발생하게 됩니다. 비수기 제품을 할인 판매함으로써 재고를 빠르게 정리하고 신제품을 위한 더 많은 공간을 확보할 수 있습니다."
여름에 코트와 다운 재킷을 판매하는 양롱(yang long)은 비성수기와 성수기의 비용 계정을 계산합니다. 양롱이 판매하는 오프시즌 모델은 모두 지난해 핫 아이템으로, '90덕다운'(즉, 다운 함량이 90%)을 특징으로 하는 메인 시즌 모델과 다르다. 비수기 모델은 '50 덕 다운'을 주로 판매한다. 보온성과 편안함은 '90 덕 다운'에 비해 조금 뒤떨어지지만, 여름에는 원자재 가격이 저렴하고 가공비가 저렴하기 때문에 더 좋다. 비수기 제품을 살 때 '싸게 산다'는 소비자 심리를 만족시켜준다는 점이다. 이로 인해 양롱의 오프시즌 다운재킷 30만벌이 매진됐다.
"시차와 가격 차이"를 극복하기 위해 대외 무역 시장에 의존
평호중국복식성에서는 2017년부터 많은 상인들이 비수기 상품을 판매하기 시작했다. yijiayi 브랜드 책임자인 zhang huiling은 초기 참가자 중 한 명으로 그녀는 수동으로 계정을 계산했습니다.
"다운 재킷 사업은 비수기가 뚜렷합니다. 지난해 11월 1일부터 말까지 우리는 10만 장 이상의 상품, 3천만 위안 이상의 상품을 판매했습니다. 우리는 일년 내내 대부분의 사업을 한 달 만에 끝냈습니다. 직장인들에게도 마찬가지겠지만, 이번 시즌에만 만든다면 여름에는 다운재킷을 만드는 일꾼들이 어디에서 찾을 것인가. 장휘링은 비수기에도 다운 재킷을 고집하는 가장 큰 이유는 안정적인 공급을 유지하기 위해서라고 말했다. 노동자 군대가 있지만 보상은 거기서 끝나지 않는다.
지난해 장혜령은 비수기 다운 재킷 20만 벌을 판매해 2000만 위안 이상의 매출을 올렸는데, 이는 또 다른 작은 성수기를 창출하는 것과 맞먹는다.
홍하중추앙 스웨터 부티크 시장의 장샤오린은 국내외'시차'와 싸우고 있다. 국내 판매에만 전념하다 국내외 시장에 모두 집중하는 그의 해외 무역 변신은 비수기에도 스웨터 판매를 유지하는 비결이다.
"스웨터는 매우 계절적이며 국내 성수기는 기본적으로 가을과 겨울이므로 상대적으로 제한적입니다."
"여름에 가장 잘 팔리는 곳은 네팔, 리비아 등 날씨 변화가 중국과 비슷한 곳이에요. 6월 말부터 주문을 받아 생산, 포장, 배송을 시작했고, 해상운송 두 달 만에 , 제품이 적시에 도착했습니다. 판매." 올 여름부터 장샤오린은 약 50만 개의 스웨터를 판매하여 거의 천만 위안에 달하는 매출을 달성했습니다.
독창적 디자인 강화 및 제품 품질 향상
여름에 코트를 파는 것 뒤에는 어려움에 직면한 시장 운영자의 결단력과 지혜가 강조됩니다. 그러나 진정으로 겨울옷의 계절적 한계를 돌파하고 사계절 '의류' 판매를 달성하기 위해서는 소비시장 수요에 더 가까워지고 품질을 향상시키며 카테고리를 확대하는 것이 상황을 타파하는 방법이다.
"모직 스웨터만 판매"는 푸위안 모직 스웨터 산업에 대한 많은 사람들의 고정관념이었습니다. 이제 푸위안 모직 스웨터 시장에 진입하면 "풀 카테고리"가 광고판에서 눈길을 끄는 단어입니다.
yu xiaoqing은 기자들에게 요즘 스웨터는 회사 비즈니스 부문의 일부일 뿐이라고 말했습니다. 기타에는 구스 다운 재킷, 재킷, 재킷, 반소매 등이 포함됩니다. 이는 또한 전체 카테고리의 추세가 점점 더 분명해지고 있는 이유이기도 합니다. tongxiang 스웨터 산업 발전의 전형.
puyuan 편직 산업단지 관리위원회 부국장 peng zhen에 따르면, 비수기 판매는 고객의 높은 비용 성능 추구, 중개자를 제거하고 공장 원산지로 직행하는 것을 반영합니다. "시장은 최고의 선생님입니다. 우리는 이러한 수요 변화에 부응하고 시장 변화를 촉진하며 스웨터 시장을 유통 센터에서 고품질 디스플레이 무역 센터로 전환하는 것을 촉진하고 있습니다."
"현재 대부분의 기업은 다운 재킷 비수기의 한계를 더 잘 극복하기 위해 독창적인 디자인을 강화하여 제품 품질을 향상시키고 있습니다."라고 pinghu china garment city company의 운영 이사인 chen jie는 기자들에게 말했습니다. 의류 도시는 등록을 위한 독창적인 디자인 스타일을 출시했습니다. 등록 시스템은 시장에서 판매자의 독창적인 디자인을 보호합니다. 등록된 독창적인 디자인 스타일의 수는 2019년 800개 이상의 스타일에서 지난해 2,200개 이상의 스타일로 증가했습니다. 독창성은 더 강한 경쟁력을 가져오고, 장기적인 판매를 달성합니다.
춘절 이후 신모델 개발, 봄에 판자 제작 및 교정, 5월 주문 박람회 개최, 여름에 비수기 모델 판매, 8월 주문 박람회 개최, 9월 조달 성수기, 판매 최고조에 달함 연말에 서두르다... 요즘은 "사계절 내내 주문이 들어오고 매 시즌이 한가하지 않다"는 것이 핑후 다운 재킷 업계 종사자들의 표준이 되었습니다.
zou tiran 기자 tan luomin zou tan 특파원 "worker daily"(2024 년 9 월 19 일 4 페이지)
출처: 노동자일보
